Select Language

Accedi

Select Language

Accedi

Come ColdIQ ha trasformato l'employee advocacy in una macchina per generare lead: "Voglio che ogni dipendente diventi famoso"

Recensioni degli strumenti

Naïlé Titah

Ultimo aggiornamento: 8 giu 2026

I dati ColdIQ in questa pagina sono misurati dal nostro corpus di ricerca sui dodici mesi fino a giugno 2026. Metodo e limiti sono alla fine.

Se passi un po' di tempo nell'angolo LinkedIn dedicato alle vendite B2B, hai incontrato ColdIQ anche senza cercarlo. L'agenzia di AI-sales, fondata da Michel Lieben e Alex Vacca, è una delle aziende più visibili nel mondo del go-to-market, e quella visibilità non è casuale.

È una strategia dichiarata. In un post diventato una specie di manifesto, Lieben ha scritto che vuole che ogni dipendente ColdIQ diventi famoso.

La maggior parte delle aziende considera l'employee advocacy un optional. ColdIQ tratta la reputazione individuale come un canale di crescita e ci investe risorse.

Quindi abbiamo fatto la cosa più ovvia: misurato i risultati, poi letto i posts veri per capire come funziona.

TL;DR: ColdIQ ha trasformato l'employee advocacy in un motore di crescita: 5 brand ambassador, 427 posts e 88.417 like in un anno, con una mediana di 176 like per post. Abbiamo misurato ogni persona e letto i loro posts. La verità, senza filtri: anche ColdIQ per il 63% è un solo fondatore.

Il peso, misurato

Negli ultimi dodici mesi, ColdIQ ha 5 brand ambassador nel nostro corpus (profili con almeno tre posts nell'anno). Insieme hanno pubblicato 427 posts e raccolto 88.417 like, con una mediana di 176 like per post, su circa 160.000 follower complessivi.

Per avere un punto di riferimento: quella mediana è più alta di quasi tutte le grandi aziende che abbiamo misurato, incluse Microsoft e Google, aziende decine di migliaia di volte più grandi di ColdIQ. Un team di cinque persone posta con il peso di un ufficio comunicazione aziendale, e supera la maggior parte di loro per post.

Brand ambassador ColdIQ	Specializzazione	Posts (12 mesi)	Like mediani	Follower
Michel Lieben	Voce del fondatore, analisi GTM	179	276	~73.500
Alex Vacca	Sistemi AI, punti di vista controcorrente	126	154	~58.800
Ivan Falco	Demand gen, crescita raccontata	46	86	~17.000
Anna Hernaman	Il percorso del nuovo brand ambassador	41	36	~3.400
Monika Grycz	GTM tecnico con AI	35	58	~8.000

Trasforma i dipendenti in ambasciatori del marchio su LinkedIn

Fai in modo che il tuo team pubblichi su LinkedIn e monitora il tutto senza sforzo. Piattaforma di advocacy dei dipendenti LinkedIn, alimentata dall'IA.

Scopri di più

Naïlé Titah

CEO @ MagicPost

LinkedIn ha nuovamente cambiato il suo algoritmo. E questa volta, è evidente.

Sono in una buona posizione per saperlo:

Trasforma i dipendenti in ambasciatori del marchio su LinkedIn

Fai in modo che il tuo team pubblichi su LinkedIn e monitora il tutto senza sforzo. Piattaforma di advocacy dei dipendenti LinkedIn, alimentata dall'IA.

Scopri di più

Naïlé Titah

CEO @ MagicPost

LinkedIn ha nuovamente cambiato il suo algoritmo. E questa volta, è evidente.

Sono in una buona posizione per saperlo:

Crea il tuo primo post su LinkedIn in meno di 5 minuti

Con MagicPost, risparmi fino a 4 ore a settimana, a partire dal tuo primo post. Dedica meno tempo alla scrittura e più tempo a far crescere la tua attività.

Prova MagicPost

Nessuna carta di credito. Nessun impegno. Solo risparmi in tempo reale.

Prova gratuita al 100%.

La verità, senza filtri: anche ColdIQ per il 63% è una sola persona

Un numero complica il quadro idilliaco. Nonostante l'ambizione di "rendere famoso ogni dipendente", il reach di ColdIQ è ancora concentrato: solo Lieben rappresenta il 63% del totale dei like del team.

È genuinamente più distribuito della maggior parte delle aziende che abbiamo misurato, dove un singolo dirigente porta abitualmente tra il 75% e il 95% di tutto (il pattern completo è nel nostro studio sull'employee advocacy su 1,2 milioni di posts).

Ma è un sano controllo della realtà. Costruire e mantenere un secondo livello, Falco, Grycz, Hernaman, che posta con costanza, è il lavoro difficile e prezioso, e anche un'azienda che ha fatto della fama una strategia esplicita è per circa due terzi portata dal fondatore.

Il lavoro non finisce mai: si tratta di continuare a spingere quella percentuale verso il basso, perché un programma che dipende da una sola persona è a un passo dal silenzio ogni volta che quella persona cambia progetto.

Cosa puoi portare nella tua azienda

Tre cose di ColdIQ funzionano anche in un'azienda normale.

La leadership parte per prima, e in modo visibile. Un'advocacy che i fondatori non praticano non si diffonde, e 179 posts l'anno è il significato concreto di "visibile".
Assegna a ciascuno una corsia che corrisponda alla sua vera expertise. Analisi di mercato, sistemi, demand gen, GTM tecnico, il diario del nuovo arrivato: il contenuto deve essere credibile, non un messaggio centralizzato che tutti detestano.
La frequenza batte la perfezione. L'effetto composto nasce dall'essere presenti, non dal colpo virale occasionale.

Il freno, sempre, è lo sforzo per persona.

Chiedere a un Head of Demand Gen o a un senior con qualche resistenza di scrivere 40 e più posts riflessivi l'anno in aggiunta al lavoro vero è una richiesta pesante, e la maggior parte dei team si blocca esattamente lì, il che spiega perché l'advocacy ricade così spesso sul fondatore.

Abbassare quel costo, in modo che un buon post richieda pochi minuti ma suoni ancora come la persona che ci mette la firma, è la differenza tra un programma e il passatempo di un fondatore.

Mantenere un team in una routine stabile di posts e engagement è la maggior parte di ciò che trasforma il reach di un fondatore in quello di cinque persone.

(È anche per questo l'AI generica non risolve il problema: i contenuti che avrebbero potuto scrivere tutti raggiungono dal 10 al 14% in meno di persone nel nostro benchmark.)

Aiutare un intero team a postare con la propria voce è il problema per cui costruiamo, e se stai cercando di superare la fase del-solo-fondatore, è quello per cui esiste MagicPost per le aziende.

Ora il dettaglio, perché la cosa interessante di ColdIQ non è il totale aggregato, ma come cinque persone diverse occupano cinque corsie diverse senza pestarsi i piedi.

I fondatori danno il tono

Non si può capire l'advocacy di ColdIQ senza partire dall'alto, perché i fondatori postano più di chiunque altro e definiscono lo stile della casa: concreto, controcorrente, in prima persona, e quasi mai su ColdIQ direttamente.

Michel Lieben, la macchina delle analisi

Il formato più ricorrente di Lieben è dissezionare pubblicamente la crescita delle altre aziende. Il suo post con le migliori performance dell'anno inizia così: "lemlist ha appena superato $34.000.000 di ARR. Ecco ogni tool che usano per gestire il loro SaaS," e percorre l'intero stack di un concorrente con la benedizione del fondatore (1.384 like).

Michel Lieben, fondatore e CEO di ColdIQ, in un post LinkedIn in cui analizza lo stack tecnologico da $34M ARR di lemlist

Vedi il post di Michel Lieben su LinkedIn ↗

Alterna le analisi con opinioni taglienti sugli AI agent ("Gli AI Agent hanno iniziato a sostituire i dipendenti. Ora gestiscono le carte di credito aziendali", 1.111 like) e, di tanto in tanto, con momenti di vera vulnerabilità da fondatore.

Il post che spiega meglio perché la strategia funziona è quello del compleanno: "Oggi compio 31 anni. La mia azienda ha fatto $557.000 il mese scorso. Ma prima di questo, ho fallito 7 aziende di fila."

Nessuno di questi è un comunicato aziendale. Sono il racconto di una persona utile e onesta in pubblico, che è esattamente ciò che guadagna il reach che una pagina aziendale non otterrà mai.

Alex Vacca, sistemi AI e hook controcorrente

Vacca percorre una corsia parallela: sistemi LinkedIn e outbound potenziati dall'AI, confezionati con hook deliberatamente provocatori. Il suo post "R.I.P. LinkedIn 'experts'" (780 like, 1.745 commenti) propone un'alternativa fai-da-te ai guru dei contenuti motivazionali.

Il suo post "L'outbound da solo non basterà nel 2026" espone la vera tesi operativa di ColdIQ: "Prima gestivamo outbound, contenuti e ads come canali separati... Poi abbiamo iniziato a gestirli come un unico sistema."

Alex Vacca, co-fondatore di ColdIQ, in un post LinkedIn sul GTM Flywheel e sul perché l'outbound da solo non basterà nel 2026

Vedi il post di Alex Vacca su LinkedIn ↗

Il pattern comune a entrambi i fondatori vale la pena di essere nominato, perché è la parte replicabile: insegnano quello che fanno davvero, con il loro registro, a una cadenza (179 e 126 posts l'anno) che la maggior parte dei dirigenti considererebbe un secondo lavoro. Quel volume è un messaggio implicito.

Dice al resto del team che postare non è una missione secondaria, ma il modo in cui l'azienda cresce.

Trasforma i dipendenti in ambasciatori del marchio su LinkedIn

Fai in modo che il tuo team pubblichi su LinkedIn e monitora il tutto senza sforzo. Piattaforma di advocacy dei dipendenti LinkedIn, alimentata dall'IA.

Scopri di più

Naïlé Titah

CEO @ MagicPost

LinkedIn ha nuovamente cambiato il suo algoritmo. E questa volta, è evidente.

Sono in una buona posizione per saperlo:

Trasforma i dipendenti in ambasciatori del marchio su LinkedIn

Fai in modo che il tuo team pubblichi su LinkedIn e monitora il tutto senza sforzo. Piattaforma di advocacy dei dipendenti LinkedIn, alimentata dall'IA.

Scopri di più

Naïlé Titah

CEO @ MagicPost

LinkedIn ha nuovamente cambiato il suo algoritmo. E questa volta, è evidente.

Sono in una buona posizione per saperlo:

Crea il tuo primo post su LinkedIn in meno di 5 minuti

Con MagicPost, risparmi fino a 4 ore a settimana, a partire dal tuo primo post. Dedica meno tempo alla scrittura e più tempo a far crescere la tua attività.

Prova MagicPost

Nessuna carta di credito. Nessun impegno. Solo risparmi in tempo reale.

Prova gratuita al 100%.

Il secondo livello è la storia vera

Di aziende con un fondatore rumoroso ce ne sono tante. Ciò che distingue ColdIQ è che il livello sotto i fondatori posta davvero, e ciascuno si è ritagliato un ambito preciso.

Ivan Falco, la crescita raccontata in tempo reale

Falco, Head of Demand Gen, racconta il percorso di crescita in diretta. Il suo post con più engagement dell'anno presenta "Naty", un'influencer "100% AI" gestita dall'agenzia, che ha ottenuto 1.157 like e oltre 3.500 commenti: un autentico fenomeno virale.

Ivan Falco, Head of Demand Gen di ColdIQ, in un post LinkedIn in cui presenta Naty, un'influencer 100% AI gestita dall'agenzia

Vedi il post di Ivan Falco su LinkedIn ↗

Ma il post più rivelatore è più sobrio: "Da $2M a $5M ARR in 10 mesi. Sono entrato in ColdIQ lo scorso agosto per guidare la crescita," trasforma il suo stesso onboarding in contenuto e, non per caso, in un potente strumento di recruiting e credibilità per l'azienda.

Monika Grycz, la voce del GTM tecnico

Grycz occupa la corsia più tecnica: AI go-to-market applicato sul campo. Il suo post "19 API che trasformano Claude Code in un motore GTM completo" (401 like) è un post da builder, il tipo che guadagna una credibilità profonda con un pubblico ristretto ma ad alta intenzione.

Monika Grycz, ColdIQ, in un post LinkedIn con 19 API che trasformano Claude Code in un motore GTM completo

Vedi il post di Monika Grycz su LinkedIn ↗

Arriva anche con la presa di posizione controcorrente dell'operatore: "Abbiamo sostituito 5 SDR con 10 tool e pensavamo di aver vinto. Poi ci siamo trovati a dover gestire i tool con 5 persone." La prova che al secondo livello è concesso avere opinioni, non solo amplificare i fondatori.

Anna Hernaman, dal "che imbarazzo" alla prova concreta

Se vuoi l'argomento più chiaro per il modello di ColdIQ, è Anna Hernaman.

Una senior operator che, a sua stessa ammissione, "ha contribuito a raccogliere 20 milioni di euro e a portare creator a milioni di follower" restando nell'anonimato, ha iniziato a postare solo di recente, senza nasconderlo: "Pensavo che il personal branding fosse 'imbarazzante'."

Dopo poche settimane ha scritto il post che rende concreta l'intera strategia: "2 mesi fa ho iniziato a postare su LinkedIn. Oggi sono stata invitata nella loro sede di Londra."

Anna Hernaman, ColdIQ Growth, in un post LinkedIn: due mesi dopo aver iniziato a postare, invitata nella sede di LinkedIn a Londra

Vedi il post di Anna Hernaman su LinkedIn ↗

Hernaman mostra dall'interno come funziona un programma di advocacy che funziona davvero: non una star destinata alla visibilità fin dall'inizio, ma una persona scettica a cui è stata data una ragione e uno spazio, e che è diventata una contributor da 41 posts l'anno.

Quella trasformazione, ben più dei numeri dei fondatori, è la cosa che la maggior parte delle aziende non riesce a riprodurre.

Per il quadro più ampio, tra chi lo fa bene e chi lo fa male, vedi la nostra rassegna delle aziende che vincono davvero con l'employee advocacy su LinkedIn, o i modelli simili di Clay e lemlist.

Da dove vengono questi dati

Il numero di brand ambassador di ColdIQ, il volume di posts, l'engagement mediano e la concentrazione sono calcolati dal nostro corpus di ricerca (2,8 milioni di posts LinkedIn; 1,2 milioni nell'ultimo anno) abbinando l'autore di ogni post alla sua azienda attuale e contando i profili con almeno tre posts nel periodo; la pagina aziendale stessa è esclusa.

Ogni post mostrato è riprodotto come scheda dal nostro corpus (testo, media e engagement esattamente come registrati) e rimanda al post LinkedIn live, verificato raggiungibile a giugno 2026; i dati di engagement cambiano nel tempo.

Il post "ogni dipendente famoso" è precedente alla nostra finestra temporale di dodici mesi ed è citato come dichiarazione pubblica di intenti, non come dato misurato.

Come per tutti i nostri dati aziendali, il corpus sovrarappresenta il mondo B2B e GTM e non è un censimento, quindi questi numeri descrivono la presenza di ColdIQ nel nostro campione. Le correzioni vengono applicate al prossimo aggiornamento trimestrale.

Vuoi capire come funziona nella pratica un programma deliberatamente distribuito, non solo un fondatore rumoroso? Puoi prenotare una breve presentazione con il nostro team, o iniziare subito a gestire i contenuti LinkedIn di tutto il tuo team in un unico posto e vedere fin dove puoi spingerti oltre il fondatore.

Trasforma i dipendenti in ambasciatori del marchio su LinkedIn

Fai in modo che il tuo team pubblichi su LinkedIn e monitora il tutto senza sforzo. Piattaforma di advocacy dei dipendenti LinkedIn, alimentata dall'IA.

Scopri di più

Naïlé Titah

CEO @ MagicPost

LinkedIn ha nuovamente cambiato il suo algoritmo. E questa volta, è evidente.

Sono in una buona posizione per saperlo:

Trasforma i dipendenti in ambasciatori del marchio su LinkedIn

Fai in modo che il tuo team pubblichi su LinkedIn e monitora il tutto senza sforzo. Piattaforma di advocacy dei dipendenti LinkedIn, alimentata dall'IA.

Scopri di più

Naïlé Titah

CEO @ MagicPost

LinkedIn ha nuovamente cambiato il suo algoritmo. E questa volta, è evidente.

Sono in una buona posizione per saperlo:

Crea il tuo primo post su LinkedIn in meno di 5 minuti

Con MagicPost, risparmi fino a 4 ore a settimana, a partire dal tuo primo post. Dedica meno tempo alla scrittura e più tempo a far crescere la tua attività.

Prova MagicPost

Nessuna carta di credito. Nessun impegno. Solo risparmi in tempo reale.

Prova gratuita al 100%.

Domande Frequenti

ColdIQ ha un programma di employee advocacy?

In pratica sì, e in modo insolitamente consapevole. Il co-fondatore Michel Lieben ha dichiarato pubblicamente di voler rendere famoso ogni dipendente ColdIQ, e la crescita dell'azienda si basa sulla presenza LinkedIn personale del team più che sulla pagina aziendale.

Nei nostri dati, cinque persone di ColdIQ hanno postato almeno tre volte nell'ultimo anno, generando insieme 88.417 like su 427 posts.

Quanta copertura genera ColdIQ su LinkedIn?

Negli ultimi dodici mesi, i cinque brand ambassador misurati di ColdIQ hanno pubblicato 427 posts con una mediana di 176 like ciascuno, per un totale di 88.417 like su circa 160.000 follower complessivi. Quell'engagement mediano è più alto della maggior parte delle grandi aziende che abbiamo misurato, nonostante ColdIQ sia una frazione delle loro dimensioni.

Chi sono le principali voci di ColdIQ su LinkedIn?

I fondatori Michel Lieben (analisi GTM e storie da fondatore) e Alex Vacca (sistemi AI e prese di posizione controcorrente) guidano per volume e reach.

Sotto di loro, Ivan Falco racconta la crescita del demand gen, Monika Grycz copre il go-to-market tecnico con AI, e Anna Hernaman documenta il percorso di una senior operator dal "il personal branding è imbarazzante" a contributor costante.

L'advocacy di ColdIQ è davvero diffusa, o si limita ai fondatori?

Entrambe le cose. È più distribuito della maggior parte delle aziende (il primo poster rappresenta il 63% del reach, contro il 75-95% di molte grandi imprese), ma resta a forte impronta del fondatore. Il progresso genuino e più faticoso è quello del secondo livello, Falco, Grycz e soprattutto Hernaman, che posta con costanza nella propria corsia.

Cosa possono imparare le altre aziende da ColdIQ?

Tre cose: la leadership posta per prima e spesso, ciascuno riceve una corsia che corrisponde alla sua vera expertise, e la frequenza produce più effetto della perfezione. La parte difficile per la maggior parte dei team è lo sforzo per persona, il punto in cui i programmi si bloccano e ricadono sul fondatore.

Trasforma i dipendenti in ambasciatori del marchio su LinkedIn

Fai in modo che il tuo team pubblichi su LinkedIn e monitora il tutto senza sforzo. Piattaforma di advocacy dei dipendenti LinkedIn, alimentata dall'IA.

Scopri di più

Naïlé Titah

CEO @ MagicPost

LinkedIn ha nuovamente cambiato il suo algoritmo. E questa volta, è evidente.

Sono in una buona posizione per saperlo:

Trasforma i dipendenti in ambasciatori del marchio su LinkedIn

Fai in modo che il tuo team pubblichi su LinkedIn e monitora il tutto senza sforzo. Piattaforma di advocacy dei dipendenti LinkedIn, alimentata dall'IA.

Scopri di più

Naïlé Titah

CEO @ MagicPost

LinkedIn ha nuovamente cambiato il suo algoritmo. E questa volta, è evidente.

Sono in una buona posizione per saperlo:

Crea il tuo primo post su LinkedIn in meno di 5 minuti

Con MagicPost, risparmi fino a 4 ore a settimana, a partire dal tuo primo post. Dedica meno tempo alla scrittura e più tempo a far crescere la tua attività.

Prova MagicPost

Nessuna carta di credito. Nessun impegno. Solo risparmi in tempo reale.

Prova gratuita al 100%.

●

Il peso, misurato

●

La verità, senza filtri: anche ColdIQ per il 63% è una sola persona

●

Cosa puoi portare nella tua azienda

●

I fondatori danno il tono

●