L'employee advocacy è il canale di distribuzione con il ROI più alto che la maggior parte delle aziende già possiede, ma struttura raramente. I dipendenti hanno collettivamente più reach, più credibilità e più influenza di qualsiasi account brand, perché il pubblico si fida delle persone, non dei loghi.
Il problema delle solite liste di «esempi di employee advocacy» è che dichiarano chi lo fa bene senza mai misurarlo.
Noi abbiamo fatto il contrario: otto dei dieci esempi qui sotto sono misurati a partire dal nostro corpus di ricerca di 1,2 milioni di post LinkedIn, con dati reali, e cinque hanno analisi complete che puoi leggere. Gli altri due sono classici ben documentati, e siamo onesti nel dire che non li abbiamo misurati.
Cos'è l'employee advocacy?
L'employee advocacy è un approccio strutturato in cui i dipendenti condividono contenuti, opinioni ed esperienze legate alla loro azienda sui propri canali social. L'obiettivo è semplice: ampliare la reach, aumentare la credibilità e avviare conversazioni attraverso persone reali, non pagine brand.
Funziona perché i profili personali battono gli account aziendali: le persone interagiscono di più con gli individui, si fidano di più delle loro opinioni e sono più propense ad agire dopo aver visto il post di qualcuno che percepiscono come un pari. Il punto critico, che i nostri dati rendono evidente, è che funziona solo quando partecipano molti dipendenti, non uno solo.
(Il modello completo è nel nostro studio sull'advocacy su 1,2 milioni di post.)
Perché implementare l'employee advocacy
L'employee advocacy crea distribuzione immediata senza canali a pagamento, e si moltiplica: ogni dipendente costruisce un pubblico, ogni post rafforza il posizionamento, ogni interazione crea nuove opportunità. Le aziende che la rendono operativa ottengono più reach in meno tempo senza aumentare la spesa pubblicitaria, un engagement più alto grazie a contenuti autentici e più pipeline in entrata.
Gli esempi qui sotto mostrano come si traduce in pratica, e i dati mostrano l'unica variabile che separa i vincitori dagli altri: quanto la pubblicazione è distribuita.
I 10 migliori esempi di employee advocacy
In sintesi, i dieci esempi e cosa li distingue:
Azienda | Tipo | Cosa li distingue |
ColdIQ | Misurato | 5 brand ambassador, 88.000 like, «ogni dipendente famoso» |
Clay | Misurato | La più distribuita; il Head of Growth pubblica più del founder |
lemlist | Misurato | Un sales rep di cold calling supera in engagement il CEO |
Gong | Misurato | Un Account Executive raggiunge circa 10x la reach del CEO |
HubSpot | Misurato | La più distribuita nell'enterprise (top voice al 32%) |
Microsoft | Misurato | 56 brand ambassador; il patrimonio «Microsoft Life» |
Salesforce | Misurato | La distribuzione più uniforme (top voice al 29%) |
L'Oréal | Misurato | Un'icona globale francese, guidata dal management |
Adobe | Documentato | «Adobe Life», employer branding |
Shopify | Documentato | Pubblico di founder e operatori |
Misurati su 1,2 milioni di post
1. ColdIQ, l'agenzia che ha reso «ogni dipendente famoso» ColdIQ ha trasformato l'employee advocacy in una strategia di crescita esplicita: il co-fondatore Michel Lieben ha dichiarato di voler rendere famoso ogni dipendente.
Nei nostri dati, cinque persone di ColdIQ hanno pubblicato 427 posts e 88.417 like in un anno, con una mediana di 176 like per post, più alta di aziende mille volte più grandi. Il programma è ancora molto concentrato sul founder (63% dalla top voice), ma il secondo livello è concreto.
L'analisi completa è nel nostro approfondimento sull'employee advocacy di ColdIQ.
2. Clay, il team più distribuito che abbiamo misurato Clay è ovunque su LinkedIn perché la sua reach è genuinamente distribuita: tra growth, marketing, support, brand e studio, con il Head of Growth che pubblica più del co-fondatore.
La sua top voice rappresenta solo il 65% della reach, un valore basso per uno specialista, e le persone pubblicano la propria expertise (consigli di carriera, saggi su GTM, meme), non contenuti prodotto. Leggi l'approfondimento sull'employee advocacy di Clay.
3. lemlist, un founder brand amplificato dal team La reach di lemlist nasce dal brand «0 to $150m» del fondatore Guillaume Moubeche, ma è il team a sostenerla, generando circa 90.000 like all'anno. Il dato che colpisce è che un sales rep di cold calling supera in engagement il CEO, la prova che il brand di un founder deve essere un volano, non un soffitto.
Leggi l'approfondimento sull'employee advocacy di lemlist.
4. Gong, dove un commerciale supera la reach del CEO Gong ha la reach per persona più alta che abbiamo misurato, e la voce principale non è il fondatore, ma un Account Executive (Brian LaManna) che ha generato circa 61.000 like in un anno, più di dieci volte il CEO.
La lezione: il tuo asset LinkedIn più prezioso potrebbe essere un dipendente in prima linea che non hai ancora attivato. Leggi l'approfondimento sull'employee advocacy di Gong.
5. HubSpot, la distribuzione a scala enterprise HubSpot gestisce il programma più distribuito che abbiamo misurato: circa 631.000 like all'anno distribuiti tra il fondatore, due CMO, una direttrice customer success, voci sales e internazionali, con nessuno oltre il 32%.
Va detto che due delle sue voci principali erano acquisizioni (Mindstream), ma la distribuzione interna resta la più ampia nei nostri dati. Leggi l'approfondimento sull'employee advocacy di HubSpot.
6. Microsoft, ampiezza a scala massima Microsoft porta la maggiore ampiezza che abbiamo misurato: 56 dipendenti hanno superato la nostra soglia di pubblicazione in un anno, generando oltre 1,1 milioni di like, la versione vivente del suo storico programma di employer branding «Microsoft Life».
L'engagement per post è modesto (una mediana di 86 like), il compromesso della scala, ma il numero di dipendenti partecipanti è il vero esempio qui: l'advocacy come abitudine davvero aziendale, non come campagna marketing.
7. Salesforce, l'enterprise con la distribuzione più uniforme Salesforce ha l'advocacy più equamente distribuita di qualsiasi enterprise nei nostri dati: tra 18 brand ambassador misurati, la singola top voice rappresenta solo il 29% della reach (contro il 75-95% quasi ovunque altrove).
Gestisce un programma strutturato in cui i dipendenti personalizzano contenuti creati centralmente, ma il risultato è un'ampiezza genuina piuttosto che un unico dirigente amplificato, il che è esattamente ciò che lo rende sostenibile.
8. L'Oréal, l'icona enterprise francese L'Oréal è la rara grande azienda francese con un programma LinkedIn visibile: nei nostri dati, sette brand ambassador tra cui il CEO Nicolas Hieronimus, diversi presidenti di brand e il team employer branding hanno generato circa 140.000 like all'anno.
Il programma è guidato dal management (circa il 76% della reach proviene dal CEO, a ricordarci che anche le icone possono appoggiarsi troppo sulla top voice), ma l'angolo employer branding, dipendenti che mostrano il brand, le sue maison e la sua cultura, è un modello solido per le grandi aziende consumer.
Documentati da fonti pubbliche
9. Adobe abbina l'advocacy all'employer branding: i dipendenti condividono progetti, lavori creativi e cultura (il tema longevo «Adobe Life»), rendendo il brand più umano e attrattivo per i talenti. La lezione è valorizzare le persone, non solo i prodotti, e incoraggiare i contenuti visivi.
10. Shopify incoraggia i dipendenti a condividere riflessioni sull'imprenditoria, sulla costruzione di prodotti e sul lavoro da remoto, in linea con il pubblico di founder e operatori del brand. Funziona perché i dipendenti parlano alle stesse persone a cui l'azienda vende, con contenuti personali e coerenti con la missione.
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Come scalare l'employee advocacy con MagicPost
Tutti gli esempi sopra condividono una caratteristica: molte persone che pubblicano con la propria voce, in modo coerente. È anche il punto in cui la maggior parte dei programmi fallisce: i dipendenti iniziano, poi si fermano, perché le idee finiscono e il tempo stringe.
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I post vengono pubblicati in modo sicuro tramite l'API ufficiale di LinkedIn e gli amministratori monitorano l'adozione: chi pubblica, chi è fermo, cosa funziona.
È così che si porta un intero team alla portata di un HubSpot o di una Clay senza un budget da fusione o acquisizione. Prima di iniziare, stima quanta visibilità il tuo team sta perdendo oggi.
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FAQ
Quali sono i migliori esempi di employee advocacy nel 2026?
Gli esempi misurati più solidi nei nostri dati sono ColdIQ, Clay, lemlist, Gong e HubSpot, aziende GTM e SaaS dove molti dipendenti pubblicano con la propria voce, generando decine di migliaia di like all'anno.
Tra le grandi enterprise, Microsoft porta la maggiore ampiezza, Salesforce la distribuzione più uniforme, e L'Oréal il programma francese più riconoscibile, mentre Adobe e Shopify sono classici ben documentati. Il filo comune è la distribuzione: reach distribuita tra molte persone, non un solo dirigente.
Cosa rende valido un esempio di employee advocacy?
Tre elementi: molti dipendenti partecipano (non solo il founder), ognuno pubblica la propria expertise con la propria voce invece di ricondividere contenuti aziendali, e lo fa in modo costante.
Nella nostra misurazione di 1,2 milioni di post, le aziende che vincono con l'advocacy sono quelle in cui nessuna singola persona concentra la maggior parte della reach.
Quale azienda ha la migliore employee advocacy su LinkedIn?
Per reach genuinamente distribuita, HubSpot e Salesforce si distinguono tra le enterprise (nessuna voce sopra un terzo), e Clay tra gli specialisti. Gong ha la reach per persona più alta, ma è concentrata in un unico Account Executive. Analizziamo ognuno in approfondimenti individuali, tutti misurati e non solo affermati.
Come avvio un programma di employee advocacy come questi?
Inizia con i volontari, assegna a ciascuno uno spazio che si adatta alla sua vera expertise, fai in modo che il management pubblichi per primo, e rimuovi l'attrito individuale che uccide la maggior parte dei programmi (la pagina bianca, la mancanza di tempo).
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