LinkedIn Basisprincipes
Yasmina Akni Ebourki
Laatst bijgewerkt: 18 okt 2024
De nieuwe techniek die afwijkt van traditionele marketingmodellen is Account Based Marketing (ABM).
Als je er nog nooit van hebt gehoord of als je bekend bent met het concept en meer wilt leren, laat me je dan meenemen op een rondleiding door deze strategie zodat je deze kunt toepassen op je bedrijf.
Het is ongelooflijk eenvoudig te implementeren op LinkedIn, waardoor je nieuwe verkopen kunt genereren terwijl je je begrip van klanten aanzienlijk verbetert, wat het aantrekkingsproces effectiever maakt.
TL;DR: Account-Based Marketing (ABM) is een prospectietechniek op LinkedIn die zich richt op het betrekken van specifieke hoogwaardige klanten via gepersonaliseerde outreach in plaats van traditionele brede marketingtactieken. Door belangrijke accounts te identificeren, hun behoeften te begrijpen en tools zoals LinkedIn Sales Navigator te benutten, kunt u uw outreach-inspanningen verbeteren.
Wat is LinkedIn Account-Based Marketing (ABM)?
Constant messages versturen op zoek naar de ideale klant doet denken aan traditionele marketingstrategieën.
Laten we echter eerlijk zijn: deze aanpak is niet de meest effectieve en levert ook niet de beste reacties op.
Tegenwoordig negeert het merendeel van de mensen telefoongesprekken en talloze berichten.
Wat werkelijk werkt, is een meer gerichte strategie die een diepgaand begrip van uw klant omvat.
Hier komt Account-Based Marketing (ABM) in beeld.
ABM is een marketingstrategie die zich richt op het definiëren van een klant met specifieke behoeften of uitdagingen.
In de B2B-sector betekent dit het pinpointen van de bedrijven die het beste passen bij uw product of dienst.
Het doel is om deze klanten op een meer natuurlijke manier te betrekken, zodat ze zich gewaardeerd en relevant voelen door precies te begrijpen welke aspecten van wat u aanbiedt aansluiten bij hun interesses.
Deze aanpak bevordert niet alleen meer betrokkenheid, maar zorgt ook voor een toename van de verkopen voor uw bedrijf.
Waarom LinkedIn gebruiken voor ABM?
Hoewel Account-Based Marketing (ABM) al een tijdje bestaat, kreeg het aanzienlijke aandacht tijdens de COVID-pandemie.
Voor verkoopprofessionals werden traditionele methoden zoals bellen en het bijwonen van evenementen uitdagend, waardoor een nieuwe manier nodig was om leads te genereren.
ABM verenigt effectief zowel verkoop- als marketingprofessionals, waardoor een samenwerkende aanpak ontstaat.
Nauw samenwerken met marketingteams maakt een gerichter strategie mogelijk, waardoor uw outreach veel preciezer wordt.
Door te focussen op ABM, verbindt u zich direct met decision-makers, wat sterkere relaties bevordert.
Dit stelt u in staat om de uitdagingen van de bedrijven die u wilt bereiken te begrijpen en oplossingen voor te stellen die rechtstreeks inspelen op hun behoeften.
Met andere woorden, u begrijpt hun problemen vanaf het begin, waardoor uw voorstellen relevanter worden.
In tegenstelling tot traditionele marketing, die vaak inhoudt dat berichten naar een groot aantal ontvangers worden verzonden, richt ABM zich op specifieke, hoogwaardige accounts.
Terwijl traditionele marketing op bredere tactieken vertrouwt, gebruikt ABM een meer gepersonaliseerde aanpak.
Het primaire doel is om een-op-een interacties aan te gaan, waardoor de kans op succes wordt vergroot.
Uw LinkedIn ABM-strategie Opzetten
Om te beginnen is deze aanpak bedoeld om zich op één account tegelijk te concentreren, waardoor directe verbindingen worden bevorderd.
Dit kan inhouden dat u een specifiek bedrijf target of een lijst van potentiële bedrijven opstelt.
Hier zijn de stappen die u moet nemen om uw ABM-strategie op te stellen:
Sleutelaccounts Identificeren
Begin met het identificeren van de ideale klant of het targetaccount waarmee u wilt in contact komen.
Het is cruciaal om precies te weten wie u wilt benaderen en hoe uw oplossingen hun specifieke behoeften aanspreken.
Begrijp hun bedrijf, uitdagingen, concurrenten en hoe uw product direct aan hun behoeften voldoet.
Bepaal of ze interesse hebben getoond in vergelijkbare producten of eerder met anderen in uw branche hebben gesproken.
Wanneer u deze informatie hebt verzameld, stel dan een profiel op dat de uitdagingen van uw targetaccounts benadrukt en hun verkoopproces schetst.
Met dit begrip is de volgende stap om gespecialiseerde inhoud te ontwikkelen voor gerichte LinkedIn-campagnes.
Deze inhoud moet hun specifieke uitdagingen aanpakken, waardoor uw bedrijf als oplossing wordt gepositioneerd.
U kunt vervolgens contact opnemen via persoonlijke interactie, hetzij via e-mail of door waardevolle berichten te creëren die bij hen aansluiten.
Na de lancering van uw campagne is het essentieel om op te followen om ervoor te zorgen dat alles verloopt zoals gepland.
Tot slot, monitor en analyseer uw ABM-campagne resultaten voortdurend, en pas uw tactieken aan indien nodig om uw rendement op investering (ROI) te maximaliseren.
Aangepaste Inhoud Creëren voor Gerichte Accounts
Een fundamenteel aspect van ABM is de persoonlijke touch die het biedt door rechtstreeks met individuele accounts te communiceren die bedrijven vertegenwoordigen, waardoor persoonlijke branding essentieel wordt.
Uw LinkedIn-profiel moet goed samengesteld zijn en consequent waardevolle, branchegerelateerde inhoud leveren, ongeacht het aantal volgers.
Bovendien kunt u eventuele gedeelde connecties binnen de sector identificeren, aangezien deze de interactie kunnen vergemakkelijken en deuren kunnen openen voor diepere gesprekken en waardevolle kansen.
LinkedIn Sales Navigator gebruiken voor ABM
U vraagt zich misschien af: "Hoe identificeer ik de exacte persoon die ik moet contacteren na het analyseren van al deze gegevens?"
Een van de krachtige tools van LinkedIn voor dit doel is LinkedIn Sales Navigator.
Hoewel het een betaalde versie van LinkedIn is, biedt het een overvloed aan filters die u kunnen helpen de juiste verkoopprofessional of besluitvormer in het bedrijf dat u target te identificeren.
Met Sales Navigator kunt u zeer gerichte zoekopdrachten creëren op basis van specifieke criteria, waardoor het gemakkelijker wordt om de professionals te vinden die overeenkomen met uw ideale klantprofiel.
Door een gepersonaliseerd bericht te maken dat hun ervaring en de uitdagingen waarmee ze worden geconfronteerd aanspreekt, vergroot u de kans op een reactie.
Vergeet niet dat berichten die vanuit een persoonlijk account worden verzonden, doorgaans een grotere kans op interactie hebben in vergelijking met die welke vanuit een bedrijfsaccount zijn verzonden.
Het gebruik van LinkedIn Sales Navigator stroomlijnt niet alleen het prospectieproces, maar verhoogt ook de effectiviteit van uw outreach-inspanningen.
Betrokken Sleutelaccounts met LinkedIn-tools
Een belangrijk feit dat de Account-Based Marketing (ABM) strategie zo effectief maakt, is de nadruk op personalisatie, wat het onderscheidt van traditionele marketingbenaderingen.
Met "persoonlijk" bedoelen we het gebruik van zowel jouw LinkedIn-profiel als die van de verkopers in jouw bedrijf om betekenisvolle verbindingen op te bouwen.
Daarom moeten jij en jouw collega's zich richten op het creëren van inhoud op LinkedIn en het opbouwen van een sterk netwerk met goed gepersonaliseerde profielen.
Bovendien kun je deze profielen gebruiken om promotionele inhoud te plaatsen die jouw producten of diensten onder de aandacht brengt, en zo het bereik te vergroten via de individuele profielen van jouw team.
Hogekwaliteitsinhoud creëren met AI
Om in contact te komen met potentiële klanten op LinkedIn, is het essentieel om actief op het platform te blijven.
Als het creëren van inhoud tijdrovend aanvoelt of als je je liever alleen op klantacquisitie wilt concentreren, herinner jezelf eraan dat consistente zichtbaarheid van inhoud van vitaal belang is voor het versterken van zowel jouw merk als persoonlijke aanwezigheid.
Je kunt externe tools gebruiken die helpen om binnen enkele seconden inhoud te genereren, waardoor je consistent berichten kunt delen zonder onderbreking.
Een van de beste en meest betaalbare opties is MagicPost.
Speciaal ontworpen voor LinkedIn, stelt het je in staat om snel op maat gemaakte inhoud te creëren in het ideale formaat voor het platform.
Bovenop de standaard AI-mogelijkheden, bevat MagicPost een aanvullend algoritme dat gegenereerde inhoud specifiek optimaliseert voor LinkedIn.
Daarnaast, door georganiseerd te blijven, kun je jouw berichten maximaliseren en inplannen vanuit de app, zodat je consistente inhoud gedurende de maand hebt.
Deze aanpak vereenvoudigt het creëren van inhoud en elimineert de noodzaak voor externe aanwervingen, wat vaak duurder kan zijn.
Terwijl dit proces jouw ABM-strategie aanvult, wordt het essentieel als LinkedIn centraal staat in jouw bedrijf.
Om effectief contact te leggen met jouw doelklanten, is een nuttige techniek om te beginnen met het interactie hebben met hun berichten.
Door te liken of te reageren op wat zij delen, vergroot je de kans dat, wanneer je contact met ze opneemt met een bericht, zij jou zullen herkennen.
LinkedIn InMail benutten voor gepersonaliseerde outreach
Nu we alle belangrijke fasen hebben afgerond, is het tijd om contact te leggen met onze doelwitten.
Dit is het moment om actie te ondernemen en jouw boodschap met precisie over te brengen.
Er zijn verschillende effectieve methoden om jouw prospects te contacteren:
Gebruik externe tools: Overweeg het gebruik van externe tools die zijn ontworpen voor prospectie en het versturen van batchberichten. Deze kunnen helpen om jouw outreach-inspanningen te stroomlijnen.
Creëer gepersonaliseerde berichten op LinkedIn: Wanneer je precies weet wie je wilt targeten, is het schrijven van directe en persoonlijke berichten een krachtige benadering. Schrijf jouw bericht om in te spelen op hun specifieke behoeften en interesses.
Gebruik LinkedIn-accounttargeting: Als je LinkedIn Premium hebt, kun je gerichte advertentiecampagnes uitvoeren die gericht zijn op de topaccounts op jouw lijst. Dit stelt je in staat om de exacte organisaties of sectoren te bereiken die je als waardevolle prospects hebt geïdentificeerd.
Door deze strategieën toe te passen, kun je jouw outreach verbeteren en je kansen vergroten op het genereren van betekenisvolle verbindingen op LinkedIn.
Hoe je banen op LinkedIn kunt vinden: 10 bewezen strategieën om aangenomen te worden
Ontdek de top 10 manieren om banen te vinden op LinkedIn. Leer hoe je zoektools voor banen kunt gebruiken, verbonden kunt raken met recruiters en effectief kunt solliciteren om je droombaan te bemachtigen.
Laatste update: 23 jul 2025
Hoe Geld Te Verdienen op LinkedIn: 10 Bewezen Tactieken Die Werken in 2026
Ontdek hoe je geld kunt verdienen op LinkedIn! Leer 10 strategieën om je inkomen te verhogen en je profiel als een professional te monetyseren. Begin vandaag nog met het transformeren van je LinkedIn!
Laatste update: 3 jul 2025
Hoe een LinkedIn Bedrijfspagina te maken en te optimaliseren
Leer hoe je een LinkedIn-bedrijfspagina kunt maken, je aanwezigheid kunt opbouwen, klanten kunt aantrekken en je bedrijfspagina kunt optimaliseren om je publiek te bereiken.
Laatste update: 20 mrt 2025
Top LinkedIn-berichtideeën om uw bedrijf te laten groeien
Zich afvragen hoe LinkedIn uw bedrijf kan verbeteren? Bekijk hoe LinkedIn groei kan stimuleren en uw merk kan versterken via berichten op uw bedrijfs- en oprichtersprofielen.
Laatste update: 14 aug 2024