Os dados da Gong nesta página foram medidos em nosso corpus de pesquisa nos doze meses encerrados em junho de 2026. Método e limitações estão ao final.
A Gong, empresa de Revenue AI que ultrapassou US$ 500 milhões em ARR, tem uma presença no LinkedIn que a maioria das empresas B2B invejaria. Mas o que chama atenção não é o alcance em si, e sim quem o gera. A maior voz da Gong no LinkedIn não é o CEO de alto perfil, nem o CMO autor de bestsellers.
É um Account Executive, um vendedor da linha de frente, e ele supera todos os outros na empresa com folga. Esse fato é a lição central deste artigo.
A pegada, medida
Nos últimos doze meses, os colaboradores da Gong em nosso corpus geraram aproximadamente 76.000 curtidas, o maior alcance por pessoa de todas as empresas que medimos. Mas também é uma das mais concentradas: cerca de 80% desse alcance vem de uma única pessoa. E, crucialmente, essa pessoa não é uma executiva.
Voz da Gong | Função | Posts (12 meses) | Alcance (curtidas/ano) |
Brian LaManna | Account Executive | 240 | ~61.000 |
Jc Pollard | Líder de Vendas | 37 | ~7.600 |
Udi Ledergor | Chief Evangelist (ex-CMO) | 86 | ~7.400 |
Amit Bendov | Co-fundador e CEO | 11 | ~5.600 |
O que chama atenção: um Account Executive com dez vezes mais alcance que o CEO
Olhe novamente para o topo dessa tabela. Brian LaManna, um Account Executive, gerou aproximadamente 61.000 curtidas em um ano, mais de dez vezes o alcance do co-fundador e CEO da Gong (cerca de 5.600). Um vendedor não é apenas uma das principais vozes da Gong; ele é, com larga margem, a voz.
Ele tem 100.000 seguidores, posta diariamente e faz tudo isso enquanto bate meta (ele ganhou o prêmio de Enterprise AE do Ano).
Isso vai contra o instinto de que o alcance do employee advocacy deveria vir do topo. Na Gong, ele vem da base. E isso reformula o que concentração significa: nas empresas que medimos, 80% vindo de uma pessoa quase sempre significa o fundador, frágil e com teto baixo.
Na Gong significa algo mais promissor: o maior ativo da empresa no LinkedIn é um colaborador comum que decidiu construir uma audiência.
A leitura honesta é que 80% vindo de um único colaborador ainda é um risco de concentração (no dia em que Brian parar, o alcance cai junto; o padrão completo está em nosso estudo de employee advocacy em 1,2 milhão de posts). Mas aponta diretamente para a oportunidade.
O que você pode tirar disso
A Gong deixa qualquer empresa com três lições.
Seu maior ativo no LinkedIn pode ser um vendedor que você ainda não ativou. Brian LaManna é um AE que bate metas, não um profissional de marketing ou executivo. A maioria das empresas tem um Brian e nunca percebe, porque olham para o topo do organograma, não para a linha de frente.
A vantagem está em multiplicar, não em depender. O alcance da Gong por meio de uma única pessoa é impressionante e arriscado na mesma medida. A pergunta para todo líder de receita: e se você tivesse dez Brians em vez de um? Isso é um problema de ativação, não de conteúdo.
Até a estrela dá crédito à equipe. LaManna enquadrou seu próprio prêmio como "não um prêmio individual... uma média de 18 pessoas envolvidas" por negócio. Culturas que produzem um defensor visível geralmente estão a um empurrãozinho de produzir vários.
Essa ativação, fazer com que mais de uma pessoa publique consistentemente com sua própria voz, é o problema para o qual construímos soluções. Manter uma equipe inteira em uma rotina constante de publicação e engajamento é o que transforma o alcance de uma pessoa no da equipe.
E ver como o alcance é realmente distribuído entre as suas pessoas é como você descobre se ele se apoia em uma ou em muitas vozes. Se o seu alcance hoje depende de uma ou duas pessoas, o MagicPost para empresas foi feito para expandi-lo.
(E como o resultado final mantém a voz real de cada pessoa, ele evita a penalidade que afunda o advocacy baseado em templates: conteúdos que poderiam ter sido escritos por qualquer pessoa alcançam 10% a 14% menos pessoas em nossa referência.)
O panorama mais amplo está em nosso resumo e as plataformas em nossa comparação de softwares de employee advocacy. Para equipes que já expandem seu alcance além de uma única voz, veja como a Clay distribuiu seu advocacy por seis funções, como a lemlist transformou a marca do fundador em uma marca de toda a equipe e como a ColdIQ construiu uma máquina de advocacy de cinco pessoas.
Como cada voz funciona
Brian LaManna, Account Executive, o motor
LaManna posta como um criador de conteúdo enquanto vende como um campeão. Seu post de Enterprise AE do Ano (2.188 curtidas) é característico: uma conquista pessoal, imediatamente redirecionada para o time ("não é um prêmio individual... 18 pessoas envolvidas do lado da Gong").
É autêntico, específico e incansavelmente consistente: 240 posts no ano. É assim que um vendedor acaba com mais de 100.000 seguidores e com a maior parte do alcance da sua empresa.
Ver o post de Brian LaManna no LinkedIn ↗
Amit Bendov, co-fundador e CEO, o marco
Quando Bendov posta, o post repercute: o anúncio do ARR de US$ 500 milhões atraiu 1.526 curtidas, mais por post do que a maioria do time. Mas ele posta raramente (onze vezes no ano), e é exatamente por isso que o CEO não é a maior voz da empresa.
Alta qualidade, baixa frequência: o oposto do que constrói uma presença duradoura.
Ver o post de Amit Bendov no LinkedIn ↗
Jc Pollard, líder de vendas, a jornada
Pollard documenta sua própria carreira: sua transição para um cargo de diretor interino (996 curtidas), com a mesma generosidade que LaManna demonstra, valorizando o líder de quem aprendeu. É o comportamento de segundo nível que, multiplicado, reduziria a dependência da Gong em uma única voz.
Ver o post de Jc Pollard no LinkedIn ↗
Udi Ledergor, chief evangelist, o defensor
Ledergor, chief evangelist e ex-CMO da Gong, cumpre o papel que o marketing deveria cumprir: defender o fosso em público. Seu post "Acabei de recriar a Gong no fim de semana! Não, você não recriou." (490 curtidas) transforma o golpe da moda "reconstrua com IA" em um argumento pela profundidade da Gong: o tipo de conteúdo que só um insider fluente consegue escrever.
De onde vêm esses dados
A distribuição dos colaboradores embaixadores da Gong, o volume de posts e a concentração são calculados a partir do nosso corpus de pesquisa (2,8 milhões de posts no LinkedIn; 1,2 milhão nos últimos doze meses), cruzando o autor de cada post com sua empresa atual (neste caso, perfis que listam Gong ou Gong.io) e contando aqueles com ao menos três posts no período.
A página da empresa é excluída.
Cada post exibido é reproduzido como um card do nosso corpus (texto, mídia e engajamento conforme registrado) e tem link para o post ao vivo no LinkedIn, verificado como acessível em junho de 2026; os dados de engajamento se atualizam com o tempo.
O corpus tem um viés para o mundo B2B e GTM, portanto esses números descrevem a presença da Gong conforme aparece em nossa amostra. Correções entram na próxima atualização trimestral.
Provavelmente já existem alguns "Brians" no seu time, sem ativação. Você pode agendar uma conversa rápida com nossa equipe, ou começar a gerenciar o conteúdo no LinkedIn de todo o seu time em um só lugar e ver o quanto você consegue ir além de uma única voz.
Perguntas frequentes
Quem é a maior voz da Gong no LinkedIn?
Não é o CEO. É Brian LaManna, um Account Executive, que gerou aproximadamente 61.000 curtidas no último ano em nossos dados, mais de dez vezes o alcance do co-fundador e CEO Amit Bendov. LaManna tem cerca de 100.000 seguidores e posta diariamente enquanto bate meta de vendas.
A Gong tem um programa de employee advocacy?
Na prática, a Gong tem um enorme alcance no LinkedIn, mas altamente concentrado: cerca de 80% vem de um único vendedor da linha de frente, seguido por um líder de vendas, o chief evangelist e o CEO.
Isso é poderoso e visível, mas também é um risco de concentração, e é por isso que a oportunidade para a Gong (e empresas similares) está em ativar mais pessoas do time.
O que outras empresas podem aprender com a Gong?
Que seu maior ativo no LinkedIn pode ser um vendedor que você ainda não ativou, não um executivo. A voz número 1 da Gong é um AE que bate meta.
A lição é buscar colaboradores embaixadores na linha de frente, não apenas no topo do organograma, e multiplicá-los em vez de depender de uma estrela.
É arriscado depender de um único grande ambassador?
Sim. A Gong mostra os dois lados: um indivíduo de elite pode gerar a maior parte do alcance de uma empresa, o que é impressionante, mas 80% vindo de um único colaborador significa que a presença é frágil: se essa pessoa sair ou diminuir o ritmo, o alcance vai junto. Distribuir a participação por mais colaboradores é o que torna o employee advocacy duradouro.
