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Como a equipe inteira da Clay dominou o LinkedIn (não só os fundadores)

Criação de Conteúdo

Naïlé Titah

Última atualização: 8 de jun. de 2026

Os dados da Clay nesta página são medidos a partir do nosso corpus de pesquisa nos doze meses até junho de 2026. Metodologia e limitações estão ao final.

A Clay, ferramenta de enriquecimento de dados que se tornou o centro de gravidade de todo o universo go-to-market, é impossível de ignorar no LinkedIn. Mas o motivo não é o que a maioria das pessoas imagina. Não é um fundador barulhento nem um orçamento de anúncio viral.

É que uma fatia incomumente ampla da equipe da Clay posta, com voz própria, sobre a própria área de expertise, e a marca surfeia em cima de tudo isso. A Clay é o exemplo mais limpo que medimos do que realmente faz o employee advocacy funcionar: distribuição.

Então medimos.

Resumo: A Clay está em todo lugar no LinkedIn porque o alcance é distribuído, não liderado pelo fundador. Um grupo amplo e variado da equipe posta com voz própria, e o Head of Growth supera o cofundador em alcance. Cerca de 73.000 curtidas por ano, vindas de growth, marketing, suporte, brand e studio. O que vale replicar.

A presença medida

Nos últimos doze meses, a equipe da Clay no nosso corpus gerou cerca de 73.000 curtidas, e o que chama atenção não é o total, mas a distribuição.

Este é um dos footprints mais distribuídos de qualquer empresa que medimos: o maior postador individual responde por cerca de 65% do alcance, uma concentração menor (mais distribuída) do que quase todas as empresas enterprise e a maioria dos especialistas em GTM. As pessoas que postam ocupam funções completamente diferentes.

Voz Clay	Função	Posts (12 meses)	Post de destaque
Davide Grieco	Head of Growth	16	4.155 curtidas
Jahnavi Shah	Product Support	84	2.665 curtidas
Bruno Estrella	Head of Marketing	10	2.016 curtidas
Varun Anand	Cofundador	5	1.967 curtidas
Sarah Khasrovi	Executive brand	10	1.412 curtidas
Jake Block	Head of Studio	11	494 curtidas

(Um perfil que lista a Clay na bio acabou sendo de alguém que trabalha em outra empresa, então foi excluído. É exatamente esse tipo de higiene que esses dados exigem.)

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O diferencial: a maior voz não é a do fundador

O fato mais importante sobre a advocacy da Clay, e o motivo pelo qual ela merece ser estudada, é simples: a maior voz da equipe não é a de um fundador.

O Head of Growth da Clay supera o cofundador em alcance, com folga: o post de maior destaque de Davide Grieco acumulou 4.155 curtidas, mais do que o dobro das 1.967 de Varun Anand. Na maioria das empresas que medimos, o fundador representa de 75% a 95% de tudo (o padrão completo está em nosso estudo de advocacy em 1,2 mi de posts).

Na Clay, o fundador é uma voz forte entre muitas, e nem a mais expressiva.

É assim que um programa real aparece nos dados.

Um alcance distribuído entre growth, marketing, suporte, brand e studio é durável de um jeito que o alcance de um único fundador nunca é, e é exatamente a diferença entre capturar o multiplicador do employee advocacy e fingir isso com um único executivo prolífico.

A Clay não chegou lá com um calendário de conteúdo empurrado de cima pelo marketing. Chegou deixando pessoas genuinamente diferentes postarem coisas genuinamente diferentes.

O que dá para replicar

O que a Clay faz pode ser replicado sem o tamanho da equipe ou a avaliação dela. Três pontos se destacam.

Deixe as pessoas postarem sobre a própria expertise, não sobre o produto. O conteúdo mais marcante da Clay mal menciona a Clay. Nas palavras do Head of Growth Davide Grieco, a equipe dele "JAMAIS fala sobre funcionalidades ou lançamentos de produto. Ninguém se importa."
Deixe cada função ter sua própria voz e formato. Davide escreve ensaios contrários, Bruno posta memes, Varun compartilha marcos da empresa, Sarah posta frases curtas, Jake faz vídeo. Uma "voz de marca" imposta destruiria tudo isso.
A liderança amplifica, não monopoliza. Os fundadores postam, mas não são o programa. O papel deles é tornar o ato de postar algo normal e seguro, depois sair do caminho. O oposto do modelo travado por aprovação, com uma legenda para todo mundo, que mata a maioria dos programas.

(E porque o conteúdo soa como pessoas reais, ele evita a penalidade que afunda a advocacy com posts genéricos: conteúdo que poderia ter sido escrito por qualquer pessoa alcança de 10 a 14% menos pessoas no nosso benchmark.)

A parte difícil, como sempre, é fazer uma equipe inteira realmente fazer isso sem consumir a semana de trabalho de cada um.

Manter a equipe em uma rotina consistente de posts e engagement é a maior parte do que transforma o alcance de um fundador no alcance de uma equipe inteira, e enxergar quem está realmente ativo e qual é o alcance de cada um é o que confirma que a distribuição é real, não um único executivo prolífico.

Essa fricção, ajudar muitas pessoas a postarem com voz própria de forma consistente, é o problema para o qual construímos; se você quer ir além do alcance do fundador, o MagicPost para empresas foi feito exatamente para isso.

O panorama completo das empresas que fazem isso bem está em nosso compilado, e as ferramentas que apoiam esse processo estão na nossa comparação de employee advocacy software.

Como cada voz funciona

Davide Grieco, Head of Growth, o contrário

Os posts de Grieco são ensaios curtos que nadam contra a corrente, e são o conteúdo de maior alcance da Clay.

Seu melhor post do ano começa com "Sou o Head of Growth da Clay e estou aqui para dizer que o seu tech stack não importa" (4.155 curtidas), um argumento de que ter bom gosto supera ter boas ferramentas, que termina com "TASTE > TECHNOLOGY."

É o raro post de growth que constrói autoridade dizendo ao público para parar de correr atrás de ferramentas.

Davide Grieco, Head of Growth da Clay, em um post no LinkedIn defendendo que ter bom gosto supera a tecnologia no go-to-market

Ver post de Davide Grieco no LinkedIn ↗

Jahnavi Shah, Product Support, a criadora

Shah é a prova mais clara da lição "poste sobre a sua própria expertise". Sua função é suporte ao produto, mas ela é um LinkedIn Top Voice com 97.000 seguidores que posta sobre carreira e IA, como um passo a passo para conseguir emprego sem se candidatar por job boards (2.665 curtidas).

O alcance vai muito além do comprador da Clay, e a marca colhe o benefício disso.

Jahnavi Shah, do suporte ao produto da Clay e LinkedIn Top Voice, em um post sobre como conseguir emprego sem usar job boards

Ver post de Jahnavi Shah no LinkedIn ↗

Bruno Estrella, Head of Marketing, o meme

Estrella lidera a voz de marketing da Clay e não tem medo de ser engraçado. O post dele, "A Clay morreu. Acabei de reconstruí-la no Claude Code." (2.016 curtidas), transforma uma crítica comum à empresa em piada às custas dos próprios críticos. É o tipo de conteúdo culturalmente fluente que uma conta corporativa jamais publicaria.

Bruno Estrella, Head of Marketing da Clay, em um post meme no LinkedIn respondendo à afirmação de que a Clay pode ser reconstruída no Claude Code

Ver post de Bruno Estrella no LinkedIn ↗

Varun Anand, cofundador, a transparência

Quando o fundador posta, é de alto valor: o anúncio de Anand sobre um segundo tender de ações para funcionários a uma avaliação de US$ 5 bilhões (1.967 curtidas) é excepcionalmente aberto sobre os detalhes e o raciocínio por trás da decisão, tratando o público como alguém de dentro. Fundadores que postam assim estabelecem a cultura de que postar com honestidade é bem-vindo.

Varun Anand, cofundador da Clay, em um post no LinkedIn anunciando um segundo tender de ações para funcionários a uma avaliação de US$ 5 bilhões

Ver post de Varun Anand no LinkedIn ↗

Sarah Khasrovi, executive brand, a personalidade

Khasrovi, responsável pelo executive brand da Clay, mostra a versão mais leve de advocacy: personalidade pura. Uma frase de efeito jogada ao acaso ("alguém me disse que era gêmeos e eu perguntei qual modelo :/") acumulou 1.412 curtidas.

Não vende nada e prova o ponto: no LinkedIn, ser um ser humano reconhecível já é, em si, distribuição. E o time de studio de Jake Block transforma esse instinto em vídeo produzido.

Ver post de Sarah Khasrovi no LinkedIn ↗

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De onde vêm esses dados

A distribuição dos colaboradores embaixadores da Clay, o volume de posts e a concentração de alcance são calculados a partir do nosso corpus de pesquisa (2,8 mi de posts no LinkedIn; 1,2 mi nos últimos doze meses), cruzando o autor de cada post com a empresa atual e contando apenas os perfis com ao menos três posts no período.

A página da empresa é excluída, e removemos um perfil que lista a Clay mas trabalha em outro lugar.

Cada post exibido é reproduzido como um card do nosso corpus (texto, mídia e engagement conforme registrado) e contém um link para o post original no LinkedIn, verificado como acessível em junho de 2026. Os números de engagement mudam ao longo do tempo.

Como em todos os nossos dados por empresa, o corpus tem viés para o mundo B2B e GTM e não é um censo, portanto esses números descrevem a presença da Clay como ela aparece na nossa amostra. Correções são incorporadas na próxima atualização trimestral.

Quer ver na prática como é expandir o alcance para além dos fundadores? Você pode agendar um bate-papo rápido com nossa equipe, ou começar agora gerenciando o conteúdo LinkedIn de toda a sua equipe em um só lugar e ver até onde dá para ir além do fundador.

Perguntas Frequentes

Does Clay have an employee advocacy program?

Na prática, sim, e de forma incomumente distribuída. Uma parcela ampla e variada da equipe da Clay posta no LinkedIn com voz própria, do Head of Growth ao suporte ao produto, passando pelos fundadores, gerando cerca de 73.000 curtidas no último ano nos nossos dados.

É menos um programa gerenciado e mais uma cultura em que postar é algo normal. É por isso que funciona.

Who are Clay's biggest voices on LinkedIn?

Notavelmente, não são só os fundadores. O Head of Growth Davide Grieco posta o conteúdo de maior alcance (um único post chegou a 4.155 curtidas, mais do que o post de destaque do cofundador Varun Anand).

A criadora de conteúdo de suporte ao produto Jahnavi Shah (LinkedIn Top Voice), o Head of Marketing Bruno Estrella, a responsável pelo executive brand Sarah Khasrovi e o Head of Studio Jake Block completam uma equipe verdadeiramente multifuncional.

Why is Clay so visible on LinkedIn?

Porque o alcance é distribuído, não concentrado. Em vez de um fundador carregar a marca sozinho, vários colaboradores da Clay postam sobre a própria expertise, carreira, GTM, marketing, muitas vezes mal mencionando o produto, e a marca se beneficia de tudo isso.

Essa distribuição é mais durável e de alcance muito maior do que o modelo de um único executivo que a maioria das empresas adota.

What can other companies learn from Clay?

Três coisas: deixe os colaboradores postarem sobre a própria expertise em vez de falar do produto, permita que cada função tenha sua própria voz e formato, e faça a liderança normalizar o ato de postar sem monopolizá-lo. O maior obstáculo para a maioria das equipes é o esforço individual de postar de forma consistente, e é exatamente esse problema que as ferramentas de employee advocacy existem para resolver.

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