Os dados da Clay nesta página são medidos a partir do nosso corpus de pesquisa nos doze meses até junho de 2026. Metodologia e limitações estão ao final.
A Clay, ferramenta de enriquecimento de dados que se tornou o centro de gravidade de todo o universo go-to-market, é impossível de ignorar no LinkedIn. Mas o motivo não é o que a maioria das pessoas imagina. Não é um fundador barulhento nem um orçamento de anúncio viral.
É que uma fatia incomumente ampla da equipe da Clay posta, com voz própria, sobre a própria área de expertise, e a marca surfeia em cima de tudo isso. A Clay é o exemplo mais limpo que medimos do que realmente faz o employee advocacy funcionar: distribuição.
Então medimos.
A presença medida
Nos últimos doze meses, a equipe da Clay no nosso corpus gerou cerca de 73.000 curtidas, e o que chama atenção não é o total, mas a distribuição.
Este é um dos footprints mais distribuídos de qualquer empresa que medimos: o maior postador individual responde por cerca de 65% do alcance, uma concentração menor (mais distribuída) do que quase todas as empresas enterprise e a maioria dos especialistas em GTM. As pessoas que postam ocupam funções completamente diferentes.
Voz Clay | Função | Posts (12 meses) | Post de destaque |
Davide Grieco | Head of Growth | 16 | 4.155 curtidas |
Jahnavi Shah | Product Support | 84 | 2.665 curtidas |
Bruno Estrella | Head of Marketing | 10 | 2.016 curtidas |
Varun Anand | Cofundador | 5 | 1.967 curtidas |
Sarah Khasrovi | Executive brand | 10 | 1.412 curtidas |
Jake Block | Head of Studio | 11 | 494 curtidas |
(Um perfil que lista a Clay na bio acabou sendo de alguém que trabalha em outra empresa, então foi excluído. É exatamente esse tipo de higiene que esses dados exigem.)
O diferencial: a maior voz não é a do fundador
O fato mais importante sobre a advocacy da Clay, e o motivo pelo qual ela merece ser estudada, é simples: a maior voz da equipe não é a de um fundador.
O Head of Growth da Clay supera o cofundador em alcance, com folga: o post de maior destaque de Davide Grieco acumulou 4.155 curtidas, mais do que o dobro das 1.967 de Varun Anand. Na maioria das empresas que medimos, o fundador representa de 75% a 95% de tudo (o padrão completo está em nosso estudo de advocacy em 1,2 mi de posts).
Na Clay, o fundador é uma voz forte entre muitas, e nem a mais expressiva.
É assim que um programa real aparece nos dados.
Um alcance distribuído entre growth, marketing, suporte, brand e studio é durável de um jeito que o alcance de um único fundador nunca é, e é exatamente a diferença entre capturar o multiplicador do employee advocacy e fingir isso com um único executivo prolífico.
A Clay não chegou lá com um calendário de conteúdo empurrado de cima pelo marketing. Chegou deixando pessoas genuinamente diferentes postarem coisas genuinamente diferentes.
O que você pode tirar disso
O que a Clay faz é replicável sem o mesmo headcount ou avaliação de mercado. Três coisas se destacam.
Deixe as pessoas postarem sobre sua própria experiência, não sobre o produto. O conteúdo mais marcante da Clay mal fala sobre a Clay. Como o Head de Growth Davide Grieco coloca, sua equipe "NUNCA fala sobre recursos ou lançamentos de produtos. Ninguém se importa."
Deixe cada função ter sua própria voz e formato. Davide escreve ensaios contrários ao senso comum, Bruno posta memes, Varun compartilha marcos, Sarah posta frases curtas, Jake faz vídeos. Uma única "voz de marca" imposta teria acabado com tudo isso.
Faça com que a liderança amplifique, não monopolize. Os fundadores postam, mas eles não são o programa em si. O trabalho deles é tornar a postagem algo normal e seguro, e depois sair do caminho — o oposto do modelo travado por aprovações e com uma única legenda para todos, que mata a maioria dos programas.
(E porque o conteúdo soa como pessoas reais, ele evita a penalidade que afunda o advocacy padronizado: conteúdos que poderiam ter sido escritos por qualquer pessoa alcançam de 10 a 14% menos pessoas em nosso benchmark.)
A parte difícil, como sempre, é fazer com que uma equipe inteira realmente faça isso sem que isso consuma toda a sua semana.
Manter uma equipe em uma rotina consistente de postagem e engajamento é a maior parte do que transforma o alcance de um único fundador no alcance de toda a equipe, e ver quem está realmente ativo e como é o alcance deles é como você sabe que a disseminação é real e não apenas de um executivo prolífico.
Esse atrito, ajudar muitas pessoas a postarem com sua própria voz de forma consistente, é o problema para o qual desenvolvemos soluções; se você está tentando ir além do alcance focado apenas no fundador, o MagicPost para empresas foi construído exatamente para isso.
O panorama completo das empresas que fazem isso bem está no nosso compilado, e as ferramentas de suporte estão no nosso comparativo de softwares de employee advocacy. Para ver o mesmo padrão em outras equipes enxutas de GTM, veja como a ColdIQ tornou "cada funcionário famoso" e como a lemlist transforma a marca do fundador na marca de toda a equipe.
Como cada voz funciona
Davide Grieco, Head of Growth, o contrário
Os posts de Grieco são ensaios curtos que nadam contra a corrente, e são o conteúdo de maior alcance da Clay.
Seu melhor post do ano começa com "Sou o Head of Growth da Clay e estou aqui para dizer que o seu tech stack não importa" (4.155 curtidas), um argumento de que ter bom gosto supera ter boas ferramentas, que termina com "TASTE > TECHNOLOGY."
É o raro post de growth que constrói autoridade dizendo ao público para parar de correr atrás de ferramentas.
Ver post de Davide Grieco no LinkedIn ↗
Jahnavi Shah, Product Support, a criadora
Shah é a prova mais clara da lição "poste sobre a sua própria expertise". Sua função é suporte ao produto, mas ela é um LinkedIn Top Voice com 97.000 seguidores que posta sobre carreira e IA, como um passo a passo para conseguir emprego sem se candidatar por job boards (2.665 curtidas).
O alcance vai muito além do comprador da Clay, e a marca colhe o benefício disso.
Ver post de Jahnavi Shah no LinkedIn ↗
Bruno Estrella, Head of Marketing, o meme
Estrella lidera a voz de marketing da Clay e não tem medo de ser engraçado. O post dele, "A Clay morreu. Acabei de reconstruí-la no Claude Code." (2.016 curtidas), transforma uma crítica comum à empresa em piada às custas dos próprios críticos. É o tipo de conteúdo culturalmente fluente que uma conta corporativa jamais publicaria.
Ver post de Bruno Estrella no LinkedIn ↗
Varun Anand, cofundador, a transparência
Quando o fundador posta, é de alto valor: o anúncio de Anand sobre um segundo tender de ações para funcionários a uma avaliação de US$ 5 bilhões (1.967 curtidas) é excepcionalmente aberto sobre os detalhes e o raciocínio por trás da decisão, tratando o público como alguém de dentro. Fundadores que postam assim estabelecem a cultura de que postar com honestidade é bem-vindo.
Ver post de Varun Anand no LinkedIn ↗
Sarah Khasrovi, executive brand, a personalidade
Khasrovi, responsável pelo executive brand da Clay, mostra a versão mais leve de advocacy: personalidade pura. Uma frase de efeito jogada ao acaso ("alguém me disse que era gêmeos e eu perguntei qual modelo :/") acumulou 1.412 curtidas.
Não vende nada e prova o ponto: no LinkedIn, ser um ser humano reconhecível já é, em si, distribuição. E o time de studio de Jake Block transforma esse instinto em vídeo produzido.
De onde vêm esses dados
A distribuição dos colaboradores embaixadores da Clay, o volume de posts e a concentração de alcance são calculados a partir do nosso corpus de pesquisa (2,8 mi de posts no LinkedIn; 1,2 mi nos últimos doze meses), cruzando o autor de cada post com a empresa atual e contando apenas os perfis com ao menos três posts no período.
A página da empresa é excluída, e removemos um perfil que lista a Clay mas trabalha em outro lugar.
Cada post exibido é reproduzido como um card do nosso corpus (texto, mídia e engagement conforme registrado) e contém um link para o post original no LinkedIn, verificado como acessível em junho de 2026. Os números de engagement mudam ao longo do tempo.
Como em todos os nossos dados por empresa, o corpus tem viés para o mundo B2B e GTM e não é um censo, portanto esses números descrevem a presença da Clay como ela aparece na nossa amostra. Correções são incorporadas na próxima atualização trimestral.
Quer ver na prática como é expandir o alcance para além dos fundadores? Você pode agendar um bate-papo rápido com nossa equipe, ou começar agora gerenciando o conteúdo LinkedIn de toda a sua equipe em um só lugar e ver até onde dá para ir além do fundador.
Perguntas frequentes
A Clay tem um programa de employee advocacy?
Na prática, sim, e de forma incomumente distribuída. Uma parcela ampla e variada da equipe da Clay posta no LinkedIn com voz própria, do Head of Growth ao suporte ao produto, passando pelos fundadores, gerando cerca de 73.000 curtidas no último ano nos nossos dados.
É menos um programa gerenciado e mais uma cultura em que postar é algo normal. É por isso que funciona.
Quem são as maiores vozes da Clay no LinkedIn?
Notavelmente, não são só os fundadores. O Head of Growth Davide Grieco posta o conteúdo de maior alcance (um único post chegou a 4.155 curtidas, mais do que o post de destaque do cofundador Varun Anand).
A criadora de conteúdo de suporte ao produto Jahnavi Shah (LinkedIn Top Voice), o Head of Marketing Bruno Estrella, a responsável pelo executive brand Sarah Khasrovi e o Head of Studio Jake Block completam uma equipe verdadeiramente multifuncional.
Por que a Clay é tão visível no LinkedIn?
Porque o alcance é distribuído, não concentrado. Em vez de um fundador carregar a marca sozinho, vários colaboradores da Clay postam sobre a própria expertise, carreira, GTM, marketing, muitas vezes mal mencionando o produto, e a marca se beneficia de tudo isso.
Essa distribuição é mais durável e de alcance muito maior do que o modelo de um único executivo que a maioria das empresas adota.
O que outras empresas podem aprender com a Clay?
Três coisas: deixe os colaboradores postarem sobre a própria expertise em vez de falar do produto, permita que cada função tenha sua própria voz e formato, e faça a liderança normalizar o ato de postar sem monopolizá-lo. O maior obstáculo para a maioria das equipes é o esforço individual de postar de forma consistente, e é exatamente esse problema que as ferramentas de employee advocacy existem para resolver.
