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O Playbook de Employee Advocacy da lemlist no LinkedIn

Criação de Conteúdo

Naïlé Titah

Última atualização: 8 de jun. de 2026

Os números da lemlist nesta página foram medidos a partir do nosso corpus de pesquisa nos doze meses encerrados em junho de 2026. Metodologia e limitações estão ao final.

A lemlist, empresa de sales engagement que cresceu do zero até uma avaliação reportada de US$ 150 mi, tem um dos fundadores mais reconhecíveis no LinkedIn na figura de Guillaume Moubeche, cuja marca pessoal "do zero a US$ 150 mi em 4 anos" é praticamente uma categoria de conteúdo por si só.

Isso torna a lemlist um caso interessante, porque o raciocínio fácil é que o fundador é o advocacy. Ele é uma parte enorme disso.

Mas a história mais útil é o que o restante da equipe faz ao seu redor e o que isso revela sobre como transformar a marca de um fundador em um flywheel para toda a empresa.

Resumo: o alcance da lemlist no LinkedIn começa com a marca "do zero a US$ 150 mi" de Guillaume Moubeche, mas a equipe sustenta: um representante de cold calling supera o CEO em engagement, e uma cultura compartilhada de marcos de receita transforma o crescimento em conteúdo. Cerca de 90.000 curtidas por ano. O playbook de marca do fundador amplificada pela equipe.

A presença, medida

Nos últimos doze meses, a equipe da lemlist gerou cerca de 90.000 curtidas em nosso corpus, o maior total entre os especialistas de GTM que medimos.

É mais centrada no fundador do que a Clay (a voz mais expressiva concentra cerca de 70% do alcance, contra 65% da Clay), o que combina com uma empresa construída em torno de um fundador influenciador. Mas "centrada no fundador" subestima o segundo escalão, que é incomumente distinto e, em um caso, supera os executivos em engagement.

Voz na lemlist	Função	Posts (12 meses)	Post de destaque
Guillaume Moubeche	Fundador	149	4.575 curtidas
Cyriac Caillive	Vendas (cold calling)	64	1.465 curtidas
Charles Tenot	CEO	104	709 curtidas
Tal Baker-Phillips	Copywriter	6	285 curtidas
Erwan Gauthier	VP de Growth	26	218 curtidas

(Dois perfis que mencionavam a lemlist se revelaram uma agência que usa a ferramenta e o responsável pelo produto de uma marca irmã, por isso os excluímos.)

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O diferencial: um vendedor supera o CEO em engagement

A segunda voz mais expressiva da lemlist não é o CEO nem um VP. É Cyriac Caillive, representante de cold calling, que supera o CEO Charles Tenot em 2x em engagement (um post com 1.465 curtidas contra 709).

Esse é o sinal de um programa que escapou da dependência total do fundador: quando um representante de linha de frente consegue se tornar uma das vozes mais seguidas, você não está mais sendo sustentado por uma única pessoa. Você tem uma cultura onde publicar é natural em todos os níveis.

Funciona porque Cyriac posta sobre o que ele realmente conhece e sente: a rotina diária de vendas, o humor por trás dela, o CRM que não para de cobrar, tudo na voz dele (e no idioma dele, o francês), sem roteiro de marketing.

O mesmo vale para toda a equipe: cada pessoa tem um território que é inconfundivelmente seu. A marca de um fundador como Guillaume é a faísca, mas o alcance só se multiplica porque as pessoas ao redor dele têm liberdade de ser elas mesmas em público.

O padrão mais amplo, quem depende de uma única pessoa e quem não depende, está em nosso estudo de advocacy em 1,2 mi de posts.

O que você pode tirar disso

O manual da lemlist se resume a três movimentos, nenhum deles exótico.

Uma marca forte de fundador é um volante, não um teto. O alcance de Guillaume não limita a equipe; dá a eles cobertura e um público para crescer. O erro é deixar que o fundador seja o programa.

Deixe as pessoas da linha de frente publicarem sua real experiência. A prova disso é Cyriac, um vendedor publicado francamente sobre vendas que engajou mais do que os executivos. Você não precisa de um cargo para ser uma voz de destaque, apenas de um espaço genuíno.

Transforme marcos em conteúdo compartilhado. A equipe da lemlist tem o hábito de publicar marcos de crescimento: Tal ("Entrou quando faturava $20m. Agora em $50m."), Erwan marcando o ARR de quando entrou, Charles anunciando aquisições.

O crescimento da empresa se torna uma história que toda a equipe conta, o que é tanto autêntico quanto replicável.

A restrição, como acontece com toda equipe aqui, é o esforço individual de publicar consistentemente em uma voz que pareça com a sua.

Manter uma equipe inteira em uma rotina constante de publicação e engajamento, e não apenas o fundador, é o que transforma o alcance de uma pessoa no de toda a equipe. Diminuir esse atrito é o problema para o qual desenvolvemos soluções; o MagicPost para empresas foi criado para transformar a marca de um fundador em uma marca de toda a empresa.

(E porque o resultado permanece na voz de cada pessoa, evita-se a penalidade que afunda o advocacy padronizado: conteúdos que poderiam ter sido escritos por qualquer pessoa alcançam 10 a 14% menos pessoas em nossa análise comparativa.) O campo mais amplo está em nosso resumo e as plataformas em nossa comparação de softwares de employee advocacy. Para manuais semelhantes, veja como a Clay distribuiu seu alcance em seis funções e como a ColdIQ construiu sua máquina de advocacy.

Como cada voz funciona

Guillaume Moubeche, fundador: o flywheel

Moubeche posta com frequência (149 vezes no ano) e seu conteúdo de maior alcance é generoso, não promocional: um post sobre como apoiar um amigo que acabou de lançar uma empresa (4.575 curtidas).

Essa generosidade é o motor de uma marca de fundador: ela constrói um público que passa a prestar atenção em todos os outros na lemlist.

Guillaume Moubeche, fundador da lemlist, em um post no LinkedIn sobre como apoiar um amigo que acabou de lançar uma empresa

Ver o post de Guillaume Moubeche no LinkedIn ↗

Cyriac Caillive, vendas: a voz da linha de frente

Caillive é a prova do modelo inteiro: um representante de cold calling cujos posts honestos e bem-humorados sobre a realidade das vendas (este um ode satírico sobre como o trabalho supostamente é "fácil") renderam 1.465 curtidas, superando o próprio CEO da lemlist em engagement.

Está em francês, sem polimento, e é inconfundivelmente dele, o que é exatamente o motivo pelo qual funciona.

Cyriac Caillive, representante de vendas da lemlist, em um post em francês no LinkedIn satirizando como vendas supostamente é fácil

Ver o post de Cyriac Caillive no LinkedIn ↗

Charles Tenot, CEO: a estratégia

Tenot usa seus posts para movimentos de alto sinal da empresa, como anunciar a aquisição da Claap pela lemlist e a tese "Smartbound" por trás dela (709 curtidas). É o CEO fazendo o que um CEO deveria fazer no LinkedIn: explicar o porquê por trás de decisões importantes para um público de operadores.

Charles Tenot, CEO da lemlist, em um post no LinkedIn anunciando a aquisição da Claap e a estratégia por trás disso

Ver o post de Charles Tenot no LinkedIn ↗

Tal Baker-Phillips, copywriter: o marco

Baker-Phillips, cujo título é simplesmente "escreve e-mails muito bons", mostra como um post de uma linha pode fazer barulho: "Entrei no $20m. Agora estamos no $50m. A gente se vê no $100m." (285 curtidas). É a cultura de marcos em sua forma mais pura: pessoal, orgulhosa e sem esforço para escrever.

Tal Baker-Phillips, copywriter da lemlist, em um post curto no LinkedIn marcando o crescimento da empresa de $20m para $50m

Ver o post de Tal Baker-Phillips no LinkedIn ↗

Erwan Gauthier, VP de Growth: o marcador

Gauthier registra sua própria trajetória na empresa, citando o ARR exato quando entrou quinze meses antes (218 curtidas). É discreto, mas é o mesmo instinto de Tal: conecte sua história pessoal ao crescimento da empresa e o conteúdo se escreve sozinho.

Erwan Gauthier, VP de Growth da lemlist, em um post no LinkedIn recordando a receita da empresa quando ingressou

Ver o post de Erwan Gauthier no LinkedIn ↗

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De onde vêm esses dados

A distribuição de colaboradores embaixadores, o volume de posts e a concentração da lemlist são calculados a partir do nosso corpus de pesquisa (2,8 mi de posts do LinkedIn; 1,2 mi nos últimos doze meses), vinculando cada post ao autor e à empresa atual, contando perfis com pelo menos três posts no período.

A página da empresa é excluída, e removemos dois perfis que listam a lemlist mas pertencem a um cliente agência e a um colaborador de uma marca irmã.

Cada post exibido é reproduzido como um card do nosso corpus (texto, mídia e engagement conforme registrado) e leva ao post original no LinkedIn, verificado como acessível em junho de 2026; posts em outros idiomas são exibidos no original e parafraseados em nosso texto, nunca traduzidos com aspas.

Os números de engagement mudam com o tempo, e o corpus superrepresenta o universo B2B e GTM. Portanto, esses números descrevem a presença da lemlist conforme aparece em nossa amostra. Correções chegam na próxima atualização trimestral.

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Perguntas Frequentes

A lemlist tem um programa de employee advocacy?

Na prática, sim: ancorada em um fundador famoso, mas sustentada pela equipe. A marca pessoal de Guillaume Moubeche é a faísca, e um segundo escalão distinto, vendas, growth, copywriting, o CEO, amplifica tudo isso, gerando cerca de 90.000 curtidas no último ano em nossos dados.

É mais uma cultura de postagem do que um programa gerenciado.

Quem são as maiores vozes da lemlist no LinkedIn?

O fundador Guillaume Moubeche lidera com ampla vantagem, mas o destaque é Cyriac Caillive, representante de cold calling cujos posts honestos e bem-humorados superam o CEO Charles Tenot em engagement. A copywriter Tal Baker-Phillips e o VP de Growth Erwan Gauthier completam uma equipe com vozes individuais incomumente distintas.

O que outras empresas podem aprender com a lemlist?

Que uma marca forte de fundador deve ser um flywheel, não um teto. O alcance se multiplica quando as pessoas de linha de frente postam sua expertise real na própria voz (um vendedor superar o CEO em engagement é a prova), e quando a equipe transforma marcos da empresa em conteúdo pessoal e compartilhado.

O advocacy da lemlist é só o fundador?

Não. É centrada no fundador: Guillaume Moubeche responde pela maior parte do alcance. Mas o segundo escalão é real e, de forma incomum, inclui um representante de vendas de linha de frente entre as principais vozes. Essa distribuição além do fundador é exatamente o que separa um programa duradouro de uma única pessoa carregando a marca.

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A presença, medida

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O diferencial: um vendedor supera o CEO em engagement

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O que você pode aprender com isso

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Como cada voz funciona

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