O que você pode tirar disso

A Gong deixa qualquer empresa com três lições.

1. Seu maior ativo no LinkedIn pode ser um vendedor que você ainda não ativou. Brian LaManna é um AE que bate metas, não um profissional de marketing ou executivo. A maioria das empresas tem um Brian e nunca percebe, porque olham para o topo do organograma, não para a linha de frente.

1. A vantagem está em multiplicar, não em depender. O alcance da Gong por meio de uma única pessoa é impressionante e arriscado na mesma medida. A pergunta para todo líder de receita: e se você tivesse dez Brians em vez de um? Isso é um problema de ativação, não de conteúdo.

1. Até a estrela dá crédito à equipe. LaManna enquadrou seu próprio prêmio como "não um prêmio individual... uma média de 18 pessoas envolvidas" por negócio. Culturas que produzem um defensor visível geralmente estão a um empurrãozinho de produzir vários.

Essa ativação, fazer com que mais de uma pessoa publique consistentemente com sua própria voz, é o problema para o qual construímos soluções. Manter uma equipe inteira em uma rotina constante de publicação e engajamento é o que transforma o alcance de uma pessoa no da equipe.

E ver como o alcance é realmente distribuído entre as suas pessoas é como você descobre se ele se apoia em uma ou em muitas vozes. Se o seu alcance hoje depende de uma ou duas pessoas, o MagicPost para empresas foi feito para expandi-lo.

(E como o resultado final mantém a voz real de cada pessoa, ele evita a penalidade que afunda o advocacy baseado em templates: conteúdos que poderiam ter sido escritos por qualquer pessoa alcançam 10% a 14% menos pessoas em nossa referência.)

O panorama mais amplo está em nosso resumo e as plataformas em nossa comparação de softwares de employee advocacy. Para equipes que já expandem seu alcance além de uma única voz, veja como a Clay distribuiu seu advocacy por seis funções, como a lemlist transformou a marca do fundador em uma marca de toda a equipe e como a ColdIQ construiu uma máquina de advocacy de cinco pessoas.