Melhores Ferramentas de Scraping do LinkedIn: Como Automatizar a Geração de Leads

Avaliações de Ferramentas

Yasmina Akni Ebourki

Última atualização: 28 de out. de 2024

Se você é como eu, provavelmente já ouviu as pessoas falarem sobre scraping mil vezes, mas ainda não tem ideia do que é ou como fazê-lo.

Não se preocupe, todos nós já estivemos lá também.

Deixe-me guiá-lo por tudo que você precisa saber sobre scraping, o que considerar antes de começar e as melhores ferramentas disponíveis para usá-lo no LinkedIn.

TL;DR: A extração de dados do LinkedIn é uma técnica utilizada para extrair dados de perfis públicos para geração de leads. Embora seja útil, a extração deve ser feita em conformidade com os termos do LinkedIn para evitar restrições na conta. Ferramentas como Phantombuster, TexAu e Octoparse podem automatizar o processo.

O que é a extração de dados do LinkedIn?

A extração é uma técnica utilizada para extrair informações de um site para serem usadas em outro lugar ou em um contexto diferente.

Isso envolve recuperar o conteúdo HTML de uma página da web e aplicar filtros para reunir os dados específicos que você precisa.

Mas por que a extração é útil para LinkedIn?

Por exemplo, se você estiver interessado em um determinado negócio ou setor, a extração permite que você extraia dados de perfis do LinkedIn de indivíduos nesse nicho que podem ser potenciais clientes.

Isso lhe dá acesso aos nomes e perfis do LinkedIn, permitindo que você direcione indivíduos que já mostraram interesse no mercado em que você está focado.

Os benefícios são numerosos, incluindo prospecção mais inteligente, obtenção de insights valiosos sobre seus concorrentes e manutenção da atualização sobre tendências e informações das redes sociais.

Como isso ajuda na geração de leads?

Para vendedores ou afiliados, encontrar os perfis certos é essencial para o sucesso.

A extração oferece uma maneira de gerar leads de alta qualidade, extraindo dados relevantes, embora seja importante garantir que seus métodos estejam em conformidade com as diretrizes legais.

Então, como exatamente a extração ajuda você a encontrar potenciais clientes?

Primeiro, ela identifica as fontes que você deseja atingir.

Isso significa localizar seus clientes ideais - seja em sites, plataformas de redes sociais ou outras redes. Uma vez identificados, a extração coleta os dados necessários dessas páginas.

Depois de compilar sua lista, você pode analisá-la para garantir sua qualidade.

A partir daí, você pode entrar em contato manualmente com os leads ou automatizar o processo para aumentar a eficiência.

A extração de dados do LinkedIn é legal e quais são os riscos?

Pode parecer bom demais para ser verdade, então a grande pergunta é: isso é legal?

A resposta não é simples.

Embora as informações que você está extraindo do LinkedIn geralmente venham de perfis públicos, que são acessíveis a qualquer um, os termos de serviço do LinkedIn proíbem explicitamente a extração.

Especificamente, o LinkedIn afirma que os usuários não devem “copiar perfis e informações de outros por qualquer meio”.

Embora a extração de perfis públicos possa parecer legal, como você utiliza esses dados pode ter consequências sérias.

Por exemplo, se você os usar principalmente para spam, provavelmente encontrará problemas.

No entanto, se você usar os dados de forma responsável e de acordo com o contrato de usuário do LinkedIn, pode evitar problemas.

O LinkedIn também exige que você notifique os indivíduos antes de usar seu e-mail para fins comerciais. Se alguém optar por sair, tem o direito de recusar.

Em resumo, embora a extração seja tecnicamente contra os termos do LinkedIn, continua sendo uma prática comum entre as empresas. É uma área cinzenta legal, e a chave é usar os dados de forma ética e responsável.

Antes de se envolver na extração, é fundamental revisar os termos de serviço do LinkedIn e permanecer dentro das regras.

Sempre aborde a extração com cautela, pois o LinkedIn tomou medidas contra empresas envolvidas na prática.

Além disso, esteja ciente de que o LinkedIn não favorece a maioria das extensões que se conectam à sua plataforma.

Melhores Ferramentas de Coleta de Dados do LinkedIn para Geração de Leads

Agora que você entende como a coleta de dados funciona, vamos explorar algumas das melhores ferramentas disponíveis.

Essas principais ferramentas de coleta de dados do LinkedIn se destacam pela eficiência na coleta de informações, especialmente para a geração de leads.

Usar essas ferramentas pode ajudá-lo a reunir informações valiosas, facilitando a identificação e o direcionamento de potenciais clientes.

Zeliq

Zeliq é uma plataforma de prospecção de vendas completa com enriquecimento e alcance omnichannel. Uma extensão do Chrome permite que os representantes adicionem leads do LinkedIn e do Sales Navigator com um clique, enriqueçam e-mails e números de telefone, e coloquem os potenciais clientes diretamente em sequências automatizadas por e-mail, chamadas e LinkedIn. A ideia é passar de “encontrou um perfil” para um alcance multicanal sem copiar e colar entre ferramentas.

Para as equipes, isso significa menos assinaturas separadas para dados, enriquecimento e sequenciamento, além de uma visão clara de créditos e desempenho em um só lugar. As desvantagens mais frequentemente mencionadas são a curva de aprendizado, alguma complexidade na interface e o fato de que o uso avançado (altos créditos, recursos de equipe) rapidamente o empurra para os planos pagos.

Os preços começam em R$59 por usuário/mês para o plano Starter + um plano gratuito.

Phantombuster

Uma das ferramentas mais conhecidas é Phantombuster, uma plataforma automatizada que permite a coleta de dados da web e automatiza vários processos.

Phantombuster não só reúne listas de dados e usuários, mas também automatiza tarefas como pedidos de conexão e envio da mensagem inicial para seu público-alvo.

Isso é um divisor de águas para equipes de vendas, pois simplifica a geração de leads.

Além disso, integra-se perfeitamente com o LinkedIn e LinkedIn Sales Navigator.

No entanto, como muitas ferramentas nesta categoria, o Phantombuster tem um custo.

Os preços começam em R$60 por mês para o plano Starter, R$137 para o plano Profissional e vão até R$375 para o pacote Team.

Vale a pena notar que o Phantombuster oferece um breve período de teste, permitindo 2 horas por dia com 50 créditos de e-mail por 14 dias.

Apesar de suas limitações, o Phantombuster continua sendo uma das principais ferramentas do mercado para coleta de dados do LinkedIn.

TexAu

A segunda ferramenta que ganhou uma forte reputação por sua eficácia na coleta de dados do LinkedIn é TexAu.

TexAu não só permite que você colete dados do LinkedIn, mas também suporta automação de e-mails e permite que você conecte diferentes módulos para personalização avançada.

Uma de suas principais vantagens é a biblioteca de modelos que você pode facilmente adaptar para atender às suas necessidades específicas de coleta de dados, facilitando a filtragem de dados ou o envio de e-mails de forma eficiente.

No entanto, assim como o Phantombuster, o TexAu não é gratuito.

A verdade é que começa em R$79 por mês para o plano básico, R$199 para acesso em equipe e R$459 para uso em nível de agência.

Octoparse

Por fim, a terceira ferramenta projetada para coleta de dados é Octoparse.

Como as outras ferramentas, ela permite que você extraia dados, baixe as informações ou conteúdos que você está interessado e configure sistemas automatizados para contatar seus leads.

Em termos de funcionalidade, é bastante semelhante ao Phantombuster e ao TexAu. No entanto, o Octoparse se destaca um pouco na questão de preços.

Ele oferece um plano gratuito com 10 tarefas e até 10 mil linhas de exportação de dados.

Depois disso, os planos pagos começam em R$99 por mês para o plano Standard e R$249 por mês para o plano Profissional, que oferece os recursos mais completos.

Melhores Práticas para Scraping no LinkedIn

Agora que você entende o scraping no LinkedIn e como implementá-lo, mantenha algumas práticas fundamentais em mente para evitar que sua conta seja bloqueada e para usar este método de maneira responsável.

Seja ético com os dados: Lembre-se de que coletar dados vem com responsabilidades. Tenha em mente como você planeja usar as informações. Evite spam ou scraping de perfis irrelevantes e sempre direcione o público certo para economizar tempo e recursos.
Use apenas informações públicas: Faça scraping apenas de dados disponíveis publicamente. Limite-se às informações que os usuários compartilharam na parte pública de seus perfis e evite qualquer informação restrita ou privada.

Seguindo essas diretrizes, você pode minimizar riscos e utilizar o scraping no LinkedIn de uma maneira que beneficie tanto a você quanto aos seus potenciais clientes.

Evitar Detecção e Manter Conformidade com as Políticas do LinkedIn

Tendo isso em mente, é crucial ter cautela, pois o LinkedIn pode bloquear sua conta se detectar atividades de scraping em grande escala.

Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a evitar detecção e manter conformidade com as políticas do LinkedIn:

Limite Sua Atividade: Não faça scraping a uma taxa excessiva. Coletar muitos dados em um curto período é um sinal de alerta para o LinkedIn. Tente imitar o comportamento humano espaçando sua atividade.
Use Ferramentas Confiáveis: Certifique-se de que as ferramentas que você usa são respeitáveis e possuem medidas de segurança para evitar detecção. Algumas ferramentas de scraping oferecem opções para randomizar solicitações e reduzir a probabilidade de serem sinalizadas.
Mantenha-se Atualizado sobre as Políticas do LinkedIn: O LinkedIn está constantemente atualizando seus termos de serviço. Certifique-se de estar sempre ciente das últimas regras para evitar violações não intencionais.
Respeite a Privacidade do Usuário: Sempre siga as diretrizes éticas respeitando a privacidade dos usuários e usando apenas dados disponíveis publicamente.

Ao se manter em conformidade com essas práticas, você pode reduzir o risco de ser bloqueado enquanto continua a utilizar o scraping no LinkedIn de forma eficaz.

Usando Dados Coletados de Forma Eficaz para Nutrição de Leads

Para gerar leads de qualidade com sucesso, é necessário uma combinação de estratégias, ter um plano sólido e utilizar técnicas eficazes para identificar os prospects certos.

Isso começa com uma segmentação adequada dos seus leads.

Organize-os com base em critérios como função, setor ou demografia. Inicialmente, você pode criar manualmente essa segmentação pesquisando e analisando vários perfis.

Uma vez que seus dados estejam organizados, elabore mensagens de contato personalizadas que ressoem com as necessidades ou pontos problemáticos específicos de cada grupo.

Outro aspecto chave é evitar comunicação genérica; em vez disso, personalize seu conteúdo para demonstrar claramente como seu produto ou serviço atende a seus desafios únicos.

Além disso, seu perfil no LinkedIn deve oferecer consistentemente conteúdo valioso e relevante para seu público.

Se o tempo for um fator limitante, considere usar ferramentas externas como MagicPost para agilizar o processo de escrita de postagens.

Ao combinar de forma eficaz a nutrição de leads pensativa com seus dados coletados, você irá converter prospects em conexões engajadas e, em última análise, em clientes fiéis.

Construindo Relacionamentos Orgânicos no LinkedIn

O scraping é uma técnica incrivelmente valiosa, especialmente para aqueles que trabalham com marketing ou vendas.

Ele elimina a necessidade de buscar constantemente por perfis que se encaixem em seu setor-alvo, permitindo que você entre em contato e se conecte de maneira mais eficiente.

No entanto, como qualquer ferramenta externa, deve ser usado com cautela e um planejamento bem pensado.

É crucial respeitar os termos de serviço do LinkedIn e considerar as implicações éticas dos dados que você coleta.

Um erro comum é manter uma conta de scraping altamente ativa enquanto negligencia a postagem de conteúdo ou a interação com outros na plataforma.

Isso pode levantar bandeiras vermelhas tanto para o LinkedIn quanto para potenciais clientes. Se seu perfil parecer inativo, pode gerar preocupações e diminuir sua eficácia quando os prospects buscarem saber mais sobre você.

Portanto, além do scraping, concentre-se em publicar conteúdo relevante, interagindo com sua rede e mantendo uma presença ativa.

Essa abordagem aumentará a credibilidade da sua conta e ajudará você a construir relacionamentos significativos com potenciais clientes.

Em resumo, o scraping é uma técnica poderosa para reunir leads, mas deve ser feito de forma consciente e com uma estratégia sólida em mente.

Reflita sobre esses pontos e me avise se você conhece outras ferramentas de scraping!