Resumen: LinkedIn Sales Navigator te ayuda a prospectar eficientemente con filtros de búsqueda avanzados, InMail y funciones de gestión de leads. Te permite personalizar preferencias de búsqueda y usar búsqueda booleana para resultados más específicos. Además, mantener un perfil de LinkedIn activo y profesional es esencial para mejorar tu éxito en el alcance.

¿Qué es LinkedIn Sales Navigator?

La primera pregunta que viene a la mente es: ¿qué es exactamente LinkedIn Sales Navigator?

Como habrás notado, cuando estás en LinkedIn, hay una barra de búsqueda básica en la parte superior de la plataforma.

Sin embargo, para buscar clientes potenciales, encontrar los perfiles adecuados, enviar mensajes y agregar conexiones, esta barra de búsqueda estándar tiene sus limitaciones.

Es un buen punto de partida, pero pronto te darás cuenta de que la cantidad de perfiles sugeridos puede ser abrumadora.

Aquí es donde entra en juego LinkedIn Sales Navigator.

LinkedIn Sales Navigator ofrece funciones de búsqueda avanzada con una variedad de filtros que te ayudan a segmentar a tus prospectos según criterios como empresa, cargo, intereses, experiencia laboral previa, puesto actual e incluso si están activos en LinkedIn.

Con estas herramientas, puedes hacer búsquedas detalladas tantas veces como necesites, facilitando la identificación de los prospectos ideales para conectar.

Funciones clave de LinkedIn Sales Navigator

Las funciones a las que puedes acceder con LinkedIn Sales Navigator dependen del plan que elijas.

Sin embargo, las principales características están incluidas en el plan básico y se enfocan en filtros avanzados, como la búsqueda por empresa, cargo, tipo de perfil, experiencia laboral previa, si publican en LinkedIn y más.

Una vez que has creado una lista de prospectos, puedes contactarlos directamente, ya sea mediante InMail o seleccionando varios perfiles para enviar mensajes en grupo.

Una de las herramientas más útiles es la búsqueda booleana, que permite afinar los resultados usando paréntesis, comillas y otros operadores.

Esta técnica te ayuda a generar listas altamente específicas de prospectos según criterios concretos.

Otra función clave es la opción de conectar directamente con tus prospectos o enviarles mensajes personalizados después de haber creado tu lista.

Además, puedes configurar alertas para recibir notificaciones cuando se identifiquen nuevos leads o cuando obtengas respuestas.

Si lo necesitas, puedes exportar tu lista a un archivo CSV para guardar direcciones de correo y otros detalles de tus prospectos.

Todo esto se realiza respetando las regulaciones de privacidad. Si un prospecto ha decidido no compartir su correo electrónico u otra información de contacto, esta no será accesible.

Precios de LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator ofrece una gran variedad de funciones avanzadas, pero no es gratuito.

El precio de LinkedIn Sales Navigator varía según el plan que elijas:

El plan Core, ideal para profesionales de ventas individuales, cuesta 99 dólares al mes.
El plan Advanced, diseñado para equipos, tiene un precio de 169,99 dólares al mes.
El plan Advanced Plus, dirigido a empresas, parte desde 1.600 dólares al año, con tarifas ajustadas según el tamaño y necesidades específicas de la organización.

Si eliges un plan anual, puedes ahorrar hasta un 25 % en todas las opciones:

El plan Core se reduce a 79,99 dólares al mes,
El plan Advanced cuesta 135 dólares al mes,
Y el precio del plan Advanced Plus dependerá de las necesidades de tu empresa.

Para la mayoría de los profesionales, el plan Core es el más popular, especialmente entre vendedores y reclutadores.

El plan Advanced ofrece beneficios adicionales, como herramientas para monitorear la interacción con tu contenido (por ejemplo, enlaces compartidos) y la opción de descargar listas de prospectos en formato CSV para una mejor organización y alcance.

Al elegir un plan, es importante considerar si lo usarás de manera individual, en equipo o como parte de una estrategia empresarial.

Evalúa tus objetivos generales para asegurarte de que el plan seleccionado realmente se ajuste a tus necesidades.

Aunque el plan Core incluye muchas funciones, no es precisamente barato, por lo que elegir el plan adecuado según tus metas es clave.

Cómo configurar LinkedIn Sales Navigator

Si has decidido probar LinkedIn Sales Navigator—ya sea con un periodo de prueba como los 30 días que ofrece—es momento de configurarlo.

Si no estás familiarizado con la plataforma, es buena idea explorar los distintos filtros y funciones para entender los resultados que puedes obtener.

Proceso de configuración paso a paso

Cuando actives tu cuenta de Sales Navigator por primera vez, recibirás un correo de bienvenida de LinkedIn Sales Navigator.

Ese correo incluirá un enlace a una breve guía de inicio que te explicará lo básico para comenzar.

Aquí tienes los pasos para configurarlo:

Inicia sesión y sigue las instrucciones para vincular tu cuenta de Sales Navigator con LinkedIn.
Accede con tus credenciales de LinkedIn y serás redirigido a la página principal de Sales Navigator, donde encontrarás secciones como «Lead Builder» y «Account Lists» para ayudarte a buscar y organizar prospectos.
Usa la barra de búsqueda para aplicar filtros según sector, tamaño de empresa, cargo, etc., y afinar tu lista de prospectos para llegar al público adecuado.
Cuando encuentres posibles prospectos, guárdalos en listas para gestionarlos mejor. Recibirás notificaciones sobre su actividad, como nuevas publicaciones o interacciones.

Personalizando tus preferencias

Ahora que tu cuenta está configurada, es importante ajustar tus preferencias para recibir información relevante y trabajar de manera más eficiente.

El objetivo de Sales Navigator es crear búsquedas y filtros bien definidos para evitar encontrarte con resultados poco útiles.

Para hacerlo, puedes personalizar distintos aspectos según tus necesidades:

Modifica tus criterios de búsqueda en la configuración para recibir sugerencias que se alineen con tus objetivos y la audiencia que buscas.
Usa búsquedas Booleanas. Aplicando operadores específicos (como AND, OR, NOT) puedes hacer búsquedas más precisas, descartando perfiles irrelevantes y enfocándote en prospectos ideales.
Configura alertas personalizadas para elegir qué tipos de actualizaciones quieres recibir. Así te mantendrás al tanto de los cambios más importantes en tu mercado objetivo.
Personaliza tus preferencias de mensajería, incluyendo la creación de plantillas o respuestas automáticas. Esto te ayudará a ahorrar tiempo mientras mantienes un enfoque personalizado, sobre todo en los mensajes de InMail en LinkedIn.

Cómo usar LinkedIn Sales Navigator de manera efectiva

LinkedIn Sales Navigator puede ser una mina de oro para la prospección, pero como cualquier herramienta útil, su eficacia depende de cómo lo utilices.

Si no le sacas el máximo provecho, podrías terminar perdiendo tiempo con contactos poco calificados y dejando pasar oportunidades valiosas.

Para que aproveches mejor esta plataforma, aquí tienes algunos consejos avanzados para mejorar tus búsquedas y optimizar tu estrategia de acercamiento.

Consejos avanzados de búsqueda

El primer paso para una prospección efectiva es saber con precisión a quién deseas contactar.

Los estudios muestran que entre el 80 % y el 90 % de los mejores profesionales en ventas dedican tiempo a investigar a fondo a sus prospectos antes de contactarlos.

Una vez que tengas claro cuál es tu perfil ideal, LinkedIn Sales Navigator ofrece varios filtros clave que puedes usar para afinar tu búsqueda.

Cargos vs. funciones: Es importante entender tanto el título del puesto como el rol que realmente desempeña una persona dentro de la empresa. A veces pueden ser diferentes, así que ten en cuenta ambos aspectos al buscar.
Ubicación: No te limites a buscar por países; filtrar por ciudades específicas puede mejorar considerablemente tus resultados y afinar tu estrategia de contacto.
Nivel de seniority: Este filtro te permite enfocarte en quienes toman decisiones o en personas clave según su nivel de experiencia.
Actividad reciente: Asegura que tu mensaje llegue a prospectos activos en LinkedIn, lo que aumenta las probabilidades de respuesta.
Cambios de empleo: También puedes buscar personas que hayan cambiado de trabajo recientemente. Estos prospectos pueden estar más abiertos a nuevas oportunidades ya que se encuentran en una fase de transición.

Una vez que identifiques a tus posibles contactos, el siguiente paso es agregarlos a tus listas y comenzar a generar interacción.

La técnica de “calentamiento” consiste en interactuar con tus prospectos antes de enviarles mensajes de venta directa. En lugar de ofrecer tu servicio de inmediato, concéntrate en construir una relación primero.

Para hacerlo, comienza viendo si tienen conexiones en común y envíales un mensaje personalizado.

Además, si han publicado contenido recientemente, deja comentarios relevantes en sus publicaciones. Esto ayuda a generar confianza y muestra un interés genuino.

Cuando los contactes por primera vez, mantén el mensaje simple. Preséntate, menciona conexiones o intereses en común y construye confianza antes de hablar sobre tu solución.

Lo más importante es generar una conexión real y entender sus necesidades antes de ofrecerles algo.

Creación y gestión de listas de prospectos

Una vez que identifiques prospectos relevantes, guárdalos en LinkedIn Sales Navigator y crea listas que sean fáciles de gestionar.

Esto te permitirá hacer seguimiento de clientes potenciales, incluso si no están listos para ser contactados de inmediato. Puedes guardar perfiles individuales o guardar búsquedas para recibir actualizaciones automáticas.

Después de guardar prospectos, organízalos en listas personalizadas. Por ejemplo, puedes crear listas basadas en la etapa de cada contacto (por ejemplo, prospectos fríos o cálidos), la industria o la forma en que planeas interactuar con ellos.

Esto te ayuda a mantener el orden y a adaptar mejor tus mensajes según cada lista.

También puedes configurar alertas en Sales Navigator para recibir notificaciones cuando haya cambios en sus perfiles, como una nueva publicación o un cambio de empleo.

Para mantener tus listas actualizadas, revísalas periódicamente y elimina información desactualizada.

Los datos de los prospectos pueden cambiar con el tiempo, así que es importante asegurarte de que sigues contactando a las personas correctas con la información más relevante.

Interactuar con los prospectos

Uno de los factores más importantes para que tu estrategia de prospección funcione es la interacción.

Interactuar con tus prospectos va más allá de solo enviar un mensaje. Se trata de construir una relación real mostrando interés genuino en su actividad en LinkedIn.

Así es como puedes hacerlo:

Si tu prospecto ha publicado algo recientemente, toma un momento para dejar un comentario bien pensado. Esto demuestra que realmente leíste su contenido y ayuda a generar afinidad.
Revisa si forma parte de algún grupo de LinkedIn o ha compartido artículos, y participa en esas publicaciones también. Dar me gusta, compartir o comentar en sus publicaciones es una manera sutil pero efectiva de mantenerte en su radar.
En lugar de comenzar con un discurso de ventas, enfócate en generar una conexión profesional genuina. Muestra interés en su trabajo, haz preguntas acertadas y aporta valor cuando sea posible.

Esta estrategia ayuda a forjar una relación más auténtica y aumenta las probabilidades de obtener resultados positivos a largo plazo.

Conclusión: cómo aprovechar LinkedIn Sales Navigator a través de las publicaciones

El último punto, pero no menos importante, es que, para cerrar el círculo, es fundamental tener un perfil de LinkedIn activo y profesional.

Antes de contactar con posibles clientes, tu perfil debe transmitir credibilidad y confianza.

Un perfil activo implica publicar con regularidad, interactuar con contenido y actualizar tus experiencias y habilidades.

Esto demuestra a los prospectos que estás presente en la plataforma y que te tomas en serio la construcción de relaciones profesionales.

La importancia de un perfil de LinkedIn profesional y activo

Tener un perfil de LinkedIn activo y profesional puede marcar una gran diferencia en el éxito de tus esfuerzos con LinkedIn Sales Navigator.

No se trata solo de completar tu perfil, sino de asegurarte de que sea atractivo, auténtico y relevante.

Tu titular, experiencia y habilidades deben estar alineados con tus objetivos actuales y con el tipo de clientes que buscas atraer.

Contar con un perfil completo que refleje claramente qué haces y qué ofreces es clave.

Por otro lado, tener un perfil activo significa compartir publicaciones, artículos o actualizaciones valiosas que muestren tu experiencia.

Esto te posiciona como un referente en tu sector, haciéndote más atractivo para potenciales clientes y conexiones que visiten tu perfil.

Además, puede ser una forma efectiva de conseguir clientes sin necesidad de una prospección directa.

Si mantienes un perfil que refleje tu experiencia y actividad, te volverás más accesible y generarás mayor confianza en posibles contactos, lo que se traducirá en más interacciones y conexiones valiosas a través de LinkedIn Sales Navigator.

Te animo a probar LinkedIn Sales Navigator y, si tienes alguna duda, no dudes en escribirme.