El lanzamiento de un producto es una de las pocas publicaciones por las que su audiencia realmente quiere alegrarse. Ha creado algo, lo está lanzando al mundo y las personas que lo siguen están preparadas para apoyarlo. Un lanzamiento comienza con un voto de confianza a su favor.
Luego, la mayoría de la gente lo malgasta en un comunicado de prensa.
La típica publicación de lanzamiento comienza con el nombre del producto, enumera sus características y termina con un enlace. Se lee como un folleto, y el canal de noticias lo trata como tal.
Medimos lo que realmente consiguen las publicaciones de lanzamiento y, a continuación, analizamos las que funcionaron para ver qué hacen de manera diferente. El patrón es constante y no tiene nada que ver con el producto en sí.
Lo que realmente genera una publicación de lanzamiento
Aquí es donde se sitúa el tipo "Anuncio de lanzamiento", medido a lo largo de 48.105 publicaciones en nuestro corpus:
Métrica | Anuncio de lanzamiento | Mediana de la plataforma |
Tasa de interacción | 0,43% | 0,39% |
Mediana de me gusta | 36 | 28 |
Mediana de comentarios | 5 | 10 |
Una publicación de lanzamiento obtiene una tasa de interacción mediana del 0,43%, justo por encima de la mediana de la plataforma del 0,39%.
Por lo tanto, los lanzamientos no son un formato mágico: se sitúan ligeramente por delante de una publicación promedio y por detrás de los tipos con mejor rendimiento en nuestro ranking de interacción de 22 tipos. La buena voluntad es real, pero escasa: aproximadamente una décima parte por encima de la línea de base, no un múltiplo de ella.
Observe de cerca las dos columnas de interacción. La mediana de me gusta (36) se sitúa por encima de la mediana de la plataforma (28), pero la mediana de comentarios (5) se sitúa por debajo de ella.
Esa es la firma de una publicación que la gente aprueba pero sobre la que no debate: un lanzamiento invita a una reacción ("bien, felicidades"), no a una conversación.
Así que las victorias fáciles están claras. Ya está obteniendo los "me gusta"; todo el juego consiste en ganarse el comentario, el guardado, el clic. Y eso viene de cómo abre, no de lo que envía.
Lo que realmente tienen en común los lanzamientos que funcionan
Analizamos las publicaciones de lanzamiento que mejor funcionaron y las leímos cara a cara. Ninguna de ellas empieza hablando del producto. Todas abren con una razón por la que el producto necesita existir. Hay tres hábitos que se repiten una y otra vez.
Empiezan por el problema, no por el nombre. Lo primero que se lee es el dolor que resuelve el producto, descrito desde la perspectiva de la vida del lector, no desde la hoja de ruta de la empresa. Para cuando aparece el producto, ya lo deseas.
Cuentan un viaje. Los lanzamientos más potentes se leen como el final de una historia que el autor ha estado viviendo: años en un trabajo que no encajaba, un problema con el que no paraban de toparse, algo que desearían que existiera. El producto es la recompensa, no la premisa.
Se ganan el anuncio. Como la publicación dedica su primera mitad a un problema o a una historia, la frase "por eso creamos X" se recibe como un alivio, no como un discurso de venta.
Si eso parece más trabajo que un simple "Emocionados de anunciar", lo es. También es la diferencia entre un 0,39 % y algo por lo que realmente vale la pena publicar. (Si aún estás decidiendo si un lanzamiento debería formar parte de tu estrategia, nuestra guía sobre qué publicar en LinkedIn te muestra todo el panorama).
Tres lanzamientos reales, lea de cerca
Estos son posts públicos reales. Fíjese en cuántas líneas lee antes de enterarse de lo que se está lanzando. Esa es la cuestión.
El lanzamiento de Leaderful por Simon Sinek comienza con la brecha entre obtener un cargo y madurar en él, y solo entonces nombra el producto:
Obtener el cargo es la parte fácil. El verdadero desafío del liderazgo es madurar en él. La mayoría de los líderes pasan el día resolviendo problemas, dirigiendo reuniones y apoyando a sus equipos, con muy poco espacio para detenerse y trabajar realmente en convertirse en mejores líderes. Por eso creamos Leaderful.
Simon Sinek (8,9M seguidores), 6.986 me gusta, ver el post. El mecanismo: la línea de productos solo aparece cuando el lector ya ha asentido ante el problema, por lo que se lee como la resolución de un argumento al que se ha unido en lugar de una interrupción. Invierta el orden y la misma frase se convierte en un discurso de venta.
El lanzamiento de Justin Welsh se lee como el final de una historia de dieciséis años, y el producto es la resolución de la misma:
El objetivo es no más trabajo sin sentido. Permítanme explicarlo: pasé 16 años en el mundo corporativo. Reuniones interminables sobre reuniones. Proyectos que no llegaron a nada. Tareas que no importaban. Trabajo que se sentía vacío. No estaba cansado de trabajar. Estaba cansado de trabajar en cosas que no importaban. Luego me fui y construí lo mío.
Justin Welsh (853k seguidores), 5.406 me gusta, ver el post. No hay lista de características ni un "emocionado de anunciar", solo una declaración de misión, una historia de fondo que se puede sentir y un desarrollo que la resuelve. El lanzamiento es emocional antes de ser comercial.
Un tercer lanzamiento de Welsh abre atacando una creencia que el lector ya tiene, su propio tipo de gancho centrado primero en el problema:
Todos dicen que elijas dos. ¡Construyamos las tres! Si lo construyes bien, puedes: 1) Ganar mucho dinero 2) Ayudar a mucha gente 3) Divertirte mucho La mayoría de la gente piensa que tiene que elegir...
Justin Welsh (853k seguidores), 5.711 me gusta, ver el post. Obtuvo 1.455 comentarios, muy por encima de la mediana de 5 comentarios para este tipo de publicación, precisamente porque abre con una tensión sobre la que vale la pena discutir en lugar de un anuncio que vale la pena ignorar.
Tres lanzamientos, tres puertas de entrada diferentes (un problema, un viaje, una creencia), y ninguno de ellos empieza con el nombre del producto. Esa es la plantilla.
¿Quiere una publicación de lanzamiento que suene a usted y no a un comunicado de prensa? Describa lo que va a lanzar y para quién es, y el generador de publicaciones de LinkedIn con IA de MagicPost redactará la apertura centrada en el problema, el viaje y el llamado a la acción, adaptados a cómo escribe realmente, para que aproveche la buena voluntad del día de lanzamiento en una publicación que la gente lea en lugar de un folleto que dejen pasar.
Tres plantillas que puedes rellenar hoy mismo
Fórmulas para que sean claramente tuyas. Mantén la realidad de los detalles: sin números inventados, sin historias prestadas. Los corchetes solo marcan el orden; lo que lanzas y por qué lo has creado tiene que ser real, o la publicación de lanzamiento sonará vacía.
1. Primero el problema. Cuándo usarlo: tu producto resuelve un problema que tu público siente y puede identificar.
[La versión dolorosa y cotidiana del problema, en palabras del propio lector].
[Por qué las soluciones habituales no funcionan / por qué persiste el problema].
Por eso creamos [producto]: [una línea sobre lo que cambia].
[Qué hace, en una frase sencilla, sin lista de funcionalidades].
[La llamada a la acción: pruébalo / dime qué te gustaría / enlace en los comentarios].
2. Primero la trayectoria. Cuándo usarlo: el producto es el resultado de una historia que has vivido de verdad.
[El antes: dónde estabas, qué te frustraba, durante cuánto tiempo].
[El punto de inflexión que te impulsó a empezar a crearlo].
[Lo que aprendiste por el camino y que dio forma al producto].
Hoy, [producto] ya está disponible. [Una línea sobre a quién va dirigido y por qué].
[La llamada a la acción: un paso siguiente real y específico].
3. Primero la prueba social. Cuándo usarlo: tienes resultados iniciales reales, una lista de espera o usuarios beta que pueden opinar.
[Un testimonio o acción específica de un usuario inicial, citado o descrito con honestidad].
[El problema al que apunta ese resultado].
[producto] hace [esa única cosa], y por eso [ocurrió ese resultado].
[Para quién es ahora que está abierto a todo el mundo].
[La llamada a la acción, vinculada a la prueba].
Cada una de ellas mantiene el producto fuera de la primera línea y sitúa la llamada a la acción en la última. Ese orden es el cambio de mayor impacto que puedes realizar en un mensaje de lanzamiento.
Los errores que deslucen un lanzamiento
Empezar por la lista de funcionalidades. «Presentamos X, con Y y Z» le dice al lector qué tiene el producto, pero nunca por qué debería importarle. Los lanzamientos que funcionan invierten el orden: problema, después producto y, quizá, una sola funcionalidad. Guarda la ficha técnica para la página de destino.
No hacer ninguna petición. Un lanzamiento sin un siguiente paso claro consigue los likes fáciles y se queda ahí, justo con esa proporción de 36 likes y 5 comentarios que muestran los datos. Dile a la gente exactamente qué debe hacer: probarlo, comentar para recibir el enlace o responder con lo que le gustaría ver después.
Esconderlo bajo una tarjeta de enlace. Un lanzamiento es el momento en el que más quieres que la gente lea, y una tarjeta de vista previa de enlace como único visual de la publicación obtuvo un 35 % menos de impresiones que las publicaciones de esa misma persona sin enlace. Pega la URL en una publicación con tu propia imagen, carrusel o vídeo (aproximadamente un 3 % menos), ponla en el primer comentario o prescinde de ella y deja que la petición haga el trabajo. (Cifras de nuestra investigación sobre 865.980 publicaciones con y sin enlaces.)
Tratarlo como algo aislado. Las publicaciones que rodean un lanzamiento son las que venden. Si el lanzamiento es la única ocasión en la que tu audiencia oye hablar del problema, llegará sin contexto. Por eso resulta tan útil publicar de forma constante ideas de publicaciones de LinkedIn sobre ese mismo problema durante las semanas previas al lanzamiento. Para las publicaciones de venta indirecta que preparan a la audiencia, consulta nuestros ejemplos de publicaciones de ventas en LinkedIn.
De dónde provienen los datos y los ejemplos
Las cifras de interacción proceden de la investigación propia de MagicPost: un análisis de 1,1 millones de publicaciones de LinkedIn, clasificadas por intención, y con cada tipo puntuado según su tasa de interacción mediana en relación con los seguidores. Utilizamos la mediana en lugar de la media precisamente para que un puñado de lanzamientos virales no sesgue la línea de un tipo hacia arriba.
El tipo "Anuncio de lanzamiento" abarca 48.105 publicaciones, con una tasa de interacción mediana del 0,43% frente al 0,39% de la mediana de la plataforma. Las publicaciones de ejemplo son reales, públicas de LinkedIn, citadas textualmente, enlazadas y atribuidas; seleccionamos los lanzamientos más instructivos en lugar de los que tenían más "me gusta".
Preguntas frecuentes
¿Qué debería decir una publicación de lanzamiento de producto en LinkedIn?
Una publicación de lanzamiento de producto en LinkedIn debe comenzar con el problema que resuelve su producto, narrado con las propias palabras de su lector, y solo nombrar el producto una vez que el lector ya lo desee.
Los lanzamientos que funcionan en nuestros datos siguen un orden simple: problema (o un viaje personal), luego "por eso creamos X", después una frase sencilla sobre lo que hace y, por último, una petición clara (pruébelo, comente para obtener el enlace, dígame qué querría a continuación).
Evite empezar con el nombre del producto y una lista de características, lo cual se lee como un comunicado de prensa. Un lanzamiento bien estructurado obtiene aproximadamente una tasa de interacción del 0,43 %, justo por encima de la mediana de la plataforma del 0,39 %, y la forma en que se abre es lo que la impulsa.
¿Qué tan bien funcionan las publicaciones de lanzamiento en LinkedIn?
En las 48.105 publicaciones de lanzamiento de nuestro estudio, la tasa de interacción mediana es del 0,43 %, ligeramente por encima de la mediana de la plataforma, que es del 0,39 %.
La mediana de Me gusta se sitúa en 36 (por encima de la mediana de la plataforma de 28), pero la mediana de comentarios se queda en 5 (por debajo de los 10 de la plataforma).
La gente aprueba los lanzamientos y pulsa Me gusta, pero no debate sobre ellos. La oportunidad reside en ganarse el comentario y el clic, algo que se consigue con una apertura centrada en el problema y una petición clara, en lugar de una lista de características.
¿Debería incluir el enlace al producto en una publicación de lanzamiento en LinkedIn?
Sí, pero no como tarjeta de vista previa de enlace. Cuando la tarjeta de vista previa era el único visual de una publicación, la publicación obtuvo un 35 % menos de impresiones que las publicaciones de esa misma persona sin enlace, con el mismo enfoque, según los datos de MagicPost. Una URL en una publicación con tu propia imagen, carrusel o vídeo cuesta alrededor de un 3 %, y un enlace en el primer comentario no supuso ninguna diferencia medible frente a eso. Empieza por el visual y deja que tu llamada a la acción lleve al lector al enlace.
¿En qué se diferencia una publicación de lanzamiento de una publicación de venta?
Un lanzamiento es un evento: anuncia algo nuevo, una sola vez, y se apoya en una oleada de buena voluntad. Una publicación de ventas es continua: vende una oferta existente a través del valor, sin contar con el respaldo de un anuncio.
Comparten una estructura básica (primero el problema, luego el producto, y un llamado a la acción claro), pero un lanzamiento tiene un momento que capitalizar, por lo que puede ser más directo. Para acceder a la biblioteca completa de estructuras, consulte nuestro pilar de plantillas de publicaciones de LinkedIn.
> Planifique el lanzamiento, no solo la publicación. MagicPost mantiene toda la preparación de un lanzamiento bajo un mismo techo, redactando, programando y realizando el seguimiento de las publicaciones que preparan a la audiencia, para que el anuncio llegue a personas que ya conocen el problema en lugar de a un feed frío.
