drapeau français

Démo

Connexion

Inscription

drapeau français

Connexion

Inscription

Exemples de posts de vente LinkedIn : ceux qui fonctionnent

Exemples de posts de vente LinkedIn : ceux qui fonctionnent

Exemples de posts de vente LinkedIn : ceux qui fonctionnent

Création de contenu

Naïlé Titah

Naïlé Titah

|

Chaque créateur finit par vouloir que l'audience qu'il a bâtie achète réellement quelque chose, alors il rédige une publication de vente : met un lien vers l'offre, décrit le produit, clique sur publier et s'attend à ce que le flux récompense sa demande de la même manière qu'il récompense tout le reste.

Ce n'est pas le cas. Nous l'avons mesuré. Sur 57 659 publications de vente axées sur la valeur au cours des 12 derniers mois (le genre de contenu soigné, où l'argumentaire est enveloppé dans un véritable aperçu plutôt que d'être jeté brut), la publication médiane obtient un taux d'engagement de 0,33 %. La médiane de l'ensemble de la plateforme sur 1,14 million de publications est de 0,39 %.

Ainsi, même la bonne publication de vente, celle qui donne avant de demander, se situe en dessous de la publication moyenne sur LinkedIn.

C'est le titre principal, et cela ne s'adoucit pas. Une publication de vente est une taxe que vous payez sur la confiance que vos autres publications construisent. Cette page montre ce que partagent les rares publications de vente qui survivent, vous propose trois modèles qui maintiennent cette taxe à un niveau bas, et vous donne le ratio qui fait fonctionner le tout.

TL;DR : Même les publications de vente axées sur la valeur obtiennent un taux d'engagement médian de 0,33 %, ce qui est inférieur à la médiane de la plateforme (0,39 %) : demander est moins performant que donner. L'implication est un ratio, pas l'abstinence : donnez la plupart du temps, demandez occasionnellement, et ancrez chaque demande dans une histoire ou un résultat.

Les publications de vente sur LinkedIn fonctionnent-elles vraiment ? (les données)

Voici comment se situe la vente par rapport aux formats avec lesquels elle rivalise pour obtenir un créneau dans votre semaine :

Type de publication

Publications mesurées

Taux d'engagement

Médiane des mentions j'aime

Médiane des commentaires

Célébrer une victoire

23 877

1,21 %

66

11

Lead magnet avec accès via commentaire

11 530

0,40 %

39

17

Médiane de la plateforme (toutes les publications)

1 141 932

0,39 %

-

-

Vente basée sur la valeur d'abord

57 659

0,33 %

34

11

Lisez cela de haut en bas. Célébrer simplement une victoire génère un engagement de 1,21 %, soit près de quatre fois plus que d'essayer de vendre. Le lead magnet avec accès via commentaire se situe à 0,40 %, légèrement au-dessus de la médiane de la plateforme. Et la vente directe basée sur la valeur arrive en toute dernière position avec 0,33 %, en dessous de la ligne franchie par toutes les autres publications.

La leçon n'est pas subtile : demander est moins performant que donner, même lorsque la demande est présentée sous forme de valeur ajoutée. Célébrer une victoire fait mieux votre promotion qu'un argumentaire de vente, car cela démontre vos compétences sans rien exiger en retour. (Pour le classement complet par type de publication, voir quels types de publications LinkedIn suscitent réellement de l'engagement.)

Décuplez votre visibilité sur LinkedIn en toute simplicité.

Avec MagicPost, créez des posts qui vous ressemblent, trouvez des idées, planifiez en 2 clics, analysez vos performances…

Essayer MagicPost

Naïlé Titah

PDG @ MagicPost

LinkedIn a encore changé son algorithme. Et cette fois, c'est remarquable.


Je suis en bonne position pour le savoir :

Décuplez votre visibilité sur LinkedIn en toute simplicité.

Avec MagicPost, créez des posts qui vous ressemblent, trouvez des idées, planifiez en 2 clics, analysez vos performances…

Essayer MagicPost

Naïlé Titah

PDG @ MagicPost

LinkedIn a encore changé son algorithme. Et cette fois, c'est remarquable.


Je suis en bonne position pour le savoir :

Créez votre premier post LinkedIn en moins de 5 minutes

Avec MagicPost, vous économisez jusqu'à 4 heures par semaine, à partir de votre toute première publication. Passez moins de temps à écrire et plus de temps à développer votre entreprise.

Essayer MagicPost

Aucune carte. Aucun engagement. Juste un vrai gain de temps.

Essai gratuit à 100 %.

Pourquoi publier du contenu de vente sur LinkedIn, après tout ?

Parce que le taux d'engagement n'est pas le seul tableau de score pour une publication de vente. Les autres formats captent l'attention ; la publication de vente convertit cette attention en revenus. L'erreur est d'attendre d'une seule publication qu'elle fasse les deux tâches.

Considérez cela comme un budget. Vos victoires, vos leçons et vos prises de position à contre-courant génèrent de la confiance ; la publication de vente en dépense une petite partie. Si vous dépensez constamment, le solde s'épuise, ce qui explique en partie ce que mesurent les 0,33 % : la fatigue.

Dépensez rarement, en vous ancrant dans une histoire ou un résultat réel, et la publication sera toujours moins performante en termes de mentions J'aime, mais elle fera la seule chose pour laquelle elle existe : elle demande. Ce 0,33 % est le coût de fonctionnement. Tout l'art consiste à maintenir ce coût bas et à le dépenser à dessein.

À quoi ressemblent réellement les publications de vente qui survivent

Les publications qui ont suscité le plus d'engagement dans la catégorie « vente basée sur la valeur » ne ressemblent pratiquement pas à des publications de vente. Elles s'ouvrent sur une idée gratuite et complète, la développent entièrement, et laissent l'offre se positionner en dessous comme une conséquence discrète. Trois exemples textuels de notre corpus :

« Seuls les imbéciles balaient le travail acharné d'un revers de main en l'appelant "chance". "Ils ont de la chance de pouvoir travailler depuis chez eux." "Ils ont de la chance que leur entreprise ait décollé." "Ils ont de la chance d'avoir ce style de vie." La chance ? Derrière chaque "succès soudain" se cachent des années de travail. Démarcher des dizaines de clients avant de décrocher le premier. » Justin Welsh, 9 388 j'aime (publication)

Remarquez ce qui manque : un lien, un prix, un « Envoyez-moi un DM ». La publication mérite sa place en étant utile en soi. Même structure ici :

« Vérité inconfortable que la plupart des gens ne veulent pas entendre : avoir une idée n'est pas ce qui vous rend spécial. C'est l'exécution de cette idée qui compte. Nous sommes tous passés par là : vous vous promenez, vous êtes sous la douche ou simplement quelque part en train de rêvasser... Et soudain, vous êtes envahi d'idées brillantes. » Chris Donnelly, 8 516 j'aime (publication)

Et un troisième, la même approche d’enseignement d’abord appliquée à un principe commercial de base :

« Une façon simplissime de se démarquer dans les affaires (et dans la vie) : Soyez extrêmement facile à vivre et à travailler. Soyez optimiste. Soyez une personne agréable. Répondez rapidement aux demandes. Faites toujours ce que vous avez dit que vous feriez. C'est la base. C'est vraiment toute la stratégie. Un nombre alarmant de personnes sont mauvaises dans tous ces aspects. » Justin Welsh, 7 261 j'aime (publication)

Le schéma est identique pour les trois : la valeur réside dans l'intégralité de la publication, et la vente est implicite, non formulée. Le lecteur finit en se disant « cette personne sait de quoi elle parle », et c'est cela l'événement de conversion.

L'offre réelle se produit plus tard, sur un profil ou dans un lien qu'ils vont chercher par eux-mêmes. Aucun de ceux-ci ne commence par la demande, ce qui est précisément la raison pour laquelle ils ont survécu dans une catégorie dont la médiane est de 0,33 %.

Vous voulez que la version axée sur la valeur soit rédigée pour vous ? La partie difficile d'une publication de vente est de la rendre véritablement utile avant de demander quoi que ce soit. Le générateur de publications LinkedIn par IA de MagicPost transforme votre offre en une publication d’apprentissage basée sur les structures ci-dessus, de sorte que l'analyse porte la publication et que la vente s'y glisse en dessous plutôt que de mener le bal.

Trois modèles qui maintiennent la taxe basse

Ce sont des structures de départ, pas des scripts. Ce qui importe, c'est que la leçon ou le résultat que vous insérez entre crochets soit réel et utile en soi, car c'est cela qui porte la publication lorsque la demande en dessous ne le fait pas.

Décuplez votre visibilité sur LinkedIn en toute simplicité.

Avec MagicPost, créez des posts qui vous ressemblent, trouvez des idées, planifiez en 2 clics, analysez vos performances…

Essayer MagicPost

Naïlé Titah

PDG @ MagicPost

LinkedIn a encore changé son algorithme. Et cette fois, c'est remarquable.


Je suis en bonne position pour le savoir :

Décuplez votre visibilité sur LinkedIn en toute simplicité.

Avec MagicPost, créez des posts qui vous ressemblent, trouvez des idées, planifiez en 2 clics, analysez vos performances…

Essayer MagicPost

Naïlé Titah

PDG @ MagicPost

LinkedIn a encore changé son algorithme. Et cette fois, c'est remarquable.


Je suis en bonne position pour le savoir :

Créez votre premier post LinkedIn en moins de 5 minutes

Avec MagicPost, vous économisez jusqu'à 4 heures par semaine, à partir de votre toute première publication. Passez moins de temps à écrire et plus de temps à développer votre entreprise.

Essayer MagicPost

Aucune carte. Aucun engagement. Juste un vrai gain de temps.

Essai gratuit à 100 %.

1. La vente par étude de cas

Commencez par le résultat d'un client, raconté sous forme d'histoire. L'offre constitue la dernière ligne, et elle est facultative.

[Le client / la situation] est venu me voir avec [un problème douloureux spécifique].

Voici ce que nous avons changé : [1 à 2 actions concrètes, sans jargon].

Le résultat : [un chiffre ou un résultat spécifique et vérifiable].

La partie que la plupart des gens oublient : [l'analyse qui rend ce résultat reproductible].

 

Si vous êtes bloqué sur la même chose, c'est le travail que je fais. [appel à l'action en douceur]

 

Pourquoi cela fonctionne : la valeur réside dans l'étude de cas elle-même. Un lecteur obtient une leçon utile, qu'il achète ou non, ce qui évite l'effondrement du taux d'engagement.

2. L'approche « enseigner puis proposer »

Donnez l'intégralité de la méthode. Ensuite, et seulement ensuite, nommez ce que vous vendez pour le faire plus rapidement.

Voici exactement comment j'[obtiens le résultat que votre produit produit] :

1. [étape]

2. [étape]

3. [étape]

C'est tout le processus. Ça fonctionne. C'est aussi lent et fastidieux.

 

[Produit] fait les étapes 2 et 3 pour vous. Mais la méthode ci-dessus est à vous dans tous les cas.

 

Pourquoi ça fonctionne : vous avez déjà apporté de la valeur avant de mentionner le produit, de sorte que la demande ressemble à un raccourci, pas à un mur. C'est la structure qui sous-tend les trois exemples de publications ci-dessus.

3. La demande douce après une victoire

L'action qui génère le plus d'engagement sur le tableau est une victoire (1,21 %). Utilisez cette énergie. Célébrez quelque chose de réel, puis ajoutez une ligne discrète.

[Véritable étape importante, énoncée simplement, avec le détail humain qui la rend réelle.]

Rien de tout cela n'arrive sans [le public / les clients / l'équipe].

 

Si vous voulez faire partie de la prochaine étape : [invitation simple et sans pression].

 

Pourquoi ça marche : cela emprunte l'engagement d'une publication de célébration et n'en consacre qu'une phrase à la demande. La victoire fait la vente ; la demande ne fait qu'attirer les personnes déjà intéressées.

Le ratio, pas l'abstinence

La leçon à retenir n'est pas « ne vendez jamais ». Il s'agit d'un équilibre de publication. En lisant le tableau d'affichage à l'envers, voici le budget que les données soutiennent :

  1. Donnez principalement. La majeure partie de vos publications doit être constituée de formats qui renforcent la confiance : victoires, leçons, avis à contre-courant, histoires. Ceux-ci génèrent le solde sur lequel la publication de vente vient piocher. (Fiche pratique des types de publications sur LinkedIn présente le menu complet.)

  2. Demandez occasionnellement, enveloppé dans de la valeur. Lorsque vous vendez, utilisez une étude de cas ou une méthode enseignée afin que la publication mérite sa place, même pour les personnes qui n'achèteront jamais. C'est la différence entre les exemples survivants et le plancher de 0,33 %.

  3. Ancrez chaque demande dans une histoire ou un résultat. Un simple « voici mon offre, lien ci-dessous » est la pire version d'un format qui est déjà sous-performant. Une vente associée à un résultat réel apporte au moins une leçon lorsqu'elle n'apporte pas de clic.

  4. Laissez le filtre par commentaires gérer les conversions douces. Le lead magnet filtré par commentaires (0,40 %) surpasse la vente directe et constitue la manière la plus douce de demander. C'est le cousin en direct et axé sur les commentaires de la publication de vente : consultez le playbook du lead magnet LinkedIn pour savoir comment en réaliser un sans donner l'impression d'une astuce de bas étage.

Vous ne savez pas quoi publier pour vos publications « donnez principalement » ? Les idées de publications LinkedIn de MagicPost transforment votre sujet et votre public en un flux continu d'angles qui renforcent la confiance, de sorte que la rare publication de vente s'appuie sur un solde généreux plutôt que vide. Pour accéder à la bibliothèque complète de modèles à laquelle appartient cette page, commencez par le hub de modèles de publications LinkedIn.

D'où proviennent les données et les exemples

Chaque chiffre d'engagement présenté ici est issu des recherches propres de MagicPost, à partir du même corpus que le reste de ce groupe : des publications LinkedIn publiées au cours des 12 derniers mois, avec filtrage des repartages et des publications exclues, retrait des publications supprimées, puis classement par type de publication. Le taux d'engagement est la médiane de la somme des mentions j'aime et des commentaires divisée par le nombre d'abonnés dans chaque catégorie. Nous rapportons la médiane pour que la courbe d'une catégorie reflète la publication typique en son sein, et non l'exception virale rare qui gonflerait une moyenne. La vente axée sur la valeur est mesurée sur 57 659 publications, la célébration d'une victoire sur 23 877, l'aimant à prospects filtré par les commentaires sur 11 530, et la médiane de la plateforme sur 1 141 932 publications. Les exemples de publications sont de vraies publications publiques extraites textuellement, chacune étant liée à sa source. Un facteur de confusion honnête : les gens ne choisissent pas les types de publications au hasard, et l'auteur qui vend bien a tendance à donner beaucoup, de sorte qu'une partie de l'écart entre la vente (0,33 %) et une victoire (1,21 %) reflète l'intention et l'effort, et non le format seul. L'orientation de l'écart est cependant cohérente à travers le corpus : l'invitation vous coûte.

FAQ

Est-ce que les publications de vente fonctionnent sur LinkedIn ?

Ils fonctionnent, mais pas de la manière dont la plupart des gens l'espèrent. Mesuré sur 57 659 publications de vente axées sur la valeur au cours des 12 derniers mois, le post de vente médian obtient un taux d'engagement de 0,33 %, en dessous de la médiane de la plateforme de 0,39 % sur 1,14 million de publications. La célébration d'une victoire rapporte 1,21 %, soit près de quatre fois plus. Ainsi, un post de vente n'est pas le moyen de capter l'attention ; c'est le moyen de convertir l'attention que vous avez déjà gagnée ailleurs. Cela fonctionne quand c'est rare, ancré dans une histoire ou un résultat réel, et construit sur un flux régulier de publications créatrices de confiance. Cela échoue quand c'est fréquent, dénudé, et que cela demande avant de donner.

Comment vendre sur LinkedIn sans faire trop commercial ?

Donnez d'abord de la valeur et laissez la vente en être la conséquence. Les meilleures publications de notre catégorie vente s'ouvrent sur une idée complète et gratuite (une méthode, une leçon, une étude de cas), la livrent entièrement et laissent l'offre en dessous, là où le lecteur ne la trouve que s'il le souhaite. Aucune ne commence par un lien ou un prix. Le lecteur finit en se disant « cette personne connaît son sujet », et cette impression est la véritable conversion. L'approche agressive, c'est quand la demande vient en premier ; la valeur d'abord, c'est quand elle vient en dernier, si tant est qu'elle vienne.

À quelle fréquence devrais-je publier du contenu de vente sur LinkedIn ?

Traitez cela comme un budget, pas comme une habitude. La majeure partie de vos publications doit être constituée de formats qui renforcent la confiance (les victoires à 1,21 %, les leçons, les histoires, les prises de position à contre-courant) qui génèrent la bienveillance qu'une publication de vente dépense. Continuez à vendre sur une petite minorité de vos publications, et faites en sorte que chacune mérite sa place en apportant une véritable leçon ou un résultat afin qu'elle conserve de la valeur pour les personnes qui n'achètent jamais. Les données ne soutiennent pas l'abstinence ; elles soutiennent un ratio qui donne la plupart du temps et demande occasionnellement.

Quelle est la différence entre une publication de vente et une publication d'aimant à prospects ?

Une publication de vente directe pointe vers une offre (un produit, un service, un lien) et invite le lecteur à acheter ou à cliquer. Un aimant à prospects filtré par commentaires demande plutôt une action à faible coût, généralement un commentaire, en échange d'une ressource gratuite. L'aimant à prospects est plus performant dans nos données (0,40 % contre 0,33 %) car la demande est plus douce et l'échange est généreux, et il génère un nombre important de commentaires (médiane de 17). De nombreux créateurs l'utilisent comme phase de préchauffage et réservent la vente directe à une relation déjà établie.

Quelle publication LinkedIn génère le plus d'engagement, une vente ou une victoire ?

Une victoire, par une large marge. Célébrer une véritable étape importante rapporte 1,21 % contre 0,33 % pour une vente axée sur la valeur, soit presque quatre fois plus. Une publication de victoire vous vend (votre compétence, votre élan) bien plus efficacement qu'un argumentaire, et sans rien demander au lecteur. La démarche pratique consiste à associer vos demandes de vente les plus douces à vos publications de victoire, en empruntant leur engagement et en ne consacrant qu'une phrase à l'offre.

> Constituez le solde, puis dépensez-le. MagicPost rassemble la rédaction, la planification et les chiffres publication par publication, de sorte que les publications de renforcement de la confiance fassent leur travail et que la rare publication de vente atterrisse sur un compte plein plutôt que vide.

Décuplez votre visibilité sur LinkedIn en toute simplicité.

Avec MagicPost, créez des posts qui vous ressemblent, trouvez des idées, planifiez en 2 clics, analysez vos performances…

Essayer MagicPost

Naïlé Titah

PDG @ MagicPost

LinkedIn a encore changé son algorithme. Et cette fois, c'est remarquable.


Je suis en bonne position pour le savoir :

Décuplez votre visibilité sur LinkedIn en toute simplicité.

Avec MagicPost, créez des posts qui vous ressemblent, trouvez des idées, planifiez en 2 clics, analysez vos performances…

Essayer MagicPost

Naïlé Titah

PDG @ MagicPost

LinkedIn a encore changé son algorithme. Et cette fois, c'est remarquable.


Je suis en bonne position pour le savoir :

Créez votre premier post LinkedIn en moins de 5 minutes

Avec MagicPost, vous économisez jusqu'à 4 heures par semaine, à partir de votre toute première publication. Passez moins de temps à écrire et plus de temps à développer votre entreprise.

Essayer MagicPost

Aucune carte. Aucun engagement. Juste un vrai gain de temps.

Essai gratuit à 100 %.

●

Est-ce que les publications de vente sur LinkedIn fonctionnent vraiment ? (les données)

●

Pourquoi publier du contenu de vente sur LinkedIn, après tout ?

●

À quoi ressemblent réellement les publications de vente qui ont survécu

●

Trois modèles qui permettent de maintenir l'impôt à un niveau bas

●

1. La vente par étude de cas

●

2. Enseigner puis proposer

●

3. L'invitation douce après une victoire

●

Le ratio, pas l'abstinence

●

D'où proviennent les données et les exemples

●

FAQ

Décuplez votre visibilité sur LinkedIn en toute simplicité

Essayer MagicPost

Articles connexes

Articles connexes

Étude de données MagicPost : comment promouvoir un webinaire sur LinkedIn (le post d’inscription classique est le deuxième pire type de post)

Comment promouvoir un webinaire sur LinkedIn : posts + modèles

Comment promouvoir un webinaire sur LinkedIn : la publication d'inscription standard est le deuxième pire type de publication (0,31 % de taux d'engagement). La structure d'enseignement d'abord qui la surpasse.

...lire la suite

Étude de données MagicPost : Le post LinkedIn « Leçons apprises » : Pourquoi les conseils vécus surpassent les conseils d'experts (0,70 % contre 0,44 %)

Post LinkedIn sur les leçons apprises : le contenu acquis surpasse l'expertise

La publication LinkedIn sur les leçons apprises : les conseils mérités (taux d'engagement de 0,70 %) l'emportent sur les conseils d'experts (0,44 %). La différence réside dans la preuve. Exemples et modèles.

...lire la suite

Étude de données MagicPost : Le dernier post LinkedIn : comment bien dire au revoir (exemples réels + modèles)

Le post LinkedIn du dernier jour : comment dire au revoir de la bonne manière

Le post LinkedIn du dernier jour : comment bien dire au revoir. Des exemples concrets (dont un qui a obtenu 13 121 j'aime), 3 modèles, et l'étiquette pour partir publiquement.

...lire la suite

Étude de données MagicPost : Le post de remise des diplômes sur LinkedIn : Exemples réels, modèles et comment réussir le vôtre

Le post de remise des diplômes sur LinkedIn : exemples + modèles

La publication LinkedIn de remise des diplômes : des exemples réels (jusqu'à 19 038 mentions j'aime), 3 modèles, et comment faire en sorte que votre première publication professionnelle compte.

...lire la suite

Étude de données MagicPost : Le post LinkedIn d'anniversaire professionnel : au-delà du badge généré automatiquement (Exemples + Modèles)

Post LinkedIn pour un anniversaire de travail : bien plus qu'un badge

Le post de célébration d'anniversaire professionnel sur LinkedIn : au-delà du badge automatique. Des exemples concrets, 3 modèles et le recadrage qui transforme une simple date en une véritable histoire.

...lire la suite

Étude de données MagicPost : Le post de vacances sur LinkedIn : Comment ne pas ressembler à une carte de vœux d'entreprise (Exemples + Modèles)

Post LinkedIn pour les fêtes de fin d'année : pas de carte d'entreprise

La publication LinkedIn pour les fêtes : comment ne pas ressembler à une carte de vœux d'entreprise. Des exemples concrets, 3 modèles, et pourquoi les publications saisonnières doivent être planifiées à l'avance.

...lire la suite

Étude de données MagicPost : Modèles de posts LinkedIn : 15 modèles à remplir, classés par engagement mesuré

Modèles de posts LinkedIn : 15 modèles à remplir, classés par données

5 modèles de publications LinkedIn : narration, liste, réflexion personnelle, coup de gueule et analyse. Guides étape par étape pour créer des publications engageantes et augmenter la visibilité.

...lire la suite

Étude de données MagicPost : Exemples d'posts LinkedIn : 10 exemples réels de haute performance, mesurés et déconstruits

Exemples de posts LinkedIn : 10 exemples concrets aux performances mesurées

Voler ces 13 exemples de publications LinkedIn éprouvés pour transformer votre contenu en prospects et en autorité. Comprend des modèles et une déconstruction complète de ce qui fonctionne.

...lire la suite

Étude de données MagicPost : que publier sur LinkedIn : 22 types de contenu classés selon des données d'engagement réelles

Que publier sur LinkedIn : 22 types de contenus classés selon les données

Boostez votre impact sur LinkedIn avec notre guide d'experts. Découvrez des stratégies de publication puissantes et des types de contenu pour engager efficacement votre réseau.

...lire la suite

Étude de données MagicPost : comment annoncer un nouveau poste sur LinkedIn : 5 modèles + exemples réels (les données adorent ce post)

Comment annoncer un nouvel emploi sur LinkedIn : 5 modèles

Maîtrisez votre annonce de nouvel emploi sur LinkedIn. Développez votre réseau, attirez des opportunités et obtenez 5 modèles de publication prêts à l'emploi pour vous faciliter la tâche.

...lire la suite