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Le playbook de l'Employee Advocacy sur LinkedIn par lemlist

Création de contenu

Naïlé Titah

Dernière mise à jour : 8 juin 2026

Les chiffres de lemlist présentés sur cette page sont mesurés à partir de notre corpus de recherche, sur les douze mois précédant juin 2026. Méthode et limites en fin d'article.

lemlist, l'entreprise de sales-engagement passée de zéro à une valorisation rapportée de 150 M$, compte l'un des fondateurs les plus reconnaissables de LinkedIn avec Guillaume Moubeche, dont la marque personnelle « 0 à 150 M$ en 4 ans » est pratiquement devenue une catégorie de contenu à elle seule.

lemlist en devient un cas intéressant, parce qu'on suppose facilement que le fondateur est l'advocacy. Il en représente une énorme part.

Mais l'histoire la plus utile, c'est ce que fait le reste de l'équipe autour de lui, et ce qu'elle révèle sur la façon de transformer une marque de fondateur en moteur qui tourne à l'échelle de toute l'entreprise.

En bref : la portée de lemlist sur LinkedIn part de la marque « 0 à 150 M$ » du fondateur Guillaume Moubeche, mais c'est l'équipe qui la porte : un commercial spécialisé en cold calling génère plus d'engagement que le CEO, et une culture du jalon d'ARR partagé transforme la croissance en contenu. Environ 90 000 likes par an. La méthode « marque de fondateur plus équipe ».

L'empreinte, mesurée

Sur les douze derniers mois, l'équipe de lemlist a généré environ 90 000 likes dans notre corpus, le total le plus élevé parmi les spécialistes GTM que nous avons mesurés.

L'entreprise repose davantage sur son fondateur qu'un Clay (la voix la plus forte à elle seule représente environ 70 % de la portée, contre 65 % chez Clay), ce qui colle à une entreprise construite autour d'un fondateur-influenceur. Mais parler de « fondateur omniprésent » minimise le second tier, qui se révèle inhabituellement distinct et qui, dans un cas, génère plus d'engagement que les dirigeants.

Voix lemlist	Fonction	Posts (12 mois)	Meilleur post
Guillaume Moubeche	Fondateur	149	4 575 likes
Cyriac Caillive	Commercial (cold calling)	64	1 465 likes
Charles Tenot	CEO	104	709 likes
Tal Baker-Phillips	Copywriter	6	285 likes
Erwan Gauthier	VP Growth	26	218 likes

(Deux profils qui mentionnent lemlist se sont avérés être une agence cliente de lemlist et un responsable produit d'une marque sœur, nous les avons donc écartés.)

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Ce qui est distinctif : le commercial génère plus d'engagement que le CEO

La deuxième voix de lemlist n'est ni le CEO ni un VP. C'est Cyriac Caillive, un commercial spécialisé en cold calling, qui génère deux fois plus d'engagement que le CEO Charles Tenot (un post à 1 465 likes contre 709).

C'est le signe d'un programme qui s'est affranchi de la pure dépendance au fondateur : quand un commercial de terrain peut devenir l'une de vos voix les plus suivies, vous ne reposez plus sur une seule personne, vous avez une culture où poster est devenu normal à tous les niveaux.

Ça marche parce que Cyriac poste ce qu'il connaît et ressent vraiment, le quotidien de la vente, son humour, le CRM qui le harcèle, dans sa propre voix (et sa propre langue, le français), pas un script marketing.

C'est vrai dans toute l'équipe : chacun a un terrain qui est indéniablement le sien. Une marque de fondateur comme celle de Guillaume est l'étincelle, mais la portée ne se cumule que parce que les personnes autour de lui ont le droit d'être elles-mêmes en public.

Le schéma plus large, qui dépend d'une seule personne et qui n'en dépend pas, est détaillé dans notre étude de l'advocacy sur 1,2 M de posts.

Ce que vous pouvez en retirer

Le playbook de lemlist se résume à trois actions, dont aucune n'est exotique.

Une marque de fondateur forte est un volant d'inertie, pas un plafond. La portée de Guillaume ne limite pas l'équipe ; elle lui offre une couverture et une audience au sein de laquelle grandir. L'erreur consiste à laisser le fondateur être le programme.

Laissez le personnel de première ligne publier sa véritable expertise. La preuve en est Cyriac, un commercial qui publication de manière franche sur la vente et qui a suscité plus d'engagement que les cadres. Vous n'avez pas besoin d'un titre pour être une voix de premier plan, juste d'un domaine d'expertise authentique.

Transformez les étapes clés en contenu partagé. L'équipe de lemlist a l'habitude de publication les jalons de croissance, comme Tal (« Arrivé à 20 millions $. Maintenant à 50 millions $. »), Erwan marquant l'ARR à son arrivée, ou Charles annonçant des acquisitions.

La croissance de l'entreprise devient une histoire racontée par toute l'équipe, ce qui est à la fois authentique et reproductible.

La contrainte, comme pour toutes les équipes ici, réside dans l'effort individuel de publication de manière constante avec une voix qui vous ressemble.

Maintenir toute une équipe dans une routine régulière de publication et d'engagement, et pas seulement le fondateur, est l'essentiel de ce qui transforme la portée d'une seule personne en celle de l'équipe. Réduire cette friction est le problème pour lequel nous construisons ; MagicPost pour les entreprises est conçu pour transformer une marque de fondateur en une marque à l'échelle de l'entreprise.

(Et parce que le contenu produit conserve la voix de chaque personne, il évite la pénalité qui coule le plaidoyer modélisé : un contenu qui aurait pu être écrit par n'importe qui atteint 10 à 14 % de personnes en moins dans notre référence.) Le secteur au sens large est traité dans notre tour d'horizon et les plateformes dans notre comparatif des logiciels de plaidoyer des collaborateurs. Pour des playbooks similaires, découvrez comment Clay a étendu sa portée sur six fonctions et comment ColdIQ a construit sa machine de plaidoyer.

Comment fonctionne chaque voix

Guillaume Moubeche, fondateur, le moteur

Moubeche poste sans arrêt (149 fois dans l'année) et son contenu le plus large est généreux plutôt que promotionnel, comme ce post sur la façon de soutenir un ami qui vient de lancer une entreprise (4 575 likes).

Cette générosité est le moteur d'une marque de fondateur : elle construit une audience qui prête ensuite attention à tous les autres chez lemlist.

Guillaume Moubeche, fondateur de lemlist, dans un post LinkedIn sur la façon de soutenir un ami qui vient de lancer une entreprise

Voir le post de Guillaume Moubeche sur LinkedIn ↗

Cyriac Caillive, commercial, la voix de terrain

Caillive est la preuve de tout le modèle : un commercial spécialisé en cold calling dont les posts honnêtes et drôles sur la réalité de la vente (celui-ci, une ode satirique à quel point le métier serait « facile ») ont récolté 1 465 likes, générant plus d'engagement que le propre CEO de lemlist.

C'est en français, sans fioritures et indéniablement de lui, et c'est exactement pour ça que ça marche.

Cyriac Caillive, commercial chez lemlist, dans un post LinkedIn en français qui ironise sur la prétendue facilité de la vente

Voir le post de Cyriac Caillive sur LinkedIn ↗

Charles Tenot, CEO, la stratégie

Tenot utilise ses posts pour les mouvements d'entreprise à fort signal, comme l'annonce de l'acquisition de Claap par lemlist et la thèse « Smartbound » qui la sous-tend (709 likes). C'est le CEO qui fait ce qu'un CEO devrait faire sur LinkedIn : expliquer le pourquoi des grandes décisions à une audience d'opérationnels.

Charles Tenot, CEO de lemlist, dans un post LinkedIn annonçant l'acquisition de Claap et la stratégie derrière

Voir le post de Charles Tenot sur LinkedIn ↗

Tal Baker-Phillips, copywriter, le jalon

Baker-Phillips, dont le titre se résume à « writes bloody good emails », montre comment un post d'une seule ligne peut faire mouche : « Arrivé à 20 M$. Aujourd'hui à 50 M$. Rendez-vous à 100 M$. » (285 likes). C'est la culture du jalon dans sa forme la plus pure, personnelle, fière et sans effort à écrire.

Tal Baker-Phillips, copywriter chez lemlist, dans un court post LinkedIn marquant la croissance de l'entreprise de 20 M$ à 50 M$

Voir le post de Tal Baker-Phillips sur LinkedIn ↗

Erwan Gauthier, VP Growth, le repère

Gauthier marque son propre parcours dans l'entreprise, en notant l'ARR exact au moment de son arrivée quinze mois plus tôt (218 likes). C'est modeste, mais c'est le même instinct que celui de Tal : reliez votre histoire personnelle à la croissance de l'entreprise, et le contenu s'écrit tout seul.

Erwan Gauthier, VP Growth de lemlist, dans un post LinkedIn rappelant le chiffre d'affaires de l'entreprise à son arrivée

Voir le post d'Erwan Gauthier sur LinkedIn ↗

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D'où viennent ces données

La répartition des ambassadeurs de lemlist, le volume de posts et la concentration sont calculés à partir de notre corpus de recherche (2,8 M de posts LinkedIn ; 1,2 M sur l'année écoulée) en associant chaque post à l'entreprise actuelle de son auteur et en comptant les profils avec au moins trois posts sur la période.

La page entreprise est exclue, et nous avons retiré deux profils qui mentionnent lemlist mais qui sont une agence cliente et un employé d'une marque sœur.

Chaque post montré est reproduit sous forme de carte issue de notre corpus (texte, média et engagement tels qu'enregistrés) et renvoie vers le post LinkedIn en ligne, dont l'accès a été vérifié en juin 2026 ; les posts non anglophones sont présentés dans leur version originale et paraphrasés dans notre texte, jamais cités en traduction.

Les chiffres d'engagement évoluent dans le temps, et le corpus surreprésente le monde du B2B et du GTM, donc ces chiffres décrivent l'empreinte de lemlist telle qu'elle apparaît dans notre échantillon. Les corrections arrivent à la prochaine mise à jour trimestrielle.

Envie de transformer la marque de votre fondateur en marque de toute l'équipe ? Vous pouvez réserver une courte démo avec notre équipe, ou commencer à gérer le contenu LinkedIn de toute votre équipe au même endroit.

FAQ

lemlist a-t-il un programme d'employee advocacy ?

En pratique, oui : ancrée par un fondateur célèbre mais portée par l'équipe. La marque personnelle de Guillaume Moubeche est l'étincelle, et un second tier distinct, les commerciaux, la growth, le copywriting, le CEO, l'amplifie, générant environ 90 000 likes sur l'année écoulée dans nos données.

C'est plus une culture du post qu'un programme piloté.

Qui sont les plus grandes voix de lemlist sur LinkedIn ?

Le fondateur Guillaume Moubeche mène de loin, mais le profil qui se démarque est Cyriac Caillive, un commercial spécialisé en cold calling dont les posts honnêtes et drôles génèrent plus d'engagement que le CEO Charles Tenot. Le copywriter Tal Baker-Phillips et le VP Growth Erwan Gauthier complètent une équipe aux voix individuelles inhabituellement distinctes.

Que peuvent retenir les autres entreprises de l'exemple de lemlist ?

Qu'une marque de fondateur forte devrait être un moteur, pas un plafond. La portée se cumule quand les gens de terrain postent leur vraie expertise dans leur propre voix (un commercial qui génère plus d'engagement que le CEO en est la preuve), et quand l'équipe transforme les jalons de l'entreprise en contenu partagé et personnel.

L'employee advocacy de lemlist se résume-t-elle à son fondateur ?

Non. Elle repose sur son fondateur, Guillaume Moubeche représente la majorité de la portée, mais le second tier est bien réel et, fait inhabituel, compte un commercial de terrain parmi ses voix les plus fortes. Cette diffusion au-delà du fondateur est précisément ce qui distingue un programme durable d'une marque portée par une seule personne.

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