Ce qu'il faut en retenir

Gong laisse à chaque entreprise trois enseignements majeurs.

1. Votre plus grand atout sur LinkedIn est peut-être un commercial que vous n'avez pas encore activé. Brian LaManna est un ingénieur commercial (AE) soumis à des quotas, et non un marketeur ou un dirigeant. La plupart des entreprises ont un Brian et ne s'en rendent jamais compte, car elles regardent le sommet de l'organigramme, et non la ligne de front.

1. L'objectif est de multiplier, pas de dépendre. La portée de Gong grâce à une seule personne est à la fois impressionnante et risquée. La question pour tout leader des revenus est la suivante : et si vous aviez dix Brian au lieu d'un seul ? C'est un problème d'activation, pas de contenu.

1. Même la star attribue le mérite à l'équipe. LaManna a présenté sa propre récompense comme « n'étant pas une récompense individuelle... une moyenne de 18 personnes impliquées » par transaction. Les cultures qui produisent un ambassadeur visible ne sont généralement qu'à un petit coup de pouce d'en produire plusieurs.

Cette activation, qui consiste à inciter plus d'une personne à publier régulièrement avec sa propre voix, est le problème pour lequel nous développons notre solution. Maintenir toute une équipe dans une routine de publication et d'engagement régulière est l'élément clé qui transforme la portée d'une personne en celle de toute l'équipe.

De plus, voir comment la portée est réellement répartie entre vos collaborateurs vous permet de savoir si elle repose sur une seule voix ou sur plusieurs. Si votre portée actuelle repose sur une ou deux personnes, MagicPost pour les entreprises est conçu pour l'élargir.

(Et parce que le résultat conserve la véritable voix de chaque personne, il évite la pénalité qui coule l'ambassade de marque standardisée : un contenu qui aurait pu être écrit par n'importe qui atteint 10 à 14 % de personnes en moins selon notre étude comparative.)

Le panorama plus large se trouve dans notre synthèse et les plateformes dans notre comparatif des logiciels d'employee advocacy. Pour les équipes qui répartissent déjà leur portée au-delà d'une seule voix, découvrez comment Clay a distribué son employee advocacy sur six fonctions, comment lemlist a transformé la marque de son fondateur en une marque d'équipe complète et comment ColdIQ a construit une machine d'employee advocacy de cinq personnes.