Optimisation de profil
Florence Vallet
Dernière mise à jour : 17/09/2024
Vous le savez déjà, LinkedIn est un outil puissant pour générer des prospects, développer votre marque et établir votre crédibilité professionnelle. Que vous soyez un professionnel chevronné de la vente ou que vous débutiez, optimiser votre profil LinkedIn peut faire la différence entre décrocher un client clé et passer à côté d'opportunités précieuses.
Si vous êtes prêt à améliorer votre présence sur LinkedIn, ce tutoriel étape par étape vous guidera pour transformer votre profil en une machine à générer des leads.
En bref : Optimisez votre profil LinkedIn pour les ventes en remplissant chaque section et en créant un titre accrocheur. Évitez les titres génériques et les photos de mauvaise qualité. Utilisez des mots-clés ciblés, obtenez de solides recommandations et mettez régulièrement à jour avec une photo professionnelle. Bien fait, votre profil devient un outil puissant de génération de leads.
Les bases : créer un profil LinkedIn qui se démarque
Même avec les meilleures intentions, de nombreux professionnels commettent des erreurs courantes en créant leur profil LinkedIn. Voici celles à éviter absolument :
Les 5 erreurs à éviter sur votre profil LinkedIn
Un titre trop générique : Un intitulé comme « Professionnel de la vente » est trop vague. Soyez précis sur votre activité et votre cible.
Une photo de profil négligée : Une image de mauvaise qualité ou obsolète peut nuire à votre crédibilité. Optez pour une photo en haute résolution, bien éclairée et avec un arrière-plan professionnel.
Un résumé sous-estimé : Cette section est l’occasion d’établir une connexion personnelle. Ne l’ignorez pas et évitez les descriptions trop génériques.
L’oubli des mots-clés : Sans termes pertinents, votre profil risque de ne pas apparaître dans les recherches. Intégrez des mots-clés en lien avec votre secteur.
Un manque d’interaction : LinkedIn est une plateforme sociale. Partagez du contenu, commentez et participez aux discussions. Un profil actif est essentiel pour transformer vos prospects en clients.
Voyons maintenant ces conseils en détail.
Les meilleures stratégies de branding pour LinkedIn
Le plus difficile lorsqu’il s’agit de définir son image de marque est de choisir un style qui vous plaît. Mais malheureusement, ce qui vous attire visuellement n’est pas forcément ce qui séduira votre audience cible. Mettez-vous à la place de vos clients et adoptez un branding qui leur parle, avant tout.
Bien sûr, si vous avez déjà une identité visuelle définie (visible sur votre site web, application ou supports de communication), il est recommandé de la respecter. Toutefois, il est pertinent de la réévaluer régulièrement, surtout lorsque vous investissez un nouveau canal de communication.
Si vous n’avez pas encore de charte graphique, vous avez deux possibilités :
Photo de profil LinkedIn (ou comment sortir du lot facilement)
Votre photo de profil est l’un des éléments les plus importants de votre page LinkedIn. Voici quelques conseils pour bien la choisir.
Utilisez une photo professionnelle : Un portrait en haute qualité est idéal. Évitez les photos trop décontractées ou celles dont l’arrière-plan est encombré. Selon votre niveau d’exigence professionnelle, optez pour une photo prise en studio ou un cliché naturel en lumière du jour. Voici quelques outils basés sur l’IA qui peuvent également enrichir votre profil.
Ces photos, par exemple, sont parfaites pour illustrer une publication personnelle ou inspirante sur LinkedIn. Mais elles ne conviennent pas pour une photo de profil. Pourquoi ? Parce qu’elles ne permettent pas de vous identifier instantanément.
Posture et expression faciale : Un visage souriant et accessible fait toute la différence. Regardez l’objectif et gardez la tête droite.
Adaptez votre tenue : Portez ce que vous mettriez en contexte professionnel. Votre look doit refléter l’image que vous souhaitez transmettre.
Choisissez une couleur dominante : Elle peut être présente sur vos vêtements ou dans l’arrière-plan. Vous pouvez aussi enlever le fond d’origine et le remplacer par une couleur forte. Par exemple, Lara Acosta utilise le noir et l’orange, Justin Welsh préfère le bleu et le noir. Inspirez-vous des meilleurs, mais gardez en tête que votre image doit parler à votre audience cible, et non à vos concurrents.
Techniques avancées : donnez une nouvelle dimension à votre profil LinkedIn
Comment rédiger une accroche LinkedIn qui attire l’attention
Votre accroche ne se limite pas à votre poste actuel. C'est la première impression que vous laissez. Pour capter l’attention :
Soyez précis : Définissez clairement ce que vous faites et pour qui vous le faites.
Mettez en avant votre valeur ajoutée : En quoi êtes-vous différent ? Intégrez cet élément essentiel dans votre accroche.
Facilitez votre visibilité : Utilisez des mots-clés. Pensez aux termes qu’un employeur ou un client potentiel pourrait taper pour vous trouver.
Votre accroche est l’un des premiers éléments que les visiteurs voient. Elle doit être claire sur votre expertise et les personnes que vous aidez. Par exemple, au lieu d’écrire simplement « expert SEO », vous pourriez dire « J’aide les entreprises B2B à augmenter leurs ventes grâce au SEO ».
Voici quelques exemples d’accroches LinkedIn efficaces :
Réservez votre 8 juillet. La meilleure conférence LinkedIn arrive.
Créateur UGC avec +3 ans d’expérience ⎮ Parentalité, slow lifestyle & jardinage.
Google Ads Manager @Company ⎮ Je partage tous mes secrets sur LinkedIn.
Résumé LinkedIn : comment construire un récit efficace
Plutôt que d’énumérer vos réussites, racontez votre parcours. Qu’est-ce qui vous motive ? Qu’avez-vous accompli ? Partagez vos valeurs et ajoutez une touche plus personnelle pour créer du lien avec votre audience (comme vos hobbies, par exemple). Adaptez votre ton en fonction de votre cible.
Mettez en avant les résultats obtenus pour vos clients ou employeurs. Privilégiez les chiffres concrets et les verbes d’action. Encouragez les visiteurs à vous contacter, à visiter votre site ou à prendre rendez-vous. Utilisez un seul appel à l’action (CTA) pour maximiser son effet.
Voici un exemple de Lara Acosta et sa stratégie de contenu viral :
La force des mots-clés : comment optimiser votre profil LinkedIn pour la recherche
Les mots-clés jouent un rôle essentiel pour être trouvé par les bonnes personnes. Voici comment les utiliser efficacement :
Identifiez les mots-clés pertinents : Pensez aux termes que pourrait utiliser votre public cible pour rechercher un profil comme le vôtre.
Intégrez-les naturellement : Ajoutez-les dans votre accroche, votre résumé, vos intitulés de postes et la section compétences.
Évitez la surcharge : Utiliser des mots-clés est important, mais votre profil doit rester fluide et agréable à lire.
Les touches finales : faites ressortir votre profil LinkedIn pour toujours
Les secrets pour obtenir plus de recommandations sur LinkedIn
Les recommandations apportent de la crédibilité à votre profil et influencent vos prospects. Voici 3 étapes simples pour être recommandé en permanence.
Commencez par oser demander des recommandations.
Vos collègues ou clients apprécient souvent l’occasion de donner leur avis, surtout si vous précisez les aspects de votre travail qu’ils peuvent mettre en avant.
💡 Conseil clé : formulez votre demande de manière à leur faciliter la tâche.
Pensez ensuite à donner avant de recevoir.
Offrez d’écrire une recommandation pour quelqu’un avant de lui en demander une. Cela crée une dynamique d’échange où la personne sera plus encline à vous rendre la pareille.
💡 Conseil clé : une recommandation sincère et réfléchie que vous rédigez pour quelqu’un peut l’inciter à mettre autant d’effort dans la vôtre.
Enfin, personnalisez votre approche.
Si quelqu’un accepte d’écrire une recommandation mais ne le fait pas, évitez d’envoyer un simple rappel poli.
💡 Conseil clé : partagez une anecdote ou un projet sur lequel vous avez collaboré. Cela peut raviver leur mémoire et les aider à rédiger une recommandation plus détaillée et percutante.
Comment garder votre profil LinkedIn à jour et pertinent
Un profil LinkedIn à jour est indispensable pour rester visible. Un profil obsolète peut vous faire perdre de nombreuses opportunités, ce qui peut nuire à votre activité à moyen et long terme.
Mettez régulièrement à jour votre expérience.
Ajoutez non seulement de nouveaux postes, mais aussi des réalisations spécifiques. Mentionnez des résultats concrets, comme « Augmentation des ventes de 30 % au deuxième trimestre 2024 », pour rendre vos mises à jour plus percutantes.
Actualisez vos compétences.
Ajoutez celles que vous acquérez, mais pensez aussi à supprimer ou reformuler celles qui sont dépassées pour mieux refléter votre expertise actuelle. Si une compétence devient moins pertinente, remplacez-la par une plus en phase avec les besoins du marché.
Interagissez régulièrement sur LinkedIn.
Au-delà des mises à jour, et dans une approche cohérente avec votre image, publiez des posts sur LinkedIn ou rejoignez des groupes professionnels. Participez aux discussions, posez des questions pertinentes et apportez des réponses éclairées. Cette implication rend votre profil plus actif et vous positionne comme un expert dans votre domaine.
Comment partager votre profil LinkedIn sur mobile
Ouvrez l’application LinkedIn et accédez à votre profil.
Cliquez sur « Plus » puis « Partager ».
Sélectionnez « Copier ».
Et c’est tout !
En résumé : votre guide pratique pour LinkedIn
Votre profil LinkedIn est bien plus qu’un simple CV en ligne. C’est un véritable levier pour développer votre marque professionnelle et attirer des prospects. En appliquant les conseils de ce guide, vous créerez un profil qui se démarque vraiment.
Votre profil doit refléter la meilleure version de vous-même et vous positionner comme un expert dans votre secteur. Maintenant que vous avez toutes les clés en main, il ne vous reste plus qu’à passer à l’action. Prêt à vous lancer aujourd’hui ? Téléchargez notre guide pratique LinkedIn pour un récapitulatif rapide.
Optimisation de profil
Comment créer la bannière LinkedIn parfaite
Boostez votre profil LinkedIn avec votre bannière ! Découvrez pourquoi elle est importante, concevez une bannière pour faire une impression durable qui inspire confiance et valorise votre marque.
Dernière mise à jour : 26 févr. 2025
Optimisation de profil
Exemples de titres LinkedIn : conseils et astuces
Découvrez comment créer un titre LinkedIn percutant qui met en avant vos compétences, se démarque dans les résultats de recherche et vous aide à atteindre vos objectifs professionnels.
Dernière mise à jour : 19 janv. 2025
Optimisation de profil
Comment trouver, partager et personnaliser votre URL LinkedIn
Découvrez comment trouver et personnaliser votre URL LinkedIn pour la rendre plus professionnelle et facile à partager. Améliorez votre présence sur LinkedIn avec ces étapes simples !
Dernière mise à jour : 9 janv. 2025
Optimisation de profil
Quel est un bon indice de vente sociale (SSI) sur LinkedIn ?
Connaissez-vous l'indice de vente sociale (SSI) de LinkedIn ? Découvrez ce que c'est, comment il est calculé et explorez des stratégies pour améliorer votre score.
Dernière mise à jour : 10 nov. 2024
Optimisation de profil
Photo de profil LinkedIn : à faire et à éviter
Votre photo de profil LinkedIn est essentielle pour faire une forte première impression. Découvrez ce qu'il faut faire et éviter pour que votre photo de profil se démarque.
Dernière mise à jour : 19 sept. 2024