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Come l'intero team di Clay ha conquistato LinkedIn, non solo i fondatori

Creazione di contenuti

Naïlé Titah

Ultimo aggiornamento: 8 giu 2026

I dati su Clay in questa pagina sono misurati dal nostro corpus di ricerca nei dodici mesi fino a giugno 2026. Metodo e limiti sono in fondo all'articolo.

Clay, lo strumento di data enrichment diventato il centro di gravità dell'intero mondo go-to-market, è impossibile da evitare su LinkedIn. Ma la ragione non è quella che si pensa di solito: non è un fondatore chiassoso né un budget pubblicitario da urlo.

È che una fetta insolitamente ampia del team di Clay posta, con la propria voce, della propria expertise, e il brand cavalca tutto questo. Clay è l'esempio più nitido che abbiamo misurato di ciò che fa funzionare davvero l'employee advocacy: la distribuzione.

Quindi l'abbiamo misurata.

In breve: Clay è ovunque su LinkedIn perché il suo reach è distribuito, non guidato dal fondatore: una sezione trasversale del team posta con la propria voce, e il Head of Growth supera il co-fondatore. Circa 73.000 like all'anno tra growth, marketing, support, brand e studio. Cosa replicare.

L'impronta, misurata

Nei dodici mesi considerati, il team di Clay nel nostro corpus ha generato circa 73.000 like, e ciò che colpisce non è il totale ma la distribuzione.

Questa è una delle impronte più distribuite tra tutte le aziende che abbiamo misurato: il singolo poster più attivo rappresenta circa il 65% del reach, una concentrazione inferiore (cioè più distribuita) rispetto a quasi tutte le grandi aziende e alla maggior parte degli specialisti GTM. Le persone che postano occupano ruoli completamente diversi.

Voce Clay	Funzione	Posts (12 mesi)	Post migliore
Davide Grieco	Head of Growth	16	4.155 like
Jahnavi Shah	Product Support	84	2.665 like
Bruno Estrella	Head of Marketing	10	2.016 like
Varun Anand	Co-fondatore	5	1.967 like
Sarah Khasrovi	Executive brand	10	1.412 like
Jake Block	Head of Studio	11	494 like

(Un profilo che citava Clay si è rivelato appartenere a qualcuno che lavora altrove, quindi l'abbiamo escluso: è il tipo di pulizia che questi numeri richiedono.)

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La cosa distintiva: la voce più forte non è quella del fondatore

Il fatto più importante sull'advocacy di Clay, e il motivo per cui vale la pena studiarla, è semplice: la voce più forte del team non appartiene a un fondatore.

Il Head of Growth di Clay supera il co-fondatore con ampio margine: il post migliore di Davide Grieco ha ottenuto 4.155 like, più del doppio rispetto ai 1.967 di Varun Anand. Nella maggior parte delle aziende che abbiamo misurato, il fondatore rappresenta dal 75% al 95% di tutto (il quadro completo è nel nostro studio su 1,2 milioni di posts).

In Clay, il fondatore è una voce forte tra tante, e nemmeno la più alta.

Ecco come appare un vero programma dai dati.

Un reach distribuito tra growth, marketing, support, brand e studio è duraturo in un modo che il reach di un singolo fondatore non sarà mai, ed è esattamente la differenza tra catturare il moltiplicatore dell'advocacy e simularlo con un unico dirigente prolifico.

Clay non ci è arrivata con un calendario editoriale imposto dal marketing, ma lasciando che persone genuinamente diverse postassero cose genuinamente diverse.

Cosa puoi trarre da questo

Ciò che fa Clay è replicabile anche senza il loro organico o la loro valutazione. Tre elementi saltano all'occhio.

Lascia che le persone pubblichino le proprie competenze, non il prodotto. Il contenuto più sorprendente di Clay parla a malapena di Clay. Come spiega il Head of Growth Davide Grieco, il suo team "non parla MAI di funzionalità o lanci di prodotto. Non importa a nessuno."

Lascia che ogni funzione abbia la propria voce e il proprio formato. Davide scrive saggi controcorrente, Bruno pubblica meme, Varun condivide traguardi, Sarah pubblica battute fulminee, Jake realizza video. Un'unica "voce del brand" imposta avrebbe ucciso tutto questo.

Fai in modo che la leadership amplifichi, non monopolizzi. I fondatori pubblicano, ma non sono loro il fulcro del programma. Il loro compito è rendere la pubblicazione normale e sicura, e poi farsi da parte, l'esatto contrario del modello basato su approvazioni rigide e una sola didascalia uguale per tutti che uccide la maggior parte dei programmi.

(E poiché il contenuto sembra scritto da persone reali, evita la penalizzazione che affossa la promozione aziendale standardizzata: nel nostro benchmark, i contenuti che avrebbero potuto essere scritti da chiunque raggiungono il dal 10 al 14% di persone in meno.)

La parte difficile, come sempre, è convincere un intero team a farlo davvero senza che questo assorba tutta la loro settimana.

Mantenere un team in una costante routine di pubblicazione e interazione è ciò che trasforma la copertura di un singolo fondatore in quella di un intero team, e vedere chi è effettivamente attivo e quale sia la sua copertura è il modo in cui capisci che la diffusione è reale e non limitata a un solo dirigente prolifico.

Questo ostacolo, ovvero aiutare molte persone a pubblicare costantemente con la propria voce, è il problema per cui sviluppiamo soluzioni; se stai cercando di andare oltre la copertura del solo fondatore, MagicPost per le aziende è nato esattamente per questo.

La panoramica completa delle aziende che lo fanno bene si trova nella nostra rassegna, e gli strumenti che la supportano nel nostro confronto tra software di employee advocacy. Per lo stesso schema applicato ad altri team GTM snelli, scopri come ColdIQ ha reso "famoso ogni dipendente" e come lemlist trasforma il brand del fondatore in quello di un intero team.

Come funziona ogni voce

Davide Grieco, Head of Growth: il controcorrente

I posts di Grieco sono saggi brevi che argomentano contro la corrente, e sono i contenuti con il reach più alto di Clay.

Il suo migliore dell'anno apre con «Sono il Head of Growth di Clay e sono qui per dirti che il tuo tech stack non conta» (4.155 like), un argomento per cui il gusto batte gli strumenti, che si chiude con «TASTE > TECHNOLOGY.»

È il raro post di crescita che costruisce autorità dicendo al pubblico di smettere di inseguire gli strumenti.

Davide Grieco, Head of Growth di Clay, in un post LinkedIn dove sostiene che il gusto batte la tecnologia nel go-to-market

Vedi il post di Davide Grieco su LinkedIn ↗

Jahnavi Shah, Product Support: la content creator

Shah è la prova più chiara della lezione «posta la tua expertise». Il suo lavoro è il product support, ma è una LinkedIn Top Voice con 97.000 follower che posta contenuti su carriera e IA, come una guida passo passo per trovare lavoro senza candidarsi tramite le job board (2.665 like).

Raggiunge un pubblico molto più ampio di quello di Clay, e Clay raccoglie il beneficio del suo halo.

Jahnavi Shah, product support di Clay e LinkedIn Top Voice, in un post su come trovare lavoro senza usare le job board

Vedi il post di Jahnavi Shah su LinkedIn ↗

Bruno Estrella, Head of Marketing: il meme

Estrella guida la voce marketing di Clay e non ha paura di essere divertente. Il suo post «Clay è morta. L'ho appena ricostruita con Claude Code.» (2.016 like) trasforma una provocazione comune all'azienda in una battuta a spese dei critici: il tipo di contenuto culturalmente fluente che un account aziendale non pubblicherebbe mai.

Bruno Estrella, Head of Marketing di Clay, in un post meme su LinkedIn che risponde a chi sostiene che Clay si può ricostruire con Claude Code

Vedi il post di Bruno Estrella su LinkedIn ↗

Varun Anand, co-fondatore: la trasparenza

Quando il fondatore posta, è un segnale forte: l'annuncio di Anand di un secondo employee tender a una valutazione di 5 miliardi di dollari (1.967 like) è insolitamente aperto sui meccanismi e sulle motivazioni, trattando il pubblico come insider. I fondatori che postano così danno il tono: postare in modo diretto è incoraggiato.

Varun Anand, co-fondatore di Clay, in un post LinkedIn che annuncia un secondo employee tender a una valutazione di 5 miliardi di dollari

Vedi il post di Varun Anand su LinkedIn ↗

Sarah Khasrovi, executive brand: la personalità

Khasrovi, che costruisce l'executive brand di Clay, mostra la versione più leggera dell'advocacy: pura personalità. Una battuta buttata lì («qualcuno mi ha appena detto che era dei Gemelli e io ho chiesto che modello :/») ha ottenuto 1.412 like.

Non vende nulla e dimostra che su LinkedIn, essere un essere umano riconoscibile è di per sé distribuzione; il team studio di Jake Block trasforma questo istinto in video prodotti.

Vedi il post di Sarah Khasrovi su LinkedIn ↗

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Da dove vengono questi dati

La distribuzione dei brand ambassador di Clay, il volume di posting e la concentrazione sono calcolati dal nostro corpus di ricerca (2,8 milioni di posts LinkedIn; 1,2 milioni nell'ultimo anno) abbinando l'autore di ogni post alla sua azienda attuale e contando i profili con almeno tre posts nel periodo.

La pagina aziendale è esclusa, e abbiamo rimosso un profilo che cita Clay ma lavora altrove.

Ogni post mostrato è riprodotto come card dal nostro corpus (testo, media e engagement come registrati) e rimanda al post LinkedIn live, verificato raggiungibile a giugno 2026; i dati di engagement cambiano nel tempo.

Come per tutti i dati aziendali, il corpus sovra-indica il mondo B2B e GTM e non è un censimento, quindi questi numeri descrivono l'impronta di Clay come appare nel nostro campione. Le correzioni vengono applicate al prossimo aggiornamento trimestrale.

Vuoi vedere come appare nella pratica distribuire il reach oltre i fondatori? Puoi prenotare una breve demo con il nostro team o iniziare a gestire i contenuti LinkedIn di tutto il tuo team in un unico posto e scoprire quanto lontano puoi andare oltre il fondatore.

Domande Frequenti

Clay ha un programma di employee advocacy?

In pratica sì, e uno insolitamente distribuito. Una sezione trasversale del team di Clay posta su LinkedIn con la propria voce, dal Head of Growth al product support ai fondatori, generando circa 73.000 like nell'ultimo anno dai nostri dati.

È meno un programma gestito e più una cultura in cui postare è normale, ed è per questo che funziona.

Chi sono le voci più importanti di Clay su LinkedIn?

Notevolmente, non solo i fondatori. Il Head of Growth Davide Grieco posta i contenuti con il reach più alto (un singolo post ha raggiunto 4.155 like, più del post migliore del co-fondatore Varun Anand).

La content creator del product support Jahnavi Shah (una LinkedIn Top Voice), il Head of Marketing Bruno Estrella, la responsabile executive brand Sarah Khasrovi e il Head of Studio Jake Block completano un team genuinamente multi-funzione.

Perché Clay è così visibile su LinkedIn?

Perché il suo reach è distribuito, non concentrato. Invece di un fondatore che porta da solo il brand, molti dipendenti di Clay postano della propria expertise, carriera, GTM, marketing, spesso senza quasi menzionare il prodotto, e il brand beneficia di tutto questo.

Quella distribuzione è più duratura e raggiunge molte più persone rispetto al modello del singolo dirigente usato dalla maggior parte delle aziende.

Cosa possono imparare le altre aziende da Clay?

Tre cose: permettere ai dipendenti di postare la propria expertise invece dei contenuti di prodotto, lasciare che ogni funzione abbia la propria voce e il proprio formato, e fare in modo che il management normalizzi il posting senza monopolizzarlo. Il vincolo per la maggior parte dei team è lo sforzo per singola persona nel postare con costanza, ed è il problema che gli strumenti di advocacy esistono per risolvere.

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Cosa puoi prendere da questo esempio

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