Cosa puoi trarne

Gong lascia ogni azienda con tre spunti di riflessione.

1. La tua più grande risorsa su LinkedIn potrebbe essere un venditore che non hai attivato. Brian LaManna è un AE che deve raggiungere la quota di vendita, non un marketer o un dirigente. La maggior parte delle aziende ha un Brian e non se ne accorge mai, perché guarda l'apice dell'organigramma, non la prima linea.

1. Il vantaggio sta nel moltiplicare, non nel dipendere. La portata di Gong generata da una sola persona è impressionante e rischiosa in egual misura. La domanda per ogni responsabile delle entrate è: e se avessi dieci Brian invece di uno? Questo è un problema di attivazione, non di contenuti.

1. Anche la stella dà il merito al team. LaManna ha definito il suo premio come "non un premio individuale... una media di 18 persone coinvolte" per ogni trattativa. Le culture che producono un sostenitore visibile sono solitamente a un solo passo dal produrne diversi.

Questa attivazione, ovvero convincere più di una persona a pubblicare regolarmente con la propria voce, è il problema per cui creiamo soluzioni. Mantenere un intero team in una costante routine di pubblicazione e interazione è ciò che trasforma in gran parte la portata di una sola persona in quella del team.

E vedere come la portata sia effettivamente distribuita tra le tue persone è il modo in cui puoi capire se si affida a una sola voce o a molte. Se oggi la tua portata si basa su una o due persone, MagicPost per le aziende è pensato per ampliarla.

(E poiché l'output rimane con la voce reale di ogni persona, evita la penalizzazione che affossa l'advocacy basata su modelli predefiniti: i contenuti che avrebbero potuto essere scritti da chiunque raggiungono il 10-14% di persone in meno nel nostro benchmark).

Il campo d'azione più ampio si trova nella nostra panoramica e le piattaforme nel nostro confronto di software per l'employee advocacy. Per i team che distribuiscono già la portata oltre una singola voce, scopri come Clay ha distribuito la sua advocacy su sei funzioni, come lemlist ha trasformato un brand basato sul fondatore in uno di tutto il team e come ColdIQ ha costruito una macchina di advocacy con cinque persone.