Strumenti di prova
Yasmina Akni Ebourki
Ultimo aggiornamento: 28/10/2024
If you're like me, you've probably heard about scraping a thousand times but still have no idea what it is or how to do it.
Don't worry, we've all been there too.
Let me guide you through everything you need to know about scraping, what to consider before getting started, and the best tools available to use it on LinkedIn.
Riepilogo: Il scraping su LinkedIn è una tecnica per estrarre dati da profili pubblici e generare contatti. Sebbene sia utile, deve essere eseguito nel rispetto delle norme di LinkedIn per evitare restrizioni. Strumenti come Phantombuster, TexAu e Octoparse possono automatizzare il processo.
Che cos'è lo scraping su LinkedIn?
Lo scraping è una tecnica utilizzata per estrarre informazioni da un sito web e impiegarle in un altro contesto.
Consiste nell'ottenere il contenuto HTML di una pagina e applicare filtri per raccogliere i dati specifici di cui hai bisogno.
Ma, perché è utile lo scraping su LinkedIn?
Ad esempio, se sei interessato a un settore o a un'attività in particolare, lo scraping ti consente di estrarre dati dai profili di LinkedIn di persone all'interno di quel niche che potrebbero essere clienti potenziali.
Questo ti dà accesso ai loro nomi e profili su LinkedIn, permettendoti di rivolgerti a persone che hanno già mostrato interesse nel mercato su cui ti concentri.
I vantaggi sono molti: prospectare in modo più intelligente, ottenere informazioni preziose sui tuoi concorrenti e rimanere aggiornato sulle tendenze e i dati sui social media.
Come aiuta con la generazione di lead?
Per venditori o affiliati, trovare i profili giusti è fondamentale per il successo.
Lo scraping facilita la generazione di lead di qualità estraendo dati rilevanti, anche se è fondamentale assicurarsi che i metodi utilizzati rispettino le normative legali.
Quindi, come aiuta esattamente lo scraping a trovare clienti potenziali?
Prima di tutto, identifica le fonti che vuoi analizzare.
Questo significa localizzare i tuoi clienti ideali, sia su siti web, piattaforme social o altre reti. Una volta identificati, lo scraping estrae le informazioni necessarie da quelle pagine.
Dopo aver raccolto la lista, puoi analizzarla per assicurarti della sua qualità.
A partire da lì, puoi contattare manualmente i lead o automatizzare il processo per renderlo più efficiente.
È legale lo scraping su LinkedIn e quali sono i rischi?
Sembra troppo bello per essere vero, quindi la grande domanda è: è legale?
La risposta non è semplice.
Sebbene le informazioni estratte da LinkedIn provengano generalmente da profili pubblici —accessibili a chiunque—, i termini di servizio di LinkedIn vietano esplicitamente lo scraping.
In particolare, LinkedIn stabilisce che gli utenti non devono “copiare profili e informazioni di altri con alcun mezzo.”
Anche se estrarre dati da profili pubblici potrebbe sembrare legale, l'uso che fai di tali informazioni può avere conseguenze.
Ad esempio, se lo usi per inviare spam, è probabile che tu abbia problemi.
Tuttavia, se i dati vengono utilizzati in modo responsabile e rispettando l'accordo utente di LinkedIn, potresti evitare inconvenienti.
LinkedIn richiede anche di informare le persone prima di usare la loro email per scopi commerciali. Se qualcun altro decide di non partecipare, ha il diritto di rifiutarti.
In conclusione, sebbene lo scraping sia contro i termini di LinkedIn, rimane una pratica comune negli affari. È una zona grigia legale, e ciò che è importante è utilizzare i dati in modo etico e responsabile.
Prima di fare scraping, è fondamentale rivedere i termini di utilizzo di LinkedIn e rispettare le loro normative.
Agisci con cautela, poiché LinkedIn ha preso provvedimenti contro le aziende che si impegnano in questa pratica.
Inoltre, tieni presente che LinkedIn non è a favore della maggior parte delle estensioni che si collegano alla sua piattaforma.
Migliori strumenti di scraping di LinkedIn per la generazione di lead
Ora che capisci come funziona lo scraping, vediamo alcuni dei migliori strumenti disponibili.
Queste soluzioni si distinguono per la loro efficienza nella raccolta di dati, specialmente per la generazione di lead.
Utilizzarle ti aiuterà a raccogliere informazioni preziose, facilitando l'identificazione e il contatto con potenziali clienti.
Phantombuster
Uno degli strumenti più conosciuti è Phantombuster, una piattaforma automatizzata che consente lo scraping web e l'automazione di vari processi.
Phantombuster non solo raccoglie elenchi di dati e utenti, ma automatizza anche attività come l'invio di richieste di connessione e il primo messaggio al tuo pubblico target.
Questo è fondamentale per i team di vendita, poiché accelera la generazione di lead.
Inoltre, si integra senza problemi con LinkedIn e LinkedIn Sales Navigator.
Tuttavia, come molte strumenti di questo tipo, Phantombuster ha un costo.
I piani partono da 60 $ al mese per la versione Starter, 137 $ per l'opzione Professional e arrivano fino a 375 $ nel pacchetto Team.
Vale la pena menzionare che offre una prova breve che consente di utilizzarla per 2 ore al giorno con 50 crediti di email per 14 giorni.
Nonostante alcune limitazioni, rimane uno degli strumenti più notevoli per lo scraping su LinkedIn.
LinkedIn Sales Navigator Scraper di TexAu
Un altro strumento che ha guadagnato una grande reputazione per la sua efficacia nello scraping di LinkedIn è TexAu.
TexAu non solo consente di estrarre dati da LinkedIn, ma supporta anche l'automazione delle email e la connessione tra diversi moduli per una personalizzazione avanzata.
Uno dei suoi principali vantaggi è la sua libreria di modelli, che puoi adattare facilmente alle tue esigenze di scraping, facilitando la filtrazione dei dati o l'invio di email in modo efficiente.
Tuttavia, proprio come Phantombuster, TexAu non è gratuito.
I suoi piani partono da 79 $ al mese per la versione base, 199 $ per l'accesso di squadra e 459 $ per uso a livello agenzia.
Octoparse
Infine, il terzo strumento focalizzato sullo scraping è Octoparse.
Come gli altri, consente di estrarre dati, scaricare le informazioni o contenuti di tuo interesse e configurare sistemi automatizzati per contattare i tuoi lead.
In termini di funzionalità, ha molte somiglianze con Phantombuster e TexAu. Tuttavia, Octoparse si differenzia un po' in termini di prezzi.
Dispone di un piano gratuito che consente di eseguire 10 attività ed esportare fino a 10.000 righe di dati.
Dopo di che, i piani a pagamento partono da 99 $ al mese per la versione Standard e 249 $ al mese per l'opzione Professional, che offre le funzionalità più complete.
Migliori pratiche per fare scraping su LinkedIn
Ora che capisci cos'è lo scraping su LinkedIn e come implementarlo, tieni a mente alcune pratiche chiave per evitare che il tuo account venga bloccato e per utilizzare questo metodo in modo responsabile.
Essere etici con i dati: Ricorda che raccogliere informazioni comporta responsabilità. Sii chiaro su come prevedi di utilizzarle, evita di fare spam o di estrarre dati da profili irrilevanti e, soprattutto, punta al pubblico giusto per ottimizzare tempo e risorse.
Utilizza solo informazioni pubbliche: Estrai unicamente dati disponibili pubblicamente. Limitati alle informazioni che gli utenti hanno condiviso apertamente nei loro profili ed evita qualsiasi dato riservato o privato.
Seguendo queste raccomandazioni, ridurrai i rischi e utilizzerai lo scraping su LinkedIn in modo vantaggioso sia per te che per i tuoi potenziali clienti.
Come evitare di essere rilevato e rispettare le politiche di LinkedIn
Tenendo questo a mente, è importante essere cauti, poiché LinkedIn può bloccare il tuo account se rileva attività di scraping su larga scala.
Ecco alcuni consigli per evitare di essere rilevato e rimanere within the rules of LinkedIn:
Limita la tua attività: Non fare scraping a un ritmo eccessivo. Estrarre troppe informazioni in poco tempo potrebbe far scattare gli allarmi su LinkedIn. Cerca di imitare il comportamento umano regolando la tua attività.
Utilizza strumenti affidabili: Assicurati di utilizzare strumenti riconosciuti che abbiano misure di sicurezza per evitare di essere rilevato. Alcuni consentono di randomizzare le richieste e ridurre la possibilità di essere segnalati.
Rimani aggiornato con le politiche di LinkedIn: LinkedIn aggiorna continuamente i suoi termini di servizio. Controlla le regole frequentemente per evitare di infrangerle senza rendertene conto.
Rispetta la privacy degli utenti: Segui sempre principi etici e rispetta la privacy degli utenti, utilizzando solo informazioni pubbliche.
Seguendo queste pratiche, ridurrai il rischio di essere bloccato mentre sfrutti lo scraping su LinkedIn in modo efficace.
Come utilizzare i dati ottenuti per nutrire leads
Per generare leads di qualità, è fondamentale applicare strategie ben definite, avere un piano solido e utilizzare tecniche efficaci per identificare i prospect giusti.
Tutto inizia con una buona segmentazione dei tuoi leads.
Organizzali secondo criteri come ruolo, settore o demografia. Inizialmente, puoi eseguire questo processo manualmente, ricercando e analizzando vari profili.
Una volta che hai i dati strutturati, crea messaggi di contatto personalizzati che si allineano con le esigenze o i problemi specifici di ogni gruppo.
Un altro aspetto chiave è evitare comunicazioni generiche; invece, adatta il tuo contenuto per dimostrare chiaramente come il tuo prodotto o servizio risolve le loro sfide specifiche.
Inoltre, il tuo profilo LinkedIn deve offrire contenuti preziosi e pertinenti in modo costante.
Se il tempo è un fattore limitante, puoi fare affidamento su strumenti esterni come MagicPost per velocizzare la creazione di post.
Se combini una strategia efficace di lead nurturing con i dati ottenuti, riuscirai a convertire prospect in connessioni impegnate e, infine, in clienti fedeli.
4. ContentDrips
Un'altra alternativa che funziona sia per LinkedIn che per altre reti sociali è ContentDrips.
È molto versatile e ti consente di creare pubblicazioni non solo per LinkedIn, ma anche per vari altri canali.
Per LinkedIn, puoi scegliere tra diversi modelli o persino selezionare un creatore il cui stile desideri imitare—ContentDrips ti suggerirà modelli che hanno funzionato bene per quel creatore.
Una cosa che mi piace molto è che, se non hai un'idea specifica, puoi semplicemente scrivere un argomento e lo strumento genererà idee di pubblicazione a partire da esso.
Altre funzionalità notevoli includono:
Biblioteca di modelli: Scegli tra un'ampia varietà di modelli o basati su formati di successo di creatori specifici.
Funzione di anteprima: Controlla le tue pubblicazioni prima di pubblicarle per assicurarti che corrispondano al tuo stile e obiettivi.
Mappa delle idee: Organizza i tuoi pensieri e concetti in una mappa, aiutandoti a strutturare le tue pubblicazioni e gestire le tue idee di contenuto.
Modelli di carosello: ContentDrips offre anche modelli di carosello che sono molto utili per LinkedIn, risparmiando tempo nel design e offrendo formati collaudati per generare interazione.
Per quanto riguarda i prezzi, ContentDrips ha una versione gratuita con funzionalità di base, che ti consente di utilizzare modelli semplici e scaricare caroselli in formato testo.
Tuttavia, se desideri accedere a tutte le funzionalità, comprese le suggerimenti di contenuti alimentati dall'IA, il piano Starter costa $15 al mese e il piano Professional ha un prezzo di $26 al mese.
In generale, ContentDrips è un'opzione accessibile ed efficiente per LinkedIn, soprattutto se cerchi uno strumento che comprenda sia la creazione di pubblicazioni che la generazione di idee per più piattaforme.
La sua versatilità, il buon prezzo e la facilità d'uso lo rendono una grande scelta.
5. Kleo
Un'altra opzione che sta guadagnando popolarità nella creazione di contenuti su LinkedIn è Kleo, creata da un altro creatore di contenuti.
Uno dei suoi principali vantaggi è che ti aiuta a trovare ispirazione analizzando i post di altri creatori.
Kleo è un'estensione di Chrome che ti permette di categorizzare i post per formato, numero di commenti e altro, in modo da poter vedere cosa sta funzionando per altri nel tuo settore.
Le funzioni chiave di Kleo includono:
Analisi dei contenuti: Analizza i post su LinkedIn per identificare tendenze, formati e strategie di successo.
Formato dei post: Personalizza i tuoi post con testo in grassetto, punti elenco e liste, rendendoli più accattivanti visivamente e facili da leggere.
Ottimizzazione del profilo: Kleo ha persino una categoria focalizzata sul miglioramento del tuo profilo LinkedIn, assicurandosi che la tua presenza sia allineata con i tuoi contenuti.
Cercatore di ispirazione: Se ti manca creatività, Kleo ti aiuta a scoprire nuove idee e post performanti di altri creatori.
Lo svantaggio è che Kleo non genera contenuti per te, quindi devi ancora crearli tu stesso.
Tuttavia, le sue funzioni di ispirazione e analisi sono molto utili e possono essere combinate con altri strumenti come MagicPost per una strategia di contenuti più completa.
La cosa migliore? Kleo è completamente gratuito per ora, quindi è una grande opzione se stai iniziando o cerchi uno strumento per ispirazione e analisi.
Se hai ancora dubbi su quale strumento scegliere...
6. Blabigo
Un'altra alternativa interessante è Blabigo, uno strumento meno conosciuto che offre funzioni uniche per migliorare la tua strategia di contenuto su LinkedIn.
Uno degli aspetti più interessanti di Blabigo è la sua capacità di aiutarti a organizzare il tuo contenuto con un calendario editoriale integrato, dove puoi classificare i tuoi post in diverse sezioni.
Le funzioni chiave di Blabigo includono:
Calendario dei contenuti e categorizzazione: Tieni traccia dei tuoi post e organizza in sezioni, facilitando la gestione della tua strategia su LinkedIn.
Anteprima dei post: Controlla il tuo contenuto prima di pubblicarlo per assicurarti che sia in linea con i tuoi obiettivi e il tuo branding.
Metrica avanzate: Blabigo offre analisi dettagliate per valutare le prestazioni dei tuoi post e ottimizzare la tua strategia.
Generazione di video: Permette anche di creare video, il che aiuta a diversificare il tuo contenuto e migliorare l'interazione.
Insights di viralità: Ottieni raccomandazioni per creare post con un maggiore potenziale di viralizzazione, ottimizzando la tua portata e il tuo impatto.
Focus sul personal branding: Blabigo è particolarmente utile per rafforzare il personal branding su LinkedIn, fornendo strumenti chiave per far crescere e affinare la tua presenza.
Per quanto riguarda i prezzi, il piano personale costa 24 € al mese, e se gestisci un account aziendale, il prezzo sale a 35 € al mese.
Puoi provare alcune funzioni gratuite, come il formattazione del testo, l'anteprima dei post e persino la generazione di un QR code per i tuoi post, il che ti permetterà di testare lo strumento prima di decidere.
Se cerchi uno strumento con un forte focus sul personal branding e metriche avanzate, Blabigo può essere una buona opzione, soprattutto se sei disposto a investire un po' di più.
Come scegliere la migliore alternativa a AuthoredUp
Scegliere la migliore alternativa a AuthoredUp dipende dalla comprensione delle tue esigenze e dei tuoi obiettivi specifici.
Ogni strumento ha un set di funzioni unico, ma quale si adatterà meglio alla tua strategia su LinkedIn?
Fattori chiave da considerare prima di scegliere
Ci sono diversi fattori importanti da considerare quando si seleziona lo strumento giusto per te, ma questi sono i più rilevanti:
Creazione di contenuti e tono di voce: Prima di tutto, fai attenzione al tipo di contenuto che genera ogni strumento. Si adatta al tuo stile e alla tua voce? Se vuoi che i tuoi post riflettano il tuo tono personale o quello del tuo marchio, verifica se lo strumento consente quel livello di personalizzazione. D'altra parte, se hai bisogno di ispirazione o modelli per iniziare, alcuni strumenti offrono anche questo, quindi valuta cosa si adatta meglio a ciò che cerchi.
Budget: I prezzi variano notevolmente, quindi considera quanto puoi investire. Alcune piattaforme sono più complete e costose, mentre altre sono più accessibili. Trova il miglior equilibrio tra funzioni e costo che si adatti al tuo budget.
Analisi e metriche: Se vuoi migliorare la tua strategia su LinkedIn, hai bisogno di strumenti che ti forniscano informazioni utili sulle tue prestazioni. Alcuni, come MagicPost, offrono analisi dettagliate per aiutarti a misurare il tuo coinvolgimento e regolare la tua strategia. Assicurati che lo strumento non fornisca solo dati grezzi, ma anche informazioni utili per migliorare i tuoi post.
Funzioni speciali: Considera anche le caratteristiche specifiche di cui potresti avere bisogno. Vuoi creare caroselli? Generare video? Monitorare la visibilità dei tuoi post? Assicurati che lo strumento abbia le funzioni chiave per la tua strategia di contenuto.
Orari di pubblicazione: Cerca strumenti che ti consentano di programmare e gestire i tuoi post in modo costante per massimizzare la portata.
Perché è importante provare prima di impegnarsi
Quando hai già alcune opzioni in mente, è il momento di provarle.
La maggior parte degli strumenti offre una prova gratuita, che ti consente di esplorarli senza rischi.
Se non c'è una prova gratuita, controlla le testimonianze e le esperienze di altri utenti per conoscere meglio le loro prestazioni.
Provare lo strumento ti darà un'idea della sua facilità d'uso, della sua interfaccia e di quanto sia intuitivo.
È l'opportunità di vedere di persona se soddisfa le tue aspettative in termini di funzioni e risultati.
Facendo prove, potrai valutare il suo impatto e decidere se vale la pena di un abbonamento a lungo termine, come quello annuale (che di solito include sconti).
Se dopo averlo provato non sei completamente convinto, puoi sempre esplorare altre opzioni o cambiare strumento.
Alla fine, la cosa più importante è trovare una piattaforma che ti aiuti veramente a far crescere la tua presenza su LinkedIn, sia per il tuo marchio personale che per il tuo business.
Per questo motivo, prenditi il tempo per provare, misurare i risultati e assicurarti che lo strumento si adatti a ciò di cui hai bisogno prima di impegnarti.
Riflessione finale: scegli il tuo strumento ideale
Ora che hai tutte le informazioni di cui hai bisogno, non solo per scegliere la migliore alternativa, ma anche per provarle e verificare tu stesso quale funziona meglio, la chiave è prendersi il tempo necessario per la propria strategia.
Anche se questi strumenti possono essere molto utili, ciò che fa davvero la differenza è l'impegno che metti nel perfezionare il tuo approccio.
Nessuno strumento farà tutto il lavoro per te.
È importante provare diversi formati, sperimentare varie strategie e analizzare ciò che funziona realmente per il tuo profilo LinkedIn.
Prenditi anche un momento per assicurarti che il tuo profilo sia ben ottimizzato e identificare aree in cui puoi migliorare, come preparare in anticipo i tuoi post e programmarli.
La costanza è fondamentale, e nessuno strumento svolgerà il lavoro pesante se non interagisci attivamente con il tuo pubblico.
Certo, a seconda dei tuoi obiettivi, dovresti sempre definire quale strumento si adatta meglio a te, basandoti sulle funzionalità e sui prezzi che corrispondono alle tue necessità.
Ecco una tabella utile che riassume le migliori alternative a AuthoredUp per aiutarti a prendere una decisione:
Questo dovrebbe darti un'idea chiara di quale strumento dare priorità in base ai tuoi obiettivi.
E ricorda, non esiste una soluzione unica per tutti, quindi provare e aggiustare la tua strategia ti porterà alla migliore opzione per far crescere il tuo profilo su LinkedIn.
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