Hoe je een bestaand ICP bewerkt

Bewerken stelt je in staat om een ICP aan te scherpen (de beschrijving, de voorbeeldprofielen, de trefwoorden, de filters) zonder dat je deze opnieuw hoeft op te bouwen. Als je er nog geen hebt gebouwd, begin dan met hoe ik mijn eerste ICP maak. Wat hier belangrijk is, is begrijpen welke bewerkingen gratis zijn en welke de scores die je al hebt ongeldig maken.

Het bewerken van een ICP kost nooit een credit. Alleen het opnieuw scoren van een lead kost wel een credit, namelijk 1 credit per lead, per ICP, van de 100 credits per maand die een betaald abonnement je geeft (10 tijdens de proefperiode). En je behoudt maximaal 2 actieve ICP's (5 met de Leads add-on), gearchiveerde inbegrepen.

De editor openen

Ga naar het tabblad ICP's van de Leads-module en klik op de ICP-kaart. De editor opent als een zijpaneel met drie secties: Definitie, Filters, Trefwoorden.

De drie hefbomen, en waar elk ervan invloed op heeft

Ze treden niet op hetzelfde moment in de pijplijn in werking, en dat is juist het hele eiereten.

• Definitie: de beschrijving plus je voorbeeldprofielen (maximaal 5). Dit is het enige deel dat de AI leest wanneer het een passend niveau toekent. Wees concreet over de rol, het type bedrijf en de context.

• Trefwoorden: de termen waarnaar wordt gezocht op het profiel en het bedrijf. Ze sturen de gratis prekwalificatiestap aan, die bepaalt wie een AI-analyse waard is (zie hoe AI-scoring werkt). Goed afgesteld zorgen ze ervoor dat je geen credits uitgeeft aan mensen die nooit binnen de doelgroep vielen.

• Filters: land, stad, branche, bedrijfsgrootte, profieltype, volgers. Ze worden geëvalueerd samen met de trefwoorden, in dezelfde gratis ronde. Een uitsluiting, een land buiten je lijst, het verkeerde volgersbereik of profieltype wijst het profiel direct af. Als je branche, bedrijfsgrootte of stad niet op de inclusielijst staat, is dat niet direct een reden tot afwijzing: die LinkedIn-velden zijn onbetrouwbare vrije tekst, dus het profiel wordt overgedragen aan een gratis grenscontrole in plaats van te worden uitgesloten.

De drie trefwoordenfamilies

• Essentieel: één hit is voldoende om een profiel te kwalificeren.

• Secundair: twee of meer hits zijn vereist.

• Uitsluitingen: een onmiddellijke diskwalificatie. Een uitsluiting wint altijd van elke andere match.

Trefwoorden matchen op de kopregel, huidige rol, Info-sectie van de persoon en de beschrijving van het bedrijf. Loop je vast? Stel voor via AI genereert een eerste set op basis van je beschrijving, die je vervolgens kunt aanpassen. Uitsluitingen worden nooit door AI gegenereerd: die zijn uitsluitend van jou.

MagicPost waarschuwt je wanneer je trefwoorden elkaar tegenspreken: een term die zowel vereist als uitgesloten is, een uitsluiting die een van je eigen voorbeeldprofielen zou afwijzen, of een voorbeeldprofiel dat door geen van je trefwoorden zou worden opgevangen. Neem die waarschuwingen serieus. Elk ervan betekent een ICP die in stilte mensen mist.

Opslaan: de keuze die ertoe doet

Wanneer je de beschrijving of de voorbeeldprofielen wijzigt, vraagt MagicPost:

> Het ICP regenereren?

> Je hebt de beschrijving of de voorbeeldprofielen gewijzigd. Regenereren start de ICP-analyse van de AI opnieuw en duurt een paar seconden.

Je krijgt twee knoppen, en die doen heel verschillende dingen.

• Regenereer het ICP. MagicPost analyseert het ICP opnieuw. Elke lead die al daartegen is gescoord, krijgt het label Herbeordelen: hun score is geproduceerd door een oudere versie van dit ICP en weerspiegelt mogelijk niet meer wat je wilt. Het opnieuw scoren kost 1 credit per lead en gebeurt alleen wanneer je erom vraagt. De regeneratie zelf is gratis.

• Opslaan zonder het ICP te herzien. Je nieuwe tekst wordt opgeslagen, maar het begrip van de AI blijft zoals het was. Niets wordt gelabeld, niets wordt opnieuw gescoord, er wordt geen credit verbruikt. Handig voor een typefout of een kleine herformulering die je intentie niet verandert.

Wijzig alleen de trefwoorden of de filters en er verschijnt helemaal geen dialoogvenster: de wijziging is direct van toepassing, je bestaande scores blijven onaangetast en MagicPost voert de gratis prekwalificatie opnieuw uit over je leads, zodat de badges worden bijgewerkt. Geen credits.

Het hernoemen van het ICP maakt nooit iets ongeldig.

Archiveren versus verwijderen

• Archiveren haalt het ICP uit de automatische detectie, maar bewaart alles. Leads die eraan gekoppeld zijn, blijven in je lijst. Je kunt op elk moment het archiveren ongedaan maken. Denk eraan dat gearchiveerde ICP's nog steeds meetellen voor je limiet van 3.

• Verwijderen is definitief. De leads zelf blijven in je pijplijn (hun profielen worden niet verwijderd), maar hun kwalificatie tegen dit ICP verdwijnt ermee. Kwalificaties tegen je andere ICP's blijven onaangetast.

Gedeelde ICP's

Als een ICP wordt gedeeld met je organisatie, draagt het een Gedeeld-badge. Het bewerken ervan heeft invloed op elk lid dat het gebruikt, en MagicPost waarschuwt je voordat je opslaat. Sommige leden kunnen een gedeeld ICP bekijken zonder het te kunnen wijzigen; alleen een organisatiebeheerder kan er een voor iedereen verwijderen.

FAQ

Kost het bewerken van een ICP credits?

Nee. Alleen het opnieuw scoren van leads kost credits, en alleen wanneer je daar zelf opdracht toe geeft.

Mijn leads hebben het label "Herbeordelen". Wat nu?

Ze zijn gescoord tegen een oudere versie van dit ICP. Selecteer ze en scoor ze opnieuw om te vernieuwen, voor 1 credit per stuk. Of laat ze staan: de oude score blijft zichtbaar en bruikbaar. Inzicht in de status van lead-detectie behandelt elke badge die je kunt tegenkomen.

Wat gebeurt er met mijn leads als ik een ICP verwijder?

Ze blijven behouden. Alleen hun kwalificatie tegen de verwijderde ICP verdwijnt.

Hulp nodig?

Neem contact op via de in-app chat, of boek een introductiegesprek van 30 minuten: https://cal.com/magicpost-team/contact-sales-team