Como editar um Perfil de Cliente Ideal (ICP) existente

A edição permite refinar um ICP (sua descrição, seus perfis de exemplo, suas palavras-chave, seus filtros) sem precisar reconstruí-lo do zero. Se você ainda não criou nenhum, comece por como criar meu primeiro ICP. O que importa aqui é entender quais edições são gratuitas e quais invalidam as pontuações que você já possui.

Editar um ICP nunca custa créditos. Apenas a reavaliação de um lead consome créditos, à taxa de 1 crédito por lead, por ICP, dos 100 créditos mensais que um plano pago oferece (10 durante o período de teste). E você mantém no máximo 2 ICPs ativos (5 com o complemento Leads), incluindo os arquivados.

Abrindo o editor

Acesse a aba ICPs do módulo de Leads e clique no card do ICP. O editor se abrirá como um painel lateral contendo três seções: Definição, Filtros, Palavras-chave.

As três alavancas e onde cada uma atua

Elas não atuam no mesmo momento do fluxo, e esse é justamente o ponto principal.

• Definição: a descrição somada aos seus perfis de exemplo (até 5). Esta é a única parte que a IA lê ao atribuir um nível de adequação. Seja concreto sobre o cargo, o tipo de empresa e o contexto.

• Palavras-chave: os termos buscados no perfil e na empresa. Eles conduzem a etapa de pré-qualificação gratuita, que decide quem merece uma análise da IA (veja como funciona a pontuação por IA). Bem ajustados, eles evitam que você gaste créditos com pessoas que nunca estiveram no escopo.

• Filtros: país, cidade, setor, tamanho da empresa, tipo de perfil, seguidores. Eles são avaliados junto com as palavras-chave, na mesma etapa gratuita. Uma exclusão, um país fora da sua lista, uma faixa incorreta de seguidores ou tipo de perfil rejeita o perfil imediatamente. Ficar de fora da sua lista de inclusão de setor, tamanho de empresa ou cidade não rejeita: esses campos do LinkedIn são textos livres pouco confiáveis, por isso o perfil é direcionado para uma verificação limite gratuita em vez de ser descartado.

As três famílias de palavras-chave

• Essenciais: basta uma correspondência para qualificar um perfil.

• Secundárias: são necessárias duas ou mais correspondências.

• Exclusões: desqualificação imediata. Uma exclusão sempre prevalece sobre qualquer outra correspondência.

As palavras-chave buscam correspondências no título profissional, no cargo atual, na seção Sobre da pessoa e na descrição da empresa. Travou? A opção Sugerir via IA gera um primeiro conjunto com base na sua descrição, que você pode ajustar depois. As exclusões nunca são geradas por IA: essas dependem exclusivamente de você.

O MagicPost avisa quando suas palavras-chave se contradizem: um termo que é ao mesmo tempo obrigatório e excluído, uma exclusão que rejeitaria um de seus próprios perfis de exemplo, ou um perfil de exemplo que nenhuma de suas palavras-chave identificaria. Leve esses avisos a sério. Cada um deles representa um ICP que deixa passar pessoas silenciosamente.

Salvar: a escolha que importa

Ao alterar a descrição ou os perfis de exemplo, o MagicPost pergunta:

> Regerar o ICP?

> Você modificou a descrição ou os perfis de exemplo. A regeneração reinicia a análise de ICP da IA e leva alguns segundos.

Você terá dois botões, e eles realizam ações bem diferentes.

• Regerar o ICP. O MagicPost analisa o ICP novamente. Cada lead já pontuado em relação a ele receberá a marcação A reavaliar: a pontuação deles foi gerada por uma versão antiga deste ICP e pode não refletir mais o que você deseja. Reavaliá-los custa 1 crédito por lead e só ocorre quando você solicita. A regeneração em si é gratuita.

• Salvar sem retrabalhar o ICP. Seu novo texto é salvo, mas a interpretação da IA permanece como estava. Nada é marcado, nada é reavaliado e nenhum crédito é consumido. Útil para corrigir um erro de digitação ou fazer um pequeno ajuste de texto que não altera sua intenção.

Altere apenas as palavras-chave ou os filtros e nenhuma caixa de diálogo aparecerá: a alteração é aplicada imediatamente, suas pontuações existentes não são afetadas e o MagicPost reexecuta a pré-qualificação gratuita em todos os seus leads para atualizar os selos. Sem custos de créditos.

Renomear o ICP nunca invalida nada.

Arquivar vs Excluir

• Arquivar retira o ICP da detecção automática, mas mantém tudo gravado. Os leads associados a ele permanecem na sua lista. Você pode desarquivar a qualquer momento. Observe que os ICPs arquivados ainda contam para o seu limite de 3.

• Excluir é permanente. Os leads em si permanecem no seu fluxo (seus perfis não são excluídos), mas a qualificação deles em relação a este ICP desaparece juntamente com ele. As qualificações referentes aos seus outros ICPs não são afetadas.

ICPs compartilhados

Se um ICP for compartilhado com sua organização, ele exibirá um selo de Compartilhado. Editá-lo afetará todos os membros que o utilizam, e o MagicPost avisará você antes de salvar. Alguns membros podem visualizar um ICP compartilhado sem permissão para alterá-lo; apenas um administrador da organização pode excluir um ICP para todos.

Perguntas Frequentes (FAQ)

Editar um ICP custa créditos?

Não. Apenas a reavaliação de leads consome créditos, e somente quando você a solicita.

Meus leads estão marcados como "A reavaliar". O que fazer agora?

Eles foram pontuados com base em uma versão anterior deste ICP. Selecione-os e pontue-os novamente para atualizar, ao custo de 1 crédito cada. Ou deixe como estão: a pontuação antiga continuará visível e utilizável. O artigo Entendendo os status de detecção de leads aborda cada selo que você pode encontrar.

O que acontece com os meus leads se eu excluir um ICP?

Eles permanecem no sistema. Apenas a qualificação deles referente ao ICP excluído é removida.

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