Comment modifier un ICP existant

La modification vous permet d'affiner un ICP (sa description, ses profils d'exemple, ses mots-clés, ses filtres) sans avoir à le recréer de zéro. Si vous n'en avez pas encore créé, commencez par comment créer mon premier ICP. Ce qui importe ici, c'est de comprendre quelles modifications sont gratuites et lesquelles invalident les scores que vous possédez déjà.

Modifier un ICP ne coûte jamais de crédit. Seul le re-scoring d'un lead en coûte, à raison de 1 crédit par lead et par ICP, sur les 100 crédits mensuels que vous offre un forfait payant (10 pendant la période d'essai). Et vous conservez au maximum 2 ICP actifs (5 avec l'extension Leads), y compris ceux archivés.

Ouvrir l'éditeur

Altrez dans l'onglet ICP du module Leads et cliquez sur la carte de l'ICP. L'éditeur s'ouvre sous forme de panneau latéral avec trois sections : Définition, Filtres, Mots-clés.

Les trois leviers, et là où chacun agit

Ils n'agissent pas au même moment dans le pipeline, et c'est là tout l'intérêt.

• Définition : la description ainsi que vos exemples de profils (jusqu'à 5). C'est la seule partie que l'IA lit lorsqu'elle attribue un niveau de correspondance. Soyez concret sur le rôle, le type d'entreprise et le contexte.

• Mots-clés : les termes recherchés sur le profil et l'entreprise. Ils pilotent l'étape de pré-qualification gratuite, qui décide qui mérite une analyse par l'IA (voir comment fonctionne le scoring IA). Bien ajustés, ils vous évitent de dépenser des crédits pour des personnes qui n'ont jamais été dans le ciblage.

• Filtres : pays, ville, secteur d'activité, taille de l'entreprise, type de profil, abonnés. Ils sont évalués en même temps que les mots-clés, lors de la même étape gratuite. Une exclusion, un pays hors de votre liste, une mauvaise tranche d'abonnés ou un mauvais type de profil rejette d'office le profil. Le fait de ne pas figurer dans votre liste d'inclusion de secteurs d'activité, de tailles d'entreprise ou de villes ne l'exclut pas d'office : ces champs LinkedIn sont du texte libre peu fiable, le profil est donc soumis à une vérification gratuite des cas limites au lieu d'être écarté.

Les trois familles de mots-clés

• Essentiels : une seule occurrence suffit pour qualifier un profil.

• Secondaires : deux occurrences ou plus sont requises.

• Exclusions : une disqualification immédiate. Une exclusion l'emporte toujours sur toute autre correspondance.

Les mots-clés sont recherchés dans le titre de la personne, son rôle actuel, sa section Infos et la description de son entreprise. Bloqué ? L'option Suggérer par l'IA génère un premier ensemble à partir de votre description, que vous pouvez ensuite ajuster. Les exclusions ne sont jamais générées par l'IA : elles n'appartiennent qu'à vous.

MagicPost vous alerte lorsque vos mots-clés se contredisent : un terme à la fois requis et exclu, une exclusion qui rejetterait l'un de vos propres profils d'exemple, ou un profil d'exemple qu'aucun de vos mots-clés ne permettrait de détecter. Prenez ces avertissements au sérieux. Chacun d'eux signifie qu'un ICP laisse passer des personnes sans que vous le sachiez.

Enregistrer : le choix qui compte

Lorsque vous modifiez la description ou les profils d'exemple, MagicPost vous demande :

> Régénérer l'ICP ?

> Vous avez modifié la description ou les profils types. La régénération relance l'analyse de l'ICP par l'IA et prend quelques secondes.

Vous disposez de deux boutons, et ils font des choses très différentes.

• Régénérer l'ICP. MagicPost réanalyse l'ICP. Chaque lead déjà scoré par rapport à cet ICP est marqué comme À réévaluer : leur score a été produit par une version antérieure de cet ICP et peut ne plus refléter ce que vous souhaitez. Les scorer à nouveau coûte 1 crédit par lead, et cela ne se produit que lorsque vous le demandez. La régénération en elle-même est gratuite.

• Enregistrer sans retravailler l'ICP. Votre nouveau texte est enregistré, mais l'analyse de l'IA reste inchangée. Rien n'est marqué, rien n'est re-scoré, aucun crédit n'est dépensé. Pratique pour corriger une faute de frappe ou une légère modification de formulation qui ne change pas votre intention.

Modifiez uniquement les mots-clés ou les filtres et aucune boîte de dialogue n'apparaît : le changement s'applique immédiatement, vos scores existants restent inchangés et MagicPost relance gratuitement la pré-qualification sur l'ensemble de vos leads afin de mettre à jour les badges. Sans aucun crédit.

Renommer l'ICP n'invalide jamais rien.

Archivage vs suppression

• Archiver retire l'ICP de la détection automatique mais conserve tout. Les leads associés restent dans votre liste. Vous pouvez le désarchiver à tout moment. Notez que les ICP archivés comptent toujours dans votre limite de 3.

• Supprimer est permanent. Les leads eux-mêmes restent dans votre pipeline (leurs profils ne sont pas supprimés), mais leur qualification par rapport à cet ICP disparaît avec lui. Les qualifications par rapport à vos autres ICP restent intactes.

ICP partagés

Si un ICP est partagé avec votre organisation, il porte un badge Partagé. Le modifier affecte tous les membres qui l'utilisent, et MagicPost vous avertit avant d'enregistrer. Certains membres peuvent consulter un ICP partagé sans pouvoir le modifier ; seul un administrateur de l'organisation peut en supprimer un pour tout le monde.

FAQ

La modification d'un ICP coûte-t-elle des crédits ?

Non. Seul le re-scoring des leads coûte des crédits, et uniquement lorsque vous le déclenchez.

Mes leads sont marqués "À réévaluer". Que faire maintenant ?

Ils ont été scorés par rapport à une version antérieure de cet ICP. Sélectionnez-les et scorez-les à nouveau pour actualiser leur score, au coût d'un crédit chacun. Ou laissez-les ainsi : l'ancien score reste visible et utilisable. L'article Comprendre les statuts de détection des leads détaille chaque badge sur lequel vous pouvez tomber.

Qu'advient-il de mes leads si je supprime un ICP ?

Ils restent. Seule leur qualification par rapport à l'ICP supprimé disparaît.

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