Hoe maak ik mijn eerste ICP aan

Een ICP (Ideal Customer Profile) is de beschrijving van de doelgroep die je probeert te bereiken. Het is de maatstaf die de Leads-module gebruikt om een score te geven aan iedereen die interactie heeft met je posts. Het aanmaken hiervan gebeurt via een stappenplan in drie stappen.

Stap 1: Beschrijf je ideale klant

Geef de ICP een naam en een beschrijving in duidelijke taal. De beschrijving is het enige deel dat de AI leest wanneer het een passend niveau toekent, dus hier komt de nauwkeurigheid vandaan.

Wees concreet over de rol, het type bedrijf en de context.

Een goede beschrijving:

> Head of Sales of VP Sales bij een B2B SaaS-bedrijf, mid-market, gevestigd in Europa of Noord-Amerika, met signalen van werving of groei.

Wat te vermijden:

• Te vaag. "Mensen die geïnteresseerd zijn in verkoop" zegt de AI niets.

• Tegenstrijdig. Vragen naar startup-oprichters én enterprise CTO's in één ICP. Maak er twee aan.

• Overvol. Houd het bij het profiel. Landen en bedrijfsgroottes horen thuis in de filters bij stap 3.

MagicPost stelt ook een paar ICP's voor op basis van je eigen LinkedIn-profiel en je recente posts. Klik op een voorstel en het vult de naam en beschrijving voor je in, klaar om te bewerken.

Stap 2: Voeg voorbeeldprofielen toe

Plak de LinkedIn-URL's van maximaal 5 personen die perfect passen bij het profiel dat je zojuist hebt beschreven. De AI gebruikt deze om te kalibreren.

Deze stap is optioneel, maar het is de belangrijkste factor voor de nauwkeurigheid van de score. Gebruik echte klanten, prospects waar je er graag meer van zou willen hebben, of de beste accounts van je concurrenten.

Step 3: Stel je filters in

Filters worden toegepast vóór de AI-scoring, ze zijn gratis en ze besparen credits.

Altijd zichtbaar:

• Land: opnemen of uitsluiten.

• Branche: opnemen of uitsluiten.

• Bedrijfsgrootte: op basis van aantal werknemers.

Onder Geavanceerde filters:

• Stad: opnemen of uitsluiten.

• LinkedIn-profieltype: Creator, Premium, Open to work.

• Aantal volgers: een minimum en een maximum.

Ze werken niet allemaal op dezelfde manier, en het maakt uit wanneer je ze instelt.

• Harde afwijzingen, direct toegepast, kost geen credit: elke uitsluiting (land, branche, bedrijfsgrootte, stad), de landen inclusielijst, het aantal volgers en het LinkedIn-profieltype.

• Zachter: de inclusielijsten voor branche, bedrijfsgrootte en stad. Een profiel dat deze mist wordt niet direct gediskwalificeerd, maar gaat naar een gratis grenscontrole die beslist of het een score verdient. De branche- en stadswaarden van LinkedIn zijn vrije tekst ("Groot-Amsterdam"), te onbetrouwbaar om iemand direct op af te wijzen.

• Een filter wordt overgeslagen als het profiel niets in dat veld heeft staan. Iemand van wie het profiel geen land vermeldt, wordt dus niet uitgesloten door je landenfilter.

Niemand kost je een credit in deze stap. Hoe AI-scoring werkt legt uit wat er gebeurt met iedereen die hier doorheen komt: 1 credit per gescoorde lead, per ICP, van de 100 credits per maand die een betaald abonnement je geeft (10 tijdens de proefperiode).

Wat er nu gebeurt

MagicPost analyseert je ICP. Het leest je beschrijving en je voorbeeldprofielen, en bouwt vervolgens zijn eigen gestructureerde begrip op van wie je zoekt. Dit duurt een paar seconden. Zolang het proces loopt, toont de ICP-kaart Creatie in uitvoering...; wanneer het klaar is, toont de kaart Gereed en toont het de belangrijkste signalen waarnaar gezocht zal worden.

Een ICP moet de status Gereed hebben voordat je er een detectie mee kunt uitvoeren.

Tegelijkertijd genereert MagicPost de zoekwoorden die worden gebruikt voor de gratis pre-kwalificatie. Je kunt deze op elk gewenst moment bekijken en aanpassen in de ICP-editor (zie Hoe een bestaande ICP te bewerken).

Je werk wordt automatisch opgeslagen

Als je het stappenplan halverwege sluit, wordt je concept 7 dagen bewaard. Als je terugkomt, biedt een banner aan om verder te gaan waar je was gebleven. Het concept wordt bewaard in de browser waarin je bent begonnen, dus het verhuist niet mee naar een ander apparaat.

Hoeveel ICP's kan ik hebben?

Drie actieve ICP's, zowel tijdens de proefperiode als bij betaalde abonnementen. Gearchiveerde ICP's nemen nog steeds een plek in, dus verwijder er een om ruimte vrij te maken. De knop Nieuwe ICP laat je weten wanneer je de limiet hebt bereikt.

Als je organisatie gedeelde ICP's heeft, kun je er een overnemen in plaats van er zelf een te bouwen. Deze telt mee voor je limiet van drie.

Veelgestelde vragen

Kan ik een ICP kopiëren?

Niet rechtstreeks. Maak een nieuwe aan en gebruik dezelfde beschrijving als startpunt.

Moet ik echt de moeite nemen met de voorbeeldprofielen?

Ja. Een ICP met 3 tot 5 goede voorbeelden scoort merkbaar beter dan een ICP die alleen op een beschrijving is gebaseerd.

Wat als ik me richt op twee heel verschillende segmenten?

Maak twee ICP's aan. Een enkele ICP die twee verschillende kanten op trekt, levert onduidelijke resultaten op. Elk profiel wordt afzonderlijk gescoord tegen elk van je ICP's en kan bij de ene hoog scoren en bij de andere laag.

Hulp nodig?

Neem contact op via de in-app chat, of boek een introductiegesprek van 30 minuten: https://cal.com/magicpost-team/contact-sales-team