Come modificare un ICP esistente
|In MagicPost Leads, puoi modificare un ICP dalla scheda ICP: fai clic sulla scheda dell'ICP, modifica la definizione, i filtri o le parole chiave, quindi fai clic su Salva. Modificare un ICP è gratuito e non consuma mai un credito. Leads è incluso nei piani Growth, Creator, Agency e Team.
Un ICP (profilo del cliente ideale) è il riferimento rispetto al quale MagicPost valuta le persone che interagiscono con i tuoi post. Se non hai ancora un ICP, inizia da come creare il mio primo ICP. MagicPost presenta il modulo Leads nella pagina della funzionalità Leads per LinkedIn.
Come aprire l'editor dell'ICP
In MagicPost, apri Leads, quindi la scheda ICP.
Fai clic sulla scheda dell'ICP. Si apre il pannello Modifica l'ICP con tre sezioni: Definizione, Filtri e Parole chiave.
Apporta le modifiche e fai clic su Salva.
MagicPost non apre l'editor per un ICP archiviato. Apri il menu della scheda e fai prima clic su Ripristina.
Cosa modifica ogni sezione
Definizione: il titolo, la descrizione e gli Esempi di profili. La descrizione e gli esempi di profili sono alla base dello scoring IA. L'editor mostra quanti esempi di profili puoi aggiungere.
Filtri: Paese, Settore e Dimensione dell'azienda, oltre a Città, Profilo LinkedIn e Follower in Filtri avanzati. MagicPost applica i filtri durante la fase gratuita di prequalificazione, prima dell'IA.
Parole chiave: i termini che MagicPost cerca nel titolo del profilo, nel ruolo attuale, nella sezione Informazioni e nella descrizione dell'azienda di un profilo. Anche le parole chiave agiscono durante la fase gratuita di prequalificazione.
Le tre famiglie di parole chiave
Indispensabili: basta un singolo termine per qualificare un profilo.
Secondari: sono necessari due o più termini per qualificare un profilo.
Esclusioni: un termine che esclude immediatamente un profilo. Un'esclusione ha sempre la precedenza sulle altre parole chiave.
Nell'editor dell'ICP di MagicPost, Suggerisci tramite l'IA genera un nuovo insieme di parole chiave Indispensabili e Secondari a partire dal tuo ICP e sovrascrive le modifiche alle parole chiave che non hai salvato. L'IA non genera mai le esclusioni: le scrivi tu e MagicPost conserva quelle che hai salvato.
MagicPost salva subito le parole chiave suggerite da Suggerisci tramite l'IA, senza fare clic su Salva, e applica nuovamente la prequalificazione gratuita ai tuoi lead. Chiudere l'editor dell'ICP con Annulla non ripristina le parole chiave precedenti.
MagicPost ti avvisa nell'editor quando le tue parole chiave si contraddicono: un termine che è sia obbligatorio sia escluso, un'esclusione che esclude uno dei tuoi esempi di profili oppure un esempio di profilo che non corrisponde ad alcuna parola chiave.
Salvare: rigenerare l'ICP oppure no
Quando modifichi la descrizione o gli esempi di profili e fai clic su Salva, MagicPost apre la finestra di dialogo Rigenerare l'ICP?. I due pulsanti hanno funzioni diverse:
Rigenera l'ICP: MagicPost analizza nuovamente l'ICP; l'operazione richiede alcuni secondi. La nuova definizione si applica ai rilevamenti successivi. I lead già valutati conservano il livello di affinità che avevano, finché non li valuti di nuovo. I profili scartati con la definizione precedente ricompaiono nella scheda Leads senza un livello di affinità, finché non vengono valutati di nuovo.
Salva senza rielaborare l'ICP: MagicPost salva il testo e mantiene l'analisi attuale dell'ICP. Non viene valutato di nuovo nulla. Questa scelta è adatta per un errore di battitura o una riformulazione che non modifica il target.
In MagicPost, Rigenera l'ICP non riscrive le parole chiave Indispensabili e Secondari già presenti nell'ICP, quindi la prequalificazione gratuita continua a utilizzare le parole chiave precedenti. Dopo una modifica del target, fai clic su Suggerisci tramite l'IA nella sezione Parole chiave, oppure modifica tu stesso le parole chiave.
Quando modifichi solo le parole chiave o i filtri, MagicPost salva senza aprire una finestra di dialogo e applica nuovamente la prequalificazione gratuita ai tuoi lead. Un lead rilevato che le nuove esclusioni o i nuovi filtri escludono viene rimosso dall'elenco di questo ICP e MagicPost elimina il punteggio di quel lead su questo ICP.
Un lead rimosso da MagicPost dopo una modifica alle parole chiave o ai filtri non ricompare automaticamente quando in seguito rendi la regola meno restrittiva. Rilancia il rilevamento sul post: il profilo viene valutato di nuovo e questa valutazione costa un credito se il livello di affinità è almeno Medio.
Rinominare un ICP o modificarne il colore in MagicPost non modifica alcun punteggio. La scheda Post può comunque mostrare Rilancia sui post già rilevati con questo ICP, perché MagicPost considera qualsiasi modifica a un ICP come un aggiornamento. In questo caso, la finestra di dialogo Rilancia il rilevamento non elenca alcun profilo da rivalutare.
Come aggiornare i punteggi dopo aver rigenerato un ICP
Dopo aver rigenerato un ICP in MagicPost, i lead già valutati conservano il loro livello di affinità. Sei tu a scegliere quali punteggi aggiornare:
Su un post. Nella scheda Post, un post rilevato con la versione precedente dell'ICP mostra Rilancia oppure il link ICP aggiornato, rilancia. La finestra di dialogo Rilancia il rilevamento elenca i profili già valutati, che vengono conservati e non addebitati nuovamente, i profili da rivalutare, che sono facoltativi, e il costo dei nuovi lead.
Su un lead. Nella scheda Leads, fai clic sul livello di affinità del lead, fai clic su Ricontrolla l'affinità, quindi conferma con Ricontrolla. Il nuovo punteggio sostituisce quello precedente.
C'è un caso in cui non hai scelta. Se un post rilevato con la versione precedente dell'ICP ha ricevuto anche nuovi like o commenti, MagicPost mostra Sincronizza sul post invece di Rilancia. Questa sincronizzazione valuta di nuovo i lead non aggiornati, senza l'interruttore facoltativo. Consulta come rilevare lead da un post.
In ogni caso, MagicPost consuma un credito solo quando il nuovo livello di affinità è almeno Medio. Un lead giudicato troppo distante dall'ICP dopo una nuova valutazione viene scartato dal tuo elenco senza costi. Consulta come comprendere e acquistare crediti Leads.
Il menu di una scheda ICP
Ogni scheda ICP in MagicPost presenta un menu con queste azioni:
Colore e Rinomina, per distinguere i tuoi ICP.
Archivia: MagicPost smette di utilizzare l'ICP per il rilevamento dei lead. I lead già associati restano nel tuo elenco e Ripristina riattiva l'ICP in qualsiasi momento. Un ICP archiviato continua a essere conteggiato nel tuo limite di ICP.
Elimina: l'eliminazione è permanente. Un lead rilevato solo tramite questo ICP non appare più nella scheda Leads. Un lead che appartiene anche a un altro ICP o che hai aggiunto manualmente rimane.
ICP condivisi in un'organizzazione
In un'organizzazione MagicPost, un ICP condiviso con l'organizzazione presenta il badge Condiviso. Modificare un ICP condiviso lo modifica per ogni membro che lo utilizza e MagicPost ti chiede di confermare prima del salvataggio. Qualsiasi membro che utilizza un ICP condiviso può modificarlo, così come un amministratore dell'organizzazione.
In un'organizzazione MagicPost, il menu di una scheda ICP presenta altre tre azioni, a seconda dei tuoi diritti:
Salva per l'organizzazione condivide uno dei tuoi ICP con l'organizzazione.
Elimina dai miei ICP rimuove un ICP condiviso dal tuo elenco personale. L'ICP non viene più conteggiato nel tuo limite e resta disponibile agli altri membri.
Elimina per l'organizzazione elimina un ICP condiviso per tutti. Può farlo solo un amministratore dell'organizzazione.
Per la parte dedicata al team di MagicPost Leads, consulta come utilizzare Leads in team.
Domande frequenti
Modificare un ICP costa crediti?
No. Modificare, rigenerare, archiviare ed eliminare un ICP è gratuito in MagicPost. Un credito viene consumato solo quando un profilo viene valutato, o valutato di nuovo, con un livello di affinità almeno Medio. Una modifica ha un costo indiretto: un lead rimosso da un nuovo filtro o da una nuova esclusione perde il suo punteggio, e valutare di nuovo quel profilo in seguito costa un credito.
I miei lead esistenti cambiano livello di affinità quando modifico l'ICP?
No. In MagicPost Leads, i lead già valutati conservano il loro livello di affinità dopo una modifica dell'ICP e la nuova definizione si applica ai rilevamenti successivi. Per aggiornare un punteggio, usa Rilancia sul post oppure Ricontrolla l'affinità sul lead. Un'eccezione: dopo aver rigenerato un ICP, i profili che MagicPost aveva scartato ricompaiono nella scheda Leads senza un livello di affinità, finché non vengono valutati di nuovo.
Cosa succede ai miei lead se elimino un ICP?
MagicPost rimuove dalla scheda Leads i lead rilevati solo tramite l'ICP eliminato. I lead che appartengono anche a un altro ICP rimangono, così come quelli che hai aggiunto manualmente. Archiviare un ICP mantiene i suoi lead nel tuo elenco.
Perché alcuni lead scompaiono dopo che modifico un filtro o un'esclusione?
Perché MagicPost applica nuovamente la prequalificazione quando modifichi le parole chiave o i filtri. Un lead rilevato che le nuove regole escludono viene rimosso dall'elenco di questo ICP. Se il lead non appartiene ad alcun altro ICP, non appare più nella scheda Leads. Il punteggio del lead rimosso su questo ICP viene eliminato. Rendere la regola meno restrittiva in seguito non fa ricomparire il lead: rilancia il rilevamento sul post e il profilo viene valutato di nuovo, al costo di un credito se il livello di affinità è almeno Medio.
Un ICP archiviato libera un posto per crearne uno nuovo?
No. In MagicPost, gli ICP archiviati vengono conteggiati nel limite di ICP del tuo piano. Elimina un ICP per liberare un posto. La scheda ICP mostra il tuo limite accanto a Nuovo ICP.
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