Come modificare un ICP esistente

La modifica consente di perfezionare un ICP (la sua descrizione, i suoi profili di esempio, le sue parole chiave, i suoi filtri) senza doverlo ricostruire da zero. Se non ne hai ancora creato uno, inizia con la guida su come creare il mio primo ICP. L'aspetto cruciale qui è comprendere quali modifiche siano gratuite e quali invece invalidino i punteggi già esistenti.

La modifica di un ICP non costa mai crediti. Solo il ricalcolo del punteggio di un lead ha un costo, pari a 1 credito per lead, per ICP, attinto dai 100 crediti mensili inclusi nel piano a pagamento (10 durante il periodo di prova). Inoltre, puoi mantenere al massimo 2 ICP attivi (5 con l'add-on Leads), inclusi quelli archiviati.

Aprire l'editor

Vai alla scheda ICP del modulo Leads e fai clic sulla scheda dell'ICP. L'editor si aprirà come pannello laterale suddiviso in tre sezioni: Definizione, Filtri, Parole chiave.

Le tre leve e il loro ambito di azione

Non agiscono nello stesso momento all'interno della pipeline, ed è proprio questo il punto.

• Definizione: la descrizione unita ai tuoi profili di esempio (fino a 5). Questa è l'unica parte che l'intelligenza artificiale analizza per assegnare il livello di compatibilità (fit level). Cerca di essere concreto sul ruolo, la tipologia di azienda e il contesto.

• Parole chiave: i termini ricercati all'interno del profilo e dell'azienda. Questi guidano la fase di prequalificazione gratuita, che stabilisce chi merita un'analisi da parte dell'IA (scopri come funziona il punteggio IA). Se ben calibrate, evitano di farti consumare crediti su persone che non sono mai state in target.

• Filtri: paese, città, settore, dimensioni dell'azienda, tipo di profilo, follower. Vengono valutati insieme alle parole chiave, nello stesso passaggio gratuito. Un'esclusione, un paese non incluso nella lista, un intervallo di follower errato o un tipo di profilo non corrispondente comporta l'immediato rifiuto del profilo. La mancanza nella lista dei desiderati per settore, dimensioni aziendali o città invece non lo esclude: questi campi di LinkedIn sono spesso testo libero poco affidabile, pertanto il profilo viene sottoposto a una verifica gratuita dei casi limite anziché essere scartato direttamente.

Le tre categorie di parole chiave

• Essenziali: è sufficiente una sola corrispondenza per qualificare un profilo.

• Secondarie: sono necessarie due o più corrispondenze.

• Esclusioni: comportano una squalifica immediata. Un'esclusione prevale sempre su qualsiasi altra corrispondenza.

Le parole chiave cercano corrispondenze nel sommario della persona, nel ruolo attuale, nella sezione Info e nella descrizione della sua azienda. Ti trovi in difficoltà? La funzione Suggerisci tramite IA genera una prima bozza partendo dalla tua descrizione, che potrai poi perfezionare. Le esclusioni non vengono mai generate dall'IA: quelle dipendono esclusivamente da te.

MagicPost ti avvisa se le tue parole chiave si contraddicono: ad esempio, se un termine è contemporaneamente richiesto ed escluso, se un'esclusione andrebbe a scartare uno dei tuoi stessi profili di esempio, o ancora se un profilo di esempio non verrebbe intercettato da nessuna delle tue parole chiave. Prendi sul serio questi avvisi. Ognuno di essi rappresenta il rischio che un ICP escluda silenziosamente dei potenziali lead.

Salvataggio: la scelta decisiva

Quando modifichi la descrizione o i profili di esempio, MagicPost ti domanderà:

> Rigenerare l'ICP?

> Hai modificato la descrizione o i profili campione. La rigenerazione avvia nuovamente l'analisi dell'ICP da parte dell'IA e richiede pochi secondi.

Troverai due pulsanti che eseguono azioni molto diverse.

• Rigenera l'ICP. MagicPost analizza nuovamente l'ICP. Tutti i lead già valutati rispetto a quest'ultimo verranno contrassegnati come Da rivalutare: il loro punteggio è stato infatti calcolato con una versione precedente dell'ICP e potrebbe non rispecchiare più le tue attuali esigenze. Assegnare loro un nuovo punteggio costa 1 credito per lead e avviene solo su tua esplicita richiesta. La rigenerazione in sé è del tutto gratuita.

• Salva senza ricalcolare l'ICP. Il nuovo testo viene salvato, ma l'interpretazione da parte dell'IA rimane invariata. Nessun lead viene contrassegnato o rivalutato e non viene consumato alcun credito. Opzione utile in caso di refusi o piccole modifiche di testo che non alterano l'intento originale.

Se modifichi solo le parole chiave o i filtri non comparirà alcuna finestra di dialogo: la modifica si applica con effetto immediato, i punteggi esistenti rimangono invariati e MagicPost esegue nuovamente la prequalificazione gratuita su tutti i tuoi lead per aggiornare i badge. Nessun costo in crediti.

La rinomina dell'ICP non invalida mai alcun dato.

Archiviazione vs eliminazione

• Archivia esclude l'ICP dal rilevamento automatico ma conserva tutte le informazioni. I lead associati rimangono nella tua lista. Puoi annullare l'archiviazione in qualsiasi momento. Ricorda che anche gli ICP archiviati vengono conteggiati nel limite massimo di 3.

• Elimina è un'azione permanente. I lead rimangono all'interno della tua pipeline (i loro profili non vengono cancellati), ma la qualificazione associata a questo specifico ICP andrà persa. Le qualificazioni relative ad altri ICP non subiranno modifiche.

ICP condivisi

Se un ICP è condiviso con la tua organizzazione, mostrerà un badge Condiviso. Modificarlo avrà un impatto su tutti i membri che lo utilizzano, e MagicPost ti mostrerà un avviso prima del salvataggio. Alcuni membri possono visualizzare un ICP condiviso senza poterlo modificare; solo l'amministratore dell'organizzazione può eliminarlo per tutti gli utenti.

FAQ

Modificare un ICP costa crediti?

No. Solo il ricalcolo del punteggio dei lead consuma crediti, e solo quando decidi di avviarlo.

I miei lead sono contrassegnati come "Da rivalutare". Cosa devo fare?

Significa che sono stati valutati sulla base di una versione precedente dell'ICP. Selezionali e calcola nuovamente il punteggio per aggiornarli, al costo di 1 credito ciascuno. In alternativa, puoi lasciarli così come sono: il vecchio punteggio rimarrà visibile e utilizzabile. La guida su come comprendere gli stati di rilevamento dei lead descrive nel dettaglio ogni badge in cui puoi imbatterti.

Cosa succede ai miei lead se elimino un ICP?

Rimangono salvati. Viene rimossa unicamente la qualificazione associata all'ICP eliminato.

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