Cómo editar un ICP existente

La edición le permite perfeccionar un ICP (su descripción, sus perfiles de ejemplo, sus palabras clave, sus filtros) sin tener que volver a crearlo desde cero. Si aún no ha creado ninguno, comience con cómo crear mi primer ICP. Lo importante aquí es comprender qué ediciones son gratuitas y cuáles invalidan las puntuaciones que ya tiene.

Editar un ICP nunca cuesta un crédito. Solo cuesta créditos volver a puntuar un lead, a razón de 1 crédito por lead y por ICP, extraído de los 100 créditos mensuales que le ofrece un plan de pago (10 durante la prueba). Y puede mantener como máximo 2 ICP activos (5 con el complemento Leads), incluidos los archivados.

Abrir el editor

Vaya a la pestaña ICPs del módulo de Leads y haga clic en la tarjeta del ICP. El editor se abre como un panel lateral con tres secciones: Definición, Filtros, Palabras clave.

Las tres palancas y dónde actúa cada una

No actúan en el mismo momento del pipeline, y ese es todo el propósito.

• Definición: la descripción más sus perfiles de ejemplo (hasta 5). Esta es la única parte que la IA lee cuando asigna un nivel de adecuación. Sea concreto sobre el puesto, el tipo de empresa y el contexto.

• Palabras clave: los términos que se buscan en el perfil y en la empresa. Dirigen el paso de precalificación gratuita, que decide quién merece un análisis de IA (consulte cómo funciona la puntuación por IA). Bien ajustados, evitan que gaste créditos en personas que nunca estuvieron dentro del alcance deseado.

• Filtros: país, ciudad, sector, tamaño de la empresa, tipo de perfil, seguidores. Se evalúan junto con las palabras clave, en el mismo paso gratuito. Una exclusión, un país fuera de su lista, un rango de seguidores incorrecto o un tipo de perfil erróneo descartan el perfil de inmediato. No cumplir con su lista de inclusión de sector, tamaño de empresa o ciudad no lo descarta: esos campos de LinkedIn son texto libre poco fiable, por lo que el perfil se pasa a una comprobación límite gratuita en lugar de ser descartado.

Las tres familias de palabras clave

• Esenciales: una sola coincidencia es suficiente para calificar un perfil.

• Secundarias: se requieren dos o más coincidencias.

• Exclusiones: una descalificación inmediata. Una exclusión siempre prevalece sobre cualquier otra coincidencia.

Las palabras clave buscan coincidencias en el titular de la persona, su puesto actual, la sección Acerca de y la descripción de su empresa. ¿Se ha atascado? Sugerir mediante IA genera un primer conjunto a partir de su descripción, que luego puede ajustar. Las exclusiones nunca se generan por IA: esas son únicamente suyas.

MagicPost le advierte cuando sus palabras clave se contradicen entre sí: un término que es a la vez requerido y excluido, una exclusión que rechazaría uno de sus propios perfiles de ejemplo, o un perfil de ejemplo que ninguna de sus palabras clave detectaría. Tómese en serio estas advertencias. Cada una de ellas significa un ICP que pasa por alto a personas de forma silenciosa.

Guardar: la elección que importa

Cuando cambia la descripción o los perfiles de ejemplo, MagicPost le pregunta:

> ¿Regenerar el ICP?

> Ha modificado la descripción o los perfiles de muestra. Regenerar reinicia el análisis del ICP por parte de la IA y tarda unos segundos.

Tiene dos botones, y hacen cosas muy diferentes.

• Regenerar el ICP. MagicPost vuelve a analizar el ICP. Cada lead ya puntuado con respecto a él se marca como Por reevaluar: su puntuación se generó con una versión anterior de este ICP y puede que ya no refleje lo que busca. Volver a puntuarlos cuesta 1 crédito por lead, y solo ocurre cuando usted lo solicita. La regeneración en sí es gratuita.

• Guardar sin reelaborar el ICP. Su nuevo texto se guarda, pero la comprensión de la IA se mantiene como estaba. No se marca nada, no se vuelve a puntuar nada y no se gasta ningún crédito. Útil para una errata o una pequeña modificación de redacción que no cambia su intención.

Si cambia solo las palabras clave o los filtros, no aparecerá ningún cuadro de diálogo: el cambio se aplica de inmediato, sus puntuaciones existentes no se modifican y MagicPost vuelve a ejecutar la precalificación gratuita en todos sus leads para que se actualicen las etiquetas. Sin créditos.

Cambiar el nombre del ICP nunca invalida nada.

Archivar frente a eliminar

• Archivar saca al ICP de la detección automática pero lo conserva todo. Los leads asociados a él permanecen en su lista. Puede desarchivarlo en cualquier momento. Tenga en cuenta que los ICP archivados siguen contando para su límite de 3.

• Eliminar es permanente. Los propios leads permanecen en su pipeline (sus perfiles no se eliminan), pero su calificación con respecto a este ICP desaparece con él. Las calificaciones con respecto a sus otros ICP no se ven afectadas.

ICPs compartidos

Si un ICP se comparte con su organización, lleva una etiqueta de Compartido. Editarlo afecta a todos los miembros que lo utilizan, y MagicPost le advertirá antes de guardar. Algunos miembros pueden ver un ICP compartido sin poder modificarlo; solo un administrador de la organización puede eliminar uno para todo el mundo.

Preguntas frecuentes

¿Cuesta créditos editar un ICP?

No. Solamente cuesta créditos volver a puntuar los leads, y solo cuando usted lo solicita.

Mis leads están marcados "Por reevaluar". ¿Qué hago ahora?

Fueron puntuados con una versión anterior de este ICP. Selecciónelos y vuelva a puntuarlos para actualizarlos, con un coste de 1 crédito cada uno. O déjelos como están: la puntuación anterior seguirá siendo visible y utilizable. El artículo Comprender los estados de detección de leads cubre cada una de las etiquetas con las que se puede encontrar.

¿Qué pasa con mi leads si elimino un ICP?

Se quedan. Solo desaparece su calificación con respecto al ICP eliminado.

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