Noções Básicas do LinkedIn
Yasmina Akni Ebourki
Última atualização: 30 de out. de 2024
Todos nós já vimos publicações no LinkedIn onde as pessoas discutem encontrar leads ou se tornar um ímã de leads após descobrir um aplicativo de scraping.
Outros podem ter aprendido a fazer scraping manualmente (se você conseguir fazer isso, parabéns para você!).
Isso despertou nossa curiosidade sobre o que é scraping, como fazê-lo, e as melhores práticas a seguir para evitar que nossas contas do LinkedIn sejam bloqueadas.
Deixe-me explicar isso para você e compartilhar algumas das principais técnicas que você pode adotar antes de começar.
TLDR; Fazer scraping no LinkedIn permite que você colete rapidamente dados valiosos sobre potenciais leads no seu nicho. Embora possa aumentar seus esforços de prospecção, você deve seguir os termos de serviço do LinkedIn para evitar restrições na conta. Combinar scraping com a criação de conteúdo de alta qualidade aumenta o engajamento e estabelece confiança com seu público.
O que é Scraping?
Antes de mergulhar nos riscos e como evitá-los, é importante entender que scraping é uma técnica para coletar informações.
Em termos simples, envolve extrair dados públicos de vários perfis do LinkedIn em seu nicho para contato futuro.
Em vez de procurar perfis um por um e adicioná-los a uma planilha do Excel, ferramentas de scraping permitem que você colete perfis de clientes potenciais de uma só vez.
Esse método permite que você construa rapidamente listas de clientes, analise a concorrência e muito mais.
Benefícios e riscos de extrair dados do LinkedIn.
Como o LinkedIn é a maior rede social profissional, você provavelmente encontrará perfis que são relevantes para seus negócios e nicho.
Você pode conseguir isso usando filtros, utilizando LinkedIn Sales Navigator, ou criando um grupo que reúne indivíduos interessados em um tópico específico.
Além disso, essa técnica tem suas vantagens; ela permite que você colete uma quantidade significativa de dados que podem ser posteriormente automatizados para se conectar com clientes potenciais, aprimorando seus esforços de geração de leads.
No entanto, o scraping no LinkedIn também apresenta desafios.
A rede profissional possui uma política de acordo do usuário que carece de clareza em relação ao uso das informações e conteúdo dos indivíduos, apesar de as informações serem públicas.
Isso cria um dilema, e é por isso que a maioria das ferramentas de scraping é projetada para navegar nessa área cinza.
Se o LinkedIn detectar atividades de scraping, as consequências podem ser severas para a sua conta.
Não apenas seu acesso pode ser restrito, mas sua conta também pode ser bloqueada por violar o acordo do usuário.
O LinkedIn leva a segurança do usuário a sério, e existem maneiras éticas de extrair dados enquanto se adere às regras do LinkedIn e ainda assim adquirir leads de qualidade.
Como Extrair Dados do LinkedIn com Segurança
Existem, de fato, estratégias para extrair dados do LinkedIn sem arriscar restrições na conta ou, pior, uma proibição completa.
Essas técnicas giram principalmente em torno de uma estratégia conhecida como “aquecimento”, que envolve preparar sua conta para várias interações.
Manter uma conta ativa é crucial; ter uma conta completamente inativa levanta bandeiras vermelhas significativas para o LinkedIn.
A plataforma pode ver sua inatividade como uma indicação de que seu único propósito é encontrar clientes, em vez de se envolver em uma rede social significativa.
Importância de seguir os termos de serviço do LinkedIn.
É crucial ter isso em mente, mesmo que pareça a parte chata que todos querem pular em favor da extração de clientes.
Lembre-se, é melhor prevenir do que remediar, e essa regra definitivamente se aplica aqui.
Os termos do LinkedIn são claros:
Você deve respeitar a privacidade dos dados.
Evite enviar spam para pessoas que não demonstraram interesse ou que não estão em sua indústria e não compartilham nada em comum com você.
Por último, evite qualquer forma de assédio.
Por outro lado, o LinkedIn monitora e analisa tudo sobre sua conta:
Sua conta precisa ser verificada e gerar confiança.
Tenha cuidado com o uso de muitas extensões conectadas ao LinkedIn que automatizam processos diferentes, como engajamento.
Extraia apenas perfis relevantes e permitidos e, uma vez feito isso, revise suas seleções para garantir que tudo esteja em ordem.
Ferramentas e métodos para extrair dados com segurança
A extração pode certamente ser realizada manualmente se você possuir as habilidades e conhecimentos necessários em programação.
No entanto, para aqueles que podem não ser tão inclinados tecnicamente, existem ferramentas externas disponíveis que fornecem serviços de extração, tornando o processo mais seguro e eficiente, uma vez que são projetadas para agilizar seus esforços.
Uma dessas ferramentas é o Lemlist, embora existam alternativas como PhantomBuster e Octoparse.
Como acontece com qualquer ferramenta, esses serviços normalmente têm um custo, já que a maioria requer pagamento pelas funcionalidades que oferecem.
Maximize seus resultados de prospecção com a criação de conteúdo
Para garantir que sua lista de prospecção e esforços de scraping sejam eficazes no LinkedIn, é essencial manter uma conta ativa.
Por "ativa", queremos dizer publicar regularmente no LinkedIn, fornecendo conteúdo valioso, representando sua marca e se envolvendo em branding pessoal, entre outras atividades.
Isso não só levará a melhores resultados com vários prospectos, mas considere isto: se alguém ler sua mensagem automatizada no LinkedIn, é provável que verifique seu perfil para saber mais sobre você.
Se eles encontrarem uma conta mal mantida, com sua última postagem datando de três meses atrás ou, ainda pior, sem foto de perfil alguma, eles podem rapidamente perder o interesse e seguir em frente.
Por que criar conteúdo relevante pode complementar os esforços de scraping.
Dito isso, não se trata apenas de postar por postar; o conteúdo deve ser de alta qualidade, gerar interesse e fornecer real valor.
Deve também estar alinhado com o que você oferece ou os problemas que você resolve para seus clientes.
Além disso, você precisa se concentrar no branding pessoal, pois isso revela a pessoa por trás da imagem profissional.
Isso constrói confiança e encoraja os indivíduos a responderem com mais confiança, à medida que começam a se sentir familiarizados com você por meio da sua foto de perfil.
Neste ponto, você pode estar pensando: "Isso parece ótimo, mas não tenho tempo para escrever conteúdo três vezes por semana enquanto administro meu trabalho e outras responsabilidades."
Eu entendo sua preocupação. Aqui estão duas opções: você pode contratar alguém para gerenciar sua presença no LinkedIn, mas isso pode se tornar caro com o tempo, ou você pode aproveitar a inovação desta década: IA.
Uma escolha popular entre criadores estabelecidos do LinkedIn é MagicPost. Não é sua típica IA de conteúdo; ela gera conteúdo personalizado para seu perfil e postagens.
Isso significa que você não precisará modificá-lo constantemente para evitar parecer robótico, pois a IA aprende com você e personaliza postagens em segundos.
Em apenas alguns minutos, você terá seu conteúdo preparado para toda a semana.
Como aproveitar tanto o scraping quanto o conteúdo para melhorar o engajamento e a conversão.
Em última análise, é um pouco como yin e yang: a criação de conteúdo anda de mãos dadas com scraping
Escrever postagens de qualidade complementa o processo de enviar mensagens, criando conexões e entrando em contato com os prospectos - tudo visando gerar conversões.
Gerar leads e enviar mensagens de prospecção dependem dos relacionamentos que construímos com os clientes.
No LinkedIn, em vez de pular diretamente para o envio de mensagens, você pode começar curtindo e comentando nas postagens deles, mostrando interesse genuíno no que eles compartilham.
Esta abordagem ajuda a estabelecer sua autoridade e posiciona você como uma figura reconhecida com conexões sólidas em sua rede, em vez de apenas alguém que aparece do nada.