LinkedIn Grundlagen
Yasmina Akni Ebourki
Wir haben alle LinkedIn-Beiträge gesehen, in denen Menschen darüber diskutieren, wie sie Leads finden oder zu einem Lead-Magneten werden, nachdem sie eine Scrap-App entdeckt haben.
Andere haben vielleicht gelernt, wie man manuell scrapt (wenn du das schaffst, Respekt!).
Das hat unsere Neugier geweckt, was Scraping ist, wie man es macht und welche Best Practices man befolgen sollte, um zu vermeiden, dass unsere LinkedIn-Konten gesperrt werden.
Lass mich das für dich aufschlüsseln und einige wichtige Techniken teilen, die du anwenden kannst, bevor du anfängst.
Was ist Scraping?
Bevor wir uns mit den Risiken und deren Vermeidung befassen, ist es wichtig zu verstehen, dass Scraping eine Technik zum Sammeln von Informationen ist.
Einfach ausgedrückt bedeutet es, öffentliche Daten von verschiedenen LinkedIn-Profilen in Ihrer Nische für zukünftige Kontakte zu extrahieren.
Anstatt Profile einzeln zu suchen und sie in ein Excel-Dokument einzufügen, ermöglichen Ihnen Scraping-Tools, potenzielle Kundenprofile auf einmal zu sammeln.
Diese Methode erlaubt es Ihnen, schnell Kundenlisten zu erstellen, die Konkurrenz zu analysieren und vieles mehr.
Vorteile und Risiken des Scraping von LinkedIn-Daten.
Da LinkedIn das größte professionelle soziale Netzwerk ist, werden Sie wahrscheinlich Profile finden, die für Ihr Unternehmen und Ihre Nische relevant sind.
Sie können dies erreichen, indem Sie Filter verwenden, LinkedIn Sales Navigator nutzen oder eine Gruppe erstellen, die Personen zusammenführt, die an einem bestimmten Thema interessiert sind.
Darüber hinaus hat diese Technik ihre Vorteile; sie ermöglicht es Ihnen, eine erhebliche Menge an Daten zu sammeln, die später automatisiert werden können, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und Ihre Lead-Generierung zu verbessern.
Allerdings bringt das Scraping auf LinkedIn auch Herausforderungen mit sich.
Das professionelle Netzwerk hat eine Nutzungsvereinbarung, die hinsichtlich der Verwendung persönlicher Informationen und Inhalte wenig Klarheit bietet, obwohl die Informationen öffentlich sind.
Dies schafft ein Dilemma, weshalb die meisten Scraping-Tools so konzipiert sind, dass sie in diesem Graubereich agieren.
Wenn LinkedIn Scraping-Aktivitäten erkennt, können die Konsequenzen für Ihr Konto schwerwiegend sein.
Ihr Zugang könnte nicht nur eingeschränkt werden, sondern Ihr Konto könnte auch wegen Verstoßes gegen die Nutzungsbedingungen gesperrt werden.
LinkedIn nimmt die Sicherheit der Benutzer ernst, und es gibt ethische Wege, Daten zu scrapen und gleichzeitig die Regeln von LinkedIn einzuhalten, während Sie dennoch hochwertige Leads erhalten.
Wie man LinkedIn sicher scrapt
Es gibt tatsächlich Strategien, um LinkedIn-Daten zu scrapen, ohne das Risiko von Kontoeinschränkungen oder im schlimmsten Fall einem vollständigen Bann einzugehen.
Diese Techniken drehen sich hauptsächlich um eine Strategie, die als „Warming“ bekannt ist, bei der es darum geht, Ihr Konto auf verschiedene Interaktionen vorzubereiten.
Die Aufrechterhaltung eines aktiven Kontos ist entscheidend; ein vollkommen inaktives Konto wirft erhebliche rote Flaggen für LinkedIn auf.
Die Plattform könnte Ihre Inaktivität als Hinweis darauf ansehen, dass Ihr einziges Ziel darin besteht, Kunden zu finden, anstatt in bedeutungsvolles soziales Networking zu investieren.
Die Bedeutung der Einhaltung der Nutzungsbedingungen von LinkedIn.
Es ist wichtig, dies im Hinterkopf zu behalten, selbst wenn es wie der langweilige Teil erscheint, den jeder zugunsten der Kundengewinnung überspringen möchte.
Denken Sie daran, dass es besser ist, auf Nummer sicher zu gehen, als es später zu bereuen, und diese Regel gilt hier definitiv.
Die Bedingungen von LinkedIn sind klar:
Sie müssen die Datensicherheit respektieren.
Vermeiden Sie es, Personen zu spammen, die kein Interesse gezeigt haben oder die nicht in Ihrer Branche sind und nichts mit Ihnen gemeinsam haben.
Vermeiden Sie schließlich jede Form von Belästigung.
Auf der anderen Seite überwacht und analysiert LinkedIn alles über Ihr Konto:
Ihr Konto muss verifiziert und Vertrauen aufbauen.
Seien Sie vorsichtig, dass Sie nicht zu viele Erweiterungen mit LinkedIn verbunden haben, die verschiedene Prozesse wie Engagement automatisieren.
Extrahieren Sie nur relevante und zulässige Profile, und überprüfen Sie Ihre Auswahl, um sicherzustellen, dass alles in Ordnung ist.
Werkzeuge und Methoden für sicheres Scraping
Scraping kann sicherlich manuell durchgeführt werden, wenn Sie über die notwendigen Fähigkeiten und Kenntnisse im Programmieren verfügen.
Für diejenigen jedoch, die möglicherweise nicht so technisch versiert sind, gibt es externe Werkzeuge, die Scraping-Dienste anbieten und den Prozess sicherer und effizienter gestalten, da sie dafür konzipiert sind, Ihre Bemühungen zu optimieren.
Ein solches Werkzeug ist Lemlist, obwohl auch Alternativen wie PhantomBuster und Octoparse existieren.
Wie bei jedem Werkzeug sind diese Dienste in der Regel kostenpflichtig, da die meisten eine Zahlung für die Funktionen verlangen, die sie anbieten.
Maximieren Sie Ihre Ergebnisse bei der Akquise mit Content-Erstellung
Um sicherzustellen, dass Ihre Akquiseliste und Scraping-Bemühungen auf LinkedIn effektiv sind, ist es wichtig, ein aktives Konto zu führen.
Mit "aktiv" meinen wir regelmäßig Beiträge auf LinkedIn zu posten, wertvolle Inhalte bereitzustellen, Ihre Marke zu repräsentieren und sich mit persönlichem Branding zu beschäftigen, neben anderen Aktivitäten.
Das wird nicht nur zu besseren Ergebnissen mit verschiedenen Interessenten führen, sondern bedenken Sie Folgendes: Wenn jemand Ihre automatisierte Nachricht auf LinkedIn liest, wird er wahrscheinlich Ihr Profil besuchen, um mehr über Sie zu erfahren.
Wenn er auf ein schlecht gepflegtes Konto stößt, dessen letzter Beitrag vor drei Monaten war oder, noch schlimmer, ohne Profilbild, kann das schnell zu Desinteresse führen und er wird weiterziehen.
Warum die Erstellung relevanter Inhalte die Scraping-Bemühungen ergänzen kann.
Das heißt, es geht nicht nur darum, um des Postens Willens zu posten; die Inhalte müssen von hoher Qualität sein, Interesse wecken und echten Wert bieten.
Sie sollten auch mit dem, was Sie anbieten, oder den Problemen, die Sie für Ihre Kunden lösen, in Einklang stehen.
Zusätzlich müssen Sie sich auf persönliches Branding konzentrieren, da es die Person hinter dem professionellen Bild offenbart.
Dies schafft Vertrauen und ermutigt Einzelpersonen, reaktionsschneller zu antworten, da sie durch Ihr Profilbild eine Vertrautheit mit Ihnen entwickeln.
Zu diesem Zeitpunkt denken Sie vielleicht: "Das klingt großartig, aber ich habe keine Zeit, drei Mal pro Woche Inhalte zu schreiben, während ich meinen Job und andere Verpflichtungen manage."
Ich verstehe Ihre Bedenken. Hier sind zwei Optionen: Sie können jemanden einstellen, der Ihre LinkedIn-Präsenz verwaltet, aber das kann mit der Zeit kostspielig werden, oder Sie können die Innovation dieses Jahrzehnts nutzen: KI.
Eine beliebte Wahl unter etablierten LinkedIn-Erstellern ist MagicPost. Es ist nicht Ihre typische Content-KI; sie erstellt Inhalte, die auf Ihr Profil und Ihre Beiträge zugeschnitten sind.
Das bedeutet, dass Sie es nicht ständig anpassen müssen, um nicht robotermäßig zu klingen, da die KI von Ihnen lernt und Beiträge in Sekundenschnelle anpasst.
In nur wenigen Minuten haben Sie Ihre Inhalte für die ganze Woche vorbereitet.
Wie man sowohl Scraping als auch Inhalte für verbesserte Interaktionen und Konversionen nutzt.
Letztendlich ist es ein bisschen wie Yin und Yang: Content-Erstellung geht Hand in Hand mit Scraping.
Qualitativ hochwertige Beiträge ergänzen den Prozess des Sendens von Nachrichten, schaffen Verbindungen und kontaktieren Interessenten – alles mit dem Ziel, Konversionen zu generieren.
Leads zu generieren und Akquise-Nachrichten zu senden, hängt von den Beziehungen ab, die wir zu Kunden aufbauen.
Auf LinkedIn können Sie anstatt sofort mit dem Senden von Nachrichten zu beginnen, zunächst die Beiträge der anderen liken und kommentieren, um echtes Interesse an dem zu zeigen, was sie teilen.
Dieser Ansatz hilft, Ihre Autorität zu etablieren und positioniert Sie als eine anerkannte Person mit soliden Verbindungen in Ihrem Netzwerk, anstatt nur jemand zu sein, der aus dem Nichts erscheint.
Tipps zur Verwendung von gesammelten Daten zur Anpassung von Inhalten für Ihr Publikum.
Schließlich geht es beim Scraping nicht nur darum, Kunden zu gewinnen und Verkäufe zu tätigen – auch wenn dies einen bedeutenden Erfolg darstellt.
Es geht auch darum, sich die Zeit zu nehmen, die Daten zu analysieren und Ihre Kunden wirklich zu verstehen.
Durch die Verwendung dieser Informationen können Sie Ihre Inhalte personalisieren, um Ihrem Publikum konstant Wert und Relevanz zu bieten.
Sie sollten auf die Sprache und Terminologie achten, die Ihr Publikum in seinen Profilen und Beiträgen verwendet. Die Einbeziehung dieser Sprache verbessert die Nachvollziehbarkeit Ihrer Botschaften.
Scraping eröffnet viele Möglichkeiten, muss aber durchdacht und mit Sorgfalt eingesetzt werden.
Wenn Sie diese Tipps im Hinterkopf behalten, werden Sie wahrscheinlich positive Ergebnisse sehen.
Ich lade Sie ein, es mit Scraping zu versuchen und mir zu sagen, wie es läuft, sowie ob Sie gute Ergebnisse erzielt haben.