Was Sie daraus mitnehmen können

Gong hinterlässt bei jedem Unternehmen drei wichtige Erkenntnisse.

1. Ihr größter LinkedIn-Wert ist möglicherweise ein Vertriebsmitarbeiter, den Sie noch nicht aktiviert haben. Brian LaManna ist ein quotentragender AE, kein Marketingexperte oder Führungskraft. Die meisten Unternehmen haben einen Brian und bemerken es nie, weil sie auf die Spitze des Organigramms schauen, nicht auf die vorderste Front.

1. Der Vorteil ist das Multiplizieren, nicht das Abhängen. Gongs Reichweite durch eine einzige Person ist gleichermaßen beeindruckend wie riskant. Die Frage für jeden Umsatzverantwortlichen lautet: Was wäre, wenn Sie zehn Brians statt einem hätten? Das ist ein Aktivierungsproblem, kein Inhaltsproblem.

1. Selbst der Star dankt dem Team. LaManna formulierte seine eigene Auszeichnung als „keine Einzelauszeichnung... im Durchschnitt sind 18 Personen pro Deal beteiligt“. Unternehmenskulturen, die einen sichtbaren Fürsprecher hervorbringen, sind meist nur einen kleinen Anstoß davon entfernt, mehrere hervorzubringen.

Diese Aktivierung, also mehr als eine Person dazu zu bringen, konsistent mit ihrer eigenen Stimme zu posten, ist genau das Problem, für das wir Lösungen entwickeln. Ein ganzes Team in einer stetigen Posting- und Engagement-Routine zu halten, macht den Großteil dessen aus, was die Reichweite einer Person auf das gesamte Team überträgt.

Und zu sehen, wie sich die Reichweite tatsächlich auf Ihre Mitarbeiter verteilt, zeigt Ihnen, ob sie sich auf eine oder viele Stimmen stützt. Wenn Ihre Reichweite heute von einer oder zwei Personen getragen wird, ist MagicPost für Unternehmen genau dafür gebaut, diese zu verbreitern.

(Und da das Ergebnis in der echten Stimme jeder Person bleibt, wird die Strafe vermieden, die schablonenhafte Markenbotschafter-Programme scheitern lässt: Inhalte, die von jedem hätten geschrieben werden können, erreichen in unserem Benchmark 10 bis 14 % weniger Menschen.)

Das breitere Feld finden Sie in unserer Übersicht und die Plattformen in unserem Vergleich von Employee-Advocacy-Software. Erfahren Sie, wie Teams, die ihre Reichweite bereits über eine Stimme hinaus verteilen, dies tun: Sehen Sie, wie Clay seine Advocacy über sechs Abteilungen verteilte, wie lemlist eine Gründermarke in eine Marke für das gesamte Team verwandelte und wie ColdIQ eine fünfköpfige Advocacy-Maschine aufbaute.