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Wie ColdIQ aus employee advocacy eine Lead-Maschine gemacht hat: „I want every employee to be famous"

Werkzeugbewertungen

Naïlé Titah

Zuletzt aktualisiert: 08.06.2026

Die ColdIQ-Zahlen auf dieser Seite stammen aus unserem Forschungskorpus über die zwölf Monate bis Juni 2026. Methode und Grenzen am Ende.

Wer Zeit in der B2B-Sales-Ecke von LinkedIn verbringt, ist ColdIQ schon begegnet, ob gewollt oder nicht. Die KI-Sales-Agentur, aufgebaut von Michel Lieben und Alex Vacca, gehört zu den sichtbarsten Unternehmen der Go-to-Market-Welt, und diese Sichtbarkeit ist kein Zufall.

Sie ist erklärte Strategie. In einem Post, der inzwischen fast ein Manifest ist, schrieb Lieben, dass er möchte, dass jeder ColdIQ-Mitarbeiter berühmt wird.

Die meisten Unternehmen behandeln employee advocacy als Nice-to-have. ColdIQ behandelt den persönlichen Ruf als Wachstumskanal und besetzt ihn gezielt mit Personal.

Also haben wir das Naheliegende getan: gemessen, was das hervorbringt, und dann die Posts selbst gelesen, um zu verstehen, wie es funktioniert.

Kurz gesagt: ColdIQ hat employee advocacy in einen Wachstumsmotor verwandelt: 5 Markenbotschafter, 427 Posts und 88.417 Likes in einem Jahr, im Median 176 Likes pro Post. Wir haben jede Person vermessen und ihre Posts gelesen. Die ehrliche Bilanz: Auch ColdIQ besteht zu 63 % aus einem Gründer.

Der Fußabdruck, vermessen

In den vergangenen zwölf Monaten hat ColdIQ 5 Markenbotschafter in unserem Korpus (Profile mit mindestens drei Posts im Jahr). Zusammen haben sie 427 Posts veröffentlicht und 88.417 Likes gesammelt, im Median 176 Likes pro Post, bei rund 160.000 Follower insgesamt.

Zur Einordnung: Dieser Median liegt höher als bei fast jedem Großunternehmen, das wir vermessen haben, darunter Microsoft und Google, Konzerne, die zehntausendfach größer sind als ColdIQ. Ein fünfköpfiges Team postet mit dem Gewicht einer Unternehmenskommunikations-Abteilung und übertrifft die meisten davon pro Post.

ColdIQ-Markenbotschafter	Spezialgebiet	Posts (12 Mon.)	Median-Likes	Follower
Michel Lieben	Gründerstimme, GTM-Teardowns	179	276	~73.500
Alex Vacca	KI-Systeme, konträre Thesen	126	154	~58.800
Ivan Falco	Demand Gen, Wachstum erzählt	46	86	~17.000
Anna Hernaman	Der Weg der neuen Markenbotschafterin	41	36	~3.400
Monika Grycz	Technisches KI-GTM	35	58	~8.000

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Die ehrliche Bilanz: Auch ColdIQ besteht zu 63 % aus einer Person

Eine Zahl trübt das Glanzbild. Bei allem Ehrgeiz, „jeden Mitarbeiter berühmt" zu machen, bleibt ColdIQs Reichweite konzentriert: Lieben allein steht für 63 % aller Likes des Teams.

Das ist tatsächlich breiter verteilt als bei den meisten Unternehmen, die wir vermessen haben, wo eine einzelne Führungskraft regelmäßig 75 % bis 95 % von allem trägt (das vollständige Muster steht in unserer Studie zu employee advocacy über 1,2 Mio. Posts).

Aber es ist eine gesunde Realitätsprüfung. Eine zweite Reihe aufzubauen und zu halten, Falco, Grycz, Hernaman, die konstant posten, ist die schwere, wertvolle Arbeit, und selbst ein Unternehmen, das Berühmtheit zur ausdrücklichen Strategie gemacht hat, wird zu rund zwei Dritteln von seinem Gründer getragen.

Die Aufgabe ist nie erledigt; sie besteht darin, diesen Anteil weiter zu drücken, denn ein Programm, das von einer Person abhängt, ist nur einen Karrieresprung von der Stille entfernt.

Was Sie davon mitnehmen können

Drei Dinge lassen sich gut von ColdIQ auf ein normales Unternehmen übertragen.

Die Führung geht voran, und sichtbar. Advocacy, die die Gründer nicht selbst leben, verbreitet sich nicht, und 179 Posts im Jahr sind, was „sichtbar" bedeutet.
Geben Sie jeder Person eine Spur, die zu ihrer echten Expertise passt. Teardowns, Systeme, Demand Gen, technisches GTM, das Tagebuch der Neueinsteigerin, damit der Content glaubwürdig wirkt und nicht wie eine zentrale Botschaft, die alle widerwillig wiederholen.
Frequenz schlägt Feinschliff. Der Zinseszins kommt vom regelmäßigen Auftreten, nicht vom gelegentlichen viralen Treffer.

Die Reibung ist, wie immer, der Aufwand pro Person.

Einen Head of Demand Gen oder eine skeptische erfahrene Neueinstellung zu bitten, neben dem eigentlichen Job über 40 durchdachte Posts im Jahr zu schreiben, ist eine echte Zumutung, und die meisten Teams bleiben genau hier stecken, weshalb advocacy so oft wieder auf den Gründer zurückfällt.

Diese Kosten zu senken, sodass ein guter Post Minuten dauert und trotzdem nach der Person klingt, deren Name darunter steht, ist der Unterschied zwischen einem Programm und dem Hobby eines Gründers.

Ein Team in einer steten Post- und Engagement-Routine zu halten, ist das meiste von dem, was aus der Reichweite eines Gründers die von fünf Personen macht.

(Auch deshalb löst generische KI das Problem nicht: Content, der von jedem hätte geschrieben werden können, erreicht 10 bis 14 % weniger Menschen in unserem Benchmark.)

Einem ganzen Team zu helfen, in der eigenen Stimme zu posten, ist das Problem, für das wir bauen, und wenn Sie über die Phase „nur der Gründer" hinauskommen wollen, ist genau dafür MagicPost für Unternehmen da.

Jetzt ins Detail, denn das Interessante an ColdIQ ist nicht die Summe, sondern wie fünf verschiedene Menschen fünf verschiedene Spuren besetzen, ohne einander in die Quere zu kommen.

Die Gründer geben den Ton an

ColdIQs advocacy versteht man nur, wenn man oben anfängt, denn die Gründer posten mehr als alle anderen und prägen den Hausstil: konkret, konträr, in der Ich-Form und fast nie direkt über ColdIQ.

Michel Lieben, die Teardown-Maschine

Liebens verlässlichstes Format ist das öffentliche Sezieren des Wachstums anderer Unternehmen. Sein bester Post des Jahres beginnt mit „lemlist recently crossed $34,000,000 ARR. Here's every tool they use to run their SaaS" und geht den kompletten Stack eines Wettbewerbers durch, mit dem Segen von dessen Gründer (1.384 Likes).

Michel Lieben, ColdIQ-Gründer und CEO, in einem LinkedIn-Post, der lemlists Tech-Stack mit 34 Mio. $ ARR aufschlüsselt

Michel Liebens Post auf LinkedIn ansehen ↗

Er wechselt die Teardowns mit pointierten Thesen zu KI-Agenten ab („AI Agents started replacing employees. Now, they're trusted with corporate credit cards", 1.111 Likes) und gelegentlich mit ungeschönter Gründer-Verletzlichkeit.

Der Post, der wohl am meisten darüber verrät, warum die Strategie funktioniert, ist der zum Geburtstag: „I turn 31 today. My business made $557,000 last month. But before that, I failed 7 businesses in a row."

Nichts davon sind Firmenankündigungen. Es ist ein Mensch, der öffentlich nützlich und ehrlich ist, und genau das verdient die Reichweite, die eine Markenseite nie bekommt.

Alex Vacca, KI-Systeme und konträre Hooks

Vacca fährt eine parallele Spur: KI-gestützte LinkedIn- und Outbound-Systeme, verpackt in bewusst provozierende Hooks. Sein Post „R.I.P. LinkedIn 'experts'" (780 Likes, 1.745 Kommentare) wirbt für eine Selbstbau-Alternative zu den Gurus mit Motivations-Content.

Sein Post „Outbound alone won't cut it in 2026" legt ColdIQs eigentliche Betriebsthese offen: „We used to run outbound, content, and ads as separate channels... Then we started running them as one system."

Alex Vacca, ColdIQ-Mitgründer, in einem LinkedIn-Post über das GTM-Flywheel und warum Outbound allein 2026 nicht reicht

Alex Vaccas Post auf LinkedIn ansehen ↗

Das Muster bei beiden Gründern lohnt es zu benennen, denn es ist der nachmachbare Teil: Sie lehren, was sie wirklich tun, in ihrer eigenen Tonlage, in einer Taktung (179 und 126 Posts im Jahr), die die meisten Führungskräfte für einen Zweitjob halten würden. Dieses Volumen ist die Erlaubnis.

Es signalisiert dem Rest des Teams, dass Posten keine Nebenaufgabe ist, sondern wie das Unternehmen wächst.

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Die zweite Reihe ist die eigentliche Geschichte

Viele Unternehmen haben einen lauten Gründer. ColdIQ unterscheidet sich dadurch, dass die Ebene unter den Gründern tatsächlich postet und sich jede Person eine eigene Nische erarbeitet hat.

Ivan Falco, Wachstum in Echtzeit erzählt

Falco, der Head of Demand Gen, erzählt die Wachstumsgeschichte selbst. Sein meistdiskutierter Post des Jahres stellt „Naty" vor, eine „100% AI"-Influencerin, die die Agentur betreibt, was 1.157 Likes und über 3.500 Kommentare brachte, ein echtes virales Phänomen.

Ivan Falco, ColdIQ Head of Demand Gen, in einem LinkedIn-Post, der Naty vorstellt, eine 100%-KI-Influencerin der Agentur

Ivan Falcos Post auf LinkedIn ansehen ↗

Aber der vielsagendere Post ist leiser: „From $2M to $5M ARR in 10 months. I joined ColdIQ last August to lead growth," der sein eigenes Onboarding zu Content macht und, nicht zufällig, zu Recruiting und Glaubwürdigkeit für das Unternehmen.

Monika Grycz, die technische GTM-Stimme

Grycz besetzt die technischste Spur: praktisches KI-Go-to-Market. Ihr Post „19 APIs that turn Claude Code into a full GTM engine" (401 Likes) ist ein Macher-Post, die Sorte, die tiefe Glaubwürdigkeit bei einem engen, hoch interessierten Publikum verdient.

Monika Grycz, ColdIQ, in einem LinkedIn-Post mit 19 APIs, die Claude Code in eine vollständige GTM-Engine verwandeln

Monika Gryczs Post auf LinkedIn ansehen ↗

Sie landet auch die konträre Sicht der Praktikerin, etwa „We replaced 5 SDRs with 10 tools and thought we won. Then we needed 5 people just to manage the tools", ein Beleg, dass die zweite Reihe eigene Meinungen haben darf, nicht nur die Gründer verstärken.

Anna Hernaman, von „cringe" zum Proof of Concept

Wer das klarste einzelne Argument für ColdIQs Modell sucht, findet es in Anna Hernaman.

Eine erfahrene Praktikerin, die nach eigener Aussage „helped secure €20m in funding and scale creators to millions", während „almost no one knew my name", begann erst kürzlich zu posten, und das offen: „I thought personal branding was 'cringe.'"

Wochen später schrieb sie den Post, der die ganze Strategie greifbar macht: „2 months ago I started posting on LinkedIn. Today I got invited to their London HQ."

Anna Hernaman, ColdIQ Growth, in einem LinkedIn-Post: zwei Monate nach Postbeginn, eingeladen ins Londoner HQ von LinkedIn

Anna Hernamans Post auf LinkedIn ansehen ↗

Hernaman zeigt, wie ein funktionierendes advocacy-Programm von innen aussieht: kein Star, der ohnehin sichtbar geworden wäre, sondern eine Skeptikerin, der man einen Grund und einen Anlauf gab und die zur Contributor mit 41 Posts im Jahr wurde.

Diese Verwandlung, weit mehr als die Zahlen der Gründer, ist das, was die meisten Unternehmen nicht herstellen können.

Für das weitere Feld, die Unternehmen, die das gut machen, und die, die es schlecht machen, siehe unsere Übersicht der Unternehmen, die bei employee advocacy auf LinkedIn wirklich vorne liegen, oder die vergleichbaren Motoren bei Clay und lemlist.

Woher diese Fakten stammen

ColdIQs Anzahl an Markenbotschaftern, Post-Volumen, Median-Engagement und Konzentration werden aus unserem Forschungskorpus berechnet (2,8 Mio. LinkedIn-Posts; 1,2 Mio. im zurückliegenden Jahr), indem der Autor jedes Posts seinem aktuellen Unternehmen zugeordnet und Profile mit mindestens drei Posts im Zeitfenster gezählt werden; die Unternehmensseite selbst ist ausgeschlossen.

Jeder gezeigte Post ist als Karte aus unserem Korpus wiedergegeben (Text, Medien und Engagement genau wie erfasst) und verlinkt auf den Live-LinkedIn-Post, dessen Erreichbarkeit im Juni 2026 geprüft wurde; Engagement-Zahlen verändern sich mit der Zeit.

Der Post „every employee famous" liegt vor unserem Zwölf-Monats-Fenster und wird als öffentliche Absichtserklärung zitiert, nicht als gemessener Wert.

Wie bei all unseren Unternehmensdaten ist der Korpus in Richtung B2B- und GTM-Welt überzeichnet und keine Vollerhebung, diese Zahlen beschreiben ColdIQs Fußabdruck also so, wie er in unserer Stichprobe erscheint. Korrekturen kommen beim nächsten Quartals-Update.

Neugierig, wie ein bewusst verteiltes Programm aussieht, nicht nur ein lauter Gründer? Sie können eine kurze Demo mit unserem Team buchen oder direkt loslegen und den LinkedIn-Content Ihres ganzen Teams an einem Ort verwalten und sehen, wie weit Sie über den Gründer hinauskommen.

Häufige Fragen

Hat ColdIQ ein Employee-Advocacy-Programm?

In der Praxis ja, und ein ungewöhnlich bewusstes noch dazu. Mitgründer Michel Lieben hat öffentlich gesagt, dass er möchte, dass jeder ColdIQ-Mitarbeiter berühmt wird, und das Wachstum des Unternehmens stützt sich auf die persönliche LinkedIn-Präsenz seines Teams statt auf die Unternehmensseite.

In unseren Daten posteten fünf ColdIQ-Leute im vergangenen Jahr mindestens dreimal und erzeugten zusammen 88.417 Likes über 427 Posts.

Wie viel Reichweite generiert ColdIQ auf LinkedIn?

In den zurückliegenden zwölf Monaten veröffentlichten ColdIQs fünf vermessene Markenbotschafter 427 Posts mit im Median 176 Likes je Post, insgesamt 88.417 Likes bei rund 160.000 Follower zusammen. Dieses Median-Engagement liegt höher als bei den meisten großen Unternehmen, die wir vermessen haben, obwohl ColdIQ nur einen Bruchteil ihrer Größe hat.

Wer sind die wichtigsten LinkedIn-Stimmen von ColdIQ?

Die Gründer Michel Lieben (GTM-Teardowns und Gründergeschichten) und Alex Vacca (KI-Systeme und konträre Thesen) führen bei Volumen und Reichweite.

Darunter erzählt Ivan Falco das Demand-Gen-Wachstum, Monika Grycz deckt technisches KI-Go-to-Market ab, und Anna Hernaman dokumentiert den Weg einer erfahrenen Praktikerin von „personal branding is cringe" zur konstanten Contributor.

Ist die Advocacy von ColdIQ wirklich breit verteilt oder nur die Gründer?

Beides. Es ist breiter verteilt als bei den meisten Unternehmen (der Top-Poster steht für 63 % der Reichweite, gegenüber 75 bis 95 % bei vielen Unternehmen), aber es bleibt gründerlastig. Der echte, hart erarbeitete Fortschritt ist die zweite Reihe, Falco, Grycz und besonders Hernaman, die konstant in ihren eigenen Spuren posten.

Was können andere Unternehmen von ColdIQ lernen?

Drei Dinge: Die Führung postet zuerst und oft, jede Person bekommt eine Spur, die zu ihrer echten Expertise passt, und Frequenz wirkt stärker als Feinschliff. Der schwere Teil für die meisten Teams ist der Aufwand pro Person, und genau hier bleiben Programme stecken und fallen wieder auf den Gründer zurück.

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