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Wie das ganze Clay-Team LinkedIn übernahm (und nicht nur die Gründer)

Inhaltserstellung

Naïlé Titah

Zuletzt aktualisiert: 08.06.2026

Die Clay-Zahlen auf dieser Seite stammen aus unserem Forschungskorpus über die zwölf Monate bis Juni 2026. Methode und Grenzen finden Sie am Ende.

Clay, das Datenanreicherungs-Tool, das zum Schwerpunkt der gesamten Go-to-Market-Welt wurde, ist auf LinkedIn nicht zu übersehen. Doch der Grund ist nicht der, den die meisten vermuten. Es ist kein lautstarker Gründer und kein virales Werbebudget.

Es liegt daran, dass ein ungewöhnlich breiter Teil des Clay-Teams postet, mit eigener Stimme, über die eigene Expertise, und die Marke profitiert von allem zusammen. Clay ist das sauberste Beispiel, das wir vermessen haben, für das, was employee advocacy tatsächlich zum Funktionieren bringt: Verteilung.

Also haben wir es vermessen.

Kurz gesagt: Clay ist auf LinkedIn allgegenwärtig, weil die Reichweite verteilt ist und nicht vom Gründer getragen wird: Ein breiter Querschnitt postet mit eigener Stimme, und der Head of Growth erzielt mehr Reichweite als der Mitgründer. Rund 73.000 Likes pro Jahr über Growth, Marketing, Support, Brand und Studio hinweg. Das sollten Sie kopieren.

Der Fußabdruck, vermessen

Über die zurückliegenden zwölf Monate erzeugte das Clay-Team in unserem Korpus rund 73.000 Likes, und was heraussticht, ist nicht die Summe, sondern die Streuung.

Das ist einer der am stärksten verteilten Fußabdrücke aller von uns vermessenen Unternehmen: Der größte einzelne Poster macht etwa 65 % der Reichweite aus, weniger (also breiter gestreut) als fast jedes Großunternehmen und die meisten GTM-Spezialisten. Die Leute, die posten, sitzen auf völlig unterschiedlichen Posten.

Clay-Stimme	Funktion	Posts (12 Mon.)	Top-Post
Davide Grieco	Head of Growth	16	4.155 Likes
Jahnavi Shah	Product Support	84	2.665 Likes
Bruno Estrella	Head of Marketing	10	2.016 Likes
Varun Anand	Mitgründer	5	1.967 Likes
Sarah Khasrovi	Executive Brand	10	1.412 Likes
Jake Block	Head of Studio	11	494 Likes

(Ein Profil, das Clay angibt, arbeitet in Wirklichkeit woanders, deshalb haben wir es weggelassen; genau diese Sorgfalt brauchen solche Zahlen.)

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Das Besondere: Die größte Stimme ist nicht der Gründer

Der wichtigste Fakt zu Clays advocacy, und der Grund, warum sie eine genauere Betrachtung verdient, ist simpel: Die größte Stimme im Team gehört keinem Gründer.

Clays Head of Growth erzielt mehr Reichweite als der Mitgründer, und das mit großem Abstand: Davide Griecos Top-Post brachte 4.155 Likes, mehr als doppelt so viel wie Varun Anands 1.967. Bei den meisten von uns vermessenen Unternehmen entfallen 75 % bis 95 % auf den Gründer (das vollständige Muster steht in unserer Studie zu advocacy über 1,2 Mio. Posts).

Bei Clay ist der Gründer eine starke Stimme unter vielen, und nicht einmal die lauteste.

So sieht ein echtes Programm in den Daten aus.

Reichweite, die sich über Growth, Marketing, Support, Brand und Studio verteilt, ist auf eine Weise belastbar, wie es Ein-Gründer-Reichweite nie sein kann, und genau darin liegt der Unterschied zwischen dem echten advocacy-Multiplikator und dessen Imitation durch eine einzige vielschreibende Führungskraft.

Clay ist nicht dorthin gelangt, indem das Marketing einen Content-Kalender von oben durchgedrückt hat; es ist dorthin gelangt, indem es wirklich verschiedene Menschen wirklich verschiedene Dinge posten ließ.

Was Sie daraus mitnehmen können

Was Clay macht, lässt sich auch ohne dessen Personalstärke oder Bewertung nachbauen. Drei Punkte stechen heraus.

Lassen Sie Menschen ihre eigene Expertise posten, nicht das Produkt. Clays auffälligster Content handelt kaum von Clay. Wie Head of Growth Davide Grieco es ausdrückt, spricht sein Team „NIE über Features oder Produkt-Launches. Das interessiert niemanden."
Geben Sie jeder Funktion ihre eigene Stimme und ihr eigenes Format. Davide schreibt streitlustige Essays, Bruno postet Memes, Varun teilt Meilensteine, Sarah postet Einzeiler, Jake macht Video. Eine erzwungene einheitliche „Brand Voice" hätte all das zunichtegemacht.
Die Führung soll verstärken, nicht monopolisieren. Die Gründer posten, aber sie sind nicht das Programm. Ihre Aufgabe ist es, das Posten zur Normalität und sicher zu machen und sich dann zurückzuziehen, das Gegenteil des freigabepflichtigen Modells mit einer Bildunterschrift für alle, das die meisten Programme abwürgt.

(Und weil der Content nach echten Menschen klingt, entgeht er dem Malus, der schablonenhafte advocacy versenkt: Content, der von irgendwem hätte geschrieben werden können, erreicht in unserem Benchmark 10 bis 14 % weniger Menschen.)

Das Schwierige ist, wie immer, ein ganzes Team tatsächlich dazu zu bringen, ohne dass es die Woche auffrisst.

Ein Team in einer beständigen Posting- und Engagement-Routine zu halten, ist der größte Teil dessen, was aus der Reichweite eines Gründers die eines ganzen Teams macht, und zu sehen, wer wirklich aktiv ist und wie dessen Reichweite aussieht, ist der Weg, um sicherzugehen, dass die Streuung echt ist und nicht nur eine vielschreibende Führungskraft.

Diese Reibung, vielen Menschen zu helfen, beständig mit eigener Stimme zu posten, ist genau das Problem, für das wir bauen; wenn Sie über reine Gründer-Reichweite hinauswollen, ist MagicPost for enterprises genau dafür gemacht.

Das ganze Feld an Unternehmen, die das gut machen, finden Sie in unserer Übersicht, und die passenden Tools in unserem Vergleich von employee advocacy software.

Wie jede Stimme funktioniert

Davide Grieco, Head of Growth, der Querdenker

Griecos Posts sind kurze Essays, die gegen den Strom argumentieren, und sie sind Clays reichweitenstärkster Content.

Sein bester des Jahres beginnt mit „Ich bin Head of Growth bei Clay und ich sage Ihnen: Ihr Tech-Stack spielt keine Rolle" (4.155 Likes), ein Plädoyer dafür, dass Geschmack über Tooling siegt, und endet mit „GESCHMACK > TECHNOLOGIE."

Es ist der seltene Growth-Post, der Autorität aufbaut, indem er dem Publikum sagt, es solle aufhören, Tools hinterherzujagen.

Davide Grieco, Head of Growth bei Clay, in einem LinkedIn-Post mit dem Argument, dass im Go-to-Market Geschmack über Technologie siegt

Davide Griecos Post auf LinkedIn ansehen ↗

Jahnavi Shah, Product Support, die Creatorin

Shah ist der klarste Beleg für die Lektion „poste deine eigene Expertise". Ihr Job ist Product Support, doch sie ist eine LinkedIn Top Voice mit 97.000 Follower und postet Content zu Karriere und KI, etwa eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie man einen Job bekommt, ohne sich über Jobbörsen zu bewerben (2.665 Likes).

Das reicht weit über Clays Käufer hinaus, und Clay bekommt den Heiligenschein.

Jahnavi Shah, Product Support bei Clay und LinkedIn Top Voice, in einem Post darüber, wie man einen Job ohne Jobbörsen bekommt

Jahnavi Shahs Post auf LinkedIn ansehen ↗

Bruno Estrella, Head of Marketing, das Meme

Estrella führt Clays Marketing-Stimme und scheut sich nicht, witzig zu sein. Sein Post „Clay ist tot. Ich habe es gerade in Claude Code nachgebaut." (2.016 Likes) dreht einen gängigen Seitenhieb gegen das Unternehmen in einen Witz auf Kosten der Kritiker um, die Art kulturell versierter Content, den ein Unternehmensaccount nie veröffentlichen könnte.

Bruno Estrella, Head of Marketing bei Clay, in einem LinkedIn-Meme-Post als Antwort auf die Behauptung, Clay lasse sich in Claude Code nachbauen

Bruno Estrellas Post auf LinkedIn ansehen ↗

Varun Anand, Mitgründer, die Transparenz

Wenn der Gründer postet, dann mit hohem Signalwert: Anands Ankündigung eines zweiten Mitarbeiter-Tenders bei einer Bewertung von 5 Mrd. USD (1.967 Likes) legt Mechanik und Begründung ungewöhnlich offen und behandelt das Publikum wie Insider. Gründer, die so posten, geben den Ton vor, dass offenes Posten erwünscht ist.

Varun Anand, Mitgründer von Clay, in einem LinkedIn-Post, der einen zweiten Mitarbeiter-Tender bei einer Bewertung von 5 Mrd. USD ankündigt

Varun Anands Post auf LinkedIn ansehen ↗

Sarah Khasrovi, Executive Brand, die Persönlichkeit

Khasrovi, die bei Clay Executive Brand aufbaut, zeigt die leichteste Variante von advocacy: pure Persönlichkeit. Ein hingeworfener Einzeiler („gerade hat mir jemand gesagt, er sei ein Zwilling, und ich habe gefragt, welches Modell :/") brachte 1.412 Likes.

Er verkauft nichts und beweist den Punkt, dass auf LinkedIn ein wiedererkennbarer Mensch zu sein an sich schon Verteilung bedeutet, und Jake Blocks Studio-Team macht aus diesem Instinkt produziertes Video.

Sarah Khasrovis Post auf LinkedIn ansehen ↗

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Woher diese Fakten stammen

Clays advocate-Streuung, Posting-Volumen und Konzentration berechnen wir aus unserem Forschungskorpus (2,8 Mio. LinkedIn-Posts; 1,2 Mio. im zurückliegenden Jahr), indem wir den Autor jedes Posts seinem aktuellen Unternehmen zuordnen und Profile mit mindestens drei Posts im Zeitraum zählen.

Die Unternehmensseite ist ausgenommen, und wir haben ein Profil entfernt, das Clay angibt, aber woanders arbeitet.

Jeder gezeigte Post ist als Karte aus unserem Korpus reproduziert (Text, Medien und Engagement wie erfasst) und verlinkt auf den live verfügbaren LinkedIn-Post, dessen Erreichbarkeit im Juni 2026 überprüft wurde; die Engagement-Zahlen verändern sich im Lauf der Zeit.

Wie bei all unseren Unternehmensdaten überrepräsentiert das Korpus die B2B- und GTM-Welt und ist keine Vollerhebung, daher beschreiben diese Zahlen Clays Fußabdruck so, wie er in unserer Stichprobe erscheint. Korrekturen fließen mit dem nächsten vierteljährlichen Update ein.

Möchten Sie sehen, wie es in der Praxis aussieht, Reichweite über die Gründer hinaus zu verteilen? Sie können eine kurze Demo mit unserem Team buchen oder gleich damit beginnen, den LinkedIn-Content Ihres ganzen Teams an einem Ort zu verwalten, und sehen, wie weit über den Gründer hinaus Sie kommen.

Häufige Fragen

Does Clay have an employee advocacy program?

Im Grunde ja, und eine ungewöhnlich verteilte. Ein breiter Querschnitt des Clay-Teams postet auf LinkedIn mit eigener Stimme, vom Head of Growth über den Product Support bis zu den Gründern, und erzeugt in unseren Daten rund 73.000 Likes über das vergangene Jahr.

Es ist weniger ein gesteuertes Programm als eine Kultur, in der Posten normal ist, und genau deshalb funktioniert es.

Who are Clay's biggest voices on LinkedIn?

Bemerkenswerterweise nicht nur die Gründer. Head of Growth Davide Grieco postet den reichweitenstärksten Content (ein einzelner Post erreichte 4.155 Likes, mehr als der Top-Post von Mitgründer Varun Anand).

Product-Support-Creatorin Jahnavi Shah (eine LinkedIn Top Voice), Head of Marketing Bruno Estrella, Executive-Brand-Lead Sarah Khasrovi und Head of Studio Jake Block runden ein wirklich funktionsübergreifendes Team ab.

Why is Clay so visible on LinkedIn?

Weil seine Reichweite verteilt ist und nicht konzentriert. Statt dass ein Gründer die Marke trägt, posten viele Clay-Mitarbeiter über ihre eigene Expertise, Karriere, GTM, Marketing, oft kaum mit Erwähnung des Produkts, und die Marke profitiert von allem.

Diese Streuung ist belastbarer und reichweitenstärker als das Ein-Führungskraft-Modell, das die meisten Unternehmen fahren.

What can other companies learn from Clay?

Drei Dinge: Lassen Sie Mitarbeiter ihre eigene Expertise statt Produkt-Content posten, geben Sie jeder Funktion ihre eigene Stimme und ihr eigenes Format, und sorgen Sie dafür, dass die Führung das Posten normalisiert, ohne es zu monopolisieren. Die Hürde für die meisten Teams ist der individuelle Aufwand, beständig zu posten, und genau dafür gibt es advocacy-Tooling.

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