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Employee Advocacy auf LinkedIn: 7 Marken, die es geschafft haben (Analyse von 1,2 Mio. Posts)

Inhaltserstellung

Naïlé Titah

Zuletzt aktualisiert: 08.06.2026

Jede Unternehmenszahl auf dieser Seite stammt aus unserem eigenen Forschungskorpus und wurde zuletzt im Juni 2026 aktualisiert. Die Methode und ihre Grenzen erläutern wir am Ende.

Employee Advocacy beruht auf einem der meistwiederholten Versprechen im B2B-Marketing, und es stimmt sogar: Die Netzwerke Ihrer Mitarbeiter zusammen sind weit größer als Ihre Unternehmensseite. Wenn Ihr Team also postet, vervielfacht sich Ihre Reichweite.

LinkedIns eigene Zahlen beziffern die Engagement-Rate von Inhalten, die Mitarbeiter teilen, auf rund das Achtfache derselben Inhalte auf einer Markenseite, und die Netzwerke einer Belegschaft sind in der Regel etwa zehnmal größer als die Follower-Basis des Unternehmens. Der Multiplikator existiert wirklich.

Der Haken steckt in einer zweiten Zahl aus derselben Untersuchung: Nur etwa 3 % der Mitarbeiter teilen jemals etwas. Die meisten Unternehmen erreichen den Multiplikator deshalb nie. Bei ihnen tragen ein oder zwei Personen, meist die Gründerin oder der Gründer, das Ganze allein, während alle anderen schweigen.

Wir wollten genau wissen, wie groß diese Lücke ist, also haben wir sie gemessen.

Über 1.228.762 LinkedIn-Posts von 35.666 Fachleuten aus unserem Korpus im zurückliegenden Jahr haben wir abgebildet, wer tatsächlich postet, wie viel Reichweite dabei entsteht und was die Unternehmen, die den Multiplikator nutzen, von denen unterscheidet, die ihn liegen lassen.

Kurz gesagt: Der Employee-Advocacy-Multiplikator existiert wirklich, aber nur die Unternehmen, die ihr gesamtes Team zum Posten bringen, schöpfen ihn aus. Bei den meisten hängt alles an einer einzigen Person, meist der Gründerin oder dem Gründer, während rund 97 % der Belegschaft nie posten. Wir haben 1,2 Mio. LinkedIn-Posts ausgewertet, um zu zeigen, wer gewinnt, warum die Mitarbeiterzahl nicht der Hebel ist und wie sich die schweigende Mehrheit aktivieren lässt.

Die Gewinner verteilen das Posten. Bei den meisten hängt alles an einer Person.

Das deutlichste Anzeichen dafür, ob ein Unternehmen den Multiplikator nutzt, ist, wie breit verteilt seine Reichweite ist. Posten viele Personen, kommt die Reichweite aus vielen Netzwerken.

Kommt alles von einer einzigen Person, ist das Unternehmen auf das Publikum dieser einen Person begrenzt, ganz gleich, wie groß die Belegschaft dahinter ist. Für eine Reihe bekannter Unternehmen haben wir daher gemessen, welchen Anteil der gesamten Employee-Advocacy-Reichweite die jeweils größte Einzelperson erzeugt.

Anteil der LinkedIn-Employee-Advocacy-Reichweite jedes Unternehmens, der auf die größte Einzelperson entfällt: Bei den meisten Unternehmen liegt er über 50 % (eine Person, meist die Gründerin oder der Gründer, trägt den Großteil), während die Advocacy-Gewinner wie Salesforce, HubSpot und MagicPost ihn auf viele Personen verteilen

Der Unterschied ist drastisch. Bei den meisten Unternehmen macht eine Person 75 % bis 95 % von allem aus. Oracle, SAP, IBM, Capgemini, L'Oréal und sogar schnell wachsende GTM-Namen wie lemlist und ColdIQ stützen sich stark auf eine einzige Gründerfigur.

Zwanzig Personen bei IBM überspringen unsere Aktivitätsschwelle; neunzehn davon zusammen sind eine Fußnote neben einer einzigen. Diese Unternehmen nutzen nicht den Multiplikator; sie haben eine produktive Führungskraft, und das ist etwas anderes und weit fragiler. An dem Tag, an dem diese Person kürzertritt, geht die Reichweite mit ihr verloren.

Lehrreich sind die Unternehmen, die mit diesem Muster brechen. Bei Salesforce macht die wichtigste Einzelperson nur 29 % der Reichweite aus, bei HubSpot 32 %, das heißt, zwei Drittel ihrer Reichweite kommen von einem wirklich breiten Ensemble: Vertrieb, Marketing, Engineering, nicht von einem einzelnen Star.

Der Vollständigkeit halber: Auch unser eigenes Unternehmen liegt in diesem gesunden Bereich (41 % über zehn Markenbotschafter), und wir nehmen uns bewusst selbst hinein, denn das einzige Programm, über das zu schreiben sich lohnt, ist eines, das Sie an sich selbst messen können.

Dasselbe gilt für Ihr eigenes Team. Bevor Sie entscheiden, dass Ihre Advocacy funktioniert, schauen Sie sich die Analytics an, die zeigen, woher Ihre Reichweite tatsächlich kommt.

Die Kluft zwischen einem Salesforce und einem Oracle liegt nicht an Talent oder Mitarbeiterzahl. Sie liegt daran, wie viele Personen tatsächlich posten. Und genau diese Kluft ist die Reichweite, die die meisten Unternehmen liegen lassen.

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Naïlé Titah

CEO @ MagicPost

LinkedIn hat seinen Algorithmus erneut geändert. Und dieses Mal ist es spürbar.

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Nicht die Mitarbeiterzahl zählt, sondern die Beteiligung.

Der naheliegende Einwand lautet, dass große Unternehmen automatisch gewinnen müssten: mehr Mitarbeiter, mehr Reichweite. Die Daten sagen Nein. Die Unternehmen mit den meisten postenden Personen sind nicht die, deren Leute die meiste Reichweite erzielen.

Streudiagramm von Unternehmen nach Zahl der postenden Mitarbeiter im Verhältnis zu den medianen Likes pro Post: Microsoft und Google liegen weit rechts mit vielen Markenbotschaftern, aber niedrigem medianem Engagement, während Oracle und HubSpot mit nur einer Handvoll Markenbotschafter oben liegen. Das zeigt, dass die Mitarbeiterzahl die Reichweite nicht antreibt

Bei Microsoft überspringen 56 Mitarbeiter die Schwelle, bei Google 50, echte Breite, doch ihre Posts erzielen im Median 86 und 70 Likes. Oracle und HubSpot kommen mit einem Bruchteil der Mitarbeiterzahl auf 249 und 179. Die Mitarbeiterzahl ist nicht der Hebel.

Was die Gewinner gemeinsam haben, ist eine Beteiligung, die aktiv und nativ ist: Erfahrene Leute posten, als wäre es Teil des Jobs, mit eigener Stimme und mit Inhalten, die für LinkedIn gemacht sind, statt dorthin querveröffentlicht zu werden. Sie brauchen keine zehntausend Mitarbeiter.

Sie brauchen einen echten Querschnitt der Leute, die Sie haben, die regelmäßig posten.

Warum die übrigen 97 % nie posten (und was sie in Gang bringt)

Wenn Verteilung das ganze Spiel ist, stellt sich die Frage, warum so wenige Mitarbeiter überhaupt mitmachen. Die Gründe sind banal, und sie sind überall dieselben: Die Leute wissen nicht, was sie posten sollen, sie haben keine Zeit zum Schreiben, und sie haben Angst, in der Öffentlichkeit falsch zu klingen.

Genau deshalb fällt Advocacy immer wieder auf die Gründerfigur zurück, und genau das muss ein echtes Programm lösen.

Ein funktionierendes Programm ist also keine Anordnung, „mehr zu posten“.

Es ist das Beseitigen dieser Reibung: redaktionelle Leitlinien, damit die Leute wissen, was sie sagen sollen, leichtes Coaching, Anerkennung, die das Mitmachen lohnend macht, und Tools, mit denen ein guter Post Minuten statt eines ganzen Abends braucht und dabei trotzdem nach der Person klingt, deren Name darunter steht.

Dieser letzte Punkt zählt mehr, als es scheint, denn die bequeme Lösung, „lass es einfach die KI schreiben“, geht nach hinten los: generischer, austauschbarer Content erreicht 10 bis 14 % weniger Menschen in unserem Benchmark aus Millionen von LinkedIn-Posts. Das Ziel sind nicht mehr Posts, sondern mehr Menschen, jede in ihrer eigenen Stimme.

Genau dafür bauen wir. Ein ganzes Team in seiner eigenen Stimme zum Posten zu bringen, mit dem redaktionellen Gerüst, dem Adoption-Tracking und der KI, die die Stimme jedes Einzelnen trifft und die stummen 97 % zu Mitwirkenden macht, ist genau das, wofür MagicPost for enterprises gemacht ist.

Die operative Seite, die Taktung, die Rollen, die Kennzahlen, steht in unserem praxisnahen Leitfaden zum Aufbau eines Employee-Advocacy-Programms auf LinkedIn, und die Plattformen, die das unterstützen, vergleichen wir in unserem Überblick über Employee-Advocacy-Software.

Wie es aussieht, wenn es funktioniert

Die gute Nachricht in den Daten: Verteilte Advocacy ist nicht den Salesforce-Konzernen dieser Welt vorbehalten.

Die schlanksten, heißesten Programme, die wir gemessen haben, gehören kleinen GTM-Unternehmen, die schlicht beschlossen haben, dass alle posten: ColdIQ (fünf Personen, 88.000 Likes in einem Jahr), Clay (das am gleichmäßigsten verteilte Team von allen), lemlist und Gong posten allesamt mehr als Unternehmen, die das Tausendfache ihrer Größe haben.

Die ganze Sammlung an Geschichten, die mit den Vorbildern und die mit den warnenden Beispielen, steht in unserem Überblick über die Unternehmen, die bei Employee Advocacy auf LinkedIn tatsächlich gewinnen.

Das Muster ist bei allen dasselbe: Die Führung geht voran, jede Person bekommt eine Spur, die zu ihrer echten Expertise passt, und das Unternehmen macht das Posten leicht genug, damit Präsenz über Ausbrennen siegt.

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Woher diese Fakten stammen

Jede Unternehmenszahl hier ist aus unserem Forschungskorpus von 2.795.280 LinkedIn-Posts berechnet (1.228.762 in den zurückliegenden zwölf Monaten, von 35.666 verschiedenen Fachleuten), indem wir die Autorin oder den Autor jedes Posts dem aktuellen Unternehmen zuordnen und nur Profile mit mindestens drei Posts im Zeitfenster zählen.

Follower- und Reichweitenzahlen werden pro Person aggregiert, nie über Posts hinweg aufgebläht; die Unternehmensseite selbst ist ausgeschlossen; Nicht-Unternehmensbezeichnungen werden herausgefiltert.

Wir haben außerdem eine Handvoll Creator-Economy-Firmen entfernt, deren Mitarbeiter einzeln berühmt sind (Anthropic, Substack und Ähnliche), denn sie zu zählen würde persönliche Bekanntheit messen statt ein Programm.

Eine Grenze ist wichtig, und wir benennen sie klar: Dieser Korpus besteht aus Profilen, die in unseren Forschungsbestand importiert wurden. Er übergewichtet die Welt von B2B, GTM, Sales-Tech und Creators sowie Big Tech, und er ist keine Vollerhebung von LinkedIn.

Das Fehlen in unseren Daten bedeutet nicht, dass ein Unternehmen keine Advocacy betreibt, nur, dass seine Leute nicht in unserer Stichprobe sind.

Die externen Benchmarks, die wir zitieren (die rund 8-fache Engagement-Zahl, die rund 10-fachen Netzwerke und die rund 3 % Teilungsrate), stammen von LinkedIn selbst und sind breit veröffentlicht; das Muster, dass Menschen mehr vertraut wird als Marken, ist im Edelman Trust Barometer dokumentiert; und LinkedIns offizieller Leitfaden zu Employee Advocacy ist eine nützliche Einführung. Korrekturen fließen in die nächste vierteljährliche Aktualisierung ein.

Ein ganzes Team in seiner eigenen Stimme zum Posten zu bringen, ist die Aufgabe, für die MagicPost gebaut ist. Um zu sehen, wie das in Ihrem eigenen Team aussieht, buchen Sie eine kurze Demo mit uns.

Häufige Fragen

Does employee advocacy on LinkedIn actually work?

Ja, wenn sie verteilt ist. LinkedIns eigene Zahlen beziffern von Mitarbeitern geteilte Inhalte auf rund das Achtfache des Engagements einer Markenseite, und die Netzwerke der Mitarbeiter sind weit größer als die meisten Unternehmensseiten. Aber der Multiplikator entsteht nur, wenn viele Mitarbeiter posten.

In unserer Auswertung von 1,2 Mio. Posts kommt die Reichweite der meisten Unternehmen von einer einzigen Person, was sie auf ein Netzwerk begrenzt; die Unternehmen, die einen breiten Querschnitt zum Posten bringen, sind die, die den Multiplikator tatsächlich nutzen.

Which companies have the best employee advocacy on LinkedIn?

Bei der wirklich verteilten Reichweite in unserem 2026er Korpus stechen Salesforce und HubSpot heraus (ihre wichtigste Einzelperson macht weniger als ein Drittel der Gesamtreichweite aus). Unter den kleineren GTM-Spezialisten betreiben ColdIQ, Clay, lemlist und Gong schlanke Programme mit hohem Engagement, bei denen der Großteil des Teams postet.

Wir porträtieren sie in unserem Überblick und in einzelnen Unternehmens-Deep-Dives, alles gemessen statt behauptet.

Why do only a few employees post, and how do you fix it?

Rund 97 % der Mitarbeiter teilen nie etwas, fast immer, weil sie nicht wissen, was sie posten sollen, keine Zeit haben oder Angst haben, in der Öffentlichkeit falsch zu klingen.

Sie beheben das, indem Sie diese Reibung beseitigen, nicht indem Sie mehr Posts anordnen: Geben Sie den Leuten redaktionelle Leitlinien und Spuren, die zu ihrer Expertise passen, erkennen Sie die Beteiligung an, und nutzen Sie Tools, mit denen ein guter Post Minuten dauert und trotzdem nach der Person klingt.

Das ist der Unterschied zwischen einem echten Programm und einer Gründerin oder einem Gründer, die allein posten.

Is it better to have my CEO post or my whole team?

Beides, aber das ganze Team ist dort, wo das Potenzial liegt. Eine produktive Geschäftsführung ist wertvoll, doch unsere Daten zeigen: Unternehmen, die sich auf eine einzige Person verlassen, sind auf deren Publikum begrenzt und fragil, die Reichweite verschwindet in dem Moment, in dem diese Person kürzertritt.

Die Advocacy-Gewinner verbinden die Sichtbarkeit der Führung mit breiter Beteiligung, und genau das vervielfacht die Reichweite und macht sie dauerhaft.

How do you measure employee advocacy?

Wir ordnen jeden LinkedIn-Post in unserem Korpus dem aktuellen Unternehmen der Autorin oder des Autors zu, zählen Profile mit mindestens drei Posts im zurückliegenden Jahr als „Markenbotschafter“ und messen für jedes Unternehmen die Zahl der Markenbotschafter, das Postvolumen, das mediane Engagement und wie konzentriert seine Reichweite ist (der Anteil der größten Einzelperson).

Eine geringe Konzentration signalisiert ein wirklich verteiltes Programm; eine hohe Konzentration signalisiert, dass eine Person das Unternehmen trägt.

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