Optimisasi Profil
Diane Massé
Terakhir diperbarui: 18 Sep 2024
Anda sudah tahu, LinkedIn adalah alat yang kuat untuk menghasilkan prospek penjualan, membangun merek Anda, dan menetapkan kredibilitas profesional. Baik Anda seorang profesional penjualan berpengalaman atau baru memulai, mengoptimalkan profil LinkedIn Anda dapat membuat perbedaan antara mendapatkan klien kunci dan kehilangan peluang berharga.
Jika Anda siap untuk membawa permainan LinkedIn Anda ke tingkat berikutnya, tutorial langkah-demi-langkah ini akan memandu Anda melalui proses mengubah profil Anda menjadi mesin penghasil prospek.
TL;DR : Optimalkan profil LinkedIn Anda untuk penjualan dengan mengisi setiap bagian dan merancang judul yang menonjol. Hindari judul yang generik dan foto berkualitas rendah. Gunakan kata kunci yang ditargetkan, kumpulkan rekomendasi yang kuat, dan perbarui secara rutin dengan foto profesional. Jika dilakukan dengan benar, profil Anda akan menjadi alat generasi prospek yang kuat.
Dasar-dasar: Menyiapkan Profil LinkedIn yang Bersinar
Even dengan niat terbaik, banyak profesional terjebak dalam kesalahan umum saat membuat profil LinkedIn mereka. Berikut adalah kesalahan utama yang harus dihindari:
5 Kesalahan Profil LinkedIn Teratas yang Harus Anda Hindari
Menggunakan Judul Umum: Judul seperti “Profesional Penjualan” terlalu samar. Jadilah spesifik tentang apa yang Anda lakukan dan siapa yang Anda layani.
Mengabaikan foto profil Anda: Foto yang berkualitas rendah atau usang dapat mengurangi profesionalisme Anda. Gunakan gambar berkualitas tinggi dengan pencahayaan dan latar belakang yang baik.
Meremehkan bagian ringkasan: Ringkasan Anda adalah kesempatan Anda untuk membuat koneksi pribadi. Jangan lewatkan atau biarkan terlalu umum.
Mengabaikan kata kunci: Tanpa kata kunci yang relevan, profil Anda mungkin tidak muncul dalam pencarian. Pastikan untuk menggabungkan istilah spesifik industri.
Gagal terlibat: LinkedIn adalah platform sosial. Terlibatlah dengan jaringan Anda dengan berbagi konten, mengomentari, dan berpartisipasi dalam grup. Memiliki profil yang aktif adalah kunci untuk mengubah prospek Anda menjadi klien.
Jadi sekarang mari kita lihat lebih dekat semua tips ini.
Tips Branding Terbaik untuk Profil LinkedIn
Hal tersulit ketika datang untuk menemukan gaya branding Anda adalah memilih sesuatu yang Anda suka. Tetapi sayangnya, apa yang Anda suka, apa yang Anda anggap estetis atau menarik, belum tentu juga disukai oleh pelanggan target Anda. Tempatkan diri Anda dalam posisi pelanggan Anda dan pilih branding yang sesuai dengan mereka, bukan Anda.
Tentu saja, jika Anda sudah memiliki branding korporat (terlihat di situs web, aplikasi, atau media komunikasi lainnya) maka kami merekomendasikan Anda untuk menghormatinya. Namun, audit rutin tentang relevansinya adalah ide yang bijak ketika Anda ingin meluncurkan diri di saluran komunikasi baru.
Jika Anda belum memiliki piagam grafis, Anda memiliki dua opsi:
Foto profil LinkedIn (atau cara mudah untuk menonjol)
Foto profil Anda adalah salah satu elemen terpenting dari profil LinkedIn Anda. Berikut adalah beberapa saran untuk memilih yang sempurna.
Gunakan foto profesional: Foto berkualitas tinggi adalah pilihan ideal. Hindari foto santai atau yang memiliki latar belakang mengganggu. Bergantung pada tingkat profesionalisme yang Anda butuhkan dalam lingkungan bisnis Anda, kami merekomendasikan baik foto studio profesional atau foto santai di siang hari. Berikut beberapa Alat AI hebat yang juga dapat meningkatkan profil Anda.
Misalnya, foto-foto ini sangat bagus jika Anda harus menggambarkan pos LinkedIn pribadi atau inspiratif. Namun tidak sebagai foto profil. Kenapa? Karena itu tidak segera dikenali.
Postur dan ekspresi wajah: Ekspresi yang ramah dan mudah didekati dapat membuat perbedaan besar dalam bagaimana Anda dipersepsikan. Jangan lupa untuk melihat lensa dan menjaga kepala Anda tetap tegak.
Berpakaianlah sesuai: Pakailah sesuatu yang biasanya Anda pakai untuk bekerja. Pakaian Anda harus sesuai dengan citra profesional yang ingin Anda sampaikan.
Pilih warna dominan. Ini bisa di pakaian Anda atau dalam pilihan lokasi Anda. Catat bahwa Anda bisa menghapus latar belakang asli dari gambar Anda dan menggantinya dengan warna yang kuat. Misalnya, Lara Acosta menggunakan hitam dan oranye. Justin Welsh memilih biru dan hitam. Jangan takut untuk mengambil inspirasi dari yang terbaik, tetapi ingat bahwa Anda perlu jelas untuk audiens target Anda, bukan untuk pesaing Anda.
Teknik Lanjutan: Bawa profil LinkedIn Anda ke tingkat berikutnya
Cara menulis Headline LinkedIn yang menarik perhatian
Headline Anda lebih dari sekadar jabatan. Ini adalah kesan pertama Anda. Untuk membuat headline yang menarik perhatian:
Jadilah spesifik: Jelas mendefinisikan apa yang Anda lakukan dan untuk siapa Anda melakukannya.
Jadilah berharga: Soroti proposisi nilai Anda. Apa yang membedakan Anda? Sertakan itu dalam headline Anda.
Jadilah mudah ditemukan: Masukkan kata kunci. Pikirkan tentang istilah yang mungkin digunakan klien atau pemberi kerja potensial untuk menemukan seseorang seperti Anda.
Ingat, headline Anda adalah salah satu hal pertama yang akan dilihat orang. Itu harus dengan jelas menyampaikan apa yang Anda lakukan dan siapa yang Anda bantu. Misalnya, alih-alih hanya mengatakan “ahli SEO,” cobalah “Membantu Perusahaan B2B Meningkatkan Penjualan Melalui Strategi SEO.”
Ada juga generator headline yang membantu Anda menghasilkan draf pertama.
Berikut adalah beberapa contoh headline LinkedIn yang efisien:
Simpan tanggal 8 Juli Anda. Konferensi LinkedIn terbaik akan segera hadir.
+3 tahun pengalaman pembuat UGC ⎮ Keibuan, Gaya Hidup Santai & Berkebun.
Manajer Iklan Google @Perusahaan ⎮ Saya membagikan semua rahasia saya di LinkedIn.
Ringkasan profil LinkedIn: Cara menyusun cerita yang baik
Alih-alih hanya mencantumkan pencapaian, ceritakan kisah karier Anda. Apa yang memotivasi Anda? Apa yang telah Anda capai? Ceritakan kepada pengunjung tentang nilai-nilai Anda dan tambahkan beberapa informasi yang kurang formal untuk menciptakan ikatan dengan komunitas Anda (seperti hobi Anda, misalnya). Sesuaikan nada untuk sesuai dengan audiens target Anda.
Soroti hasil yang telah Anda capai untuk klien atau pemberi kerja. Fokus pada angka yang kuat dan kata kerja aksi. Dorong pembaca untuk terhubung dengan Anda, mengunjungi situs web Anda, atau menghubungi untuk berkonsultasi. Gunakan satu CTA untuk memaksimalkan dampaknya.
Berikut adalah contoh dari Lara Acosta dan strategi konten viral-nya:
Kekuatan kata kunci: Cara mengoptimalkan profil LinkedIn Anda untuk pencarian
Kata kunci sangat penting untuk membuat profil Anda ditemukan oleh orang yang tepat. Berikut cara menggunakannya secara efektif:
Identifikasi Kata Kunci yang Relevan: Pikirkan tentang istilah yang mungkin digunakan audiens target Anda untuk menemukan seseorang dengan keahlian Anda.
Masukkan kata kunci secara alami: Gunakan mereka di headline, ringkasan, jabatan, dan bagian keterampilan Anda.
Hindari pengisian kata kunci: Meskipun penting untuk menggunakan kata kunci, pastikan profil Anda terbaca secara alami dan tidak dibebani dengan istilah pencarian.
Sentuhan terakhir: Buat profil LinkedIn Anda menonjol selamanya
Rahasia untuk mendapatkan lebih banyak rekomendasi LinkedIn
Rekomendasi dapat menambah kredibilitas pada profil Anda dan mempengaruhi prospek potensial. Berikut adalah 3 langkah mudah untuk terus menerus mendapatkan rekomendasi.
Pertama, jangan ragu untuk meminta rekomendasi.
Rekan kerja atau klien sering menghargai kesempatan untuk memberikan umpan balik, terutama ketika Anda spesifik tentang aspek pekerjaan Anda yang ingin mereka soroti.
💡 Nasihat kunci: Susun permintaan Anda sedemikian rupa sehingga mudah bagi mereka untuk mengiyakan.
Selanjutnya, pertimbangkan untuk memberikan sebelum menerima.
Tawarkan untuk menulis rekomendasi untuk orang lain sebelum meminta mereka menulis satu untuk Anda. Ini dapat menciptakan hubungan timbal balik di mana mereka merasa lebih terdorong untuk membalas budi.
💡 Nasihat kunci: Rekomendasi yang tulus dan penuh perhatian yang Anda tulis untuk orang lain bisa menginspirasi mereka untuk memberikan upaya yang sama untuk Anda.
Terakhir, buatlah pribadi.
Jika seseorang setuju untuk menulis rekomendasi tetapi tidak melanjutkan, jangan hanya mengirimkan pengingat "sopan".
💡 Nasihat kunci: Bagikan anekdot atau proyek spesifik yang Anda kerjakan bersama, yang dapat membangkitkan ingatan mereka dan membantu mereka menyusun rekomendasi yang lebih rinci dan berdampak.
Bagaimana Cara Mempertahankan Profil LinkedIn Anda Tetap Terbaru dan Relevan
Mempertahankan profil LinkedIn Anda terbaru sangat penting untuk tetap relevan. Profil yang sudah usang dapat menghilangkan banyak prospek. Ini sangat merugikan bagi bisnis Anda dalam jangka menengah dan panjang.
Perbarui pengalaman Anda secara teratur.
Tak hanya dengan peran baru tetapi juga dengan pencapaian spesifik dalam peran tersebut. Soroti hasil yang terukur atau tonggak sejarah, seperti "Meningkatkan penjualan sebesar 30% di Q2 2024," untuk membuat pembaruan Anda menonjol.
Segarkan keterampilan Anda secara berkala.
Seiring Anda memperoleh keterampilan baru, tambahkan ke profil Anda, tetapi juga pertimbangkan untuk menghapus atau merumuskan kembali keterampilan yang usang agar lebih mencerminkan keahlian Anda saat ini. Misalnya, jika suatu keterampilan menjadi kurang relevan dengan industri Anda, Anda mungkin menggantinya dengan kompetensi yang lebih maju atau banyak dicari.
Terlibat secara teratur di LinkedIn.
Selain hanya memposting pembaruan, dan dengan cara yang sesuai dengan merek Anda, pertimbangkan membuat pos LinkedIn atau bergabung dengan grup terkait industri. Ikuti percakapan, ajukan pertanyaan yang mendalam, dan berikan jawaban yang penuh pemikiran. Tingkat keterlibatan ini tidak hanya menjaga profil Anda aktif tetapi juga memposisikan Anda sebagai pemimpin pemikiran di bidang Anda.
Bagaimana cara membagikan profil LinkedIn Anda di seluler
Buka aplikasi LinkedIn dan buka profil Anda.
Klik "Plus" dan "Bagikan"
Pilih "Salin"
Anda selesai
Menutup: Cheat-sheet profil LinkedIn Anda.
Profil LinkedIn Anda lebih dari sekadar resume online. Ini adalah alat dinamis untuk membangun merek profesional Anda dan menghasilkan prospek penjualan. Dengan mengikuti langkah-langkah yang dijelaskan dalam panduan ini, Anda akan berada di jalur yang benar untuk membuat profil LinkedIn yang benar-benar menonjol.
Ingat, profil Anda harus mencerminkan versi terbaik dari diri Anda dan memposisikan Anda sebagai pemimpin di bidang Anda. Sekarang Anda memiliki alatnya, saatnya untuk menerapkannya. Ingin mulai hari ini? Anda dapat mengunduh cheat-sheet profil LinkedIn gratis kami untuk ringkasan cepat.