I migliori strumenti di scraping di LinkedIn: come automatizzare la generazione di lead

Recensioni degli strumenti

Yasmina Akni Ebourki

Ultimo aggiornamento: 28 ott 2024

Se sei come me, probabilmente hai sentito parlare di scraping un migliaio di volte ma non hai ancora idea di cosa sia o di come farlo.

Non preoccuparti, ci siamo stati anche noi.

Lascia che ti guidi attraverso tutto ciò che devi sapere sullo scraping, cosa considerare prima di iniziare e i migliori strumenti disponibili per utilizzarlo su LinkedIn.

TL;DR: Il scraping di LinkedIn è una tecnica utilizzata per estrarre dati da profili pubblici per la generazione di contatti. Sebbene sia utile, il scraping deve essere effettuato in conformità con i termini di LinkedIn per evitare restrizioni sull'account. Strumenti come Phantombuster, TexAu e Octoparse possono automatizzare il processo.

Che cos'è il LinkedIn Scraping?

Lo scraping è una tecnica utilizzata per estrarre informazioni da un sito web per essere utilizzate altrove o in un contesto differente.

Involge il recupero del contenuto HTML di una pagina web e l'applicazione di filtri per raccogliere i dati specifici di cui hai bisogno.

Ma perché lo scraping è utile per LinkedIn?

Ad esempio, se sei interessato a un particolare business o settore, lo scraping ti consente di estrarre dati da profili LinkedIn di individui in quella nicchia che potrebbero essere potenziali clienti.

Questo ti dà accesso ai loro nomi e profili LinkedIn, permettendoti di targetizzare individui che hanno già dimostrato interesse nel mercato su cui ti concentri.

I benefici sono numerosi, tra cui una ricerca più intelligente, ottenere preziose informazioni sui tuoi concorrenti e rimanere aggiornato sulle tendenze e informazioni dei social media.

In che modo aiuta con la generazione di lead?

Per i venditori o i marketer affiliati, trovare i profili giusti è essenziale per il successo.

Lo scraping offre un modo per generare lead di alta qualità estraendo dati pertinenti, sebbene sia importante garantire che i tuoi metodi siano conformi alle linee guida legali.

Quindi, come aiuta esattamente lo scraping a trovare potenziali clienti?

Prima di tutto, identifica le fonti che vuoi targetizzare.

Questo significa localizzare i tuoi clienti ideali—sia su siti web, piattaforme di social media o altre reti. Una volta identificati, lo scraping estrae i dati necessari da queste pagine.

Dopo aver compilato la tua lista, puoi analizzarla per garantire la sua qualità.

Da lì, puoi contattare manualmente i lead o automatizzare il processo per aumentare l'efficienza.

Lo scraping di LinkedIn è legale e quali sono i rischi?

Potrebbe sembrare troppo bello per essere vero, quindi la grande domanda è: è legale?

La risposta non è semplice.

Sebbene le informazioni che stai estraendo da LinkedIn provengano generalmente da profili pubblici, che sono accessibili a chiunque, i termini di servizio di LinkedIn vietano esplicitamente lo scraping.

Specificalmente, LinkedIn afferma che gli utenti non dovrebbero “copiare profili e informazioni di altri con alcun mezzo.”

Anche se lo scraping di profili pubblici potrebbe sembrare legale, come usi quei dati può avere conseguenze serie.

Ad esempio, se lo utilizzi principalmente per inviare spam, è probabile che tu ti imbatti in problemi.

Tuttavia, se utilizzi i dati in modo responsabile e in linea con l'accordo utente di LinkedIn, potresti evitare problemi.

LinkedIn richiede anche che tu notifichi gli individui prima di utilizzare la loro email per scopi commerciali. Se qualcuno decide di non partecipare, ha il diritto di rifiutare.

In sintesi, mentre lo scraping è tecnicamente contro i termini di LinkedIn, rimane una pratica comune tra le aziende. È un'area grigia legale, e la chiave è utilizzare i dati in modo etico e responsabile.

Prima di impegnarti nello scraping, è cruciale rivedere i termini di servizio di LinkedIn e rimanere entro le regole.

Avvicinati sempre allo scraping con cautela, poiché LinkedIn ha intrapreso azioni contro le aziende coinvolte nella pratica.

Inoltre, sii consapevole che LinkedIn non favorisce la maggior parte delle estensioni che si collegano alla sua piattaforma.

I migliori strumenti di scraping di LinkedIn per la generazione di lead

Ora che hai capito come funziona lo scraping, esploriamo alcuni dei migliori strumenti disponibili.

Questi migliori strumenti di scraping di LinkedIn si distinguono per la loro efficienza nella raccolta di dati, soprattutto per la generazione di lead.

Utilizzare questi strumenti può aiutarti a raccogliere informazioni preziose, rendendo più facile identificare e mirare a potenziali clienti.

Zeliq

Zeliq è una piattaforma di prospecting di vendite all-in-one con arricchimento e outreach multicanale. Un estensione di Chrome consente ai rappresentanti di aggiungere lead di LinkedIn e Sales Navigator con un clic, arricchire email e numeri di telefono, e trasferire i prospect direttamente in sequenze automatizzate via email, chiamate e LinkedIn. L'idea è di passare da “profilo trovato” a outreach multicanale senza copiare e incollare tra gli strumenti.

Per i team, questo significa meno abbonamenti separati per dati, arricchimento e sequenze, oltre a una chiara visione dei crediti e delle prestazioni in un unico posto. I compromessi più frequentemente menzionati sono una curva di apprendimento, una certa complessità dell'interfaccia e il fatto che l'uso avanzato (crediti elevati, funzionalità per team) ti spinge rapidamente sui piani a pagamento.

Il prezzo parte da $59 per utente/mese per il piano Starter + un piano gratuito.

Phantombuster

Uno degli strumenti più conosciuti è Phantombuster, una piattaforma automatizzata che consente lo scraping web e automatizza vari processi.

Phantombuster non solo raccoglie elenchi di dati e utenti, ma automatizza anche compiti come richieste di connessione e l'invio del messaggio iniziale al tuo pubblico target.

Questo rappresenta una svolta per i team di vendita, poiché semplifica la generazione di lead.

Inoltre, si integra perfettamente con LinkedIn e LinkedIn Sales Navigator.

Tuttavia, come molti strumenti di questa categoria, Phantombuster ha un costo.

Il prezzo parte da $60 al mese per il piano Starter, $137 per il piano Professionale, e arriva fino a $375 per il pacchetto Team.

Vale la pena notare che Phantombuster offre una breve prova, permettendo 2 ore al giorno con 50 crediti email per 14 giorni.

Nonostante le sue limitazioni, Phantombuster rimane uno degli strumenti leader sul mercato per lo scraping di LinkedIn.

TexAu

Il secondo strumento che ha guadagnato una forte reputazione per la sua efficacia nello scraping di LinkedIn è TexAu.

TexAu non solo ti consente di fare scraping di LinkedIn, ma supporta anche l'automazione delle email e ti permette di collegare diversi moduli per una personalizzazione avanzata.

Uno dei suoi principali vantaggi è la libreria di modelli che puoi adattare facilmente per soddisfare le tue specifiche esigenze di scraping, rendendo più facile filtrare i dati o inviare email in modo efficiente.

Tuttavia, simile a Phantombuster, TexAu non è gratuito.

Infatti, parte da $79 al mese per il piano base, $199 per l'accesso team e $459 per uso a livello agenzia.

Octoparse

Infine, il terzo strumento progettato per lo scraping è Octoparse.

Come gli altri strumenti, consente di estrarre dati, scaricare le informazioni o i contenuti di tuo interesse, e impostare sistemi automatizzati per contattare i tuoi lead.

In termini di funzionalità, è abbastanza simile a Phantombuster e TexAu. Tuttavia, Octoparse si distingue un po' per il prezzo.

Offre un piano gratuito con 10 attività e fino a 10K righe di esportazioni dati.

Dopo, i piani a pagamento partono da $99 al mese per il piano Standard e $249 al mese per il piano Professionale, che offre le funzionalità più complete.

Pratiche Migliori per il LinkedIn Scraping

Ora che comprendi il LinkedIn scraping e come implementarlo, tieni a mente alcune pratiche chiave per evitare di far bloccare il tuo account e per utilizzare questo metodo in modo responsabile.

Essere etici con i dati: Ricorda che la raccolta di dati comporta responsabilità. Fai attenzione a come pianifichi di utilizzare le informazioni. Evita di inviare spam o di raccogliere profili irrilevanti e mira sempre al pubblico giusto per risparmiare tempo e risorse.
Utilizza solo informazioni pubbliche: Raccogli solo dati disponibili pubblicamente. Attieniti alle informazioni che gli utenti hanno condiviso sul lato pubblico dei loro profili ed evita qualsiasi informazione riservata o privata.

Seguendo queste linee guida, puoi ridurre i rischi e utilizzare il LinkedIn scraping in un modo che avvantaggi sia te che i tuoi potenziali clienti.

Evitare il Riconoscimento e Rimanere in Conformità con le Politiche di LinkedIn

Tenendo questo a mente, è fondamentale esercitare cautela, poiché LinkedIn può bloccare il tuo account se rileva attività di scraping su larga scala.

Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a evitare il riconoscimento e rimanere in conformità con le politiche di LinkedIn:

Limita la Tua Attività: Non effettuare scraping a un ritmo eccessivo. Raccogliere troppi dati in un breve periodo è un campanello d'allarme per LinkedIn. Cerca di imitare il comportamento umano regolando la tua attività.
Utilizza Strumenti Affidabili: Assicurati che gli strumenti che utilizzi siano rispettabili e abbiano misure di sicurezza in atto per prevenire il riconoscimento. Alcuni strumenti di scraping offrono opzioni per randomizzare le richieste e ridurre la probabilità di essere segnalati.
Rimani Aggiornato sulle Politiche di LinkedIn: LinkedIn sta costantemente aggiornando i suoi termini di servizio. Assicurati di essere sempre a conoscenza delle ultime regole per evitare violazioni non intenzionali.
Rispetta la Privacy degli Utenti: Segui sempre le linee guida etiche rispettando la privacy degli utenti e utilizzando solo dati disponibili pubblicamente.

Rimanendo in conformità con queste pratiche, puoi ridurre il rischio di essere bloccato mentre continui a sfruttare efficacemente il LinkedIn scraping.

Utilizzare i Dati Raccolti Efficacemente per la Cura dei Lead

Per generare con successo lead di qualità, è necessaria una combinazione di strategie, un piano solido e tecniche efficaci per identificare i prospect giusti.

Inizia con una corretta segmentazione dei tuoi lead.

Organizzali in base a criteri come il ruolo lavorativo, il settore o la demografia. Inizialmente, puoi creare manualmente questa segmentazione ricercando e analizzando vari profili.

Una volta che i tuoi dati sono organizzati, crea messaggi di outreach personalizzati che risuonino con le specifiche esigenze o i punti critici di ciascun gruppo.

Un altro aspetto chiave è evitare comunicazioni generiche; invece, adatta il tuo contenuto per dimostrare chiaramente come il tuo prodotto o servizio affronti le loro sfide uniche.

Inoltre, il tuo profilo LinkedIn dovrebbe continuamente offrire contenuti preziosi e pertinenti per il tuo pubblico.

Se il tempo è un vincolo, considera di utilizzare strumenti esterni come MagicPost per semplificare il processo di scrittura dei post.

Combinando efficacemente una cura dei lead attenta con i tuoi dati raccolti, trasformerai i prospect in connessioni coinvolte e, in ultima analisi, in clienti fedeli.

Costruire Relazioni Organiche su LinkedIn

Lo scraping è una tecnica incredibilmente preziosa, soprattutto per coloro che sono nel marketing o nelle vendite.

Elimina la necessità di una ricerca costante di profili che si adattano al tuo settore target, permettendoti di contattare e connetterti in modo più efficiente.

Tuttavia, come qualsiasi strumento esterno, va utilizzato con cautela e con un piano ben ponderato.

È fondamentale rispettare i termini di servizio di LinkedIn e considerare le implicazioni etiche dei dati che raccogli.

Un errore comune è mantenere un account di scraping altamente attivo trascurando di pubblicare contenuti o interagire con altri sulla piattaforma.

Questo può sollevare campanelli d'allarme sia per LinkedIn che per i potenziali clienti. Se il tuo profilo appare inattivo, potrebbe sollevare preoccupazioni e ridurre la tua efficacia quando i potenziali clienti cercano di saperne di più su di te.

Pertanto, oltre allo scraping, concentrati sulla pubblicazione di contenuti rilevanti, sull'interazione con la tua rete e sul mantenimento di una presenza attiva.

Questo approccio migliorerà la credibilità del tuo account e ti aiuterà a costruire relazioni significative con potenziali clienti.

In sintesi, lo scraping è una tecnica potente per raccogliere contatti, ma deve essere fatto consapevolmente e con una solida strategia in atto.

Rifletti su questi punti e fammi sapere se sei a conoscenza di altri strumenti di scraping!