Beste LinkedIn Scraping-Tools: Wie man die Generierung von Leads automatisiert

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Yasmina Akni Ebourki

Zuletzt aktualisiert: 28.10.2024

Wenn du wie ich bist, hast du wahrscheinlich schon tausendmal von Scraping gehört, aber hast immer noch keine Ahnung, was es ist oder wie man es macht.

Mach dir keine Sorgen, wir sind da auch schon durchgegangen.

Ich werde dich durch alles führen, was du über Scraping wissen musst, was du beachten solltest, bevor du anfängst, und die besten Tools, die dafür auf LinkedIn zur Verfügung stehen.

TL;DR: LinkedIn-Scraping ist eine Technik, die verwendet wird, um Daten von öffentlichen Profilen zur Lead-Generierung zu extrahieren. Während es nützlich ist, muss das Scraping im Einklang mit den Richtlinien von LinkedIn erfolgen, um Kontoeinschränkungen zu vermeiden. Tools wie Phantombuster, TexAu und Octoparse können den Prozess automatisieren.

Was ist LinkedIn Scraping?

Scraping ist eine Technik, die verwendet wird, um Informationen von einer Website zu extrahieren, um sie anderswo oder in einem anderen Kontext zu verwenden.

Es beinhaltet das Abrufen des HTML-Inhalts einer Webseite und das Anwenden von Filtern, um die spezifischen Daten zu sammeln, die Sie benötigen.

Aber warum ist Scraping für LinkedIn nützlich?

Wenn Sie beispielsweise an einem bestimmten Unternehmen oder einer Branche interessiert sind, ermöglicht Ihnen das Scraping, Daten von LinkedIn-Profilen von Personen in diesem Bereich zu extrahieren, die potenzielle Kunden sein könnten.

Das gibt Ihnen Zugang zu ihren Namen und LinkedIn-Profilen, sodass Sie Personen ansprechen können, die bereits Interesse an dem Markt gezeigt haben, auf den Sie sich konzentrieren.

Die Vorteile sind zahlreich, darunter intelligentes Prospecting, wertvolle Einblicke in Ihre Konkurrenten und das Verfolgen von Trends und Informationen in sozialen Medien.

Wie hilft es bei der Lead-Generierung?

Für Verkäufer oder Affiliate-Marketer ist es entscheidend, die richtigen Profile zu finden, um erfolgreich zu sein.

Scraping bietet eine Möglichkeit, hochwertige Leads zu generieren, indem relevante Daten extrahiert werden, obwohl es wichtig ist sicherzustellen, dass Ihre Methoden den gesetzlichen Richtlinien entsprechen.

Wie genau hilft Ihnen Scraping, potenzielle Kunden zu finden?

Zuerst identifiziert es die Quellen, die Sie anvisieren möchten.

Das bedeutet, dass Sie Ihre idealen Kunden lokalisieren – egal ob auf Websites, sozialen Medien oder anderen Netzwerken. Sobald sie identifiziert sind, extrahiert Scraping die notwendigen Daten von diesen Seiten.

Nachdem Sie Ihre Liste zusammengestellt haben, können Sie diese analysieren, um deren Qualität sicherzustellen.

Von dort aus können Sie manuell Leads kontaktieren oder den Prozess automatisieren, um die Effizienz zu steigern.

Ist LinkedIn Scraping legal und was sind die Risiken?

Es mag zu schön erscheinen, um wahr zu sein, also lautet die große Frage: Ist das legal?

Die Antwort ist nicht einfach.

Während die Informationen, die Sie von LinkedIn extrahieren, typischerweise aus öffentlichen Profilen stammen, auf die jeder zugreifen kann, verbieten die Nutzungsbedingungen von LinkedIn ausdrücklich das Scraping.

Insbesondere erklärt LinkedIn, dass Benutzer nicht „Profile und Informationen anderer durch irgendwelche Mittel kopieren“ sollten.

Obwohl das Scraping öffentlicher Profile legal erscheinen mag, kann die Art und Weise, wie Sie diese Daten verwenden, ernsthafte Konsequenzen haben.

Wenn Sie sie beispielsweise hauptsächlich für Spam verwenden, werden Sie wahrscheinlich Probleme bekommen.

Wenn Sie jedoch die Daten verantwortungsbewusst und gemäß LinkedIn's Nutzungsbedingungen verwenden, können Sie Schwierigkeiten vermeiden.

LinkedIn verlangt auch, dass Sie Personen benachrichtigen, bevor Sie ihre E-Mail für kommerzielle Zwecke verwenden. Wenn jemand sich abmeldet, hat er das Recht, dies abzulehnen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Scraping zwar technisch gegen LinkedIn’s Bedingungen verstößt, es jedoch eine gängige Praxis unter Unternehmen bleibt. Es ist ein rechtlicher Graubereich, und der Schlüssel ist, die Daten ethisch und verantwortungsbewusst zu nutzen.

Vor dem Engagement in Scraping ist es wichtig, die Nutzungsbedingungen von LinkedIn zu überprüfen und innerhalb der Regeln zu bleiben.

Gehen Sie beim Scraping immer vorsichtig vor, da LinkedIn Maßnahmen gegen Unternehmen ergriffen hat, die an dieser Praxis beteiligt sind.

Seien Sie auch darauf bedacht, dass LinkedIn die meisten Erweiterungen, die sich mit seiner Plattform verbinden, nicht bevorzugt.

Beste LinkedIn Scraping-Tools zur Lead-Generierung

Jetzt, da Sie verstehen, wie Scraping funktioniert, lassen Sie uns einige der besten verfügbaren Tools erkunden.

Diese besten LinkedIn-Scraping-Tools zeichnen sich durch ihre Effizienz beim Sammeln von Daten aus, insbesondere für die Lead-Generierung.

Die Verwendung dieser Tools kann Ihnen helfen, wertvolle Informationen zu sammeln, was es einfacher macht, potenzielle Kunden zu identifizieren und anzusprechen.

Zeliq

Zeliq ist eine All-in-One-Vertriebsprospektierungsplattform mit Anreicherung und Omnichannel-Ansprache. Eine Chrome-Erweiterung ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, LinkedIn- und Sales Navigator-Leads mit einem Klick hinzuzufügen, E-Mails und Telefonnummern anzureichern und Interessenten direkt in automatisierte Sequenzen für E-Mail, Anrufe und LinkedIn zu übertragen. Die Idee ist, von „ein Profil gefunden“ zu einer multichannel Ansprache zu wechseln, ohne zwischen Tools kopieren und einfügen zu müssen.

Für Teams bedeutet dies weniger separate Abonnements für Daten, Anreicherung und Sequenzierung sowie einen klaren Überblick über Credits und Leistung an einem Ort. Die häufigsten erwähnten Kompromisse sind eine Lernkurve, eine gewisse Komplexität der Benutzeroberfläche und die Tatsache, dass die fortgeschrittene Nutzung (hohe Credits, Teamfunktionen) Sie schnell auf kostenpflichtige Stufen drängt.

Die Preise beginnen bei 59 $ pro Benutzer/Monat für den Starter-Plan + einem kostenlosen Plan.

Phantombuster

Eines der bekanntesten Tools ist Phantombuster, eine automatisierte Plattform, die Web-Scraping ermöglicht und verschiedene Prozesse automatisiert.

Phantombuster sammelt nicht nur Listen von Daten und Benutzern, sondern automatisiert auch Aufgaben wie Verbindungsanfragen und das Senden der ersten Nachricht an Ihr Zielpublikum.

Dies ist ein Game-Changer für Vertriebsteams, da es die Lead-Generierung optimiert.

Außerdem integriert es sich nahtlos mit LinkedIn und LinkedIn Sales Navigator.

Wie bei vielen Tools in dieser Kategorie hat Phantombuster jedoch seinen Preis.

Die Preise beginnen bei 60 $ pro Monat für den Starter-Plan, 137 $ für den Professional-Plan und steigen auf 375 $ für das Team-Paket.

Es ist erwähnenswert, dass Phantombuster eine kurze Testversion anbietet, die 2 Stunden pro Tag mit 50 E-Mail-Credits für 14 Tage ermöglicht.

Trotz seiner Einschränkungen bleibt Phantombuster eines der führenden Tools auf dem Markt für LinkedIn-Scraping.

TexAu

Das zweite Tool, das sich einen hervorragenden Ruf für seine Effektivität beim LinkedIn-Scraping erworben hat, ist TexAu.

TexAu ermöglicht es Ihnen nicht nur, LinkedIn zu scrapen, sondern unterstützt auch die E-Mail-Automatisierung und erlaubt Ihnen, verschiedene Module für eine erweiterte Anpassung zu verbinden.

Einer seiner wichtigen Vorteile ist die Bibliothek von Vorlagen, die Sie leicht anpassen können, um Ihren spezifischen Scraping-Bedürfnissen gerecht zu werden, was es einfacher macht, Daten zu filtern oder E-Mails effizient zu senden.

Ähnlich wie Phantombuster ist TexAu jedoch nicht kostenlos.

Tatsächlich beginnt es bei 79 $ pro Monat für den Basisplan, 199 $ für den Teaman Zugriff und 459 $ für die Nutzung auf Agenturebene.

Octoparse

Schließlich ist das dritte Tool, das für das Scraping entwickelt wurde, Octoparse.

Wie die anderen Tools ermöglicht es Ihnen, Daten zu extrahieren, die Informationen oder Inhalte herunterzuladen, die Sie interessieren, und automatisierte Systeme einzurichten, um Ihre Leads zu kontaktieren.

Was die Funktionalität betrifft, ist es Phantombuster und TexAu recht ähnlich. Allerdings hebt sich Octoparse ein wenig in der Preisgestaltung hervor.

Es bietet einen kostenlosen Plan mit 10 Aufgaben und bis zu 10.000 Zeilen Datenexporten.

Danach beginnen die kostenpflichtigen Pläne bei 99 $ pro Monat für den Standard-Plan und 249 $ pro Monat für den Professional-Plan, der die vollständigsten Funktionen bietet.

Best Practices für LinkedIn Scraping

Jetzt, da Sie LinkedIn-Scraping verstehen und wissen, wie man es implementiert, sollten Sie einige wichtige Praktiken im Hinterkopf behalten, um zu vermeiden, dass Ihr Konto gesperrt wird, und um diese Methode verantwortungsbewusst zu nutzen.

Seien Sie ethisch mit den Daten um: Denken Sie daran, dass das Sammeln von Daten mit Verantwortlichkeiten einhergeht. Seien Sie sich bewusst, wie Sie die Informationen nutzen möchten. Vermeiden Sie Spam oder das Scraping irrelevanter Profile und richten Sie Ihren Fokus immer auf die richtige Zielgruppe, um Zeit und Ressourcen zu sparen.
Verwenden Sie nur öffentliche Informationen: Scrapen Sie nur öffentlich verfügbare Daten. Halten Sie sich an die Informationen, die Nutzer auf der öffentlichen Seite ihrer Profile geteilt haben, und vermeiden Sie eingeschränkte oder private Informationen.

Indem Sie diese Richtlinien befolgen, können Sie Risiken minimieren und LinkedIn-Scraping auf eine Weise nutzen, die sowohl Ihnen als auch Ihren potenziellen Kunden zugutekommt.

Vermeidung von Erkennung und Einhaltung der LinkedIn-Richtlinien

In Anbetracht dessen ist es entscheidend, vorsichtig zu sein, da LinkedIn Ihr Konto sperren kann, wenn es großangelegte Scraping-Aktivitäten erkennt.

Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen, Erkennung zu vermeiden und die LinkedIn-Richtlinien einzuhalten:

Begrenzen Sie Ihre Aktivität: Führen Sie Scraping nicht mit übermäßiger Geschwindigkeit durch. Zu viele Daten in kurzer Zeit zu scrapen, ist ein Warnsignal für LinkedIn. Versuchen Sie, menschliches Verhalten zu imitieren, indem Sie Ihr Tempo regulieren.
Verwenden Sie vertrauenswürdige Tools: Stellen Sie sicher, dass die Tools, die Sie verwenden, seriös sind und Sicherheitsmaßnahmen zum Schutz vor Erkennung haben. Einige Scraping-Tools bieten Optionen zur Randomisierung von Anfragen an, um die Wahrscheinlichkeit eines Signals zu verringern.
Bleiben Sie über die LinkedIn-Richtlinien informiert: LinkedIn aktualisiert ständig seine Nutzungsbedingungen. Stellen Sie sicher, dass Sie immer über die neuesten Regeln informiert sind, um unbeabsichtigte Verstöße zu vermeiden.
Respektieren Sie die Privatsphäre der Nutzer: Befolgen Sie stets ethische Richtlinien, indem Sie die Privatsphäre der Nutzer respektieren und nur öffentlich verfügbare Daten verwenden.

Indem Sie sich an diese Praktiken halten, können Sie das Risiko einer Sperrung minimieren, während Sie LinkedIn-Scraping weiterhin effektiv nutzen.

Effektive Nutzung von gescrapten Daten für Lead-Nurturing

Um qualitativ hochwertige Leads erfolgreich zu generieren, ist es erforderlich, eine Mischung aus Strategien zu haben, einen soliden Plan zu entwickeln und effektive Techniken zu nutzen, um die richtigen Interessenten zu identifizieren.

Es beginnt mit einer ordnungsgemäßen Segmentierung Ihrer Leads.

Organisieren Sie diese basierend auf Kriterien wie Jobrolle, Branche oder Demografie. Zu Beginn können Sie diese Segmentierung manuell durch Recherche und Analyse verschiedener Profile erstellen.

Sobald Ihre Daten organisiert sind, erstellen Sie personalisierte Kontaktaufnahme-Nachrichten, die auf die spezifischen Bedürfnisse oder Schmerzpunkte jeder Gruppe eingehen.

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist es, generische Kommunikation zu vermeiden; gestalten Sie stattdessen Ihren Inhalt so, dass er klar zeigt, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung deren einzigartige Herausforderungen anspricht.

Darüber hinaus sollte Ihr LinkedIn-Profil kontinuierlich wertvolle und relevante Inhalte für Ihr Publikum bieten.

Wenn Zeit ein Engpass ist, ziehen Sie in Betracht, externe Tools wie MagicPost zu verwenden, um den Prozess des Schreibens von Beiträgen zu rationalisieren.

Durch eine effektive Kombination von durchdachtem Lead-Nurturing mit Ihren gescrapten Daten werden Sie Interessenten in engagierte Verbindungen und letztendlich in treue Kunden umwandeln.

Aufbau organischer Beziehungen auf LinkedIn

Scraping ist eine unglaublich wertvolle Technik, insbesondere für diejenigen im Marketing oder Vertrieb.

Es beseitigt die Notwendigkeit, ständig nach Profilen zu suchen, die zu Ihrem Zielsektor passen, und ermöglicht es Ihnen, effizienter Kontakt aufzunehmen und sich zu vernetzen.

Wie jedes externe Werkzeug sollte es jedoch mit Vorsicht und einem gut durchdachten Plan verwendet werden.

Es ist entscheidend, die Nutzungsbedingungen von LinkedIn zu respektieren und die ethischen Implikationen der gesammelten Daten zu berücksichtigen.

Ein häufiger Fehler besteht darin, ein hochaktives Scraping-Konto zu führen, während man es versäumt, Inhalte zu posten oder sich mit anderen auf der Plattform zu beschäftigen.

Das kann sowohl für LinkedIn als auch für potenzielle Kunden rote Fahnen aufwerfen. Wenn Ihr Profil inaktiv erscheint, kann das Bedenken aufwerfen und Ihre Effektivität verringern, wenn Interessenten mehr über Sie erfahren möchten.

Daher sollten Sie sich neben dem Scraping auch auf die Veröffentlichung relevanter Inhalte, die Interaktion mit Ihrem Netzwerk und die Aufrechterhaltung einer aktiven Präsenz konzentrieren.

Dieser Ansatz wird die Glaubwürdigkeit Ihres Kontos erhöhen und Ihnen helfen, bedeutungsvolle Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Scraping eine mächtige Technik zur Lead-Gewinnung ist, die jedoch bewusst und mit einer soliden Strategie umgesetzt werden muss.

Reflektieren Sie über diese Punkte und lassen Sie es mich wissen, wenn Sie von anderen Scraping-Tools wissen!