Pruebas de herramientas
Yasmina Akni Ebourki
Dernière mise à jour : 28/10/2024
Si eres como yo, probablemente has escuchado hablar del scraping mil veces pero aún no tienes idea de qué es o cómo hacerlo.
No te preocupes, todos hemos estado ahí también.
Permíteme guiarte por todo lo que necesitas saber sobre el scraping, qué considerar antes de comenzar y las mejores herramientas disponibles para usarlo en LinkedIn.
Resumen: El scraping en LinkedIn es una técnica para extraer datos de perfiles públicos y generar leads. Aunque es útil, debe hacerse cumpliendo las normas de LinkedIn para evitar restricciones. Herramientas como Phantombuster, TexAu y Octoparse pueden automatizar el proceso.
¿Qué es el scraping en LinkedIn?
El scraping es una técnica utilizada para extraer información de un sitio web y emplearla en otro contexto.
Consiste en obtener el contenido HTML de una página y aplicar filtros para recopilar los datos específicos que necesitas.
Pero, ¿por qué es útil el scraping en LinkedIn?
Por ejemplo, si te interesa un sector o negocio en particular, el scraping te permite extraer datos de los perfiles de LinkedIn de personas dentro de ese nicho que podrían ser clientes potenciales.
Esto te da acceso a sus nombres y perfiles en LinkedIn, lo que te permite dirigirte a personas que ya han mostrado interés en el mercado en el que te enfocas.
Las ventajas son muchas: prospectar de manera más inteligente, obtener información valiosa sobre tu competencia y mantenerte al día con tendencias y datos en redes sociales.
¿Cómo ayuda con la generación de leads?
Para vendedores o afiliados, encontrar los perfiles adecuados es clave para el éxito.
El scraping facilita la generación de leads de calidad al extraer datos relevantes, aunque es fundamental asegurarse de que los métodos utilizados cumplan con las normativas legales.
Entonces, ¿cómo ayuda exactamente el scraping a encontrar clientes potenciales?
Primero, identifica las fuentes que quieres analizar.
Esto significa localizar a tus clientes ideales, ya sea en sitios web, plataformas sociales u otras redes. Una vez identificados, el scraping extrae la información necesaria de esas páginas.
Después de recopilar la lista, puedes analizarla para asegurarte de su calidad.
A partir de ahí, puedes contactar manualmente a los leads o automatizar el proceso para hacerlo más eficiente.
¿Es legal el scraping en LinkedIn y cuáles son los riesgos?
Parece demasiado bueno para ser verdad, así que la gran pregunta es: ¿es legal?
La respuesta no es simple.
Aunque la información extraída de LinkedIn generalmente proviene de perfiles públicos —accesibles para cualquiera—, los términos de servicio de LinkedIn prohíben explícitamente el scraping.
En concreto, LinkedIn establece que los usuarios no deben “copiar perfiles e información de otros por ningún medio.”
Aunque extraer datos de perfiles públicos pudiera parecer legal, el uso que le des a esa información puede traer consecuencias.
Por ejemplo, si la usas para enviar spam, es probable que tengas problemas.
Sin embargo, si los datos se utilizan de manera responsable y cumpliendo con el acuerdo de usuario de LinkedIn, podrías evitar inconvenientes.
LinkedIn también exige que notifiques a las personas antes de usar su correo electrónico con fines comerciales. Si alguien decide no participar, tiene el derecho de rechazarte.
En conclusión, aunque el scraping va en contra de los términos de LinkedIn, sigue siendo una práctica común en los negocios. Se trata de una zona gris legal, y lo importante es utilizar los datos de forma ética y responsable.
Antes de hacer scraping, es clave revisar los términos de uso de LinkedIn y respetar sus normas.
Actúa con cautela, ya que LinkedIn ha tomado medidas contra empresas que incurren en esta práctica.
Además, ten en cuenta que LinkedIn no está a favor de la mayoría de extensiones que se conectan a su plataforma.
Mejores herramientas de scraping de LinkedIn para generación de leads
Ahora que entiendes cómo funciona el scraping, veamos algunas de las mejores herramientas disponibles.
Estas soluciones destacan por su eficiencia en la recopilación de datos, especialmente para la generación de leads.
Utilizarlas te ayudará a reunir información valiosa, facilitando la identificación y el contacto con clientes potenciales.
Phantombuster
Una de las herramientas más conocidas es Phantombuster, una plataforma automatizada que permite el scraping web y la automatización de diversos procesos.
Phantombuster no solo recopila listas de datos y usuarios, sino que también automatiza tareas como envío de solicitudes de conexión y el primer mensaje a tu audiencia objetivo.
Esto resulta clave para los equipos de ventas, ya que agiliza la generación de leads.
Además, se integra sin problemas con LinkedIn y LinkedIn Sales Navigator.
Sin embargo, como muchas herramientas de este tipo, Phantombuster tiene un costo.
Los planes comienzan en 60 $ al mes para la versión Starter, 137 $ para la opción Professional y llegan hasta 375 $ en el paquete Team.
Vale la pena mencionar que ofrece una prueba corta que permite usarla 2 horas al día con 50 créditos de email durante 14 días.
A pesar de algunas limitaciones, sigue siendo una de las herramientas más destacadas para scraping en LinkedIn.
LinkedIn Sales Navigator Scraper de TexAu
Otra herramienta que se ha ganado una gran reputación por su eficacia en scraping de LinkedIn es TexAu.
TexAu no solo permite extraer datos de LinkedIn, sino que también admite automatización de emails y la conexión entre distintos módulos para una personalización avanzada.
Uno de sus principales beneficios es su biblioteca de plantillas, que puedes adaptar fácilmente según tus necesidades de scraping, facilitando la filtración de datos o el envío de correos de manera eficiente.
Sin embargo, al igual que Phantombuster, TexAu no es gratuito.
Sus planes parten de 79 $ al mes en la versión básica, 199 $ para acceso en equipo y 459 $ para uso a nivel de agencia.
Octoparse
Por último, la tercera herramienta enfocada en scraping es Octoparse.
Al igual que las demás, permite extraer datos, descargar la información o contenido que te interese y configurar sistemas automatizados para contactar con tus leads.
En cuanto a funcionalidad, tiene muchas similitudes con Phantombuster y TexAu. Sin embargo, Octoparse se diferencia un poco en cuanto a precios.
Cuenta con un plan gratuito que permite realizar 10 tareas y exportar hasta 10,000 líneas de datos.
Después de eso, los planes de pago comienzan en 99 $ al mes para la versión Standard y 249 $ al mes para la opción Professional, que ofrece las funciones más completas.
Mejores prácticas para hacer scraping en LinkedIn
Ahora que entiendes qué es el scraping en LinkedIn y cómo implementarlo, ten en cuenta algunas prácticas clave para evitar que tu cuenta sea bloqueada y para usar este método de manera responsable.
Sé ético con los datos: Recuerda que recopilar información conlleva responsabilidades. Ten claro cómo planeas usarla, evita hacer spam o extraer datos de perfiles irrelevantes y, sobre todo, apunta a la audiencia adecuada para optimizar tiempo y recursos.
Usa solo información pública: Extrae únicamente datos disponibles públicamente. Limítate a la información que los usuarios han compartido de manera abierta en sus perfiles y evita cualquier dato restringido o privado.
Siguiendo estas recomendaciones, minimizarás riesgos y utilizarás el scraping en LinkedIn de una manera beneficiosa tanto para ti como para tus clientes potenciales.
Cómo evitar ser detectado y cumplir con las políticas de LinkedIn
Teniendo esto en cuenta, es importante ser cauteloso, ya que LinkedIn puede bloquear tu cuenta si detecta actividades de scraping a gran escala.
Aquí tienes algunos consejos para evitar ser detectado y mantenerte dentro de las normas de LinkedIn:
Limita tu actividad: No hagas scraping a un ritmo excesivo. Extraer demasiada información en poco tiempo puede hacer saltar las alarmas en LinkedIn. Intenta imitar el comportamiento humano regulando tu actividad.
Usa herramientas confiables: Asegúrate de utilizar herramientas reconocidas que cuenten con medidas de seguridad para evitar ser detectado. Algunas permiten aleatorizar las solicitudes y reducir la posibilidad de ser marcado.
Mantente actualizado con las políticas de LinkedIn: LinkedIn actualiza constantemente sus términos de servicio. Revisa las reglas con frecuencia para evitar infringirlas sin darte cuenta.
Respeta la privacidad de los usuarios: Sigue siempre principios éticos y respeta la privacidad de los usuarios, utilizando únicamente información pública.
Siguiendo estas prácticas, reducirás el riesgo de ser bloqueado mientras aprovechas el scraping en LinkedIn de manera efectiva.
Cómo usar los datos obtenidos para nutrir leads
Para generar leads de calidad, es clave aplicar estrategias bien definidas, contar con un plan sólido y utilizar técnicas eficaces para identificar a los prospectos adecuados.
Todo comienza con una buena segmentación de tus leads.
Organízalos según criterios como cargo, industria o demografía. Al principio, puedes hacer este proceso de forma manual investigando y analizando distintos perfiles.
Una vez tengas los datos estructurados, crea mensajes de contacto personalizados que se alineen con las necesidades o problemas específicos de cada grupo.
Otro aspecto clave es evitar comunicaciones genéricas; en su lugar, adapta tu contenido para demostrar claramente cómo tu producto o servicio resuelve sus desafíos concretos.
Además, tu perfil de LinkedIn debe ofrecer contenido valioso y relevante de manera constante.
Si el tiempo es un factor limitante, puedes apoyarte en herramientas externas como MagicPost para agilizar la creación de publicaciones.
Si combinas una estrategia efectiva de lead nurturing con los datos obtenidos, lograrás convertir prospectos en conexiones comprometidas y, finalmente, en clientes fieles.
4. ContentDrips
Otra alternativa que funciona tanto para LinkedIn como para otras redes sociales es ContentDrips.
Es muy versátil y te permite crear publicaciones no solo para LinkedIn, sino también para varios otros canales.
Para LinkedIn, puedes elegir entre varias plantillas o incluso seleccionar a un creador cuyo estilo quieras imitar—ContentDrips te sugerirá plantillas que han funcionado bien para ese creador.
Algo que me gusta mucho es que, si no tienes una idea específica, puedes simplemente escribir un tema y la herramienta generará ideas de publicación a partir de él.
Otras funciones destacadas incluyen:
Biblioteca de plantillas: Elige entre una amplia variedad de plantillas o basa tu publicación en formatos exitosos de creadores específicos.
Función de vista previa: Revisa tus publicaciones antes de publicarlas para asegurarte de que coincidan con tu estilo y objetivos.
Mapa de ideas: Organiza tus pensamientos y conceptos en un mapa, lo que te ayuda a estructurar tus publicaciones y gestionar tus ideas de contenido.
Plantillas de carrusel: ContentDrips también ofrece plantillas de carrusel que son muy útiles para LinkedIn, ahorrando tiempo en diseño y ofreciendo formatos probados para generar interacción.
En cuanto a precios, ContentDrips tiene una versión gratuita con funciones básicas, que te permite usar plantillas sencillas y descargar carruseles en texto.
Sin embargo, si quieres acceder a todas las funciones, incluyendo sugerencias de contenido impulsadas por IA, el plan Starter cuesta $15 al mes y el plan Professional tiene un precio de $26 al mes.
En general, ContentDrips es una opción accesible y eficiente para LinkedIn, sobre todo si buscas una herramienta que abarque tanto la creación de publicaciones como la generación de ideas para múltiples plataformas.
Su versatilidad, buen precio y facilidad de uso lo convierten en una gran elección.
5. Kleo
Otra opción que está ganando popularidad en la creación de contenido en LinkedIn es Kleo, creada por otro creador de contenido.
Una de sus principales ventajas es que te ayuda a encontrar inspiración analizando las publicaciones de otros creadores.
Kleo es una extensión de Chrome que te permite categorizar publicaciones por formato, número de comentarios y más, para que puedas ver qué está funcionando para otros en tu nicho.
Las funciones clave de Kleo incluyen:
Análisis de contenido: Analiza publicaciones en LinkedIn para identificar tendencias, formatos y estrategias exitosas.
Formato de publicaciones: Personaliza tus publicaciones con texto en negrita, viñetas y listas, haciéndolas más atractivas visualmente y fáciles de leer.
Optimización de perfil: Kleo incluso tiene una categoría enfocada en mejorar tu perfil de LinkedIn, asegurando que tu presencia esté alineada con tu contenido.
Buscador de inspiración: Si te falta creatividad, Kleo te ayuda a descubrir nuevas ideas y publicaciones de alto rendimiento de otros creadores.
La desventaja es que Kleo no genera contenido por ti, así que todavía tienes que crearlo tú mismo.
Aun así, sus funciones de inspiración y análisis son muy útiles y pueden combinarse con otras herramientas como MagicPost para una estrategia de contenido más completa.
¿Lo mejor? Kleo es completamente gratuito por ahora, así que es una gran opción si estás empezando o buscas una herramienta para inspiración y análisis.
Si aún tienes dudas sobre qué herramienta elegir...
6. Blabigo
Otra alternativa interesante es Blabigo, una herramienta menos conocida que ofrece funciones únicas para mejorar tu estrategia de contenido en LinkedIn.
Uno de los aspectos más destacados de Blabigo es su capacidad para ayudarte a organizar tu contenido con un calendario editorial integrado, donde puedes clasificar tus publicaciones en diferentes secciones.
Las funciones clave de Blabigo incluyen:
Calendario de contenido y categorización: Lleva un control de tus publicaciones y organízalas en secciones, facilitando la gestión de tu estrategia en LinkedIn.
Vista previa de publicaciones: Revisa tu contenido antes de publicarlo para asegurarte de que se alinea con tus objetivos y branding.
Métricas avanzadas: Blabigo ofrece análisis detallados para evaluar el rendimiento de tus publicaciones y optimizar tu estrategia.
Generación de videos: También permite crear videos, lo que ayuda a diversificar tu contenido y mejorar la interacción.
Insights de viralidad: Obtén recomendaciones para crear publicaciones con mayor potencial de viralización, optimizando tu alcance e impacto.
Enfoque en marca personal: Blabigo es especialmente útil para fortalecer la marca personal en LinkedIn, proporcionando herramientas clave para hacer crecer y perfeccionar tu presencia.
En cuanto a precios, el plan personal cuesta 24 € al mes, y si gestionas una cuenta empresarial, el precio sube a 35 € al mes.
Puedes probar algunas funciones gratuitas, como el formateo de texto, la vista previa de publicaciones e incluso la generación de un código QR para tus posts, lo que te permitirá testear la herramienta antes de decidirte.
Si buscas una herramienta con un enfoque fuerte en marca personal y métricas avanzadas, Blabigo puede ser una buena opción, sobre todo si estás dispuesto a invertir un poco más.
Cómo elegir la mejor alternativa a AuthoredUp
Elegir la mejor alternativa a AuthoredUp depende de entender tus necesidades y objetivos específicos.
Cada herramienta tiene un conjunto de funciones único, pero ¿cuál encajará mejor con tu estrategia en LinkedIn?
Factores clave a tener en cuenta antes de elegir
Hay varios factores importantes a considerar al seleccionar la herramienta adecuada para ti, pero estos son los más relevantes:
Creación de contenido y tono de voz: Antes que nada, fíjate en el tipo de contenido que genera cada herramienta. ¿Se adapta a tu estilo y voz? Si quieres que tus publicaciones reflejen tu tono personal o el de tu marca, revisa si la herramienta permite ese nivel de personalización. Por otro lado, si necesitas inspiración o plantillas para empezar, algunas herramientas también ofrecen eso, así que evalúa qué se ajusta mejor a lo que buscas.
Presupuesto: Los precios varían bastante, así que considera cuánto puedes invertir. Algunas plataformas son más completas y costosas, mientras que otras son más accesibles. Encuentra el mejor equilibrio entre funciones y costo que se adapte a tu presupuesto.
Analítica y métricas: Si quieres mejorar tu estrategia en LinkedIn, necesitas herramientas que te den información útil sobre tu desempeño. Algunas, como MagicPost, ofrecen análisis detallados para ayudarte a medir tu engagement y ajustar tu estrategia. Asegúrate de que la herramienta no solo brinde datos en bruto, sino también información útil para mejorar tus publicaciones.
Funciones especiales: Considera también las características específicas que puedas necesitar. ¿Quieres crear carruseles? ¿Generar videos? ¿Seguir la visibilidad de tus publicaciones? Asegúrate de que la herramienta tenga las funciones clave para tu estrategia de contenido.
Horarios de publicación: Busca herramientas que te permitan programar y gestionar tus publicaciones de forma constante para maximizar el alcance.
Por qué es importante probar antes de comprometerse
Cuando ya tengas algunas opciones en mente, es momento de probarlas.
La mayoría de las herramientas ofrecen una prueba gratuita, lo que te permite explorarlas sin riesgo.
Si no hay prueba gratuita, revisa testimonios y experiencias de otros usuarios para conocer mejor su rendimiento.
Probar la herramienta te dará una idea de su facilidad de uso, su interfaz y qué tan intuitiva es.
Es la oportunidad de ver por ti mismo si cumple con lo que esperas en cuanto a funciones y resultados.
Al hacer pruebas, podrás evaluar su impacto y decidir si vale la pena una suscripción a largo plazo, como una anual (que suele incluir descuentos).
Si después de probarla no te convence del todo, siempre puedes explorar otras opciones o cambiar de herramienta.
Al final, lo más importante es encontrar una plataforma que realmente te ayude a hacer crecer tu presencia en LinkedIn, ya sea para tu marca personal o tu negocio.
Por eso, tómate el tiempo para probar, medir los resultados y asegurarte de que la herramienta encaje con lo que necesitas antes de comprometerte.
Reflexión final: eligiendo la herramienta adecuada
Ahora que tienes toda la información que necesitas, no solo para elegir la mejor alternativa, sino también para probarlas y comprobar por ti mismo cuál te funciona mejor, la clave está en tomarte tu tiempo con tu estrategia.
Aunque estas herramientas pueden ser muy útiles, lo que realmente marca la diferencia es el esfuerzo que pongas en perfeccionar tu enfoque.
Ninguna herramienta hará todo el trabajo por ti.
Es importante probar distintos formatos, experimentar con varias estrategias y analizar qué es lo que realmente funciona para tu perfil de LinkedIn.
Tómate también un momento para asegurarte de que tu perfil esté bien optimizado e identificar áreas en las que puedas mejorar, como preparar tus publicaciones con antelación y programarlas.
La constancia es clave, y ninguna herramienta hará el trabajo pesado si no interactúas activamente con tu audiencia.
Por supuesto, según tus objetivos, siempre deberías definir qué herramienta se adapta mejor a ti, basándote en las funciones y el precio que encajen con tus necesidades.
Aquí tienes una tabla útil que resume las mejores alternativas a AuthoredUp para ayudarte a tomar una decisión:
Esto debería darte una idea clara de qué herramienta priorizar según tus metas.
Y recuerda, no hay una solución única para todos, así que probar y ajustar tu estrategia te llevará a la mejor opción para hacer crecer tu perfil en LinkedIn.
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