Son histoire, dans ses propres posts

Pas besoin de biographe pour Kliesch. Il raconte sans cesse ses origines sur LinkedIn, et les données montrent précisément quels chapitres il juge porteurs.

Le démarrage à 4 000 euros. « Mein Cousin Felix und ich haben 4.000 € in die Hand genommen » (Mon cousin Felix et moi avons mis 4 000 euros sur la table), a-t-il écrit, de l'argent « zusammengespart aus dem Gehalt als Dualer Studenten. Kein Geld von Mama oder Papa » (mis de côté sur notre salaire d'étudiants en alternance. Pas un sou de papa ou maman). Ils se lancent sur Amazon le 6 août 2016, et « die ersten Sales? Hauptsächlich an Freunde und Bekannte » (les premières ventes ? Surtout à des amis et des connaissances).

Le salon. Le détail sur lequel il revient le plus est physique : un salon enseveli sous les cartons. « Jungs, ihr müsst euch ein eigenes Lager suchen » (Les gars, vous devez vous trouver votre propre entrepôt), leur a dit sa mère en 2017 une fois qu'elle ne pouvait plus s'asseoir sur son propre canapé. En 2025, la même entreprise remplissait « 3.500 Palettenstellplätze » (3 500 emplacements de palettes), une échelle qu'il perd de vue « wenn man immer nur die Shopify Zahlen sieht » (quand on ne regarde que les chiffres Shopify).

Les petits boulots. Il parle sans détour des années ingrates : « Ich habe für 14€/h bei MediaMarkt gearbeitet » (J'ai travaillé pour 14 euros de l'heure chez MediaMarkt), les 1 000 euros nets chaque mois filant « direkt in SNOCKS ». Et l'histoire de revanche du cursus en alternance : « Meine Professoren waren abgef*ckt, dass ich neben dem Studium ein Startup aufbaue » (Mes profs étaient furax que je monte une startup en parallèle de mes études), ce qui lui a valu, dit-il, une note éliminatoire injustifiée.

L'échelle. Fin 2024, il annonce être passé « profitabel von 70.000.000 € auf 83.000.000 € Nettoumsatz » (de 70 à 83 millions d'euros de chiffre d'affaires net, rentablement) dans son bilan annuel, et évoque ailleurs SNOCKS à « über 100 Mio. € Umsatz ». Le plus gros coup de l'année a été le rachat d'un concurrent en faillite : « SNOCKS übernimmt OCEANSAPART » (SNOCKS reprend OCEANSAPART), une opération que lui et son co-CEO ont, dit-il, bouclée « ohne M&A Berater:innen » (sans conseillers M&A).

Un schéma que nos données font ressortir et qu'aucune biographie classique ne montrerait : son post « mes parents n'arrivent pas à saisir ma réussite » n'est pas un post, c'est un modèle. Il l'a publié presque mot pour mot en février 2025 puis de nouveau en janvier 2026, avec la même anecdote sur sa mère vantant une entreprise familiale locale à 5 millions d'euros : « Mama, weißt du, wie viel wir machen? » (Maman, tu sais combien on fait, nous ?). La leçon est très Kliesch : quand une histoire émotionnelle marche, on la rejoue et on laisse les chiffres faire la fanfaronnade.