Pourquoi les formats visuels convertissent le mieux (une hypothèse)

Les données sont solides ; l'explication relève de la conjecture éclairée, traitez-la donc comme une hypothèse et non comme une loi.

Le mécanisme probable est l'attention. Une image est consommée dans sa totalité presque instantanément, la décision de réagir se prend donc au sein d'un même regard qui a délivré l'impression. Le spectateur voit, réagit, fait défiler, et la boucle complète se referme avant que l'attention ne s'échappe.

Un carrousel fonctionne de la même manière dès que quelqu'un glisse le doigt sur l'écran. Il obtient le niveau le plus élevé de tous les formats (p90 de 9,28 %, juste au-dessus des 9,02 % de l'image), et son nombre médian de j'aime (27) dépasse en réalité celui de l'image (26), car un spectateur qui s'engage à glisser est déjà captivé.

Les formats longs divisent l'attention. Un article ou une longue publication textuelle demande au spectateur de consommer et de s'engager en deux étapes distinctes : lire d'abord, puis décider de réagir. De nombreux spectateurs partent après la lecture et ne reviennent jamais sur le bouton j'aime.

Cette division est la raison la plus simple pour laquelle les articles convertissent à 1,61 % alors que les images convertissent à 3,10 %, bien que les deux soient vus par de vraies personnes. La vidéo se situe au milieu : plus rapide que la lecture, plus lente qu'un coup d'œil.

Un flux composé uniquement d'images n'est pourtant pas la solution. Les formats qui convertissent le plus sont aussi ceux qui encombrent le plus le flux, et un carrousel conçu avec soin atteint le plafond le plus élevé de tous les formats ici présentés. Connaissez la conversion que vous achetez à chaque choix, et mélangez en conséquence.

Pour tester rapidement la même idée sur différents formats, le générateur de publications LinkedIn IA de MagicPost la rédige dans n'importe quel format afin que vous puissiez les comparer auprès de votre propre public.