Come funziona lo scoring dell'IA

Ogni persona che il modulo Leads acquisisce dai tuoi post riceve un punteggio in base ai tuoi ICP. Ogni punteggio genera un livello di corrispondenza e la motivazione che lo giustifica, così potrai fidarti del risultato o modificarlo.

Lo scoring è l'unica cosa che MagicPost conteggia: 1 credito = 1 lead valutato rispetto a 1 ICP. Un piano a pagamento (Creator e superiori) include 100 crediti al mese; la prova gratuita ti offre 10 crediti, validi per 3 giorni. Tutto ciò che ruota attorno allo scoring, inclusa la fase di prequalificazione descritta di seguito, è gratuito.

I quattro livelli di corrispondenza

• Eccellente. Forte corrispondenza. Dai priorità a questi contatti.

• Buona. Vale la pena avviare una conversazione.

• Media. Corrispondenza debole. Utile per attività di nurturing, non per l'outreach attivo.

• Bassa. Nessuna corrispondenza con questo ICP.

Un lead con corrispondenza Bassa non è un errore. Ha superato la prequalificazione (nessun elemento nel suo profilo lo ha escluso in partenza), dopodiché l'IA ha letto l'intero profilo e lo ha ritenuto lontano dal tuo target. Rimane nella tua lista e deciderai tu se vale comunque la pena inviare un messaggio.

I due passaggi

1. Prequalificazione: gratuita, nessun credito consumato.

Ogni profilo viene verificato rispetto alle parole chiave e ai filtri del tuo ICP. Ci sono tre possibili esiti.

• Escluso. Viene rilevata una parola chiave di esclusione, oppure il profilo non supera un filtro rigido: inclusione di un paese, esclusione di un paese, settore, dimensione dell'azienda o città, intervallo di follower o tipo di profilo LinkedIn. Il lead viene contrassegnato come Squalificato e non viene mai inviato all'IA di scoring. Nessun credito consumato.

• Corrispondenza chiara. Viene rilevata una parola chiave indispensabile, o due secondarie, e nessun filtro si oppone. Il profilo passa direttamente allo scoring.

• Al limite. Mancano abbastanza parole chiave, oppure il profilo non rientra nella tua lista di inclusione per settore, dimensione aziendale o città. Questo non squalifica nessuno: questi campi di LinkedIn sono a testo libero e troppo inaffidabili per essere usati come base di rifiuto. Un controllo leggero dell'IA legge il profilo e decide se vale la pena effettuare uno scoring completo. Anche questo controllo è gratuito, e serve a inoltrare il profilo o a contrassegnarlo come Squalificato.

Altre due cose utili da sapere. Un filtro viene saltato quando il profilo non contiene informazioni in quel campo (un profilo senza paese indicato non viene rifiutato da un filtro paese). Inoltre, in questa fase non viene mai consumato alcun credito, indipendentemente dall'esito.

2. Scoring dell'IA: 1 credito per lead, per ICP.

I profili che hanno superato la prequalificazione vengono letti dall'IA e confrontati con il tuo ICP. Questo processo genera il livello di corrispondenza e la spiegazione.

Cosa legge l'IA

Solo il profilo LinkedIn della persona:

• Nome completo, sommario, ruolo attuale

• Azienda, settore, dimensione dell'azienda

• Paese

• La sezione Informazioni (About)

• La descrizione della sua azienda

Non legge i suoi post, la sua attività altrove su LinkedIn o il commento lasciato sotto il tuo post. Il commento viene acquisito e visualizzato nella scheda del lead, ma non influisce sul punteggio. La corrispondenza riguarda chi è la persona, non cosa ha scritto.

Cosa ottieni per ogni lead valutato

Apri un lead e vai alla scheda delle qualifiche. Per ogni ICP vedrai:

• Il livello di corrispondenza: Eccellente, Buona, Media o Bassa.

• Una citazione chiave: un breve estratto letterale del profilo che ha determinato la decisione.

• La motivazione: alcuni brevi punti elenco che spiegano il verdetto.

• I segnali che hanno alzato o abbassato il punteggio.

• Il dettaglio della prequalificazione: se il profilo corrispondeva o è stato squalificato, quali parole chiave sono state rilevate e quale esclusione o filtro lo ha rifiutato.

Quando l'IA si sbaglia

Il punteggio è un suggerimento, non una sentenza. La motivazione ti mostra esattamente perché si è giunti a quel risultato, consentendoti di individuare eventuali errori: una qualifica ambigua, un profilo senza testi scritti.

Puoi sovrascrivere tu stesso il verdetto: seleziona i lead su un post e contrassegnali come Corrispondente, Non corrispondente o Incerto. Il tuo verdetto prevale su quello dell'IA ed è gratuito. L'aggiunta di un lead all'elenco di un ICP lo contrassegna come corrispondente; la rimozione lo contrassegna come non corrispondente.

Errori ripetuti di solito indicano che l'ICP stesso necessita di modifiche (vedi Come modificare un ICP esistente).

Cosa consuma crediti

Il credito è l'unità con cui MagicPost misura lo scoring dell'IA, e la sezione Capire e acquistare i crediti Lead copre la tua quota e le ricariche.

| Azione | Costo |

|---|---|

| Prequalificazione, incluso il controllo dei casi limite | Gratuito |

| Scoring dell'IA di un nuovo lead, per ICP | 1 credito |

| Nuovo scoring di un lead dopo la rigenerazione di un ICP | 1 credito |

| Il tuo verdetto manuale | Gratuito |

| Acquisizione delle persone che hanno interagito con un post | Gratuito |

| Modifica, archiviazione o eliminazione di un ICP | Gratuito |

FAQ

La stessa persona corrisponde a due dei miei ICP. Costa due crediti?

Sì. Un credito serve per un'analisi rispetto a un ICP. Due ICP significano due analisi, ciascuna con il proprio livello e la propria spiegazione, quindi due crediti. Per questo motivo la schermata di rilevamento ti consente di scegliere con quali ICP eseguire il confronto.

Perché un lead risulta "Basso" se era stato prequalificato?

La prequalificazione è un passaggio rapido basato su parole chiave e filtri: esclude solo i casi palesemente non idonei. Successivamente l'IA legge l'intero profilo e può comunque concludere che la persona è lontana dal tuo target. Questa è la prova che il sistema funziona, non che ha fallito.

Un verdetto manuale avvia nuovamente l'IA?

No. Registra il tuo giudizio accanto al punteggio dell'IA senza sostituirlo, ed è gratuito.

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