Come funziona lo scoring IA

MagicPost Leads assegna un punteggio a ogni persona che interagisce con i tuoi post LinkedIn in due passaggi: una prequalificazione gratuita in base alle parole chiave e ai filtri del tuo ICP, quindi uno scoring IA dei profili che hanno superato il controllo. L'IA assegna un livello di affinità: Eccellente, Buono o Medio.

Un profilo che l'IA di MagicPost valuta sotto Medio viene scartato: non è un lead e non costa alcun credito.

Lo scoring IA fa parte del modulo Leads di MagicPost ed è incluso nei piani Growth, Creator, Agency e Team. Viene speso un credito per ogni profilo valutato con un livello di affinità almeno Medio, per ogni ICP. MagicPost presenta il modulo nella pagina della funzionalità Leads per LinkedIn.

I livelli di affinità

MagicPost mostra tre livelli di affinità per un lead, dalla corrispondenza più stretta alla più debole: Eccellente, Buono e Medio. Solo un profilo con uno di questi tre livelli diventa un lead.

Un profilo che l'IA di MagicPost giudica troppo lontano dal tuo ICP viene scartato. Non appare nella scheda Leads, non viene conteggiato tra i tuoi lead e non consuma crediti.

La scheda Engager di un post in MagicPost Leads elenca tutte le persone che hanno messo like o commentato, inclusi i profili scartati, e non mostra alcun livello di affinità. Un profilo scartato ha lì lo stesso badge Lead di un lead e rientra nel filtro Già lead, perché MagicPost conserva una traccia del profilo. Quel badge non fa diventare il profilo un lead.

Passaggio 1: prequalificazione gratuita

MagicPost controlla prima ogni profilo in base alle parole chiave e ai filtri dell'ICP. In questo passaggio non viene speso alcun credito, qualunque sia il risultato. Ci sono tre possibili risultati:

• Il profilo viene escluso. Corrisponde a una parola chiave di esclusione oppure non supera un filtro rigoroso: l'elenco dei Paesi inclusi, qualsiasi esclusione relativa a Paese, settore, dimensioni dell'azienda o città, Follower oppure Profilo LinkedIn. Durante un rilevamento, il profilo non viene aggiunto ai tuoi lead e non viene inviato allo scoring IA. La persona resta nella scheda Engager del post, sotto il filtro Non qualificato, a meno che non sia già uno dei tuoi lead.

• Il profilo corrisponde chiaramente. Corrisponde a una parola chiave Indispensabili oppure a due parole chiave Secondari, e nessun filtro lo esclude. Il profilo passa allo scoring IA.

• Il profilo è incerto. Presenta troppe poche corrispondenze con le parole chiave oppure non rientra nei settori, nelle dimensioni aziendali o nelle città inclusi. MagicPost non rifiuta il profilo per questo motivo. Un controllo IA più leggero, anch'esso gratuito, decide se vale la pena sottoporre il profilo a uno scoring completo. Un profilo rifiutato da questo controllo più leggero non viene aggiunto ai tuoi lead.

MagicPost ignora un filtro quando il profilo non contiene alcun dato nel campo corrispondente. Un profilo senza Paese non viene rifiutato da un filtro relativo al Paese. Per modificare le parole chiave e i filtri, consulta come modificare un ICP esistente.

Passaggio 2: scoring IA

L'IA di MagicPost legge quindi ogni profilo che ha superato la prequalificazione e lo confronta con il tuo ICP, ovvero con la sua descrizione e i suoi profili di esempio. Lo scoring produce il livello di affinità e la relativa spiegazione.

Cosa legge l'IA

Lo scoring IA di MagicPost legge il profilo LinkedIn della persona:

• Nome, titolo del profilo e ruolo attuale

• Azienda, settore e dimensioni dell'azienda

• Paese

• Sezione Informazioni

• Descrizione dell'azienda

Lo scoring IA di MagicPost non legge il commento lasciato dalla persona sotto il tuo post. MagicPost salva il commento e lo mostra sul lead, ma il livello di affinità dipende solo dal profilo.

Dove leggere il punteggio di un lead

In MagicPost, fai clic su un lead per aprire la relativa scheda, quindi apri la scheda Affinità ICP. Per ogni ICP, la scheda mostra:

• Il livello di affinità.

• Una citazione del profilo che ha determinato la decisione.

• Il ragionamento, in alcuni brevi punti.

• I segnali dell'ICP che il profilo soddisfa o contraddice.

• Il risultato della prequalificazione, Prequalificato o Squalificato, con le parole chiave corrispondenti.

Nella scheda Affinità ICP della scheda di un lead MagicPost, la riga della prequalificazione mostra Prequalificato quando c'è una corrispondenza chiara con le parole chiave e Squalificato in tutti gli altri casi. Squalificato su questa riga non significa che il lead sia stato escluso. Un lead passato dal controllo IA più leggero mostra lì Squalificato, anche se l'IA lo ha valutato e può essere Eccellente, Buono o Medio.

Cosa fare quando non sei d'accordo con un punteggio

Un livello di affinità di MagicPost è una raccomandazione e puoi agire in tre modi:

• Valuta di nuovo il lead. Nella scheda Leads, fai clic sul livello di affinità del lead, fai clic su Ricontrolla l'affinità, quindi conferma con Ricontrolla. Il nuovo punteggio sostituisce quello precedente.

• Aggiungi manualmente un profilo a un ICP. Nella scheda del lead, Aggiungi a una lista aggiunge il profilo a un altro dei tuoi ICP, senza costi.

• Correggi l'ICP. Gli errori ripetuti dipendono generalmente dalla descrizione, dalle parole chiave o dai filtri dell'ICP.

Cosa costa un credito

• Raccogliere le persone che hanno interagito con un post: gratuito.

• La prequalificazione, incluso il controllo IA più leggero: gratuita.

• Un profilo valutato sotto Medio e scartato: gratuito.

• Un profilo valutato Eccellente, Buono o Medio per un ICP: un credito.

• Valutare di nuovo un lead: un credito se il nuovo livello di affinità è almeno Medio, nulla altrimenti.

• Aggiungere manualmente un profilo a una lista ICP o rimuoverlo: gratuito.

Per la quota mensile di ogni piano MagicPost e i modi per acquistare altri crediti, consulta come comprendere e acquistare crediti Leads.

FAQ

Esiste un livello di affinità Basso in MagicPost?

Non nei tuoi lead. MagicPost mostra tre livelli: Eccellente, Buono e Medio. Un profilo valutato sotto Medio non è un lead: viene scartato, non appare nella scheda Leads, è escluso dal conteggio dei tuoi lead ed è gratuito.

La stessa persona corrisponde a due dei miei ICP. Costa due crediti?

Sì, se la persona è un lead per entrambi. MagicPost valuta un profilo separatamente rispetto a ogni ICP e ogni punteggio almeno Medio costa un credito. Nella finestra di dialogo Rileva i lead, scegli su quali ICP eseguire un rilevamento.

Il commento scritto da qualcuno modifica il suo punteggio?

No. Lo scoring IA di MagicPost legge solo il profilo LinkedIn. Il commento viene salvato e mostrato sul lead, senza alcun effetto sul livello di affinità.

Qual è la differenza tra Squalificato e Scartato?

Derivano da due passaggi diversi di MagicPost Leads ed entrambi sono gratuiti. Scartato è il risultato dello scoring IA: l'IA ha letto il profilo e lo ha giudicato troppo lontano dall'ICP, quindi il profilo non è un lead e non appare nella scheda Leads. Squalificato è un'etichetta della riga della prequalificazione nella scheda Affinità ICP della scheda di un lead. Appare ogni volta che il profilo non corrisponde chiaramente alle parole chiave, anche per un lead che l'IA ha poi valutato.

Dove finiscono i profili esclusi dalla prequalificazione?

Da nessuna parte nei tuoi lead. Durante un rilevamento MagicPost, un profilo escluso da una parola chiave o da un filtro non viene aggiunto alla scheda Leads e non costa nulla. La persona resta soltanto nella scheda Engager del post, insieme a tutti coloro che hanno messo like o commentato.

Lo scoring si interrompe quando non ho più crediti?

Sì. Quando i crediti sono pari a zero, MagicPost mette in pausa il rilevamento e lo scoring IA finché non hai di nuovo dei crediti. Consulta come comprendere e acquistare crediti Leads.

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