Comment fonctionne le scoring IA

MagicPost Leads évalue chaque personne qui interagit avec vos posts LinkedIn en deux étapes : une préqualification gratuite à partir des mots-clés et des filtres de votre ICP, puis un scoring IA des profils retenus. L'IA attribue un niveau d'affinité : Excellent, Bon ou Moyen.

Un profil auquel l'IA de MagicPost attribue un score inférieur à Moyen est écarté : il ne devient pas un lead et ne coûte aucun crédit.

Le scoring IA fait partie du module MagicPost Leads, inclus dans les plans Growth, Creator, Agency et Team. Un crédit est dépensé pour chaque profil évalué avec une affinité au moins égale à Moyen, pour chaque ICP. MagicPost présente le module sur la page de présentation de la fonctionnalité Leads LinkedIn.

Les niveaux d'affinité

MagicPost affiche trois niveaux d'affinité pour un lead, du plus proche au plus éloigné : Excellent, Bon et Moyen. Seul un profil présentant l'un de ces trois niveaux devient un lead.

Un profil que l'IA de MagicPost juge trop éloigné de votre ICP est écarté. Il n'apparaît pas dans l'onglet Leads, n'est pas comptabilisé dans vos leads et ne consomme aucun crédit.

L'onglet Engagers d'un post dans MagicPost Leads répertorie toutes les personnes qui ont aimé ou commenté le post, y compris les profils écartés, et n'affiche aucun niveau d'affinité. Un profil écarté y porte le même badge Lead qu'un lead et se trouve sous le filtre Déjà lead, car MagicPost conserve une trace du profil. Ce badge ne fait pas de ce profil un lead.

Étape 1 : préqualification gratuite

MagicPost vérifie d'abord chaque profil à partir des mots-clés et des filtres de l'ICP. Aucun crédit n'est dépensé à cette étape, quel que soit le résultat. Trois résultats sont possibles :

• Le profil est exclu. Un mot-clé d'exclusion correspond, ou le profil ne respecte pas un filtre strict : la liste des pays inclus, toute exclusion concernant le pays, le secteur, la taille de l'entreprise ou la ville, Followers, ou Profil LinkedIn. Lors d'une détection, le profil n'est pas ajouté à vos leads et n'est pas envoyé au scoring IA. La personne reste dans l'onglet Engagers du post, sous le filtre Non qualifié, sauf si elle fait déjà partie de vos leads.

• Le profil correspond clairement. Un mot-clé de la famille Indispensables correspond, ou deux mots-clés de la famille Secondaires, et aucun filtre ne s'y oppose. Le profil passe au scoring IA.

• Le profil est incertain. Il ne présente pas suffisamment de correspondances avec les mots-clés, ou il se situe en dehors des secteurs, tailles d'entreprise ou villes inclus. MagicPost ne rejette pas le profil pour cette raison. Une vérification IA plus légère, également gratuite, détermine si le profil mérite un scoring complet. Un profil rejeté par cette vérification plus légère n'est pas non plus ajouté à vos leads.

MagicPost ignore un filtre lorsque le profil ne contient aucune information dans le champ correspondant. Un profil sans pays n'est pas rejeté par un filtre de pays. Pour ajuster les mots-clés et les filtres, consultez comment modifier un ICP existant.

Étape 2 : scoring IA

L'IA de MagicPost lit ensuite chaque profil ayant réussi la préqualification et le compare à votre ICP, c'est-à-dire à sa description et à ses profils exemples. Le scoring produit le niveau d'affinité et son explication.

Ce que l'IA lit

Le scoring IA de MagicPost lit le profil LinkedIn de la personne :

• Nom, titre et poste actuel

• Entreprise, secteur et taille de l'entreprise

• Pays

• Section À propos

• Description de l'entreprise

Le scoring IA de MagicPost ne lit pas le commentaire laissé par la personne sous votre post. MagicPost enregistre le commentaire et l'affiche sur le lead, mais le niveau d'affinité dépend uniquement du profil.

Où consulter le score d'un lead

Dans MagicPost, cliquez sur un lead pour ouvrir sa fiche, puis ouvrez l'onglet Affinité ICP. Pour chaque ICP, l'onglet affiche :

• Le niveau d'affinité.

• Une citation du profil à l'origine de la décision.

• Le raisonnement, en quelques points courts.

• Les signaux de l'ICP auxquels le profil correspond ou qu'il contredit.

• Le résultat de la préqualification, Pré-qualifié ou Disqualifié, avec les mots-clés correspondants.

Dans l'onglet Affinité ICP de la fiche d'un lead MagicPost, la ligne de préqualification affiche Pré-qualifié lorsqu'il existe une correspondance claire avec les mots-clés et Disqualifié dans tous les autres cas. La mention Disqualifié sur cette ligne ne signifie pas que le lead a été exclu. Un lead ayant passé la vérification IA plus légère affiche Disqualifié à cet endroit, même si l'IA lui a attribué un score et qu'il peut être Excellent, Bon ou Moyen.

Que faire lorsque vous n'êtes pas d'accord avec un score

Un niveau d'affinité MagicPost est une recommandation, et vous pouvez agir de trois façons :

• Évaluez à nouveau le lead. Dans l'onglet Leads, cliquez sur le niveau d'affinité du lead, cliquez sur Re-vérifier l'affinité, puis confirmez avec Re-vérifier. Le nouveau score remplace l'ancien.

• Ajoutez manuellement un profil à un ICP. Dans la fiche du lead, Ajouter à une liste ajoute le profil à un autre de vos ICP, sans frais.

• Corrigez l'ICP. Les erreurs répétées proviennent généralement de la description, des mots-clés ou des filtres de l'ICP.

Ce qui coûte un crédit

• Collecter les personnes qui ont interagi avec un post : gratuit.

• La préqualification, y compris la vérification IA plus légère : gratuite.

• Un profil évalué en dessous de Moyen et écarté : gratuit.

• Un profil évalué Excellent, Bon ou Moyen sur un ICP : un crédit.

• Réévaluer un lead : un crédit si la nouvelle affinité est au moins de niveau Moyen, rien dans le cas contraire.

• Ajouter manuellement un profil à la liste d'un ICP, ou l'en retirer : gratuit.

Pour connaître le quota mensuel de chaque plan MagicPost et les moyens d'acheter davantage de crédits, consultez comprendre et acheter des crédits Leads.

FAQ

Existe-t-il un niveau d'affinité Faible dans MagicPost ?

Pas dans vos leads. MagicPost affiche trois niveaux : Excellent, Bon et Moyen. Un profil évalué en dessous de Moyen n'est pas un lead : il est écarté, masqué dans l'onglet Leads, exclu du décompte de vos leads et gratuit.

La même personne correspond à deux de mes ICP. Cela coûte-t-il deux crédits ?

Oui, si la personne est un lead sur les deux ICP. MagicPost évalue séparément un profil par rapport à chaque ICP, et chaque score au moins égal à Moyen coûte un crédit. Dans la boîte de dialogue Détecter les leads, vous choisissez les ICP sur lesquels une détection est effectuée.

Le commentaire écrit par une personne modifie-t-il son score ?

Non. Le scoring IA de MagicPost lit uniquement le profil LinkedIn. Le commentaire est enregistré et affiché sur le lead, sans aucun effet sur le niveau d'affinité.

Quelle est la différence entre Disqualifié et Écarté ?

Ces statuts proviennent de deux étapes différentes de MagicPost Leads et sont tous deux gratuits. Écarté est le résultat du scoring IA : l'IA a lu le profil et l'a jugé trop éloigné de l'ICP ; le profil n'est donc pas un lead et est masqué dans l'onglet Leads. Disqualifié est un libellé de la ligne de préqualification dans l'onglet Affinité ICP de la fiche d'un lead. Il apparaît chaque fois que le profil ne correspondait pas clairement aux mots-clés, y compris pour un lead que l'IA a ensuite évalué.

Où vont les profils exclus lors de la préqualification ?

Nulle part dans vos leads. Lors d'une détection MagicPost, un profil exclu à cause d'un mot-clé ou d'un filtre n'est pas ajouté à l'onglet Leads et ne coûte rien. La personne reste uniquement dans l'onglet Engagers du post, avec toutes les personnes qui l'ont aimé ou commenté.

Le scoring s'arrête-t-il lorsque je n'ai plus de crédits ?

Oui. Lorsque votre solde atteint zéro crédit, MagicPost met en pause la détection et le scoring IA jusqu'à ce que vous ayez à nouveau des crédits. Consultez comprendre et acheter des crédits Leads.

Besoin d'aide ?

Contactez-nous via le chat intégré à l'application ou réservez un appel d'onboarding de 30 minutes : https://cal.com/magicpost-team/planifier-un-appel