Come creare il mio primo ICP

Un ICP (profilo del cliente ideale) è la descrizione delle persone che vuoi raggiungere e MagicPost Leads assegna a ogni persona che interagisce con i tuoi post LinkedIn un punteggio in base a questo profilo. La prima volta che apri Leads, MagicPost avvia una configurazione guidata che crea il tuo primo ICP. Leads è incluso nei piani Growth, Creator, Agency e Team ed è disponibile durante la prova gratuita.

Questo articolo tratta il primo ICP e quelli che aggiungi in seguito in MagicPost. Per modificare un ICP in un secondo momento, consulta come modificare un ICP esistente. MagicPost presenta il Modulo Leads nella pagina della funzionalità leads di LinkedIn.

Crea il tuo primo ICP con la configurazione guidata

Finché nel tuo account MagicPost non hai alcun ICP, la pagina Leads ti indirizza alla configurazione guidata. Una barra di avanzamento mostra il passaggio in cui ti trovi e Indietro ti permette di tornare indietro.

1. Leggi l'introduzione e fai clic su Avvia.

2. In Descrivi il tuo cliente ideale, compila Nome dell'ICP e Descrizione, quindi fai clic su Continua. MagicPost mostra anche suggerimenti basati sul tuo profilo: fai clic su uno di essi per compilare entrambi i campi, poi modificali.

3. In Affina il tuo target LinkedIn, imposta i filtri necessari tra Paese, Settore e Dimensione dell'azienda, quindi fai clic su Continua. A questo punto MagicPost inizia a creare l'ICP.

4. In Rileva i lead automaticamente, lascia attivo Attiva l'agente di rilevamento oppure disattivalo, quindi fai clic su Continua. L'agente è attivo per impostazione predefinita. Consulta come attivare il rilevamento automatico dei lead.

5. In I tuoi crediti di rilevamento, leggi quanti crediti Leads ha il tuo account, quindi fai clic su Continua.

6. In Tutto è pronto!, fai clic su Scopri i miei lead per aprire la pagina Leads.

La configurazione guidata di MagicPost Leads non richiede esempi di profili né filtri avanzati. Puoi aggiungerli in seguito dall'editor dell'ICP.

Come scrivere una buona descrizione

In MagicPost Leads, l'IA assegna un punteggio a un profilo in base alla descrizione dell'ICP e ai suoi esempi di profili. Sii concreto riguardo al ruolo, al tipo di azienda e al contesto. Ad esempio: "Responsabile vendite o VP Sales presso un'azienda B2B SaaS, nel mid-market, con sede in Europa o Nord America."

• Evita una descrizione vaga. "Persone interessate alle vendite" non dà all'IA alcun elemento con cui confrontare un profilo.

• Evita di inserire due target nello stesso ICP. Se vuoi rivolgerti ai fondatori di startup e ai CTO di grandi aziende, crea due ICP. MagicPost assegna a ogni profilo un punteggio separato rispetto a ciascun ICP.

• Non inserire paesi e dimensioni delle aziende nella descrizione. Questi elementi appartengono ai filtri.

Cosa succede dopo aver creato un ICP

MagicPost analizza ogni nuovo ICP prima che tu possa utilizzarlo. Durante l'analisi, il riquadro dell'ICP nella scheda ICP mostra Creazione in corso.... Al termine dell'analisi, il riquadro mostra Pronto ed elenca i principali segnali che MagicPost cercherà.

Se l'analisi di un ICP non va a buon fine, il riquadro dell'ICP in MagicPost mostra Fallito, con un messaggio di errore e un pulsante Riprova che riavvia l'analisi. Un ICP la cui analisi non è riuscita non può essere selezionato in un rilevamento finché l'analisi non va a buon fine.

Un ICP deve essere Pronto prima che tu possa selezionarlo in un rilevamento. Durante la stessa analisi, MagicPost genera le parole chiave utilizzate per la prequalificazione gratuita, che puoi controllare nell'editor dell'ICP. Consulta come funziona lo scoring IA.

Come creare un altro ICP

1. In MagicPost, apri Leads, quindi la scheda ICP.

2. Fai clic su Nuovo ICP.

3. In Descrivi il tuo cliente ideale, inserisci il nome e la descrizione, quindi fai clic su Avanti.

4. In Indica esempi di profili tipo, aggiungi profili LinkedIn che corrispondono all'ICP, quindi fai clic su Avanti. Questo passaggio è facoltativo, ma MagicPost lo consiglia per affinare la qualificazione dei tuoi lead.

5. In Affina il tuo target LinkedIn, imposta i filtri. Filtri avanzati aggiunge Città, Profilo LinkedIn (Creator, Premium, Open to work) e Follower, con Min e Max.

6. Fai clic su Crea il mio ICP.

Se esci da questa procedura guidata di MagicPost prima della fine, la tua bozza viene conservata per alcuni giorni nel browser che hai utilizzato. Quando torni, un banner ti offre Riprendi o Ricomincia. La bozza non viene trasferita su un altro dispositivo.

In un'organizzazione MagicPost Team che dispone di ICP condivisi, Nuovo ICP apre prima una scelta tra Crea un nuovo ICP e Usa un ICP condiviso. Consulta come utilizzare Leads in un team.

Come funzionano i filtri

MagicPost applica i filtri di un ICP prima dello scoring IA, durante la fase di prequalificazione gratuita. I filtri non agiscono tutti allo stesso modo:

• Filtri che escludono un profilo. Qualsiasi esclusione, l'elenco dei paesi inclusi, Follower e Profilo LinkedIn rifiutano un profilo che non è conforme.

• Filtri che non escludono un profilo. Un profilo al di fuori dei settori, delle dimensioni aziendali o delle città inclusi non viene rifiutato. MagicPost esegue un controllo aggiuntivo gratuito per decidere se vale la pena assegnare un punteggio al profilo.

• Campi vuoti. MagicPost ignora un filtro quando il profilo non contiene alcuna informazione in quel campo. Un profilo senza paese non viene rifiutato da un filtro per paese.

Quanti ICP puoi avere

Il numero di ICP che puoi avere in MagicPost dipende dal tuo piano. La scheda ICP mostra il limite accanto a Nuovo ICP. Gli ICP archiviati rientrano nel limite, quindi elimina un ICP per liberare un posto. Con un piano individuale, l'add-on Leads aumenta il limite: consulta come comprendere e acquistare i crediti Leads.

FAQ

Creare un ICP costa crediti?

No. Creare, modificare ed eliminare un ICP è gratuito in MagicPost. Un credito viene utilizzato solo quando a un profilo viene assegnato almeno un punteggio Medio rispetto all'ICP.

Dove aggiungo esempi di profili al mio primo ICP?

Nell'editor dell'ICP. La configurazione guidata di MagicPost Leads salta gli esempi di profili, quindi apri la scheda ICP, fai clic sul riquadro dell'ICP e aggiungi i profili in Esempi di profili. L'editor mostra quanti profili puoi aggiungere.

Posso duplicare un ICP?

No. MagicPost non dispone di un'azione per duplicare un ICP. Crea un nuovo ICP e incolla la descrizione del primo come punto di partenza.

E se voglio rivolgermi a due segmenti molto diversi?

Crea due ICP. MagicPost assegna a ogni profilo un punteggio separato rispetto a ciascuno dei tuoi ICP, quindi una persona può avere un'alta corrispondenza con un ICP ed essere scartata rispetto all'altro.

Perché non posso creare un altro ICP?

Hai raggiunto il limite di ICP del tuo piano MagicPost. Una volta raggiunto il limite, Nuovo ICP apre la finestra di dialogo Limite di ICP raggiunto invece della procedura guidata. Se hai già l'add-on Leads, Nuovo ICP è disattivato una volta raggiunto il limite. Gli ICP archiviati rientrano nel limite. Elimina un ICP che non utilizzi più oppure acquista l'add-on Leads se hai un piano individuale.

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