Come creare il mio primo ICP

Un ICP (Ideal Customer Profile) è la descrizione di chi stai cercando di raggiungere. È il metro di paragone che il modulo Lead utilizza per valutare chiunque interagisca con i tuoi post. La creazione richiede una procedura guidata in tre passaggi.

Passaggio 1: Descrivi il tuo cliente ideale

Assegna all'ICP un nome e una descrizione in un linguaggio semplice. La descrizione è l'unica parte che l'IA legge quando assegna un livello di idoneità, quindi è da qui che deriva l'accuratezza.

Sii concreto riguardo al ruolo, al tipo di azienda e al contesto.

Una buona descrizione:

> Responsabile delle vendite o VP Sales presso un'azienda SaaS B2B, mid-market, con sede in Europa o Nord America, con segnali di assunzione o crescita.

Cosa evitare:

• Troppo vago. "Persone interessate alle vendite" non dice nulla all'IA.

• Contraddittorio. Chiedere fondatori di startup *e* CTO aziendali in un unico ICP. Creane due.

• Troppo carico. Limitati al profilo. I paesi e le dimensioni dell'azienda vanno nei filtri al passaggio 3.

MagicPost suggerisce anche alcuni ICP in base al tuo profilo LinkedIn e ai tuoi post recenti. Fai clic su uno di essi per inserire automaticamente il nome e la descrizione, pronti per essere modificati.

Passaggio 2: Aggiungi profili di esempio

Incolla gli URL di LinkedIn di un massimo di 5 persone che corrispondono perfettamente al profilo che hai appena descritto. L'IA li utilizzerà per la calibrazione.

Questo passaggio è facoltativo, ma rappresenta la leva singola più importante per l'accuratezza del punteggio. Utilizza clienti reali, prospect che vorresti avere in numero maggiore o i migliori account dei tuoi concorrenti.

Passaggio 3: Imposta i tuoi filtri

I filtri vengono eseguiti prima del punteggio dell'IA, sono gratuiti e consentono di risparmiare crediti.

Sempre visibili:

• Paese: includi o escludi.

• Settore: includi o escludi.

• Dimensioni dell'azienda: per fascia di dipendenti.

Sotto i Filtri avanzati:

• Città: includi o escludi.

• Tipo di profilo LinkedIn: Creator, Premium, Disponibile a lavorare.

• Intervallo di follower: un minimo e un massimo.

Non hanno tutti lo stesso impatto e il momento in cui li imposti è importante.

• Rifiuti netti, applicati all'istante, senza consumo di crediti: qualsiasi esclusione (paese, settore, dimensione aziendale, città), la lista di inclusione del paese, l'intervallo di follower e il tipo di profilo LinkedIn.

• Più flessibili: le liste di inclusione di settore, dimensione aziendale e città. Un profilo che non vi rientra non viene squalificato, ma passa a un controllo gratuito della soglia di tolleranza che decide se merita un punteggio. I valori relativi al settore e alla città di LinkedIn sono testo libero ("Area metropolitana di Milano"), troppo inaffidabili su cui basarsi per rifiutare qualcuno.

• Un filtro viene saltato quando il profilo non contiene alcuna informazione in quel campo. Qualcuno il cui profilo non indica alcun paese non verrà escluso dal filtro del paese.

In questa fase nessuno ti costa un credito. La guida Come funziona il punteggio dell'IA illustra cosa succede a tutti coloro che superano questo passaggio: 1 credito per lead valutato, per ICP, rispetto ai 100 crediti al mese offerti dal piano a pagamento (10 durante la prova).

Cosa succede dopo

MagicPost analizza il tuo ICP. Legge la tua descrizione e i profili di esempio, quindi crea una propria interpretazione strutturata di chi stai cercando. Questa operazione richiede pochi secondi. Durante l'elaborazione, la scheda ICP mostra Creazione in corso...; una volta completata, la scheda mostra Pronto ed elenca i segnali chiave che andrà a cercare.

Un ICP deve essere nello stato Pronto prima di poter eseguire un rilevamento con esso.

Allo stesso tempo, MagicPost genera le parole chiave utilizzate per la pre-qualificazione gratuita. Puoi rivederle e modificarle in qualsiasi momento dall'editor ICP (vedi Come modificare un ICP esistente).

Il tuo lavoro viene salvato man mano che procedi

Se chiudi la procedura guidata a metà, la bozza verrà conservata per 7 giorni. Al tuo ritorno, un banner ti proporrà di riprendere da dove avevi interrotto. La bozza risiede nel browser in cui l'hai avviata, quindi non ti seguirà su un altro dispositivo.

Quanti ICP posso avere?

Tre ICP attivi, sia per la prova che per i piani a pagamento. Gli ICP archiviati occupano comunque uno slot, quindi eliminane uno per liberare spazio. Il pulsante Nuovo ICP ti avvisa quando hai raggiunto il limite massimo.

Se la tua organizzazione dispone di ICP condivisi, puoi adottarne uno invece di crearne uno tuo. Questo conterà per il limite di tre.

FAQ

Posso duplicare un ICP?

Non direttamente. Creane uno nuovo e riutilizza la stessa descrizione come punto di partenza.

Dovrei davvero preoccuparmi di aggiungere i profili di esempio?

Sì. Un ICP con 3-5 buoni esempi ottiene punteggi notevolmente migliori rispetto a uno creato basandosi solo sulla descrizione.

Cosa succede se mi rivolgo a due segmenti molto diversi?

Crea due ICP. Un singolo ICP che tira in due direzioni diverse produce risultati confusi. Ogni profilo viene valutato separatamente rispetto a ciascuno dei tuoi ICP e può risultare idoneo su uno e debole sull'altro.

Hai bisogno di aiuto?

Contattaci tramite la chat integrata nell'app o prenota una chiamata di onboarding di 30 minuti: https://cal.com/magicpost-team/contact-sales-team