Cómo crear mi primer ICP

Un ICP (perfil de cliente ideal) es la descripción de las personas a las que quieres llegar, y MagicPost Leads puntúa a todas las personas que interactúan con tus publicaciones de LinkedIn en función de este perfil. La primera vez que abres Leads, MagicPost inicia una configuración guiada que crea tu primer ICP. Leads está incluido en Growth, Creator, Agency y Team, así como en la prueba gratuita.

Este artículo trata sobre el primer ICP y los que añadas más adelante en MagicPost. Para modificar un ICP después, consulta cómo editar un ICP existente. MagicPost presenta el módulo Leads en la página de la función de leads de LinkedIn.

Crea tu primer ICP con la configuración guiada

Mientras tu cuenta de MagicPost no tenga ningún ICP, la página de Leads te dirige a la configuración guiada. Una barra de progreso muestra el paso en el que te encuentras, y Anterior te permite volver atrás.

1. Lee la introducción y haz clic en Comenzar.

2. En Describe a tu cliente ideal, completa Nombre del ICP y Descripción, y después haz clic en Continuar. MagicPost también muestra sugerencias basadas en tu perfil: haz clic en una para completar ambos campos y, después, ajústalos.

3. En Afina tu objetivo en LinkedIn, configura los filtros que necesites entre País, Industria y Tamaño de la empresa, y después haz clic en Continuar. MagicPost empieza a crear el ICP en este momento.

4. En Detectar los leads automáticamente, deja activada la opción Activa el agente de detección o desactívala, y después haz clic en Continuar. El agente está activado de forma predeterminada. Consulta cómo activar la detección automática de leads.

5. En Tus créditos de detección, consulta cuántos Créditos de Leads tiene tu cuenta y haz clic en Continuar.

6. En ¡Todo está listo!, haz clic en Descubrir mis leads para abrir la página de Leads.

La configuración guiada de MagicPost Leads no solicita ejemplos de perfiles ni filtros avanzados. Puedes añadirlos después desde el editor de ICP.

Cómo redactar una buena descripción

En MagicPost Leads, la IA puntúa un perfil a partir de la descripción del ICP y de sus ejemplos de perfiles. Sé concreto sobre el puesto, el tipo de empresa y el contexto. Por ejemplo: "Director de Ventas o VP de Ventas en una empresa SaaS B2B, del segmento mid-market, con sede en Europa o Norteamérica."

• Evita una descripción vaga. "Personas interesadas en ventas" no proporciona a la IA ningún elemento con el que comparar un perfil.

• Evita incluir dos objetivos en un mismo ICP. Si te diriges a fundadores de startups y a CTOs de grandes empresas, crea dos ICPs. MagicPost puntúa cada perfil por separado en función de cada ICP.

• No incluyas países ni tamaños de empresa en la descripción. Deben configurarse en los filtros.

Qué ocurre después de crear un ICP

MagicPost analiza cada ICP nuevo antes de que puedas utilizarlo. Durante el análisis, la tarjeta del ICP en la pestaña ICPs muestra Creación en curso.... Cuando termina el análisis, la tarjeta muestra Listo e indica las principales señales que MagicPost buscará.

Si el análisis de un ICP falla, la tarjeta del ICP en MagicPost muestra Error, junto con un mensaje de error y un botón Reintentar que vuelve a iniciar el análisis. Un ICP cuyo análisis ha fallado no se puede seleccionar en una detección hasta que el análisis se complete correctamente.

Un ICP debe estar Listo antes de que puedas seleccionarlo en una detección. Durante el mismo análisis, MagicPost genera las palabras clave utilizadas por la precualificación gratuita, que puedes revisar en el editor de ICP. Consulta cómo funciona la puntuación IA.

Cómo crear otro ICP

1. En MagicPost, abre Leads y, después, la pestaña ICPs.

2. Haz clic en Nuevo ICP.

3. En Describe a tu cliente ideal, completa el nombre y la descripción, y después haz clic en Siguiente.

4. En Indica ejemplos de perfiles tipo, añade perfiles de LinkedIn que coincidan con el ICP y, después, haz clic en Siguiente. Este paso es opcional, pero MagicPost lo recomienda para mejorar la precualificación de tus leads.

5. En Afina tu objetivo en LinkedIn, configura los filtros. Filtros avanzados añade Ciudad, Perfil de LinkedIn (Creator, Premium, Open to work) y Seguidores, con Min y Máx.

6. Haz clic en Crear mi ICP.

Si sales de este asistente de MagicPost antes de terminar, tu borrador se conserva durante unos días en el navegador que utilizaste. Cuando vuelvas, un banner te ofrece Reanudar o Reiniciar. El borrador no se transfiere a otro dispositivo.

En una organización de MagicPost con el plan Team que tiene ICPs compartidos, Nuevo ICP abre primero una opción entre Crear un nuevo ICP y Utilizar un ICP compartido. Consulta cómo utilizar Leads en equipo.

Cómo funcionan los filtros

MagicPost aplica los filtros de un ICP antes de la puntuación IA, durante el paso de precualificación gratuita. No todos los filtros funcionan de la misma manera:

• Filtros que excluyen un perfil. Cualquier exclusión, la lista de países incluidos, Seguidores y Perfil de LinkedIn rechazan un perfil que no cumpla los requisitos.

• Filtros que no excluyen un perfil. Un perfil que esté fuera de las industrias, tamaños de empresa o ciudades incluidas no se rechaza. MagicPost realiza una comprobación adicional gratuita para decidir si merece la pena puntuar el perfil.

• Campos vacíos. MagicPost omite un filtro cuando el perfil no contiene ningún dato en ese campo. Un perfil sin país no se rechaza por un filtro de país.

Cuántos ICPs puedes tener

El número de ICPs que puedes tener en MagicPost depende de tu plan. La pestaña ICPs muestra el límite junto a Nuevo ICP. Los ICPs archivados cuentan para el límite, así que elimina un ICP para liberar un espacio. En un plan individual, el complemento Leads aumenta el límite: consulta cómo entender y comprar Créditos de Leads.

Preguntas frecuentes

¿Crear un ICP cuesta créditos?

No. Crear, editar y eliminar un ICP es gratis en MagicPost. Solo se gasta un crédito cuando se puntúa un perfil con un ajuste de al menos Medio en el ICP.

¿Dónde añado ejemplos de perfiles a mi primer ICP?

En el editor de ICP. La configuración guiada de MagicPost Leads omite los ejemplos de perfiles, así que abre la pestaña ICPs, haz clic en la tarjeta del ICP y añade perfiles en Ejemplos de perfiles. El editor muestra cuántos perfiles puedes añadir.

¿Puedo duplicar un ICP?

No. MagicPost no tiene ninguna acción para duplicar un ICP. Crea un ICP nuevo y pega la descripción del primero como punto de partida.

¿Qué ocurre si me dirijo a dos segmentos muy diferentes?

Crea dos ICPs. MagicPost puntúa cada perfil por separado en función de cada uno de tus ICPs, por lo que una persona puede encajar muy bien con un ICP y quedar descartada en el otro.

¿Por qué no puedo crear otro ICP?

Has alcanzado el límite de ICPs de tu plan de MagicPost. Al alcanzar el límite, Nuevo ICP abre el cuadro de diálogo Límite de ICPs alcanzado en lugar del asistente. Si ya tienes el complemento Leads, Nuevo ICP aparece desactivado al alcanzar el límite. Los ICPs archivados cuentan para el límite. Elimina un ICP que ya no utilices o contrata el complemento Leads si tienes un plan individual.

¿Necesitas ayuda?

Escríbenos a través del chat de la aplicación o reserva una llamada de incorporación de 30 minutos: https://cal.com/magicpost/book-a-call