Cómo crear mi primer ICP

Un ICP (Perfil de Cliente Ideal) es la descripción de a quién intentas llegar. Es la vara de medir que utiliza el módulo de Leads para puntuar a todos los que interactúan con tus publicaciones. Crearlo requiere un asistente de tres pasos.

Paso 1: Describe a tu cliente ideal

Asigna al ICP un nombre y una descripción en un lenguaje sencillo. La descripción es la única parte que lee la IA cuando asigna un nivel de adecuación, por lo que de ahí proviene la precisión.

Sé concreto sobre el rol, el tipo de empresa y el contexto.

Una buena descripción:

> Director de Ventas o Vicepresidente de Ventas en una empresa de SaaS B2B, mercado medio, con sede en Europa o América del Norte, con señales de contratación o crecimiento.

Qué evitar:

• Demasiado vago. "Personas interesadas en las ventas" no le dice nada a la IA.

• Contradictorio. Solicitar fundadores de startups *y* directores de tecnología (CTOs) de grandes empresas en un solo ICP. Crea dos.

• Sobrecargado. Cíñete al perfil. Los países y el tamaño de la empresa van en los filtros del paso 3.

MagicPost también sugiere algunos ICP basándose en tu propio perfil de LinkedIn y en tus publicaciones recientes. Haz clic en uno y rellenará el nombre y la descripción por ti, listos para editar.

Paso 2: Añade perfiles de ejemplo

Pega las URL de LinkedIn de hasta 5 personas que coincidan perfectamente con el perfil que acabas de describir. La IA las utiliza para calibrar.

Este paso es opcional, pero es la palanca más importante para la precisión de la puntuación. Utiliza clientes reales, clientes potenciales que desearías tener en mayor número o las mejores cuentas de tus competidores.

Paso 3: Configura tus filtros

Los filtros se aplican antes de la puntuación de la IA, son gratuitos y ahorran créditos.

Siempre visibles:

• País: incluir o excluir.

• Sector: incluir o excluir.

• Tamaño de la empresa: por rango de empleados.

En Filtros avanzados:

• Ciudad: incluir o excluir.

• Tipo de perfil de LinkedIn: Creador, Premium, Abierto a trabajar (Open to work).

• Rango de seguidores: un mínimo y un máximo.

No todos influyen de la misma manera, y el momento en que los configures es importante.

• Rechazos estrictos, que se aplican al instante y no consumen créditos: cualquier exclusión (país, sector, tamaño de empresa, ciudad), la lista de inclusión de país, el rango de seguidores y el tipo de perfil de LinkedIn.

• Más flexibles: las listas de inclusión de sector, tamaño de empresa y ciudad. Un perfil que no coincida con ellas no es descartado directamente, sino que pasa a una comprobación gratuita de límite que decide si merece ser puntuado. Los valores de sector y ciudad de LinkedIn son texto libre ("Área metropolitana del Gran Nantes"), demasiado imprecisos para rechazar a alguien de forma automática.

• Un filtro se omite cuando el perfil no contiene datos en ese campo. Alguien en cuyo perfil no figure ningún país no será descartado por tu filtro de país.

Nadie te costará un crédito en este paso. Cómo funciona la puntuación de la IA explica en detalle qué sucede con todos los que lo superan: 1 crédito por lead puntuado, por ICP, de los 100 créditos mensuales que te otorga un plan de pago (10 durante la prueba).

Qué sucede después

MagicPost analiza tu ICP. Lee tu descripción y tus perfiles de ejemplo para construir su propia comprensión estructurada de a quién estás buscando. Esto lleva unos segundos. Mientras se ejecuta, la tarjeta del ICP mostrará Creación en progreso...; cuando termine, la tarjeta mostrará Listo y enumerará las señales clave que buscará.

Un ICP tiene que estar Listo antes de que puedas ejecutar una detección con él.

Al mismo tiempo, MagicPost genera las palabras clave utilizadas para la fase gratuita de precalificación. Puedes revisarlas y ajustarlas en cualquier momento desde el editor de ICP (consulta Cómo editar un ICP existente).

Tu trabajo se guarda a medida que avanzas

Si cierras el asistente a mitad del proceso, tu borrador se conservará durante 7 días. Cuando regreses, un banner te ofrecerá continuar donde lo dejaste. El borrador reside en el navegador donde lo iniciaste, por lo que no te seguirá a otro dispositivo.

¿Cuántos ICP puedo tener?

Tres ICP activos, tanto en la versión de prueba como en los planes de pago. Los ICP archivados siguen ocupando espacio, así que elimina alguno para liberar espacio. El botón Nuevo ICP te avisa cuando has alcanzado el límite máximo.

Si tu organización dispone de ICP compartidos, puedes adoptar uno en lugar de crear el tuyo propio. Contará para tu límite de tres.

Preguntas frecuentes

¿Puedo duplicar un ICP?

No de forma directa. Crea uno nuevo y reutiliza la misma descripción como punto de partida.

¿Realmente debería tomarme la molestia de añadir los perfiles de ejemplo?

Sí. Un ICP con 3-5 buenos ejemplos obtiene una puntuación notablemente mejor que uno basado únicamente en una descripción.

¿Qué pasa si me dirijo a dos segmentos muy diferentes?

Crea dos ICP. Un único ICP orientado en dos direcciones produce confusión. Cada perfil se puntúa con respecto a cada uno de tus ICP por separado y puede resultar fuerte en uno y débil en el otro.

¿Necesitas ayuda?

Ponte en contacto a través del chat de la aplicación o reserva una llamada de bienvenida de 30 minutos: https://cal.com/magicpost-team/contact-sales-team