So erstellen Sie Ihr erstes ICP

Ein ICP (Ideal Customer Profile) ist die Beschreibung der Zielgruppe, die Sie erreichen möchten. Es ist der Maßstab, den das Leads-Modul verwendet, um jeden zu bewerten, der mit Ihren Beiträgen interagiert. Die Erstellung erfolgt in einem dreistufigen Assistenten.

Schritt 1: Beschreiben Sie Ihren idealen Kunden

Geben Sie dem ICP einen Namen und eine Beschreibung in einfacher Sprache. Die Beschreibung ist der einzige Teil, den die KI liest, wenn sie eine Eignungsstufe zuweist, daher kommt hier die Genauigkeit her.

Formulieren Sie konkret bezüglich der Rolle, der Art des Unternehmens und des Kontexts.

Eine gute Beschreibung:

> Vertriebsleiter oder VP Sales in einem B2B-SaaS-Unternehmen, gehobener Mittelstand, mit Sitz in Europa oder Nordamerika, mit Einstellungs- oder Wachstumssignalen.

Was zu vermeiden ist:

• Zu vage. „Personen, die sich für Vertrieb interessieren“ sagt der KI gar nichts.

• Widersprüchlich. Nach Startup-Gründern *und* Enterprise-CTOs in einem einzigen ICP zu fragen. Erstellen Sie zwei.

• Überfrachtet. Beschränken Sie sich auf das Profil. Länder und Unternehmensgrößen gehören in die Filter in Schritt 3.

MagicPost schlägt auch einige ICPs vor, die auf Ihrem eigenen LinkedIn-Profil und Ihren jüngsten Beiträgen basieren. Klicken Sie auf einen, und Name sowie Beschreibung werden für Sie ausgefüllt, bereit zur Bearbeitung.

Schritt 2: Beispielprofile hinzufügen

Fügen Sie die LinkedIn-URLs von bis zu 5 Personen ein, die perfekt zu dem von Ihnen beschriebenen Profil passen. Die KI nutzt diese zur Kalibrierung.

Dieser Schritt ist optional, aber er ist der mit Abstand größte Hebel für die Genauigkeit der Bewertung. Nutzen Sie echte Kunden, Wunschkunden, von denen Sie gerne mehr hätten, oder die besten Kunden Ihrer Mitbewerber.

Schritt 3: Filter einstellen

Filter greifen vor der KI-Bewertung, sie sind kostenlos und sparen Credits.

Immer sichtbar:

• Land: einschließen oder ausschließen.

• Branche: einschließen oder ausschließen.

• Unternehmensgröße: nach Mitarbeiterzahl.

Unter Erweiterte Filter:

• Stadt: einschließen oder ausschließen.

• LinkedIn-Profiltyp: Ersteller, Premium, Offen für Angebote.

• Follower-Bereich: ein Minimum und ein Maximum.

Sie greifen nicht alle auf die gleiche Weise, und es ist wichtig, wann Sie sie festlegen.

• Harte Ablehnungen, die sofort und ohne Credit-Verbrauch angewendet werden: jeder Ausschluss (Land, Branche, Unternehmensgröße, Stadt), die Länder-Einschlussliste, der Follower-Bereich und der LinkedIn-Profiltyp.

• Weichere Kriterien: die Einschlusslisten für Branche, Unternehmensgröße und Stadt. Ein Profil, das diese nicht erfüllt, wird nicht sofort disqualifiziert, sondern durchläuft eine kostenlose Grenzwertprüfung, die entscheidet, ob es eine Bewertung verdient. Die Branchen- und Stadtangaben von LinkedIn sind Freitexte („Metropolregion Nantes“), die zu unzuverlässig sind, um jemanden direkt darauf basierend abzulehnen.

• Ein Filter wird übersprungen, wenn das Profil in diesem Bereich keine Angaben enthält. Jemand, in dessen Profil kein Land angegeben ist, wird durch Ihren Länderfilter nicht ausgeschlossen.

Niemand kostet Sie in diesem Schritt einen Credit. Unter So funktioniert die KI-Bewertung wird erklärt, was mit all jenen geschieht, die diese Hürde nehmen: 1 Credit pro bewertetem Lead und pro ICP, abgezogen von den 100 Credits pro Monat, die Ihnen ein kostenpflichtiges Abonnement bietet (10 während des Testzeitraums).

Was als Nächstes passiert

MagicPost analysiert Ihr ICP. Es liest Ihre Beschreibung sowie Ihre Beispielprofile und baut dann sein eigenes strukturiertes Verständnis der gesuchten Zielgruppe auf. Dies dauert einige Sekunden. Während dieser Analyse zeigt die ICP-Karte den Status Erstellung läuft... an; sobald sie abgeschlossen ist, zeigt die Karte Bereit und listet die wichtigsten Signale auf, nach denen gesucht wird.

Ein ICP muss Bereit sein, bevor Sie damit eine Suche starten können.

Gleichzeitig generiert MagicPost die Keywords, die für die kostenlose Vorqualifizierung verwendet werden. Sie können diese jederzeit im ICP-Editor überprüfen und anpassen (siehe So bearbeiten Sie ein bestehendes ICP).

Ihre Arbeit wird laufend gespeichert

Wenn Sie den Assistenten vorzeitig schließen, wird Ihr Entwurf 7 Tage lang aufbewahrt. Wenn Sie zurückkehren, bietet Ihnen ein Banner an, dort fortzufahren, wo Sie aufgehört haben. Der Entwurf wird in dem Browser gespeichert, in dem Sie ihn gestartet haben, und wird daher nicht auf ein anderes Gerät übertragen.

Wie viele ICPs kann ich haben?

Sowohl im Testzeitraum als auch in den kostenpflichtigen Abonnements können Sie drei aktive ICPs haben. Archivierte ICPs belegen weiterhin einen Platz, löschen Sie also eines, um Platz freizugeben. Die Schaltfläche Neues ICP zeigt Ihnen an, wenn Sie das Limit erreicht haben.

Wenn Ihr Unternehmen über freigegebene ICPs verfügt, können Sie eines davon übernehmen, anstatt ein eigenes zu erstellen. Dies zählt zu Ihren drei aktiven ICPs.

FAQ

Kann ich ein ICP duplizieren?

Nicht direkt. Erstellen Sie ein neues und nutzen Sie dieselbe Beschreibung als Ausgangspunkt.

Sollte ich mir wirklich die Mühe mit den Beispielprofilen machen?

Ja. Ein ICP mit 3–5 guten Beispielen erzielt spürbar bessere Bewertungsergebnisse als eines, das nur auf einer Beschreibung basiert.

Was ist, wenn ich zwei sehr unterschiedliche Segmente anspreche?

Erstellen Sie zwei ICPs. Ein einzelnes ICP, das in zwei verschiedene Richtungen steuert, führt zu unklaren Ergebnissen. Jedes Profil wird für jedes Ihrer ICPs separat bewertet und kann bei dem einen stark und bei dem anderen schwach abschneiden.

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Kontaktieren Sie uns über den In-App-Chat oder buchen Sie ein 30-minütiges Onboarding-Gespräch: https://cal.com/magicpost-team/contact-sales-team