Comment créer mon premier ICP

Un ICP (profil du client idéal) est la description des personnes que vous souhaitez atteindre, et MagicPost Leads attribue à chaque personne qui interagit avec vos posts LinkedIn un scoring par rapport à ce profil. La première fois que vous ouvrez Leads, MagicPost lance une configuration guidée qui crée votre premier ICP. Leads est inclus dans les plans Growth, Creator, Agency et Team et accessible pendant l'essai gratuit.

Cet article traite du premier ICP et de ceux que vous ajoutez ensuite dans MagicPost. Pour modifier un ICP par la suite, découvrez comment modifier un ICP existant. MagicPost présente le module Leads sur la page consacrée à la fonctionnalité des leads LinkedIn.

Créer votre premier ICP avec la configuration guidée

Tant que votre compte MagicPost ne contient aucun ICP, la page Leads vous redirige vers la configuration guidée. Une barre de progression indique l'étape à laquelle vous vous trouvez, et Précédent vous permet de revenir en arrière.

1. Lisez l'introduction et cliquez sur Commencer.

2. Dans Décris ton client idéal, renseignez Nom de l'ICP et Description, puis cliquez sur Continuer. MagicPost affiche également des suggestions basées sur votre profil : cliquez sur l'une d'elles pour remplir les deux champs, puis ajustez-les.

3. Dans Affine ta cible LinkedIn, définissez les filtres dont vous avez besoin parmi Pays, Industrie et Taille entreprise, puis cliquez sur Continuer. MagicPost commence alors à créer l'ICP.

4. Dans Détecter les leads automatiquement, laissez Active l'agent de détection activé ou désactivez-le, puis cliquez sur Continuer. L'agent est activé par défaut. Découvrez comment activer la détection automatique des leads.

5. Dans Tes crédits de détection, vérifiez le nombre de crédits Leads dont dispose votre compte, puis cliquez sur Continuer.

6. Dans Tout est prêt !, cliquez sur Découvrir mes leads pour ouvrir la page Leads.

La configuration guidée de MagicPost Leads ne demande pas de profils exemples ni de filtres avancés. Vous les ajoutez ensuite depuis l'éditeur d'ICP.

Comment rédiger une bonne description

Dans MagicPost Leads, l'IA attribue un score à un profil à partir de la description de l'ICP et de ses profils exemples. Soyez précis concernant le rôle, le type d'entreprise et le contexte. Par exemple : « Head of Sales ou VP Sales dans une entreprise SaaS B2B, sur le segment mid-market, basée en Europe ou en Amérique du Nord. »

• Évitez une description vague. « Les personnes intéressées par les ventes » ne fournit aucun élément à l'IA pour comparer un profil.

• Évitez de regrouper deux cibles dans un même ICP. Si vous ciblez les fondateurs de startups et les CTO de grandes entreprises, créez deux ICPs. MagicPost évalue chaque profil séparément par rapport à chaque ICP.

• N'indiquez pas les pays et les tailles d'entreprise dans la description. Ils doivent être définis dans les filtres.

Que se passe-t-il après la création d'un ICP ?

MagicPost analyse chaque nouvel ICP avant que vous puissiez l'utiliser. Pendant l'analyse, la carte de l'ICP dans l'onglet ICPs affiche Création en cours.... Une fois l'analyse terminée, la carte affiche Prêt et répertorie les principaux signaux que MagicPost recherchera.

Si l'analyse d'un ICP échoue, la carte de l'ICP dans MagicPost affiche Échec, avec un message d'erreur et un bouton Réessayer qui relance l'analyse. Un ICP dont l'analyse a échoué ne peut pas être sélectionné dans une détection tant que l'analyse n'a pas réussi.

Un ICP doit être Prêt avant que vous puissiez le sélectionner dans une détection. Au cours de cette même analyse, MagicPost génère les mots-clés utilisés par la préqualification gratuite, que vous pouvez consulter dans l'éditeur d'ICP. Découvrez comment fonctionne le scoring IA.

Comment créer un autre ICP

1. Dans MagicPost, ouvrez Leads, puis l'onglet ICPs.

2. Cliquez sur Nouvel ICP.

3. Dans Décris ton client idéal, renseignez le nom et la description, puis cliquez sur Suivant.

4. Dans Indique des exemples de profils type, ajoutez des profils LinkedIn correspondant à l'ICP, puis cliquez sur Suivant. Cette étape est facultative, mais MagicPost la recommande pour affiner la qualification de vos leads.

5. Dans Affine ta cible LinkedIn, définissez les filtres. Filtres avancés ajoute Ville, Profil LinkedIn (Creator, Premium, Open to work) et Followers, avec Min et Max.

6. Cliquez sur Créer mon ICP.

Si vous quittez cet assistant MagicPost avant la fin, votre brouillon est conservé pendant quelques jours dans le navigateur que vous avez utilisé. À votre retour, une bannière vous propose Reprendre ou Recommencer. Le brouillon ne vous suit pas sur un autre appareil.

Dans une organisation MagicPost Team qui possède des ICPs partagés, Nouvel ICP ouvre d'abord un choix entre Créer un nouvel ICP et Utiliser un ICP partagé. Découvrez comment utiliser Leads en équipe.

Comment fonctionnent les filtres

MagicPost applique les filtres d'un ICP avant le scoring IA, lors de l'étape de préqualification gratuite. Les filtres ne fonctionnent pas tous de la même manière :

• Filtres qui excluent un profil. Toute exclusion, la liste des pays inclus, Followers et Profil LinkedIn rejettent un profil qui ne respecte pas les critères.

• Filtres qui n'excluent pas un profil. Un profil qui ne correspond pas aux secteurs d'activité, tailles d'entreprise ou villes inclus ne sera pas rejeté. MagicPost effectue une vérification supplémentaire gratuite pour déterminer si le profil mérite d'être évalué.

• Champs vides. MagicPost ignore un filtre lorsque le profil ne contient aucune donnée dans ce champ. Un profil sans pays n'est pas rejeté par un filtre de pays.

Combien d'ICPs pouvez-vous avoir ?

Le nombre d'ICPs que vous pouvez avoir dans MagicPost dépend de votre plan. L'onglet ICPs affiche la limite à côté de Nouvel ICP. Les ICPs archivés comptent dans la limite : supprimez donc un ICP pour libérer une place. Avec un plan individuel, l'add-on Leads augmente la limite : découvrez comment comprendre et acheter des crédits Leads.

FAQ

La création d'un ICP coûte-t-elle des crédits ?

Non. La création, la modification et la suppression d'un ICP sont gratuites dans MagicPost. Un crédit est dépensé uniquement lorsqu'un profil obtient au moins un niveau d'adéquation Moyen sur l'ICP.

Où ajouter des profils exemples à mon premier ICP ?

Dans l'éditeur d'ICP. La configuration guidée de MagicPost Leads ignore les profils exemples : ouvrez donc l'onglet ICPs, cliquez sur la carte de l'ICP, puis ajoutez des profils dans Profils exemples. L'éditeur indique combien de profils vous pouvez ajouter.

Puis-je dupliquer un ICP ?

Non. MagicPost ne propose aucune action de duplication pour un ICP. Créez un nouvel ICP et collez-y la description du premier pour commencer.

Que faire si je cible deux segments très différents ?

Créez deux ICPs. MagicPost évalue chaque profil séparément par rapport à chacun de vos ICPs : une personne peut donc fortement correspondre à un ICP et être écartée de l'autre.

Pourquoi ne puis-je pas créer un autre ICP ?

Vous avez atteint la limite d'ICPs de votre plan MagicPost. Une fois la limite atteinte, Nouvel ICP ouvre la boîte de dialogue Limite d'ICPs atteinte au lieu de l'assistant. Si vous avez déjà l'add-on Leads, Nouvel ICP est désactivé une fois la limite atteinte. Les ICPs archivés comptent dans la limite. Supprimez un ICP que vous n'utilisez plus ou souscrivez à l'add-on Leads si vous avez un plan individuel.

Besoin d'aide ?

Contactez-nous via le chat intégré à l'application ou réservez un appel d'onboarding de 30 minutes : https://cal.com/magicpost-team/planifier-un-appel