Como criar meu primeiro ICP

Um ICP (perfil de cliente ideal) é a descrição das pessoas que você quer alcançar, e o MagicPost atribui uma pontuação a todos que interagem com seus posts do LinkedIn com base nele. Na primeira vez que você abre Leads, o MagicPost inicia uma configuração guiada que cria seu primeiro ICP. Leads está incluído nos planos Growth, Creator, Agency e Team, bem como disponível durante o teste gratuito.

Este artigo aborda o primeiro ICP e os que você adicionar depois no MagicPost. Para alterar um ICP posteriormente, consulte como editar um ICP existente. O MagicPost apresenta o Módulo Leads na página do recurso de leads do LinkedIn.

Crie seu primeiro ICP com a configuração guiada

Enquanto sua conta do MagicPost não tiver nenhum ICP, a página de Leads direcionará você para a configuração guiada. Uma barra de progresso mostra em qual etapa você está, e Anterior leva você de volta.

1. Leia a introdução e clique em Iniciar.

2. Em Descreva seu cliente ideal, preencha Nome do ICP e Descrição e clique em Continuar. O MagicPost também lista sugestões com base no seu perfil: clique em uma delas para preencher os dois campos e ajuste-os em seguida.

3. Em Ajuste seu alvo no LinkedIn, defina os filtros necessários entre País, Setor e Tamanho da empresa e clique em Continuar. O MagicPost começa a criar o ICP nesse momento.

4. Em Detectar leads automaticamente, mantenha Ativar o agente de detecção ativado ou desative-o e clique em Continuar. O agente vem ativado por padrão. Consulte como ativar a detecção automática de leads.

5. Em Seus créditos de detecção, veja quantos Créditos de Leads sua conta tem e clique em Continuar.

6. Em Tudo pronto!, clique em Descobrir meus leads para abrir a página de Leads.

A configuração guiada do MagicPost Leads não solicita exemplos de perfis nem filtros avançados. Você pode adicioná-los depois no editor de ICP.

Como escrever uma boa descrição

No MagicPost Leads, a IA atribui uma pontuação a um perfil com base na descrição do ICP e nos exemplos de perfis. Seja específico sobre a função, o tipo de empresa e o contexto. Por exemplo: "Head de Vendas ou VP de Vendas em uma empresa SaaS B2B, de médio porte, com sede na Europa ou na América do Norte."

• Evite uma descrição vaga. "Pessoas interessadas em vendas" não fornece à IA nada com que comparar um perfil.

• Evite dois alvos em um único ICP. Se você tiver como alvo fundadores de startups e CTOs de grandes empresas, crie dois ICPs. O MagicPost atribui uma pontuação a cada perfil em relação a cada ICP separadamente.

• Não inclua países e tamanhos de empresas na descrição. Eles devem ser definidos nos filtros.

O que acontece depois que você cria um ICP

O MagicPost analisa cada novo ICP antes que você possa usá-lo. Durante a análise, o cartão do ICP na aba ICPs mostra Criação em andamento.... Quando a análise termina, o cartão mostra Pronto e lista os principais sinais que o MagicPost procurará.

Se a análise de um ICP falhar, o cartão do ICP no MagicPost mostrará Falha, com uma mensagem de erro e um botão Tentar novamente que reinicia a análise. Um ICP cuja análise falhou não pode ser selecionado em uma detecção até que a análise seja concluída com sucesso.

Um ICP precisa estar Pronto antes que você possa selecioná-lo em uma detecção. Durante a mesma análise, o MagicPost gera as palavras-chave usadas na pré-qualificação gratuita, que você pode revisar no editor de ICP. Consulte como funciona a pontuação IA.

Como criar outro ICP

1. No MagicPost, abra Leads e depois a aba ICPs.

2. Clique em Novo ICP.

3. Em Descreva seu cliente ideal, preencha o nome e a descrição e clique em Próximo.

4. Em Indique exemplos de perfis típicos, adicione perfis do LinkedIn que correspondam ao ICP e clique em Próximo. Esta etapa é opcional, mas o MagicPost recomenda realizá-la para refinar a qualificação dos seus leads.

5. Em Ajuste seu alvo no LinkedIn, defina os filtros. Filtros avançados adiciona Cidade, Perfil do LinkedIn (Creator, Premium, Open to Work) e Seguidores, com Min e Max.

6. Clique em Criar meu ICP.

Se você sair deste assistente do MagicPost antes do final, seu rascunho ficará salvo por alguns dias no navegador que você usou. Quando voltar, um banner oferecerá Retomar ou Recomeçar. O rascunho não será transferido para outro dispositivo.

Em uma organização MagicPost Team que tenha ICPs compartilhados, Novo ICP abrirá primeiro uma opção entre Criar um novo ICP e Usar um ICP compartilhado. Consulte como usar Leads como equipe.

Como funcionam os filtros

O MagicPost aplica os filtros de um ICP antes da pontuação IA, na etapa de pré-qualificação gratuita. Os filtros não funcionam todos da mesma maneira:

• Filtros que excluem um perfil. Qualquer exclusão, a lista de países incluídos, Seguidores e Perfil do LinkedIn rejeitam um perfil que não esteja em conformidade.

• Filtros que não excluem um perfil. Um perfil fora dos setores, tamanhos de empresas ou cidades incluídos não é rejeitado. O MagicPost executa uma verificação extra gratuita para decidir se vale a pena atribuir uma pontuação ao perfil.

• Campos vazios. O MagicPost ignora um filtro quando o perfil não tem nenhuma informação nesse campo. Um perfil sem país não é rejeitado por um filtro de país.

Quantos ICPs você pode ter

O número de ICPs que você pode ter no MagicPost depende do seu plano. A aba ICPs mostra o limite ao lado de Novo ICP. ICPs arquivados contam para o limite, então exclua um ICP para liberar espaço. Em um plano individual, o add-on Leads aumenta o limite: consulte como entender e comprar Créditos de Leads.

Perguntas frequentes

Criar um ICP custa créditos?

Não. Criar, editar e excluir um ICP é gratuito no MagicPost. Um crédito é gasto somente quando um perfil recebe pelo menos uma pontuação Médio no ICP.

Onde adiciono exemplos de perfis ao meu primeiro ICP?

No editor de ICP. A configuração guiada do MagicPost Leads ignora os exemplos de perfis, então abra a aba ICPs, clique no cartão do ICP e adicione perfis em Exemplos de perfis. O editor mostra quantos perfis você pode adicionar.

Posso duplicar um ICP?

Não. O MagicPost não tem uma ação para duplicar um ICP. Crie um novo ICP e cole a descrição do primeiro como ponto de partida.

E se eu tiver como alvo dois segmentos muito diferentes?

Crie dois ICPs. O MagicPost atribui uma pontuação a cada perfil em relação a cada um dos seus ICPs separadamente, então uma pessoa pode ter uma forte compatibilidade com um ICP e ser descartada no outro.

Por que não consigo criar outro ICP?

Você atingiu o limite de ICPs do seu plano do MagicPost. Ao atingir o limite, Novo ICP abre a caixa de diálogo Limite de ICPs atingido em vez do assistente. Se você já tiver o add-on Leads, Novo ICP ficará desativado ao atingir o limite. ICPs arquivados contam para o limite. Exclua um ICP que você não usa mais ou adquira o add-on Leads se estiver em um plano individual.

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