Como criar meu primeiro ICP

Um ICP (Ideal Customer Profile, ou Perfil de Cliente Ideal) é a descrição de quem você está tentando alcançar. É o ponto de referência que o módulo Leads usa para pontuar todos os que interagem com suas publicações. A criação de um perfil envolve um assistente de três etapas.

Etapa 1: Descreva seu cliente ideal

Dê ao ICP um nome e uma descrição em linguagem simples. A descrição é a única parte que a IA lê quando atribui um nível de adequação, por isso é daí que vem a precisão.

Seja concreto sobre a função, o tipo de empresa e o contexto.

Uma boa descrição:

> Diretor de Vendas ou VP de Vendas em uma empresa de SaaS B2B, de médio porte (mid-market), sediada na Europa ou América do Norte, com sinais de contratação ou crescimento.

O que deve ser evitado:

• Muito vaga. "Pessoas interessadas em vendas" não diz nada à IA.

• Contraditória. Pedir fundadores de startups *e* CTOs de grandes empresas no mesmo ICP. Crie dois.

• Exageradamente detalhada. Limite-se ao perfil. Países e tamanhos de empresa pertencem aos filtros na etapa 3.

O MagicPost também sugere alguns ICPs com base no seu próprio perfil do LinkedIn e em suas postagens recentes. Clique em um deles e ele preencherá o nome e a descrição para você, prontos para editar.

Etapa 2: Adicione perfis de exemplo

Cole as URLs do LinkedIn de até 5 pessoas que correspondam perfeitamente ao perfil que você acabou de descrever. A IA as utiliza para calibração.

Esta etapa é opcional, mas é o maior fator de influência na precisão da pontuação. Use clientes reais, potenciais clientes que você gostaria de ter em maior quantidade ou as melhores contas dos seus concorrentes.

Etapa 3: Defina seus filtros

Os filtros são executados antes da pontuação da IA, são gratuitos e economizam créditos.

Sempre visíveis:

• País: incluir ou excluir.

• Setor: incluir ou excluir.

• Tamanho da empresa: por faixa de número de funcionários.

Em Filtros avançados:

• Cidade: incluir ou excluir.

• Tipo de perfil do LinkedIn: Criador de conteúdo, Premium, Open to work (Aberto a trabalho).

• Faixa de seguidores: um mínimo e um máximo.

Eles não funcionam todos da mesma maneira, e o momento de defini-los faz diferença.

• Rejeições estritas, aplicadas imediatamente, sem custo de crédito: qualquer exclusão (país, setor, tamanho da empresa, cidade), a lista de países para incluir, a faixa de seguidores e o tipo de perfil do LinkedIn.

• Mais flexíveis: as listas para incluir setor, tamanho da empresa e cidade. Um perfil que não se enquadre neles não é desqualificado; ele passa por uma verificação gratuita de limite para decidir se merece uma pontuação. Os valores de setor e cidade do LinkedIn são campos de texto livre ("Grande Área Metropolitana de Nantes"), imprecisos demais para rejeitar alguém sumariamente.

• Um filtro é ignorado se o perfil não tiver informações naquele campo. Alguém cujo perfil não liste nenhum país não será descartado pelo seu filtro de país.

Ninguém gasta seus créditos nesta etapa. O artigo Como funciona a pontuação da IA detalha o que acontece com quem passa dessa fase: 1 crédito por lead pontuado, por ICP, retirado dos 100 créditos mensais que um plano pago oferece (10 durante o período de teste).

O que acontece a seguir

O MagicPost analisa seu ICP. Ele lê sua descrição e seus perfis de exemplo e constrói sua própria compreensão estruturada de quem você busca. Isso leva alguns segundos. Enquanto é executado, o cartão do ICP exibe Criação em andamento...; quando finalizado, o cartão mostra Pronto e lista os principais sinais que estará procurando.

Um ICP precisa estar Pronto antes que você possa executar uma detecção com ele.

Simultaneamente, o MagicPost gera as palavras-chave usadas para a pré-qualificação gratuita. Você pode revisá-las e ajustá-las a qualquer momento no editor de ICP (consulte Como editar um ICP existente).

Seu trabalho é salvo conforme você avança

Se você fechar o assistente pela metade, seu rascunho será mantido por 7 dias. Ao retornar, um banner oferecerá a opção de continuar de onde parou. O rascunho fica no navegador onde você o iniciou, portanto não o acompanhará em outro dispositivo.

Quantos ICPs posso ter?

Três ICPs ativos, tanto no período de teste quanto em planos pagos. Os ICPs arquivados ainda ocupam espaço, então exclua um para liberar espaço. O botão Novo ICP informará quando você atingir o limite.

Se a sua organização tiver ICPs compartilhados, você poderá adotar um em vez de criar o seu próprio. Ele contará para o seu limite de três.

Perguntas Frequentes

Posso duplicar um ICP?

Não diretamente. Crie um novo e use a mesma descrição como ponto de partida.

Devo realmente me preocupar com os perfis de exemplo?

Sim. Um ICP com 3 a 5 bons exemplos pontua significativamente melhor do que um construído apenas com uma descrição.

E se eu focar em dois segmentos muito diferentes?

Crie dois ICPs. Um único ICP puxando para duas direções diferentes gera resultados confusos. Cada perfil é pontuado em relação a cada um de seus ICPs separadamente e pode se destacar em um e ser fraco no outro.

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