Si has estado en LinkedIn por un tiempo, sabes que es una de las plataformas que proporciona acceso a una audiencia masiva de hasta 1 mil millones de miembros, lo que la convierte en un lugar excelente para mostrar tu negocio.
Pero ten cuidado, vender tu servicio de una manera insistente y "comercial" ya no funciona, y los creadores en LinkedIn lo saben.
La mayoría de las personas, incluyéndote a ti, pueden notar cuando alguien está tratando de venderles algo, y es un gran desánimo.
Lo que funciona es proporcionar valor, resolver problemas y hablar el mismo idioma que tu cliente. Para empezar, puedes hacer esto de forma orgánica a través de LinkedIn.
Pero entonces, ¿cómo usas LinkedIn para promover tu producto?
Una de las técnicas que está ganando popularidad, y que probablemente seguirá creciendo, es promocionar a través de cuentas personales.
Déjame explicarte más sobre el branding personal, cómo aprovecharlo para la promoción y cómo optimizar tu estrategia para sacar el máximo provecho de este enfoque.
Publicaciones personales vs. Publicaciones de páginas de empresa
Lo primero que debes saber es que las cuentas personales en LinkedIn y las páginas de empresa no tienen el mismo impacto y, por lo tanto, no logran la misma visibilidad.
¿Por qué?
Porque LinkedIn, en su esencia, es una red social, y como tal, favorece a los creadores sobre las empresas.
Una publicación personal, con un rostro real detrás, se destacará más que una publicación de una página de empresa que solo tenga un logotipo y ningún elemento humano.
Por eso, incluso cuando el contenido es idéntico, a menudo tiene un impacto mucho mayor cuando se comparte en un perfil personal que en una página de empresa.
Una vez que entiendas cómo funciona el algoritmo y a quién favorece, es hora de ajustar tu estrategia de promoción en consecuencia.
Pero ten cuidado: no tener una página de empresa no es una opción. Necesitas una.
Sin embargo, si quieres promover tu producto de manera efectiva, necesitarás abordarlo de manera diferente.
¿Cómo promover publicaciones de LinkedIn?
Una forma de dar a tu empresa el impulso que necesita es a través de anuncios de LinkedIn.
La función de anuncios de LinkedIn te permite promover o resaltar publicaciones específicas.
¿Pero cómo hacer esto de manera efectiva, sabiendo que tu página de empresa no obtendrá tanta visibilidad?
La estrategia que quiero mostrarte ganó tracción durante la pandemia y ha crecido desde entonces.
LinkedIn se refiere a esto como " anuncios de líderes de pensamiento ".
¿Qué son los anuncios de líderes de pensamiento?
Los anuncios de líderes de pensamiento son una forma de promover tu producto a través de las cuentas de creadores establecidos.
Al utilizar este enfoque, aseguras que tu contenido obtenga más visibilidad, seleccionas a un creador que ya ha cultivado el nicho que te interesa y, lo más importante, construyes confianza con la audiencia.
Se centra en dar visibilidad al contenido generado por cuentas de empresa que participan en el branding personal y han mencionado tu producto en una de sus publicaciones.
Puede sonar similar al marketing de influencers, pero no es exactamente lo mismo.
Si has decidido probar los anuncios de líderes de pensamiento, aquí tienes una estrategia para seguir:
Define tus objetivos
Al igual que con cualquier campaña publicitaria pagada, define claramente tus objetivos. Comprende tu mercado y nicho, y determina qué aspiras a lograr con esta estrategia.
Identifica el Contenido
Aquí es donde pasarás la mayor parte del tiempo. Busca entre numerosas publicaciones para encontrar aquellas donde un creador ha mencionado tu servicio.
Asegúrate de que el mensaje esté alineado con tu marca y que no haya inconsistencias.
Sin embargo, no busques la perfección; el contenido auténtico y personal a menudo resuena más que las publicaciones pulidas y robóticas.
Busca publicaciones que generen conversaciones, proporcionen información valiosa o ofrezcan perspectivas únicas.
Métricas como comentarios y
Analizando el rendimiento
Una vez que hayas compartido tu contenido, es crucial analizar cuidadosamente su rendimiento para determinar si has alcanzado tus objetivos.
Visión general de las métricas de rendimiento
Si has seguido las etapas correctas, deberías ser capaz de evaluar el éxito de tu estrategia con algunas métricas clave.
LinkedIn proporciona datos e información en tiempo real que son esenciales para afinar tu enfoque.
Comienza examinando cómo ha funcionado tu publicación en términos de me gusta, clics, impresiones y engagement general.
Esto te dará una idea general de cuán bien resonó tu contenido con tu audiencia.
Para obtener ideas más profundas, considera realizar pruebas A/B si utilizaste diferentes visuales o mensajes.
Compara el rendimiento de cada variación para determinar cuál fue más efectiva.
Este método puede ayudarte a entender qué elementos específicos contribuyeron a un mayor engagement o mejores resultados.
Si tu objetivo inicial era impulsar ventas o acciones específicas, concéntrate en analizar las conversiones.
Verifica los enlaces de seguimiento de conversiones para medir cuántas ventas o acciones deseadas se generaron a partir de tu publicación.
Esto te ayudará a conectar tus esfuerzos de contenido directamente a resultados tangibles, proporcionando una imagen más clara de su efectividad.
Seguimiento del engagement y el alcance
Evalúa el engagement métricas como comentarios, compartidos y el alcance general de tu contenido.
Esto te ayudará a entender cuán bien tu contenido está impulsando la interacción y extendiéndose a través de tu red.
Mira los insights demográficos para ver qué segmentos de tu audiencia son más receptivos y ajusta tu estrategia de contenido en consecuencia.
Basado en los datos recopilados, refina tu enfoque para mejorar el contenido futuro.
Identifica patrones o tendencias en lo que funcionó y en lo que no, y utiliza estos insights para optimizar tu estrategia de contenido.
Ajusta tus visuales, mensajes y segmentación para alinearte mejor con las preferencias y comportamientos de tu audiencia.
Al analizar y refinar continuamente basado en los datos de rendimiento, puedes mejorar la efectividad de tu estrategia de contenido en LinkedIn, asegurando que cada publicación contribuya a tus objetivos generales.
¿Por qué el branding personal hace que las empresas sean más visibles?
Como puedes ver, los métodos de publicidad han evolucionado fundamentalmente. Hoy en día, las personas se conectan más con lo que se siente auténtico y personal en lugar de con mensajes de marca genéricos.
El contenido personal a menudo resuena más profundamente que los mensajes corporativos.
Si aún no has ajustado tu estrategia, ahora podría ser el momento de dar nueva vida a tu perfil personal de LinkedIn o alentar a tus empleados a hacer lo mismo.
Esto podría desbloquear nuevas oportunidades y distinguirte en el mercado.
El branding personal ofrece una ventaja única porque nadie más puede escribir publicaciones como tú.
Construir visibilidad a través de tu marca personal o las marcas de tus empleados es una estrategia distintiva que puede ayudarte a destacar.
Pruébalo tú mismo: explora colaborar con creadores o promueve publicaciones de tus empleados y evalúa el impacto en tus ventas.
Espero que hayas encontrado útil esta guía. No dudes en enviarme un mensaje y házmelo saber si has probado esta técnica o cómo te funcionó.
Publica a la hora adecuada
Cuando publicas, cambias quién está conectado para captar la primera oleada, y esa primera oleada es lo que el feed interpreta como una señal. Publicar en una hora muerta entierra el buen contenido. Medimos las franjas horarias que aumentan el alcance en la mejor hora para publicar en LinkedIn.
Publica con la frecuencia adecuada
Si publicas muy poco, el algoritmo se olvida de ti; si publicas demasiado, tus propias publicaciones compiten entre sí. Hemos encontrado la frecuencia adecuada en cada cuánto deberías publicar en LinkedIn.
Usa el formato que más alcance consigue
No todos los tipos de publicación llegan al mismo número de personas, y la diferencia entre el mejor y el peor formato es lo bastante grande como para dejar muy atrás un presupuesto reducido para promocionar una publicación. Los clasificamos en el mejor formato de publicación en LinkedIn.
No dejes que la tarjeta de vista previa de un enlace sea tu visual
Un enlace por sí solo cuesta poco: en nuestro estudio de 865.980 publicaciones de LinkedIn, una URL en una publicación de texto, imagen, carrusel o vídeo obtuvo alrededor de un 3 % menos de impresiones que las publicaciones de la misma persona sin enlace. La tarjeta de vista previa del enlace es la parte más costosa: cuando era el único visual de la publicación, esta obtuvo un 35 % menos. Elimina la vista previa y añade tu propio visual. Mover el enlace al primer comentario no supuso ninguna diferencia medible frente a incluir una URL en la publicación.
Trabaja los comentarios
Los comentarios son la señal de interacción de mayor valor, y responder durante la primera hora es uno de los multiplicadores gratuitos del alcance más fiables que existen. Lo explicamos en cómo comentar de forma eficaz.
Entiende qué premia el feed
Detrás de todo lo anterior está el sistema que decide quién ve cada cosa. Saber qué premia y qué limita hace que todas las demás palancas sean más eficaces. Lo explicamos en cómo funciona el algoritmo de LinkedIn.
Promocionada frente a orgánica: lo que una promoción no puede comprar
El alcance de pago es real, pero limitado. Una promoción compra impresiones: que la publicación se muestre a más personas. No compra lo que hace que LinkedIn funcione: una cultura de comentarios, ese intercambio que transmite que hay una persona real detrás; confianza, que se construye cuando alguien ve tu nombre varias veces hasta que se pone en contacto contigo; ni la distribución del perfil personal que LinkedIn favorece estructuralmente, porque no puedes promocionar una publicación personal.
Así que, siendo honestos, la jerarquía es esta: los recursos gratuitos construyen la audiencia, las relaciones y el alcance que generan conversiones. La promoción es un refuerzo táctico para una página de empresa cuando una publicación que ya ha demostrado su valor necesita una visibilidad garantizada antes de una fecha límite. Primero, los recursos gratuitos.
Preguntas frecuentes
¿Se puede promocionar un post de LinkedIn?
Sí para las publicaciones de páginas de empresa, no para las publicaciones de perfiles personales. Si la publicación la publicó tu página de empresa de LinkedIn, un administrador de la página puede impulsarla: LinkedIn muestra un botón de Impulsar y el gasto se gestiona a través de Campaign Manager. Una publicación de tu perfil personal no tiene botón de Impulsar y no se puede promocionar como anuncio. La distribución de pago en LinkedIn se hace desde las páginas, no desde los perfiles personales.
¿Cuánto cuesta promocionar un post de LinkedIn?
No hay un precio fijo, y quien te dé una cifra exacta está haciendo una suposición. El alcance de pago de LinkedIn funciona mediante una subasta, así que el coste depende de a quién te dirijas, de cuántos anunciantes quieran llegar a esa audiencia y de tu objetivo. Lo que sí controlas es el presupuesto: tú decides cuánto gastar y durante cuántos días, y LinkedIn estima primero un rango de resultados.
¿Por qué no aparece el botón de promocionar en mi post de LinkedIn?
Casi siempre porque la publicación está en tu perfil personal, que no se puede promocionar. El botón «Promocionar» solo aparece en las publicaciones de una página de empresa y únicamente para los administradores de la página. En tus propias publicaciones personales no aparece por diseño, no por un error. Para lanzar una promoción de pago, la publicación tiene que estar publicada por una página que administras.
¿Cómo puedo promocionar un post de LinkedIn gratis?
Activando las palancas orgánicas, que también funcionan en los perfiles personales. Publica en el momento adecuado y con la frecuencia correcta, elige un formato que se comparta, evita la tarjeta de vista previa del enlace (consulta qué dicen 865.980 publicaciones sobre los enlaces) y trabaja los comentarios desde el principio. En conjunto, estas acciones superan a un presupuesto reducido para promocionar la publicación.
¿Promocionar un post es lo mismo que lanzar un anuncio en LinkedIn?
En la práctica, sí. Promocionar una publicación es una forma simplificada de acceder, desde la propia página, a la subasta publicitaria de LinkedIn. Una campaña completa en Campaign Manager ofrece más control sobre los objetivos, las audiencias, los formatos y las pujas; promocionar una publicación cambia parte de ese control por rapidez. Ambas opciones requieren una página de empresa, así que ninguna funciona con publicaciones de perfiles personales.
¿Cuándo debería promocionar un post en vez de fiarme del alcance orgánico?
Cuando coinciden tres cosas: la publicación está en una página de empresa que administras, ya está rindiendo por encima de lo esperado de forma orgánica y hay una fecha límite que el alcance orgánico no puede garantizar. Si no, empieza por las palancas gratuitas.
> Construye un alcance que no tengas que alquilar. Con MagicPost puedes escribir, programar y analizar todo tu contenido de LinkedIn desde un mismo lugar, para saber qué publicaciones funcionan y cuándo publicarlas, mucho antes de pagar para promocionar una sola.
