Als je al een tijdje op LinkedIn zit, weet je dat het een van de platforms is die toegang biedt tot een enorme doelgroep van tot 1 miljard leden, wat het een uitstekende plek maakt om je bedrijf te presenteren.
Maar wees voorzichtig, je dienst verkopen op een opdringerige, "verkoopachtige" manier werkt gewoon niet meer, en creators op LinkedIn weten dat.
De meeste mensen, inclusief jezelf, kunnen het herkennen wanneer iemand iets probeert te verkopen, en het is een grote afknapper.
Wat werkt, is waarde bieden, problemen oplossen, en dezelfde taal spreken als je klant. Om te beginnen, kun je dit organisch doen via LinkedIn.
Maar hoe gebruik je LinkedIn om je product te promoten?
Een van de technieken die aan terrein wint, en waarschijnlijk zal blijven groeien, is promoten via persoonlijke accounts.
Laat me meer uitleggen over persoonlijke branding, hoe je het kunt benutten voor promotie, en hoe je je strategie kunt optimaliseren om het meeste uit deze aanpak te halen.
Persoonlijke Berichten vs. Bedrijfspagina Berichten
Het eerste wat je moet weten is dat persoonlijke accounts op LinkedIn en bedrijfspagina's niet dezelfde impact hebben en daarom niet dezelfde zichtbaarheid bereiken.
Waarom?
Omdat LinkedIn, in essentie, een sociaal netwerk is, en als zodanig, het makers boven bedrijven bevoordeelt.
Een persoonlijk bericht, met een echt gezicht erachter, zal meer opvallen dan een bericht van een bedrijfspagina met alleen een logo en geen menselijk element.
Daarom heeft zelfs wanneer de inhoud identiek is, het vaak een veel grotere impact wanneer het wordt gedeeld op een persoonlijk profiel dan op een bedrijfspagina.
Zodra je begrijpt hoe het algoritme werkt en wie het bevoordeelt, is het tijd om je promotiestrategie dienovereenkomstig aan te passen.
Maar wees voorzichtig - geen bedrijfspagina hebben is geen optie. Je hebt er een nodig.
Echter, als je je product effectief wilt promoten, moet je het anders aanpakken.
Hoe LinkedIn Posts Promoten?
Een manier om je bedrijf de boost te geven die het nodig heeft, is via LinkedIn-advertenties.
De LinkedIn Ads feature stelt je in staat om specifieke posts te promoten of in de schijnwerpers te zetten.
Maar hoe doe je dit effectief, wetende dat je bedrijfspagina niet zoveel zichtbaarheid krijgt?
De strategie die ik je wil laten zien, kreeg aandacht tijdens de pandemie en is sindsdien alleen maar gegroeid.
LinkedIn noemt het "Thought Leader Ads".
Wat zijn Thought Leader Ads?
Thought Leader ads zijn een manier om je product te promoten via de accounts van gevestigde creators.
Door deze aanpak te gebruiken, zorg je ervoor dat je content meer zichtbaarheid krijgt, je een creator target die al de niche heeft gecultiveerd waarin je geïnteresseerd bent, en, het belangrijkste, vertrouwen opbouwt met het publiek.
Het richt zich op het geven van zichtbaarheid aan content gegenereerd door bedrijfsaccounts die engage in personal branding en je product in een van hun posts hebben genoemd.
Het klinkt misschien vergelijkbaar met influencer marketing, maar het is niet precies hetzelfde.
Als je hebt besloten om Thought Leader Ads uit te proberen, is hier een strategie om te volgen:
Definieer je doelen
Zoals bij elke betaalde advertentiecampagne, maak je doelen duidelijk. Begrijp je markt en niche, en bepaal wat je met deze strategie wilt bereiken.
Identificeer de Content
Dit is waar je de meeste tijd aan zult besteden. Doorzoek talloze posts om die te vinden waarin een creator je dienst heeft genoemd.
Zorg ervoor dat de boodschap aansluit bij je brand en dat er geen inconsistenties zijn.
Streef echter niet naar perfectie: authentieke, persoonlijke content resoneert vaak meer dan gepolijste, robotachtige posts.
Zoek naar posts die gesprekken op gang brengen, waardevolle informatie bieden, of unieke perspectieven bieden.
Statistieken zoals reacties en likes kunnen helpen de engagement te meten, hoewel indrukken moeilijker te verkrijgen zijn, tenzij je ze opvraagt bij de creator.
Vraag Om Toestemming
Vraag de creator om toestemming om hun post te promoten. Je kunt dit direct regelen via LinkedIn Campaign Manager vanaf je bedrijfspagina.
Houd er rekening mee dat het openbare profiel en de betrouwbaarheid van de creator geloofwaardigheid toevoegen aan de content, waardoor het meer aanspreekbaar is voor je doelgroep.
Promoot de Content
Gebruik LinkedIn's gesponsorde post feature om de content zoals deze is te promoten. Overweeg visuele elementen toe te voegen om de aantrekkingskracht te vergroten indien nodig.
Deze tactiek kan worden gebruikt met gevestigde creators op LinkedIn, maar je kunt het ook zelf doen.
Het eerste dat je moet weten, is dat je kunt beginnen met personal branding op je eigen CEO-account.
Door verhalen over je bedrijf te delen en storytelling te gebruiken, kan je product via jou het publiek bereiken.
Op deze manier kun je je brand promoten door je persoonlijke waarde te benadrukken.
De tweede optie is om de posts van je medewerkers zichtbaarheid te geven.
Als je medewerkers actief engage op LinkedIn en waardevolle posts creëren, is het een geweldige manier om hen te belichten terwijl je indirect je bedrijf promoot.
Tot slot, als je ervoor kiest je brand niet te centreren rond jezelf of je medewerkers, kun je altijd samenwerken met gevestigde content creators.
Je kunt voorstellen om een van hun posts te sponsoren waarin ze je product belichten of delen hoe ze het gebruiken.
Vergeet niet, het is belangrijk om een verkoopachtige of te opdringerige benadering te vermijden, want dit is vaak wat potentiële kopers afschrikt.
Kortom, door deze tactiek te gebruiken, win je niet alleen geloofwaardigheid en bouw je vertrouwen op, maar humaniseer je ook je bedrijf door personal branding.
Bovendien vergroot je je gemeenschap met de hulp van thought leaders die waarschijnlijk veel meer engagement genereren dan andere soorten posts.
Prestaties Analyseren
Wanneer je je inhoud hebt gedeeld, is het cruciaal om de prestaties grondig te analyseren om te bepalen of je je doelen hebt bereikt.
Overzicht van prestatienummers
Als je de juiste stappen hebt gevolgd, zou je in staat moeten zijn om het succes van je strategie te meten met een paar belangrijke cijfers.
LinkedIn biedt realtime gegevens en inzichten die essentieel zijn voor het verfijnen van je aanpak.
Begin met het onderzoeken van hoe je bericht heeft gepresteerd op het gebied van likes, klikken, impressies en algehele betrokkenheid.
Dit geeft je een algemeen gevoel van hoe goed je inhoud is aangeslagen bij je publiek.
Om diepere inzichten te verkrijgen, overweeg A/B-testen uit te voeren als je verschillende visuals of berichten hebt gebruikt.
Vergelijk de prestaties van elke variatie om te bepalen welke effectiever was.
Deze methode kan je helpen begrijpen welke specifieke elementen hebben bijgedragen aan een hogere betrokkenheid of betere resultaten.
Als je oorspronkelijke doel was om verkoop of specifieke acties te stimuleren, richt je dan op het analyseren van conversies.
Controleer de conversietrackingslinks om te meten hoeveel verkopen of gewenste acties zijn gegenereerd vanuit je bericht.
Dit helpt je om je inspanningen qua inhoud direct te koppelen aan tastbare resultaten, waardoor een duidelijker beeld van de effectiviteit wordt gegeven.
Betrokkenheid en bereik volgen
Beoordeel betrokkenheid statistieken zoals opmerkingen, shares en het algehele bereik van je inhoud.
Dit helpt je begrijpen hoe goed je inhoud interactie stimuleert en zich door je netwerk verspreidt.
Kijk naar demografische inzichten om te zien welke segmenten van je publiek het meest responsief zijn, en pas je inhoudstrategie dienovereenkomstig aan.
Op basis van de verzamelde gegevens, verfijn je je aanpak om toekomstige inhoud te verbeteren.
Identificeer patronen of trends in wat werkte en wat niet, en gebruik deze inzichten om je inhoudstrategie te optimaliseren.
PAS je visuals, messaging en targeting aan om beter af te stemmen op de voorkeuren en het gedrag van je publiek.
Door voortdurend te analyseren en te verfijnen op basis van prestatiegegevens, kun je de effectiviteit van je LinkedIn-inhoudstrategie verbeteren, zodat elke post bijdraagt aan je algehele doelen.
Waarom Maakt Persoonlijke Branding Bedrijven Meer Zichtbaar?
Zoals je kunt zien, zijn de methoden voor adverteren fundamenteel geëvolueerd. Vandaag de dag verbinden mensen zich meer met wat authentiek en persoonlijk aanvoelt dan met generieke merkmessages.
Persoonlijke inhoud resoneert vaak dieper dan zakelijke berichten.
Als je je strategie nog niet hebt aangepast, is dit misschien het moment om nieuw leven in je persoonlijke LinkedIn-profiel te blazen of je werknemers aan te moedigen hetzelfde te doen.
Dit kan nieuwe kansen ontsluiten en je onderscheiden op de markt.
Persoonlijke branding biedt een uniek voordeel omdat niemand anders berichten kan schrijven zoals jij dat doet.
Zichtbaarheid opbouwen via je persoonlijke merk of de merken van je werknemers is een onderscheidende strategie die je kan helpen om op te vallen.
Probeer het zelf uit: verken samenwerkingen met makers of promoot berichten van je werknemers en evalueer de impact op je verkoop.
Ik hoop dat je deze gids nuttig vond. Voel je vrij om me een bericht te sturen en laat me weten of je deze techniek hebt geprobeerd of hoe het voor jou werkte!
Post op het juiste moment
Wanneer je publiceert, verandert wie online is om de eerste golf op te vangen, en die vroege golf is wat de feed als een signaal interpreteert. Een post plaatsen tijdens een dood uur begraaft goede content. We hebben de tijdvensters gemeten die het bereik vergroten in het beste moment om op LinkedIn te posten.
Post met de juiste frequentie
Te weinig en het algoritme vergeet je; te vaak en je ondermijnt je eigen posts. We ontdekten de juiste balans in hoe vaak je op LinkedIn moet posten.
Gebruik het format dat het verst komt
Niet alle posttypes bereiken evenveel mensen, en het verschil tussen het beste en slechtste format is groot genoeg om een klein boostbudget in het niet te laten vallen. We hebben ze gerangschikt in het beste LinkedIn-postformat.
Laat een linkvoorbeeldkaart niet je visuele element zijn
Een link op zichzelf kost weinig: in ons onderzoek van 865.980 LinkedIn-posts leverde een URL in een tekst-, afbeeldings-, carrousel- of videopost ongeveer 3% minder impressies op dan posts van dezelfde persoon zonder link. De linkvoorbeeldkaart is het dure onderdeel: wanneer die het enige visuele element van de post was, ging dat gepaard met 35% minder impressies. Verwijder de voorbeeldweergave en voeg je eigen visuele element toe. De link naar de eerste reactie verplaatsen maakte geen meetbaar verschil ten opzichte van een URL in de post.
Ga aan de slag met de reacties
Reacties zijn het waardevolste signaal van betrokkenheid, en reageren binnen het eerste uur is een van de betrouwbaarste gratis manieren om je bereik te vergroten. We leggen het uit in hoe je effectief reageert.
Begrijp wat de feed beloont
Onder al het bovenstaande ligt het systeem dat bepaalt wie wat ziet. Als je weet wat het beloont en wat het onderdrukt, kun je elke andere hefboom gerichter inzetten. We hebben dit uitgelegd in hoe het LinkedIn-algoritme werkt.
Gesponsord versus organisch: wat een boost niet kan kopen
Betaald bereik is echt, maar beperkt. Met een boost koop je impressies: je post wordt aan meer mensen getoond. Je koopt er niet de dingen mee die LinkedIn laten werken: een commentaarcultuur, de heen-en-weerconversatie die laat zien dat er een echt mens achter zit; vertrouwen, dat ontstaat doordat iemand je naam steeds weer ziet totdat diegene contact met je opneemt; of de distributie via persoonlijke profielen waar LinkedIn structureel de voorkeur aan geeft, omdat je een post op een persoonlijk profiel helemaal niet kunt boosten.
Dus de eerlijke volgorde: de gratis hefbomen bouwen het publiek, de relaties en het bereik op die tot conversie leiden. Een boost is een tactische extra voor een bedrijfspagina wanneer een bewezen post vóór een deadline gegarandeerd onder de aandacht moet komen. Eerst de hefbomen.
FAQ
Kun je een LinkedIn-post boosten?
Ja voor posts op bedrijfspagina's, nee voor posts op persoonlijke profielen. Als de post door je LinkedIn-bedrijfspagina is gepubliceerd, kan een paginabeheerder die boosten: LinkedIn toont een knop Boost en de uitgaven lopen via Campaign Manager. Een post vanaf je persoonlijke profiel heeft geen knop Boost en kan niet als advertentie worden gepromoot. Betaalde distributie op LinkedIn loopt via pagina's, niet via personen.
Hoeveel kost het om een LinkedIn-post te boosten?
Er is geen vaste prijs, en iedereen die een exact bedrag noemt, gokt. Het betaalde bereik van LinkedIn werkt via een veiling, dus de kosten hangen af van wie je target, hoeveel adverteerders die doelgroep willen bereiken en wat je doelstelling is. Wat je wel in de hand hebt, is het budget: je bepaalt hoeveel je uitgeeft en over hoeveel dagen, en LinkedIn schat eerst een bereik aan resultaten.
Waarom staat er geen Boost-knop op mijn LinkedIn-post?
Bijna altijd omdat de post op je persoonlijke profiel staat, en die kun je niet boosten. De knop Boost verschijnt alleen bij posts op een bedrijfspagina, en alleen voor paginabeheerders. Onder je eigen persoonlijke posts ontbreekt deze knop dus expres, niet door een fout. Om betaalde promotie uit te voeren, moet de post zijn gepubliceerd door een pagina die je beheert.
Hoe promoot ik een LinkedIn-post gratis?
Door de organische hefbomen te benutten, die ook op persoonlijke profielen werken. Plaats je post op het juiste moment en met de juiste frequentie, kies een format dat zich verspreidt, sla de linkpreviewkaart over (bekijk wat 865.980 posts zeggen over links) en ga vroeg aan de slag met de reacties. Samen leveren deze tactieken meer op dan een klein boostbudget.
Is het boosten van een post hetzelfde als een LinkedIn-advertentie draaien?
In de praktijk wel. Boosten is een vereenvoudigde, rechtstreekse toegang tot de advertentieveiling van LinkedIn, rechtstreeks vanuit de pagina. Met een volledige campagne in Campaign Manager krijg je meer controle over doelstellingen, doelgroepen, indelingen en biedingen; met boosten ruil je die controle in voor snelheid. Voor beide heb je een bedrijfspagina nodig, dus geen van beide werkt voor posts op een persoonlijk profiel.
Wanneer moet ik een post boosten in plaats van op organisch bereik te vertrouwen?
Als drie dingen samenkomen: de post staat op een bedrijfspagina die je beheert, presteert organisch al bovengemiddeld en er is een deadline die organisch bereik niet kan garanderen. Kies anders eerst voor de gratis mogelijkheden.
> Bouw bereik op waarvoor je niet hoeft te betalen. Met MagicPost kun je al je LinkedIn-content op één plek schrijven, plannen en analyseren. Zo weet je welke posts werken en wanneer je ze moet publiceren, lang voordat je voor het eerst betaalt om er één te promoten.
