Wenn Sie schon eine Weile auf LinkedIn sind, wissen Sie, dass es eine der Plattformen ist, die Zugang zu einem riesigen Publikum von bis zu 1 Milliarde Mitgliedern bietet, was es zu einem hervorragenden Ort macht, um Ihr Geschäft zu präsentieren.
Aber seien Sie vorsichtig, Ihr Produkt auf eine aufdringliche, "verkaufsorientierte" Weise zu verkaufen, funktioniert einfach nicht mehr, und die Creators auf LinkedIn sind sich dessen bewusst.
Die meisten Menschen, einschließlich Ihnen selbst, können erkennen, wenn jemand versucht, ihnen etwas zu verkaufen, und das ist ein großes Turn-Off.
Was funktioniert, ist, Wert zu bieten, Probleme zu lösen und die gleiche Sprache wie Ihr Kunde zu sprechen. Um zu beginnen, können Sie dies organisch über LinkedIn tun.
Aber wie können Sie LinkedIn nutzen, um Ihr Produkt zu bewerben?
Ich möchte Ihnen mehr über Personal Branding erklären, wie Sie es zur Promotion nutzen können und wie Sie Ihre Strategie optimieren, um das Beste aus diesem Ansatz herauszuholen.
Persönliche Beiträge vs. Unternehmensseiten-Beiträge
Das Erste, was Sie wissen müssen, ist, dass persönliche Konten auf LinkedIn und Unternehmensseiten nicht die gleiche Wirkung haben und daher nicht die gleiche Sichtbarkeit erreichen.
Warum?
Weil LinkedIn im Kern ein soziales Netzwerk ist und daher Kreatoren mehr bevorzugt als Unternehmen.
Ein persönlicher Beitrag, hinter dem ein echtes Gesicht steht, wird mehr auffallen als ein Beitrag von einer Unternehmensseite mit nur einem Logo und keinem menschlichen Element.
Deshalb hat selbst bei identischem Inhalt ein Beitrag, der auf einem persönlichen Profil geteilt wird, oft viel mehr Wirkung als auf einer Unternehmensseite.
Sobald Sie verstanden haben, wie der Algorithmus funktioniert und wen er bevorzugt, ist es an der Zeit, Ihre Promotionsstrategie entsprechend anzupassen.
Aber seien Sie vorsichtig: keine Unternehmensseite zu haben, ist keine Option. Sie brauchen eine.
Wenn Sie jedoch Ihr Produkt effektiv bewerben möchten, müssen Sie es anders angehen.
Wie man LinkedIn-Beiträge bewirbt?
Eine Möglichkeit, Ihrem Unternehmen den nötigen Auftrieb zu geben, sind LinkedIn-Anzeigen.
Die LinkedIn-Anzeigenfunktion ermöglicht es Ihnen, spezifische Beiträge zu bewerben oder hervorzuheben.
Aber wie macht man das effektiv, wenn die Unternehmensseite nicht so viel Sichtbarkeit erhält?
Die Strategie, die ich Ihnen vorstellen möchte, hat während der Pandemie an Fahrt gewonnen und ist seitdem nur gewachsen.
LinkedIn bezeichnet es als "Thought Leader Ads".
Was sind Thought Leader Ads?
Thought Leader Ads sind eine Möglichkeit, Ihr Produkt über die Konten etablierter Creator zu bewerben.
Mit diesem Ansatz stellen Sie sicher, dass Ihr Inhalt mehr Sichtbarkeit erhält, Sie einen Creator ansprechen, der bereits die Nische kultiviert hat, an der Sie interessiert sind, und, am wichtigsten, Vertrauen beim Publikum aufbauen.
Es konzentriert sich darauf, Sichtbarkeit für Inhalte zu bieten, die von Unternehmenskonten generiert werden, die sich mit persönlichem Branding beschäftigen und Ihr Produkt in einem ihrer Beiträge erwähnt haben.
Es mag ähnlich wie Influencer-Marketing klingen, aber es ist nicht genau das Gleiche.
Wenn Sie beschlossen haben, es mit Thought Leader Ads zu versuchen, hier eine Strategie, der Sie folgen können:
Definieren Sie Ihre Ziele
Wie bei jeder bezahlten Werbekampagne sollten Sie Ihre Ziele klar umreißen. Verstehen Sie Ihren Markt und Ihre Nische und bestimmen Sie, was Sie mit dieser Strategie erreichen möchten.
Inhalt Identifizieren
Hier werden Sie die meiste Zeit verbringen. Durchsuchen Sie zahlreiche Beiträge, um die zu finden, in denen ein Creator Ihren Service erwähnt hat.
Stellen Sie sicher, dass die Botschaft mit Ihrer Marke übereinstimmt und dass keine Inkonsistenzen vorliegen.
Sie sollten jedoch nicht nach Perfektion streben: authentische, persönliche Inhalte kommen oft besser an als polierte, roboterhafte Beiträge.
Suchen Sie nach Beiträgen, die Gespräche anregen, wertvolle Informationen bereitstellen oder einzigartige Perspektiven bieten.
Metriken wie Kommentare und Likes können helfen, das Engagement zu messen, obwohl Eindrücke möglicherweise schwerer zu erfassen sind, es sei denn, Sie fragen den Creator danach.
Erlaubnis anfragen
Fragen Sie den Creator um Erlaubnis, seinen Beitrag zu bewerben. Sie können dies direkt über LinkedIn Campaign Manager von Ihrer Unternehmensseite aus verwalten.
Behalten Sie im Hinterkopf, dass das öffentliche Profil und die Vertrauenswürdigkeit des Creators der Inhalte Glaubwürdigkeit verleihen, sodass sie für Ihr Zielpublikum authentischer sind.
Inhalt bewerben
Verwenden Sie die Funktion für gesponserte Beiträge von LinkedIn, um den Inhalt so zu bewerben, wie er ist. Erwägen Sie, visuelle Elemente hinzuzufügen, um die Attraktivität zu erhöhen, falls nötig.
Diese Taktik kann mit etablierten Creatorn auf LinkedIn verwendet werden, aber Sie können es auch selbst tun.
Das Wichtigste zu wissen ist, dass Sie damit beginnen können, Ihr eigenes CEO-Konto für persönliches Branding zu verwenden.
Durch das Teilen von Geschichten über Ihr Unternehmen und die Nutzung von Storytelling ermöglicht Ihr Produkt, das Publikum durch Sie zu erreichen.
Auf diese Weise können Sie Ihre Marke hervorheben, indem Sie Ihren persönlichen Wert in den Vordergrund stellen.
Die zweite Option besteht darin, die Beiträge Ihrer Mitarbeiter sichtbar zu machen.
Wenn Ihre Mitarbeiter aktiv auf LinkedIn engagiert sind und wertvolle Beiträge erstellen, ist es eine großartige Möglichkeit, sie hervorzuheben und gleichzeitig Ihr Unternehmen indirekt zu bewerben.
Wenn Sie schließlich nicht möchten, dass Ihre Marke um Sie oder Ihre Mitarbeiter zentriert ist, können Sie immer mit etablierten Content-Creators zusammenarbeiten.
Sie können vorschlagen, einen ihrer Beiträge zu sponsern, in dem sie Ihr Produkt hervorheben oder erklären, wie sie es verwenden.
Denken Sie daran, es ist wichtig, einen verkaufsorientierten oder zu aufdringlichen Ansatz zu vermeiden, da dies potenzielle Käufer oft abschreckt.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie mit dieser Taktik nicht nur Glaubwürdigkeit gewinnen und Vertrauen aufbauen, sondern Ihr Unternehmen auch durch persönliches Branding menschlicher machen.
Darüber hinaus vergrößern Sie Ihre Community mit der Hilfe von Thought Leaders, die wahrscheinlich viel mehr Engagement generieren als andere Arten von Beiträgen.
Leistungsanalyse
Sobald Sie Ihre Inhalte geteilt haben, ist es entscheidend, deren Leistung gründlich zu analysieren, um festzustellen, ob Sie Ihre Ziele erreicht haben.
Überblick über die Leistungskennzahlen
Wenn Sie die richtigen Phasen befolgt haben, sollten Sie in der Lage sein, den Erfolg Ihrer Strategie mit einigen wichtigen Kennzahlen zu beurteilen.
LinkedIn bietet Echtzeitdaten und Einblicke, die für die Feinabstimmung Ihres Ansatzes unerlässlich sind.
Beginnen Sie damit, zu überprüfen, wie Ihr Beitrag in Bezug auf Likes, Klicks, Impressionen und insgesamt Engagement abgeschnitten hat.
Dies gibt Ihnen ein allgemeines Gefühl dafür, wie gut Ihre Inhalte bei Ihrem Publikum angekommen sind.
Um tiefere Einblicke zu gewinnen, sollten Sie A/B-Tests in Betracht ziehen, wenn Sie unterschiedliche visuelle Darstellungen oder Botschaften verwendet haben.
Vergleichen Sie die Leistung jeder Variante, um festzustellen, welche effektiver war.
Diese Methode kann Ihnen helfen zu verstehen, welche spezifischen Elemente zu einer höheren Interaktion oder besseren Ergebnissen beigetragen haben.
Wenn Ihr ursprüngliches Ziel darin bestand, Verkäufe oder bestimmte Aktionen zu generieren, konzentrieren Sie sich auf die Analyse von Konversionen.
Überprüfen Sie die Links zur Konversionstracking, um zu messen, wie viele Verkäufe oder gewünschte Aktionen durch Ihren Beitrag generiert wurden.
Das wird Ihnen helfen, Ihre Content-Bemühungen direkt mit greifbaren Ergebnissen zu verbinden und ein klareres Bild von deren Effektivität zu erhalten.
Verfolgung von Engagement und Reichweite
Engagement-Kennzahlen wie Kommentare, Shares und die Gesamtreichweite Ihrer Inhalte zu bewerten.
Dies hilft Ihnen zu verstehen, wie gut Ihre Inhalte Interaktionen fördern und sich in Ihrem Netzwerk verbreiten.
Betrachten Sie demografische Einblicke, um zu sehen, welche Segmente Ihres Publikums am ansprechendsten reagieren, und passen Sie Ihre Inhaltsstrategie entsprechend an.
Basierend auf den gesammelten Daten verfeinern Sie Ihren Ansatz, um zukünftige Inhalte zu verbessern.
Identifizieren Sie Muster oder Trends, was funktioniert hat und was nicht, und nutzen Sie diese Einblicke, um Ihre Content-Strategie zu optimieren.
Passen Sie Ihre visuellen Darstellungen, Botschaften und Zielgruppenansprache an, um besser mit den Vorlieben und dem Verhalten Ihres Publikums übereinzustimmen.
Durch kontinuierliche Analyse und Verfeinerung auf Basis von Leistungsdaten können Sie die Effektivität Ihrer LinkedIn-Content-Strategie steigern und sicherstellen, dass jeder Beitrag zu Ihren übergeordneten Zielen beiträgt.
Warum macht Personal Branding Unternehmen sichtbarer?
Wie Sie sehen können, haben sich die Methoden für Werbung grundlegend weiterentwickelt. Heute verbinden sich die Menschen mehr mit dem, was authentisch und persönlich wirkt, als mit generischen Markenbotschaften.
Persönliche Inhalte sprechen oft tiefer an als Unternehmensnachrichten.
Wenn Sie Ihre Strategie noch nicht angepasst haben, könnte jetzt der richtige Zeitpunkt sein, um frischen Wind in Ihr persönliches LinkedIn-Profil zu bringen oder Ihre Mitarbeiter zu ermutigen, dasselbe zu tun.
Dies könnte neue Möglichkeiten erschließen und Sie im Markt hervorheben.
Personal Branding bietet einen einzigartigen Vorteil, da niemand sonst Beiträge so schreiben kann wie Sie.
Sichtbarkeit durch Ihre persönliche Marke oder die Marken Ihrer Mitarbeiter aufzubauen, ist eine unverwechselbare Strategie, die Ihnen helfen kann, sich abzuheben.
Probieren Sie es selbst aus: erkunden Sie die Zusammenarbeit mit Kreativen oder fördern Sie Beiträge Ihrer Mitarbeiter und bewerten Sie die Auswirkungen auf Ihren Umsatz.
Ich hoffe, Sie finden diesen Leitfaden hilfreich. Zögern Sie nicht, mir eine Nachricht zu senden, und lassen Sie mich wissen, ob Sie diese Technik ausprobiert haben oder wie es für Sie funktioniert hat!
Veröffentlichen Sie zum richtigen Zeitpunkt
Der Zeitpunkt der Veröffentlichung entscheidet darüber, wer online ist und die erste Welle mitbekommt, und genau diese frühe Welle wertet der Feed als Signal. Wenn Sie in einer toten Stunde veröffentlichen, geht guter Content unter. Wir haben die Zeitfenster gemessen, die Ihre Reichweite beeinflussen, und zwar im Artikel zur besten Zeit für einen Beitrag auf LinkedIn.
Veröffentlichen Sie in der richtigen Frequenz
Zu selten, und der Algorithmus vergisst Sie; zu häufig, und Sie nehmen Ihren eigenen Beiträgen die Reichweite. Die richtige Frequenz haben wir in unserem Beitrag darüber, wie oft Sie auf LinkedIn Beiträge veröffentlichen sollten herausgearbeitet.
Nutzen Sie das Format mit der größten Reichweite
Nicht alle Beitragstypen erreichen gleich viele Menschen, und der Abstand zwischen dem besten und schlechtesten Format ist groß genug, um ein kleines Budget für zusätzliche Reichweite in den Schatten zu stellen. Wir haben sie in dem besten LinkedIn-Beitragsformat nach ihrer Leistung geordnet.
Lassen Sie nicht zu, dass eine Linkvorschau Ihr Visual ist
Ein Link allein kostet wenig: In unserer Studie mit 865.980 LinkedIn-Beiträgen erzielte eine URL in einem Text-, Bild-, Karussell- oder Video-Beitrag etwa 3 % weniger Impressionen als die Beiträge derselben Person ohne Link. Die Linkvorschau ist der teure Teil: Als einziges Visual des Beitrags ging sie mit 35 % weniger Impressionen einher. Entfernen Sie die Vorschau und fügen Sie Ihr eigenes Visual hinzu. Den Link in den ersten Kommentar zu verschieben, machte gegenüber einer URL im Beitrag keinen messbaren Unterschied.
Arbeiten Sie mit den Kommentaren
Kommentare sind das wertvollste Interaktionssignal, und wenn Sie in der ersten Stunde antworten, ist das einer der zuverlässigsten kostenlosen Hebel für mehr Reichweite. Wir haben das in unserem Beitrag darüber, wie Sie effektiv kommentieren, aufgeschlüsselt.
Verstehen, was der Feed belohnt
Hinter all dem steht das System, das entscheidet, wer was sieht. Wenn Sie wissen, was es belohnt und was es ausbremst, können Sie alle anderen Hebel gezielter einsetzen. Wir haben es in unserem Beitrag zur Funktionsweise des LinkedIn-Algorithmus aufgeschlüsselt.
Bezahlte vs. organische Reichweite: Was Sie mit einem Boost nicht kaufen können
Bezahlte Reichweite gibt es wirklich, aber sie ist begrenzt. Mit einem Boost kaufen Sie Impressionen, also eine größere Reichweite für Ihren Beitrag. Sie kaufen damit jedoch nicht, was LinkedIn wirklich funktionieren lässt: eine Kommentarkultur, den Austausch hin und her, der menschliche Nähe signalisiert; Vertrauen, das entsteht, wenn jemand Ihren Namen so lange sieht, bis er Kontakt aufnimmt; oder die Ausspielung über persönliche Profile, die LinkedIn strukturell bevorzugt, weil Sie einen persönlichen Beitrag überhaupt nicht boosten können.
Die ehrliche Hierarchie lautet also: Die kostenlosen Hebel bauen die Zielgruppe, die Beziehungen und die Reichweite auf, die zu Conversions führen. Ein Boost ist für eine Unternehmensseite ein taktischer Zusatz, wenn ein bereits bewährter Beitrag vor einem wichtigen Termin garantiert gesehen werden soll. Die Hebel zuerst.
FAQ
Kann man einen LinkedIn-Post bewerben?
Ja für Beiträge auf Unternehmensseiten, nein für Beiträge auf persönlichen Profilen. Wenn der Beitrag von Ihrer Unternehmensseite auf LinkedIn veröffentlicht wurde, kann ein Seitenadministrator ihn boosten: LinkedIn zeigt eine Schaltfläche „Boost“ an, und die Ausgaben laufen über den Kampagnenmanager. Ein Beitrag von Ihrem persönlichen Profil hat keine Boost-Schaltfläche und kann nicht als Anzeige beworben werden. Bezahlte Verbreitung auf LinkedIn läuft über Seiten, nicht über Personen.
Wie viel kostet es, einen LinkedIn-Post zu bewerben?
Es gibt keinen festen Preis, und jeder, der einen genauen Betrag nennt, rät. Die bezahlte Reichweite auf LinkedIn basiert auf einer Auktion, daher hängen die Kosten davon ab, wen Sie ansprechen, wie viele Werbetreibende diese Zielgruppe erreichen möchten und welches Ziel Sie verfolgen. Was Sie kontrollieren können, ist das Budget: Sie legen fest, wie viel Sie über wie viele Tage ausgeben möchten, und LinkedIn schätzt zunächst eine Ergebnisspanne.
Warum gibt es bei meinem LinkedIn-Post keinen Bewerben-Button?
Fast immer liegt es daran, dass der Beitrag in Ihrem persönlichen Profil veröffentlicht wurde, das nicht beworben werden kann. Die Schaltfläche „Boost“ erscheint nur bei Beiträgen auf einer Unternehmensseite und auch dort nur für Seitenadministratoren. Unter Ihren eigenen persönlichen Beiträgen fehlt sie absichtlich und nicht aufgrund eines Fehlers. Für eine bezahlte Bewerbung muss der Beitrag von einer Seite veröffentlicht worden sein, die Sie verwalten.
Wie bewerbe ich einen LinkedIn-Post kostenlos?
Indem Sie die organischen Hebel nutzen, die auch bei persönlichen Profilen funktionieren. Veröffentlichen Sie Ihren Beitrag zum richtigen Zeitpunkt und in der richtigen Frequenz, wählen Sie ein Format mit Reichweite, verzichten Sie auf die Linkvorschaukarte (siehe was 865.980 Beiträge über Links aussagen) und beziehen Sie frühzeitig die Kommentare ein. Zusammen erzielen diese Maßnahmen mehr als ein kleines Budget für eine zusätzliche Bewerbung.
Ist das Bewerben eines Posts dasselbe wie das Schalten einer LinkedIn-Anzeige?
Im Grunde ja. Das Boosten ist ein vereinfachter, direkt auf der Seite verfügbarer Zugang zur Anzeigenauktion von LinkedIn. Eine vollständige Kampagne im Campaign Manager bietet mehr Kontrolle über Ziele, Zielgruppen, Formate und Gebote, beim Boosten geben Sie diese Kontrolle zugunsten von mehr Geschwindigkeit ab. Für beides benötigen Sie eine Unternehmensseite, daher funktioniert keines von beiden für Beiträge aus persönlichen Profilen.
Wann sollte ich einen Post bewerben, statt mich auf organische Reichweite zu verlassen?
Wenn drei Dinge zusammenkommen: Der Beitrag steht auf einer Unternehmensseite, die Sie verwalten, er performt organisch bereits überdurchschnittlich, und es gibt eine Frist, die die organische Reichweite nicht garantieren kann. Andernfalls nutzen Sie zuerst die kostenlosen Hebel.
> Bauen Sie Reichweite auf, die Sie nicht mieten müssen. Mit MagicPost können Sie all Ihre LinkedIn-Inhalte an einem Ort schreiben, planen und analysieren. So wissen Sie, welche Beiträge funktionieren und wann Sie sie veröffentlichen sollten, lange bevor Sie dafür bezahlen, auch nur einen einzelnen Beitrag zu bewerben.
