Top 20 des créateurs LinkedIn sur le développement commercial (2026)

Ce qui a changé dans le top 20 des créateurs LinkedIn sur le développement commercial depuis notre dernier classement

Le panel est plus large cette fois : 256 créateurs actifs sur le développement commercial, contre 179 dans notre précédente édition.

Quatre des cinq premières places reviennent à de nouveaux noms : Alex Hormozi entre à la 2e place, Lara Acosta à la 3e, Rachel Mitchell à la 4e et Ryan Yockey à la 5e. Cinq autres nouveaux venus se placent plus bas.

Justin Welsh garde la 1re place. Tous les autres créateurs déjà classés reculent : les chutes les plus fortes sont celles de Tom Mills, de la 10e à la 18e place, et de Ben Kelly, de la 11e à la 19e, et notre précédent n°2, Chris Donnelly, est désormais 8e.

Neuf créateurs de notre précédent top 20 n'y figurent plus.

#20 · Patrick Martin, 298 likes médians par post de développement commercial

Patrick Martin, président du MEDEF et du groupe Martin Belaysoud Expansion, recule depuis la 13e place de notre précédente édition. Son audience like volontiers mais répond rarement : une médiane de 8 commentaires, la plus basse du top 20, soit environ 37 likes pour un commentaire.

« Et cette année, le programme mettra au cœur des débats le 'courage'. » Son post de développement commercial le plus liké de l'année, une invitation à la Rencontre des Entrepreneurs de France, à Roland-Garros : 734 likes. À lire

#19 · Ben Kelly, 308 likes médians par post de développement commercial

Ben Kelly a racheté et fait grandir des entreprises avec peu ou pas d'apport, et c'est ce qui se rapproche le plus d'un créateur à plein temps sur le développement commercial dans ce top 20 : 49 % de son fil, sur 152 posts en 12 mois, de loin le plus gros volume ici.

Il recule depuis la 11e place de notre précédente édition. Sa médiane sur le développement commercial a plus que doublé, de 137 en 2025 à 338 en 2026 à ce jour, et ses posts sur ce thème récoltent 45 % de plus que sa médiane globale, la deuxième plus forte prime de cette page.

« I worked as a banker at JP Morgan. & you know what I noticed? The wealthiest clients were buying and growing businesses. » Son post de développement commercial le plus liké de l'année : 944 likes. À lire

#18 · Tom Mills, 316 likes médians par post de développement commercial

Tom Mills, dont le titre LinkedIn promet de rendre ses lecteurs 1 % plus calés en achats chaque semaine, recule depuis la 10e place de notre précédente édition. Le développement commercial représente 5 % de son fil et reste à 3 % de sa médiane globale.

« A procurement manager is NOT what most people think. This infographic shows what everyone thinks and what a procurement manager actually is: » Son post de développement commercial le plus liké de l'année, une simple infographie sur son propre métier : 1 906 likes, 6 fois sa médiane. À lire

#17 · Dan Martell, 334 likes médians par post de développement commercial

Dan Martell, auteur de Buy Back Your Time, crée des start-up d'IA chez Martell Ventures et fait son entrée dans cette édition. Le développement commercial représente 3 % de son fil et récolte 37 % de moins que sa médiane globale, la deuxième plus forte décote ici.

« A few weeks ago I told my team that AI needs to do 92% of their work or they'll get left behind. » Son post de développement commercial le plus liké de l'année : 1 461 likes et 1 234 commentaires, 9 fois sa médiane de commentaires, la discussion la plus animée parmi les meilleurs posts du top 20. À lire

#16 · Jean-Pierre Nadir, 406 likes médians par post de développement commercial

Jean-Pierre Nadir a fondé le groupe FairMoove, qui travaille sur le tourisme responsable, et fait son entrée dans cette édition. Il écrit les posts les plus longs parmi les créateurs du top 20 dont nous avons les données d'écriture (416 mots en moyenne), et ses accroches font 29 mots, plus du double de celles des autres.

Son audience répond peu pour sa taille : une médiane de 32 commentaires, l'avant-dernière de la liste.

« On me demande souvent : « Si tu devais recommencer aujourd’hui, tu referais la même chose ? » » Son post de développement commercial le plus liké de l'année : 834 likes. À lire

#15 · Hanna Larsson, 414 likes médians par post de développement commercial

Hanna Larsson, fondatrice de HUNTRS et passée par LinkedIn, développe le personal branding de fondateurs et de dirigeants. Elle recule depuis la 9e place de notre précédente édition et publie 496 posts par an, un rythme que seul Alex Hormozi dépasse dans le top 20 : le développement commercial n'occupe donc que 4 % de son fil.

« If I solve your problem in 30 minutes, you’re not paying for 30 minutes. You’re paying for 15+ years. » Son post de développement commercial le plus liké de l'année : 3 733 likes, 9 fois sa médiane, le plus grand écart du top 20. À lire

#14 · Hala Taha, 417 likes médians par post de développement commercial

Hala Taha anime le podcast Young and Profiting et dirige YAP Media ; elle fait son entrée dans cette édition. Le développement commercial représente 5 % de ses 439 posts de l'année, et ces posts récoltent 25 % de moins que sa médiane globale.

« Year 1 (2019): $0 ... Year 7 (2025): $1,230,000 » Son post de développement commercial le plus liké de l'année, sept ans de revenus de sponsoring de son podcast, une ligne par année : 983 likes et 287 commentaires, presque 3 fois son nombre médian de commentaires. À lire

#13 · Elizabeth Kershaw, 495 likes médians par post de développement commercial

Elizabeth Kershaw a fondé Journee Girls Club, une communauté de jeunes fondatrices, et fait son entrée dans cette édition. Avec 63k abonnés, elle affiche un taux d'engagement de 0,78 %, le meilleur de notre panel sur le développement commercial parmi les comptes de plus de 20k abonnés, ce qui la place en tête du classement par taux d'engagement, plus bas.

« I SOLD OUT my launch as a solo founder WITHOUT sacrificing my wellbeing » Son post de développement commercial le plus liké de l'année : 929 likes. À lire

#12 · Molly Stovold, 515 likes médians par post de développement commercial

Molly Stovold est directrice générale de Sitting Pretty, une agence d'inbound marketing, et fait son entrée dans cette édition. Avec 84k abonnés, son taux d'engagement de 0,61 % lui vaut une place dans le classement par taux d'engagement, plus bas, et ses posts de développement commercial battent sa médiane globale de 15 %.

« I wasn't going to post this. » Son post le plus liké classé développement commercial par notre classifieur, un mot personnel : 810 likes et 442 commentaires, le double de son nombre médian de commentaires. À lire

#11 · Adam J. Graham, 597 likes médians par post de développement commercial

Adam J. Graham, directeur général de JustFix, écrit sur l'entreprise et le développement personnel ; il recule depuis la 7e place de notre précédente édition. Il a publié 43 posts de développement commercial, le quatrième plus gros volume du top 20, et sa médiane sur ce thème a fléchi, de 668 en 2025 à 588 en 2026 à ce jour.

« Home repair is broken and everyone knows it. JustFix is raising its next round. Now is the time to get involved. » Son post de développement commercial le plus liké de l'année, un appel à investir dans sa propre entreprise : 1 885 likes. À lire

#10 · Tobi Oluwole, 633 likes médians par post de développement commercial

Tobi Oluwole, fondateur et directeur général de Magnate Ventures et de son accélérateur Founder's Blueprint (nous lui avons consacré sa biographie de données), recule depuis la 4e place de notre précédente édition. Le développement commercial représente 10 % de son fil et récolte 19 % de moins que sa médiane globale.

« In 2010, I was selling noodles in high school. In 2013, I was selling internet services through network marketing. » Son post de développement commercial le plus liké de l'année, une carrière racontée année après année : 3 317 likes, 5 fois sa médiane. À lire

#9 · Matt Gray, 716 likes médians par post de développement commercial

Matt Gray, fondateur et directeur général de Founder OS (voir sa biographie de données), recule depuis la 6e place de notre précédente édition. Sa médiane sur le développement commercial passe de 252 en 2022 à 506 en 2023 et 830 en 2024, et s'établit à 693 en 2026 à ce jour.

Son meilleur post n'a récolté que 1,5 fois sa médiane, l'un des plus petits écarts ici : son rang repose sur la régularité.

« How to monetize your expertise (without selling your soul): Most experts are broke. » Son post de développement commercial le plus liké de l'année : 1 066 likes. À lire

#8 · Chris Donnelly, 733 likes médians par post de développement commercial

Chris Donnelly, cofondateur de Searchable (portrait dans sa biographie de données), a la plus grande audience du classement, 1,3 million d'abonnés, mais n'est que huitième, en recul depuis la 2e place de notre précédente édition. Son taux d'engagement de 0,06 % est le plus bas du top 20.

Un chiffre ouvre 56 % de ses accroches, le taux le plus élevé parmi les créateurs du top 20 dont nous avons les données d'écriture.

« You can start an entire business from your laptop using Claude. No agency or developers needed. This is your guide: » Son post de développement commercial le plus liké de l'année : 2 750 likes. À lire

#7 · Codie A. Sanchez, 801 likes médians par post de développement commercial

Codie A. Sanchez investit dans les petits commerces de Main Street et apprend aux gens à les racheter ; elle recule depuis la 5e place de notre précédente édition. Après Ben Kelly, c'est elle qui fournit le plus gros volume de ce top 20, avec 83 posts de développement commercial en 12 mois.

Ces posts récoltent 40 % de moins que sa médiane globale, la plus forte décote de cette page.

« You don’t have to be smart to be successful. But don’t take my word for it: » Son post de développement commercial le plus liké de l'année, construit sur des citations de fondateurs connus : 3 281 likes, 4 fois sa médiane. À lire

#6 · Jordan Lee, 894 likes médians par post de développement commercial

Jordan Lee a quitté le salariat et vend aujourd'hui de l'IA aux entreprises ; il recule depuis la 3e place de notre précédente édition. C'est le plus petit compte du top 20, avec 17k abonnés.

Son taux d'engagement de 5,39 % est de loin le plus élevé, environ sept fois celui de n'importe quel créateur du classement par taux d'engagement, plus bas. Le développement commercial représente 29 % de son fil, la deuxième part la plus élevée ici après Ben Kelly.

« Laid off after 5 years working 80 hour weeks for a company that sees me as just another number. That's what I saw as my future in corporate. » Son post de développement commercial le plus liké de l'année : 1 326 likes et 251 commentaires. À lire

#5 · Ryan Yockey, 1 045 likes médians par post de développement commercial

Ryan Yockey accompagne des profils très performants qui veulent bâtir une entreprise sur LinkedIn, et fait son entrée dans cette édition. Le développement commercial ne représente que 3 % de son fil, mais ces posts récoltent 169 % de plus que sa médiane globale, la plus forte prime du top 20.

Son taux d'engagement de 0,71 % le place aussi deuxième du classement par taux d'engagement, plus bas.

« I turned down $250K because of what Charlie Munger taught me. The offer was simple: consult for a company selling overpriced courses to desperate entrepreneurs. » Son post de développement commercial le plus liké de l'année : 2 573 likes. À lire

#4 · Rachel Mitchell, 1 199 likes médians par post de développement commercial

Rachel Mitchell, productrice exécutive et investisseuse dans la propriété intellectuelle, aide les experts à être payés pour passer à la télévision ; elle fait son entrée dans cette édition directement à la 4e place. Le développement commercial représente 3 % de son fil et récolte 25 % de moins que sa médiane globale.

« Most people make this mistake: They secretly compete with people who are not even competing with them. » Son post le plus liké classé développement commercial par notre classifieur : 7 606 likes, 6 fois sa médiane, le meilleur post le plus liké de tout le top 20. À lire

#3 · Lara Acosta, 1 471 likes médians par post de développement commercial

Lara Acosta, entrepreneuse et investisseuse de la liste Forbes 30 Under 30 qui enseigne le personal branding (voir sa biographie de données), fait son entrée dans cette édition à la 3e place. Sa médiane de 675 commentaires n'est dépassée que par celle de Justin Welsh.

Elle a aussi le moins de posts de développement commercial du top 20 (10, à égalité avec Ryan Yockey), et son meilleur post n'a récolté que 1,4 fois sa médiane, le plus petit écart ici.

« pov: you’re building a business in london (surrounded by 8-figure founders because of LinkedIn) » Son post de développement commercial le plus liké de l'année : 2 127 likes et 876 commentaires. À lire

#2 · Alex Hormozi, 2 025 likes médians par post de développement commercial

Alex Hormozi, fondateur d'Acquisition.com et cofondateur de Skool (voir sa biographie de données), est la meilleure entrée de ce top 20.

C'est le compte le plus prolifique ici, avec 619 posts en 12 mois : ses 11 posts de développement commercial ne pèsent donc que 2 % de son fil, la plus petite part du top 20.

Ses posts sont aussi les plus courts parmi les créateurs du top 20 dont nous avons les données d'écriture, 22 mots en moyenne. Sa médiane sur le développement commercial était de 945 en 2023 et s'établit à 2 014 en 2026 à ce jour.

« Top business books that helped me make 9-figures » Son post de développement commercial le plus liké de l'année, cette seule ligne de texte : 3 377 likes. À lire

#1 · Justin Welsh, 2 226 likes médians par post de développement commercial

Justin Welsh, qui écrit The Saturday Essay pour plus de 200 000 lecteurs (nous lui avons consacré sa biographie de données), reste en tête de ce classement avec 2 226 likes médians par post de développement commercial, 60 fois le post type que nous avons mesuré sur ce thème.

Il a aussi le nombre médian de commentaires le plus élevé du top 20 (773) et mène le total des likes sur le développement commercial (126 238).

Ses posts sur ce thème récoltent malgré tout 31 % de moins que sa médiane globale de 3 214, et sa médiane sur le développement commercial est passée de 2 802 en 2025 à 2 133 en 2026 à ce jour, sur trois fois plus de posts.

« Most people are set up for failure. Their environment is a nightmare. » Son post de développement commercial le plus liké de l'année : 5 877 likes et 1 215 commentaires. À lire

D'où viennent ces fiches ? Nous avons calculé chaque chiffre de cette page à partir de posts publics avec les analytics LinkedIn de MagicPost : engagement médian par thème, part du fil d'actualité, primes et trajectoires, sur 256 créateurs et 13 143 posts de développement commercial. Ça marche aussi sur votre profil, comparé côte à côte à n'importe qui de cette liste.

Quels créateurs en développement commercial ont manqué de peu le top 20 ?

Cinq noms se placent juste derrière la limite, tous à 18 likes ou moins du vingtième :

Matt Barker, 25e, a publié 444 posts en 12 mois : ses 11 posts de développement commercial ne représentent que 2 % de son fil, mais ils récoltent 31 % de plus que sa médiane globale.

Ian Tenenbaum, 21e, manque la limite de 2 likes.

Quels créateurs LinkedIn en développement commercial ont le meilleur taux d'engagement ?

Le nombre brut de likes avantage les plus grandes audiences. Rapportons-le donc à la portée avec le taux d'engagement des posts de développement commercial : likes médians divisés par les abonnés (comptes de 20k abonnés et plus). L'ordre change presque entièrement :

Trois des cinq figurent aussi dans le top 20 : Elizabeth Kershaw (13e), Ryan Yockey (5e) et Molly Stovold (12e). Mariya Valeva, DAF à temps partagé avec 24k abonnés, et Tim Hillison, spécialiste du go-to-market, complètent le tableau.

Un compte plus petit fait encore bien mieux mais passe sous le seuil de 20k : Jordan Lee (6e), à 5,39 %. Le top 20 lui-même va de ses 5,39 % aux 0,06 % de Chris Donnelly. Pour comparer le développement commercial aux autres sujets, voyez notre étude du taux d'engagement LinkedIn par thème.

Quels créateurs en développement commercial cumulent le plus de likes sur LinkedIn ?

Un autre angle compte le total des likes des posts de développement commercial en 12 mois, où ceux qui publient souvent gagnent du terrain :

Justin Welsh mène avec 53 posts. Codie A. Sanchez en a besoin de 83 pour finir deuxième et Ben Kelly de 152 pour la troisième place, tandis qu'Alex Hormozi atteint la sixième place avec seulement 11 posts et Rachel Mitchell la huitième avec 13.

Les huit viennent tous du top 20 : en développement commercial, le classement au volume ne sort pas du classement par médiane.

Quel créateur LinkedIn en développement commercial reçoit le plus de commentaires par post ?

Cet angle divise les commentaires par les likes. Le record de notre panel sur le développement commercial revient à Logan Merrick, qui recrute des talents aux Philippines pour des marques DTC : 110 commentaires médians pour 103 likes médians, un peu plus de commentaires que de likes.

Dans le top 20, le créateur type reçoit un commentaire pour 4 likes. Jacob Pegs et Marc Kuhn complètent le podium, tous deux proches d'un commentaire par like (parmi les créateurs à 100 likes médians et plus).

Les meilleurs créateurs LinkedIn en développement commercial en parlent-ils à plein temps ?

Presque aucun. Sur les 256 créateurs qui publient régulièrement sur le développement commercial, 1 seul lui consacre au moins la moitié de son fil. Dans le top 20, Ben Kelly s'en approche le plus avec 49 %, devant Jordan Lee (29 %) et Codie A. Sanchez (22 %).

À l'autre bout se trouvent Alex Hormozi (2 %) puis Rachel Mitchell, Ryan Yockey et Dan Martell (3 % chacun).

Ici, la concentration ne fait pas la prime. Ryan Yockey gagne +169 % avec une part de 3 % et Ben Kelly +45 % avec 49 %, tandis que Codie A. Sanchez, à 22 %, prend la plus forte décote (-40 %).

Au total, 11 des 20 gagnent moins sur le développement commercial que sur leurs autres posts, et 9 gagnent plus.

Le top 20 est surtout américain et britannique : 8 créateurs sont basés aux États-Unis et 7 au Royaume-Uni, puis 2 au Canada et autant en France, et un en Suède.

Les classements par pays : les États-Unis, le Royaume-Uni, le Canada, la France, la série complète.

Pour les thèmes voisins, voyez notre classement des meilleurs créateurs LinkedIn sur la vente et celui des créateurs LinkedIn sur la génération de leads. Et si vous comptez vous montrer dans les commentaires de ces créateurs, un feed d'engagement en fait une habitude de cinq minutes par jour.

Comment nous avons classé les meilleurs créateurs LinkedIn en développement commercial

Tout ceci est une recherche propre à MagicPost. Nous avons passé en revue 13 143 posts de développement commercial des 12 derniers mois et classé 256 créateurs par likes médians sur leurs posts de développement commercial.

Seuls les créateurs qui ont publié au moins une fois sur les 60 derniers jours sont classés. La méthode :

• Planchers : au moins 5 000 abonnés et 10 posts de développement commercial pendant la période ; posts supprimés exclus.

• La médiane plutôt que la moyenne : aucun post viral isolé ne peut acheter une place.

• Posts de développement commercial uniquement : chaque post reçoit un thème selon notre propre classification, et seuls les posts de développement commercial comptent.

• Posts de développement commercial analysés : les posts que notre jeu de données contient pour chaque créateur, parfois moins que ce qu'il a publié.

• Par créateur : part du fil d'actualité, prime sur sa propre médiane, trajectoires annuelles, taux d'engagement et ratio de commentaires.

Seize des vingt médianes reposent sur 10 à 29 posts de développement commercial : quelques posts peuvent donc faire bouger les derniers rangs. Les classements se mettent à jour avec les données. Aucune place n'est sponsorisée : chaque rang découle directement de la médiane.

Étudiez-les, puis étudiez-vous. Avec MagicPost, vous pouvez analyser n'importe quel créateur en développement commercial comme nous venons de le faire (engagement médian par thème, part du fil d'actualité, primes, trajectoire) et comparer votre propre profil au panel. Les données de cette page, c'est le produit.