Die meisten Employee-Advocacy-Case-Studies stammen von dem Anbieter, der das Programm verkauft hat, mit den Zahlen, die der Kunde freigegeben hat. Diese sechs sind stattdessen gemessen.
Wir haben 1,3 Mio. LinkedIn-Posts von 39.729 Fachleuten dem aktuellen Unternehmen ihrer Autoren zugeordnet und berechnet, wie stark die Reichweite jedes Unternehmens von einer einzigen Person abhängt. Dann haben wir jedes Programm mit seinen eigenen Juni-Zahlen verglichen. Zwei der sechs haben sich in drei Monaten stark bewegt.
Was 6 Employee-Advocacy-Case-Studies auf einen Blick zeigen
Employee-Advocacy-Case-Studies, von MagicPost an 1,3 Mio. LinkedIn-Posts gemessen, zeigen: Programme, die Bestand haben, halten jede einzelne Person unter rund 40 % der Unternehmensreichweite. HubSpot (29 %), Clay (38 %) und Saint-Gobain (33 %) liegen innerhalb der Unternehmen in unserem Forschungskorpus in diesem Bereich.
Salesforce und ColdIQ lagen im Juni in diesem Bereich oder knapp daneben. Beide haben sich stark konzentriert, nachdem eine oder zwei Personen den Job gewechselt haben.
Unternehmen | Advocates | Posts (12 Mon.) | Likes (12 Mon.) | Top-1-Anteil | Seit Juni 2026 |
HubSpot | 12 | 2.061 | 494.296 | 29 % | 32 % → 29 % |
Saint-Gobain | 5 | 47 | 4.055 | 33 % | keine Juni-Basis |
Salesforce | 19 | 420 | 45.809 | 54 % | 29 % → 54 % |
Clay | 10 | 278 | 115.144 | 38 % | keine Juni-Basis |
ColdIQ | 2 | 199 | 49.521 | 96 % | 63 % → 96 % (5 → 2 Advocates) |
MagicPost | 9 | 320 | 18.240 | 54 % | 41 % → 54 % |
„Top-1-Anteil“ ist der Anteil der Advocate-Likes eines Unternehmens, der auf seinen größten Poster entfällt. Niedrig heißt verteilt. Hoch heißt: Das Programm besteht aus einer Führungskraft oder einem Gründer plus Nebenrollen.
Alle sechs Zeilen sind innerhalb der Unternehmen in unserem Forschungskorpus gemessen, der B2B, Sales-Tech und Big Tech überrepräsentiert.
HubSpot Case Study: Employee Advocacy verteilt auf Konzernebene
HubSpot ist das einzige große Unternehmen in dieser Auswahl, dessen Reichweite sich zwischen Juni und September stärker verteilt hat. Zwölf Advocates, 2.061 Posts und 494.296 Likes im Jahr, und die größte Stimme, Gründer und CTO Dharmesh Shah, trägt davon 29 %, nach 32 % zuvor.
Die Gesamtzahl der Likes ist gegenüber dem Juni-Zeitraum von 631.164 gefallen. Die Konzentration ist mit ihr gefallen.
Diese Kombination zeigt, wie ein Programm aussieht, das nicht von der Produktion einer einzigen Person abhängt: Die Top-Stimme ist ruhiger geworden, und der Rest der Besetzung hat die Veränderung aufgefangen.
Zwei der zwölf Advocates kamen über die Übernahme von Mindstream dazu und machen zusammen rund die Hälfte der Likes aus.
Rechnet man sie heraus, steigt der Anteil von Dharmesh Shah auf 57 %: Die Übernahme hat einen Teil der Verteilung eingekauft, der Top-1-Anteil allein würde HubSpot also schmeichelhaft darstellen.
Zur Case Study statt zum glücklichen Zufall macht es der Median: 160 Likes pro Post über zwölf Personen aus Marketing, Customer Success, Partnerschaften und regionalen Rollen. Die vollständige HubSpot-Advocacy-Analyse porträtiert jede dieser Stimmen; diese Seite bleibt bei der Struktur.
Saint-Gobain Case Study: Employee Advocacy im HR, vor und nach 30 Tagen
Saint-Gobain ist die einzige Case Study hier mit einem dokumentierten Vorher-Nachher, weil es ein MagicPost-Einsatz ist. Das HR- und Employer-Brand-Team hat mehr als 30 Personen ausgestattet. Innerhalb von 30 Tagen produzierte die Gruppe 3x mehr Content, und die Zahl der Bewerbungen stieg um 15 %.
Diese beiden Zahlen stammen vom Kunden, nicht aus einer Korpusmessung, und sie beantworten eine andere Frage als die anderen fünf: was sich im ersten Monat ändert, statt wie verteilt die Reichweite ist.
Die Korpussicht ist eine kleinere Stichprobe: Innerhalb der Unternehmen in unserem Forschungskorpus haben fünf Saint-Gobain-Advocates 47 Posts für 4.055 Likes veröffentlicht, bei einem Top-1-Anteil von 33 %.
Die führende Stimme ist ein Kommunikations- und Digital-Manager, keine Führungskraft aus dem Top-Management. Die anderen vier sind ein Employer-Brand-Lead, eine stellvertretende HR-Leitung, eine Leitung der internen Kommunikation und eine Leitung Cloud-FinOps.
Fünf Profile sind eine kleine Stichprobe, und der Korpus sieht nur die Personen, die er importiert hat. Die Zahl von über 30 und die Zahl von fünf Advocates beschreiben also dasselbe Programm in unterschiedlicher Auflösung.
Worin beide übereinstimmen, ist die Struktur: ein Programm, das von HR geführt wird, über HR verteilt ist und niemanden aus dem Top-Management an der Spitze hat.
Diese Struktur ist wichtig, weil sie das Gegenteil des gründergeführten Musters ist. Recruiting-Content, den die Menschen posten, die auch rekrutieren, erreicht Kandidatinnen und Kandidaten, die der Feed eines CEO nicht erreicht, und er hängt nicht vom Kalender einer einzigen Person ab.
Salesforce Case Study: Was mit Employee Advocacy passiert, wenn die breiteste Stimme geht
Im Juni war Salesforce die verteilte Referenz des gesamten Korpus: 18 Advocates, ein Top-1-Anteil von 29 %, angeführt von einem Vertriebler, Marcus Chan, der im Zeitraum 213 Posts veröffentlicht hatte. Dann ging er zu Venli.
Drei Monate später liest sich dasselbe Unternehmen mit 19 Advocates und einem Top-1-Anteil von 54 %. Niemand hat das Programm abgeschaltet. Die Personenzahl in den Daten ist um eins gestiegen. Die Gesamtzahl der Likes ist ebenfalls gestiegen, von 33.199 auf 45.809.
Die Verteilung ist schlicht auf die nächstaktive Person zusammengefallen, Maha Alaoui, deren 114 Posts jetzt 24.871 dieser Likes erzeugen. Die Salesforce-Analyse zu Employee Advocacy porträtiert die fünf verbleibenden Stimmen und was jede davon abdeckt.
Das ist der klarste Beleg in den sechs Case Studies dafür, dass ein niedriger Top-1-Anteil ein Zufall dessen sein kann, wer gerade postet. Die 29 % von Salesforce waren ein produktiver Vertriebler, der die Besetzung gleichmäßig verteilt aussehen ließ, ohne System dahinter.
Die Kennzahl, auf die es ankommt, ist das, was der Anteil macht, wenn Ihr wichtigster Poster den Job wechselt.
Ein Programm, das dieses Ereignis übersteht, ist verteilt. Eines, das seine Streuung über Nacht halbiert, hat sich die ganze Zeit auf eine einzige Person verlassen.
Clay Case Study: Employee Advocacy, bei der die größte Stimme kein Gründer ist
Clay ist das spezialisierte Gegenstück zu HubSpot: zehn Advocates, 278 Posts, 115.144 Likes und ein Top-1-Anteil von 38 % innerhalb der Unternehmen in unserem Forschungskorpus.
Die größte Stimme ist Jahnavi Shah, Content Creator im Team, mit 43.941 Likes. Mitgründer Varun Anand liegt mit 33.024 auf Platz zwei.
Diese Reihenfolge ist ungewöhnlich. Im kuratierten Set ist die Top-Stimme in fast jedem Unternehmen der CEO oder ein Gründer. Bei Clay ist der Gründer ein starker Zweiter, und die dritte, vierte und fünfte Stimme (Growth, Marketing, Systems Engineering) kommen jeweils allein auf über 3.000 Likes.
Zwei Dinge fallen im Vergleich mit den anderen fünf auf. Erstens erreicht Clay seine 115.144 Likes mit nur 278 Posts, ein Median von 248 Likes pro Post, der höchste der vier Programme mit gemessenem Median.
Zweitens posten seine Advocates aus sehr unterschiedlichen Positionen heraus, sodass kein einzelner Abgang den Ausschlag von Salesforce wiederholen würde.
Die Personen und ihre Formate stehen in der Clay-Analyse zu Employee Advocacy. Die vergleichende Lehre lautet: Ein Programm, das auf mehreren mittelgroßen Stimmen aufbaut, ist schwerer zu brechen als eines, das auf einem Gründer und einem Chor aufbaut.
ColdIQ Case Study: ein Employee-Advocacy-Programm im kleinen Team und seine Fragilität
ColdIQ war im Juni das Schaufenster für kleine Unternehmen: fünf Advocates, 88.417 Likes im Jahr, ein Top-1-Anteil von 63 %, der für ein Team dieser Größe gesund aussah. Jetzt liest es sich mit zwei Advocates, 199 Posts, 49.521 Likes und einem Top-1-Anteil von 96 %.
Am Gründer hat sich nichts geändert. Michel Lieben hat weiterhin 158 Posts veröffentlicht und 47.302 Likes gesammelt.
Geändert hat sich die Besetzung: Alex Vacca und Ivan Falco sind zu Frontal AI gewechselt, und ein drittes Teammitglied überschreitet die Schwelle von drei Posts nicht mehr. Die zweite Reihe ist gegangen, und die Zahl ist auf das zurückgefallen, was ein Gründer allein produziert.
Das ist die Case Study zum „kleinen Team“ in beide Richtungen. Ein Unternehmen mit fünf Personen kann mit dem Gewicht einer Abteilung für Unternehmenskommunikation posten. Es kann dieses Gewicht auch in einem einzigen Quartal größtenteils verlieren, weil zwei Personen 40 % der Besetzung sind.
Das Juni-Programm ist in der ColdIQ-Analyse zu Employee Advocacy dokumentiert, die sich jetzt wie eine historische Momentaufnahme liest. Für den Vergleich ist die nützliche Zahl 63 % → 96 %: die Größe des Ausschlags, mit dem ein kleines Programm rechnen sollte.
MagicPost Case Study: unsere eigene Employee Advocacy, nach derselben Regel gemessen
Wir stellen dieselbe Abfrage an uns selbst, und die aktuelle Antwort lautet neun Advocates, 320 Posts, 18.240 Likes und ein Top-1-Anteil von 54 %. Im Juni waren es zehn Advocates und 41 %. Die größte Stimme ist unsere CEO, Naïlé Titah, mit 9.883 dieser Likes.
Mit 54 % über neun Advocates liegt MagicPost in diesem Quartal über dem 40-Prozent-Bereich; die anderen acht Advocates produzieren weiterhin 46 % der Reichweite, das Gegenteil des Musters von über 90 %. Wir veröffentlichen unsere eigene Zeile wie alle anderen.
Die Zahl zeigt außerdem etwas, das die anderen Case Studies von außen belegen: Die Konzentration eines gründergeführten Unternehmens folgt dem, wer in diesem Quartal postet. Zwischen Juni und September ist die Besetzung von zehn auf neun gefallen, die Gesamtzahl der Likes von 25.179 auf 18.240, und der Anteil hat sich um 13 Punkte bewegt.
Was wir aus unserer eigenen Zeile mitnehmen, ist dasselbe wie bei Salesforce: die Kennzahl Quartal für Quartal beobachten, nicht ein einziges Mal.
Die Kadenz, die eine Besetzung von neun Personen am Posten hält, ist das Produkt, das wir verkaufen, und unser eigener Top-1-Anteil ist die Zahl, die wir jedes Quartal an uns selbst messen.
Was diese 6 Employee-Advocacy-Case-Studies gemeinsam haben
Die Methode passt in zwei Sätze. Jeder Post in einem Korpus von 1.333.072 Posts über 365 Tage wurde dem aktuellen Unternehmen seines Autors zugeordnet, und wer im Zeitraum drei oder mehr Posts hatte, zählte als Advocate (Unternehmensseiten und Freelance-Labels herausgefiltert).
Konzentration sind die Likes des größten Advocate geteilt durch die Gesamtzahl des Unternehmens. Das vollständige Design steht in unserer Employee-Advocacy-Studie.
Konzentration ist die Employee-Advocacy-Kennzahl, die niemand veröffentlicht
Case Studies von Anbietern berichten Shares, Klicks und manchmal „Reichweite“. Keine der Studien, die wir gelesen haben, berichtet, wie viel dieser Reichweite von einer einzigen Person kam. Dabei ist es die einzige Zahl in dieser Auswahl, die vorhergesagt hat, was als Nächstes passiert.
Hinter den beiden Programmen, die sich konzentriert haben (Salesforce, ColdIQ), standen jeweils ein oder zwei Abgänge. Die beiden, die verteilt geblieben sind (HubSpot, Clay), hatten mehrere mittelgroße Stimmen unter der Top-Stimme. Die Zahl war schon im Juni sichtbar, vor beiden Abgängen.
LinkedIn berichtet im eigenen Leitfaden, dass nur rund 3 % der Beschäftigten jemals Unternehmensinhalte teilen, eine Zahl aus dem Official Guide to Employee Advocacy, nicht aus unserem Korpus.
Konzentration ist, wie diese 3 % von außen aussehen: Wenn drei Personen posten und eine davon der CEO ist, dann ist der CEO das Programm.
Wenn Sie Employee-Advocacy-Software auf dieser Grundlage bewerten, lautet die Frage an einen Anbieter, ob die Admin-Ansicht zeigt, wer die Reichweite trägt, und nicht nur, wer sich eingeloggt hat.
Die Admin-Ansicht der LinkedIn-Analytics pro Teammitglied macht den Top-1-Anteil Monat für Monat sichtbar.
Die Zahl der Köpfe ist nicht der Hebel in diesen Employee-Advocacy-Case-Studies
Im gesamten Forschungskorpus gilt: Mehr Advocates aufzunehmen senkt die Konzentration nicht und steigert auch das Engagement pro Post nicht.
Microsoft hat 63 Advocates in unserem Forschungskorpus und postet bei einem Median von 81 Likes, eine Verteilung, die die Microsoft-Seite zu Employee Advocacy Stimme für Stimme aufschlüsselt. EY hat 34 und postet bei einem Median von 44.
L'Oréal postet mit 12 Advocates bei einem Median von 310. Sanofi mit 8 bei 293. Novo Nordisk mit 13 bei 285. Clay mit 10 bei 248. Die kleineren Besetzungen in dieser Liste schlagen die großen pro Post beim Engagement um den Faktor drei bis sieben.
Das Muster über die sechs Case Studies hinweg ist dasselbe. Die 12 von HubSpot und die 10 von Clay schlagen die 19 von Salesforce sowohl bei der Streuung als auch beim Median. Die fünf HR-Stimmen von Saint-Gobain sind gleichmäßig verteilt.
Was ein dauerhaftes Programm vorhersagt, ist die Zahl der Personen, die gut und oft posten, und die ist viel kleiner als die Zahl der Aufgenommenen.
Generischer Content verliert in jeder Employee-Advocacy-Case-Study Reichweite
Der letzte gemeinsame Faden ist das, was die verteilten Programme posten. Der Customer-Success-Director von HubSpot postet Arbeitsrhythmen. Der Growth-Lead von Clay postet konträre Essays. Das HR-Team von Saint-Gobain postet über Recruiting. Nichts davon ist weitergeteilter Unternehmens-Content.
Das ist wichtig, weil unser monatlicher Engagement-Benchmark, gemessen an Millionen von Posts, zeigt: Content, den jede und jeder in diesem Feld hätte schreiben können, erreicht 10 bis 14 % weniger Menschen als das eigene, spezifische Material des Autors. Die Zahl und ihre Methode stehen in unseren Employee-Advocacy-Statistiken.
Ein Programm, das jeder und jedem Beschäftigten dieselbe Bildunterschrift in die Hand gibt, zahlt diesen Preis bei jedem Post. Das ist einer der Gründe, warum die 97 %, die laut LinkedIn nie teilen, still bleiben: Niemand will die zehnte Person sein, die dasselbe postet.
Bauen Sie die nächste Employee-Advocacy-Case-Study mit MagicPost
Die Programme, die ihre Form gehalten haben, hatten mehrere Personen, die in ihrer eigenen Stimme posten, und jemanden, der beobachtet, wer die Reichweite trägt. MagicPost ist die Employee-Advocacy-Plattform, die dafür gebaut ist: Jedes Mitglied schreibt im eigenen Ton, veröffentlicht über die offizielle LinkedIn-API, und Admins sehen Adoption und Konzentration pro Mitglied.
FAQ
Was ist eine Employee-Advocacy-Case-Study?
Eine Employee-Advocacy-Case-Study ist eine dokumentierte Darstellung des Programms eines Unternehmens: wer gepostet hat, wie oft, welche Reichweite dabei entstanden ist und was sich dadurch verändert hat. Die nützlichen berichten einen Ausgangswert und eine Nachmessung statt einer einzelnen Momentaufnahme, und sie geben an, wie konzentriert die Reichweite war, denn ein Programm, das von einer einzelnen Führungskraft getragen wird, verhält sich ganz anders als eines, das über ein Team verteilt ist.
Welche Employee-Advocacy-Case-Studies zeigen ein verteiltes Programm?
Zu den erfolgreichen Employee-Advocacy-Programmen, die in unserem Forschungskorpus gemessen wurden, gehören HubSpot (Top-1-Anteil 29 % über 12 Advocates), Clay (38 % über 10) und Saint-Gobain (33 % über eine HR-geführte Gruppe). Unsere Übersicht über zehn gemessene und dokumentierte Programme behandelt jedes einzelne, darunter lemlist, Gong, Microsoft und L'Oréal.
Wie misst man ein Employee-Advocacy-Programm?
Ein Employee-Advocacy-Programm wird an drei Zahlen gemessen: wie viele Beschäftigte im Zeitraum mindestens dreimal posten, wie viel Reichweite sie zusammen erzeugen und welcher Anteil dieser Reichweite auf den größten einzelnen Poster entfällt. Verfolgen Sie sie Quartal für Quartal. Der Leitfaden zum Employee-Advocacy-ROI macht daraus Kosten pro aktivem Poster und einen Reichweiten-Multiplikator.
Welche Employee-Advocacy-Programme erreichen hohe Adoption, ohne die Teilnahme verpflichtend zu machen?
HubSpot, Clay und Saint-Gobain erreichen breite Beteiligung ohne Postingpflicht: Jede Person veröffentlicht ihre eigene Expertise im eigenen Format, die Führung postet zuerst, und niemand teilt eine gemeinsame Bildunterschrift. Das HR-Team von Saint-Gobain arbeitet mit MagicPost, eine Lizenz pro veröffentlichendem Mitglied, Adoption pro Person nachverfolgt. In jedem Fall trägt die Top-Stimme innerhalb der Unternehmen in unserem Forschungskorpus unter 40 % der Reichweite; die Mechanismen stehen in unserem Leitfaden zur Employee-Advocacy-Adoption.
Wie lange dauert es, bis ein Employee-Advocacy-Programm Ergebnisse zeigt?
Ein Employee-Advocacy-Programm zeigt erste messbare Ergebnisse innerhalb von rund 30 Tagen, wenn es die Reibung pro Person beseitigt: Das mit MagicPost ausgestattete HR-Team von Saint-Gobain hat in diesem Zeitraum 3x mehr Content produziert und 15 % mehr Bewerbungen gesehen. Die Reichweitenkonzentration braucht ein Quartal, bis sie sich verlässlich lesen lässt, weshalb der Leitfaden zum Programm eine Prüfung nach 90 Tagen empfiehlt.
Funktioniert Employee Advocacy für ein kleines Unternehmen?
Employee Advocacy funktioniert für ein kleines Unternehmen, und die ColdIQ Case Study zeigt beide Seiten: Fünf Personen haben in einem Jahr 88.417 Likes erzeugt, dann haben zwei Abgänge den Top-1-Anteil von 63 % auf 96 % getrieben. Kleine Programme gewinnen beim Median-Engagement und verlieren bei der Widerstandsfähigkeit. Sie können schätzen, welche Reichweite Ihr Team hätte, bevor Sie entscheiden, wie viele Personen Sie aufnehmen.
